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本文格式为Word版，下载可任意编辑——房源跟进的技巧话术

1、有效出售房源跟进的技巧话术：始终围围着"价格'产生跟进的话题，如我一向推举您的房子，今天还在推举，但客户都表示考虑一下，就没下文了，您看我们的价格可否做个适度的调整，您看多少对比适合这样，房主就不会烦躁，就会去合作你的工作，认可你的服务是在扶助他更快地卖掉房子。

例如：

不好意思，扰乱您了。还是关于那套房子的事。我们公司一向都在不断地推举，但一说到价格客户就不看房了。我觉得是不是价格偏高，是否做个调整?由于按这个价格来算，单价切实有点高。当然房子是很不错的，但是终究是旧了。我觉得差不多的话就可以定。您认为呢?

先生小姐，不好意思，您的房子我好久都没带客户去看了。由于我一向推举，客户一问到价格就嫌贵，连看都不去看，所以我想价格方面先不跟客户明确，我估计客户的承受才能差不多的处境下，就让他们去看您的房子。至于价格能出到怎样，我到时再向您反应，然后我们再磋商定价，可以吗?我梦想您尽快出售，而且是个合理的价格，好吗?

2、有效出租房源跟进的技巧话术：始终围围着"价格'产生跟进的话题，如我一向推举您的房子，今天还在推举，但客户都表示考虑一下，就没下文了，您看我们的价格可否做个适度的调整，您看多少对比适合您这房子有考虑卖吗?我现在正好有个客户在问您认为多少价格适合，我有个客户能够承受那我现在去看一下可以吗?我也好向他客户做推举，那您看。下午是3点还是4点呢?对了，我们还有个很有诚意的客户，由于上次他看中了您那儿邻近的一套房子，很合意，由于工作就在那边，但是结果没买成，您这套考虑卖吗?客户由于上次没买成，相信这次在价位上可能有优势，可以承受您认为呢?客户很急，年底之前务必买到房子，他小孩就在那邻近上学，重点考虑哦。其实价位适合卖了也好，要不空着或者收房租也烦人，您认为呢?

3、未知或已过期出租的房源：您好!您那房子已经租掉了，这次租了多少钱啊?哦!还好若是已经租掉了的要问什么时候到期，并在电脑系统中做指点恭喜您!那您亲戚挚友还有没有其他房子要买卖的?真是可惜，不过不要紧，何时到期?分外感谢您，您看能否帮我个忙。亲戚挚友、邻居是否有考虑卖?由于您对那边对比了解，改天请您吃饭，交个挚友，诚恳为您服务。假使客户有需要：哦!是这样分别推举一套小面积的总价低廉的，一套大面积的总价稍高的，我们今天刚登记了一套房子小户型的很低廉，很适合投资，您看您亲戚挚友是否有需要，我叫，叫我小就好了，您若有考虑很情愿为您服务。感谢您!再见!假使客户没有需要：哦!不好意思，打搅您了，您若以后有需要很情愿为您服务，感谢您!再见!

假使出租的房子可出售：您这房子有考虑卖吗?我现在正好有个客户在问您认为多少价格适合，我有个客户能够承受那我现在去看一下可以吗?我也好向他客户做推举，那您看下午是3点还是4点呢?这样子啊，那太好了。正好有个客户找了好久房子，很急啊，他

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