2023龙年经销商年会发言稿

第59页共59页2023龙年经销商年会发言稿大家好!很荣幸可以代表进发公司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴跌的今天，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又重要，这说明了海南武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代表进发公司对能与海南武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感谢海南武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次难得的分享时机，以振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家分享一下近来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一步如何继续我们的合作的个人意见，希望大家多多包涵和指正。一、认清形势：202_年，在大家都认为钢铁行业能延续往年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从四川地震到xx，从cpi的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着整个国民经济的开展，影响着中国钢铁行业的正常开展。年初铁矿石会谈的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到11年下半年才得以表达,就像是一个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚一样,很疼。钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到悬崖边缘，涉及整个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。而中国人也试着寻找抄底还击的时机。美国次贷危机影响远远超出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等情况使今年中国经济面临前所未有的复杂场面。目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。国内钢铁行业在历经XX年以来的高速增长后，202_年由于五金制品、汽车制造、家电等下*业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒闭严重降低市场需求。下半年随着中国国内消费总值(gdp)的增速回落，国内市场对粗钢的需求已大大减弱。假设下半年国内钢铁消费总量继续大幅度增长，出口量因控制而减少，节能减排的政策施行，再加上需求回落，国内钢铁市场严重供大于求的场面已经形成。这次钢市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的导向作用，今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两者有着根本性不同。我们要认清这一形势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁行业的严冬。二、如何抱团。如今的市场价格间隔点时相差超过XX元，经销商在考虑的更多的是是否继续与钢厂保持合作，是减量还是不干，这样的处境将进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾，随之而来的是钢厂消费的产品无人购置，无力购置。在这样的境况下，重拾市场信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工作的重中之重，钢厂与经销商两者互为一体，就应共同开展，共谋盈利。钢厂的优势在于只要产品好，就算足不出户也自然会有很多经销商自动上门求货的，而海钢就有这样一群特殊的客户群体。海钢离市场近，可以及时地响应市场的需求，一旦市场有变化，我们经销商肯定会主动与海南武钢沟通市场变化的情况，这样互相之间都能紧跟市场变化从而到达互相调节，调节订货量、调节消费规格、调整价格，如今就是要发挥这条关系杠杆的作用了，做到按订单消费。既然大家同坐一条船就该互相扶持。f132.更多演讲稿延伸阅读2023经销商年会发言稿尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们：你们好！很荣幸可以作为将军企业长安瓷砖的一级经销商代表在这里发言，首先感谢将军企业给我的时机，这是对XX经销商三年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。同将军企业长安瓷砖合作的三年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的开展历程，长安瓷砖产品由单一瓷片系列到仿古砖，抛光砖系列的扩大，以及品牌形象不断完善，由专卖区到专卖店的终端建立等诸多方面，可以说，长安瓷砖的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、效劳、宣传的进步，已使它具备了挑战的实力。销售长安瓷砖过程，也是我个人心理转变的过程，一开始接触长安瓷砖，除了看到其花色比拟，企业口碑在行业比拟好之外，其它的如质量，售后效劳都不理解，一度我的家人还持反对态度，但我看好柳总的思路，看好将军企业的开展后劲，于是说服我的家人，参加了长安经销商团队，我的第一批产品卖出后，我发现它是零投诉，从客户那里反响过来的使用情况及对产品花色的评价也相当高，令人惊喜的是，常出现一个地区的分销商推荐其他地区的分销商来专门洽谈经销长安瓷砖，这让我大大增加了对长安瓷砖的信心，意识到将军企业没有夸大长安瓷砖的质量优势和花色优势。于是我开始有意识的加强长安瓷砖的推广力度，在XX陶瓷市场二期做了两幅大型广告，做了两个四百平米以上的专卖店，同时也加大了对分销商的广告支持，这些措施获得了良好的经济效益。三年迈了三大步！之所以愿意经销长安瓷砖，除了它质量好，花色新颖以外，还因为它有很标准的市场政策。我觉得将军企业对市场的控制才能是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个宏大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个质优价廉的产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，经销长安瓷砖，我们觉得很放心。我与柳总认识很多年了，但是要做他的产品经销，还是有过疑虑，有过彷徨，事实证明了，长安瓷砖确实是好品牌。将军企业的柳总想经销商之所想，急经销商之所急，制定所有的营销政策都是以到达双赢为出发点；企业营销总经理陈总，长安品牌赵总为人坦诚，办事干练，热心周到，区域经理和跟单业务纯熟，工作认真，配合默契，我们经销长安瓷砖觉得很舒心。在这里，我特别感谢将军企业打造出这么出色的品牌和营销团队。我们与将军企业长安瓷砖携手共进的三年，也是XXXX(经销商的企业)飞跃开展的三年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天将军企业抛光砖的上市，更加坚决了我们一级经销商的信心，从近期的新展厅的落成，不透水瓷片的转产和今天的大会上，我们也感受到了将军企业长安品牌从未有过的力量，我坚信国内所有的经销商与贵公司的合作前景将会更加美妙，来年的市场将会留下我们浓重的一笔。谢谢大家！经销商年会发言稿精选经销商年会发言稿尊敬的江淮安驰各位领导、各位经销商：您们好。今天，众经销商相聚在此，我深感荣欣，值此佳节即将降临之际，我代表安徽和顺汽车4S店的全体员工，向大家拜个早年，恭贺大家蛇年行大运，发大财。今天，寒风刺骨阻挡不了我们分享2023江淮安驰汽车销售战绩的欣喜、共谋2023江淮安驰销售奇策的决心。今天，虽是寒冷的冬季，但我对江淮安驰的爱慕温度、信任程度、销售期望度，好似青梅竹马、志趣相投。今天，江淮安驰营销效劳年会的举行，犹如冬日的暖阳，将给我和在场的所有经销商披上祥瑞，以鼓舞我们再创江淮安驰销售奇迹，勇攀汽车界销售顶峰。梅花香自苦寒来，冬日江淮安驰营销效劳年会的举行，犹如冬日的梅花，征途中的红军，有咱中国人的铮铮傲骨和自强不息的奋斗精神，这诠释出一个伟大的哲理，什么是江淮安驰精神。回忆2023，虽然汽车整体市场低迷，虽然我们有困难和艰辛，虽然我们有挫折和痛苦，但是，在江淮安驰汽车各位领导的协助下，我们排除万难，不畏艰辛，总结挫折，抑制痛苦，仍然在汽车整体市场低迷的情况下，创下了骄人的战绩。回忆2023，在江淮安驰汽车众领导的英明领导下，各销售商拼搏进取，发奋向上，获得了打破万台江淮安驰汽车下线的佳绩，值此，我深表祝贺。回忆2023，我们有千言万语想和安驰厂家____汇报，更有许多管理和销售的形式需要向众经销商学习，但我们将会象红军踏征程一样，在阜阳踏出一片属于自己的汽车销售之路。展望2023，面对机遇和挑战，让我们满怀希望，永载梦想，再踏征途。作为安徽和顺汽车4S店总经理，我将高举江淮安驰汽车的精神旗帜，伴着江淮安驰汽车驰骋在中国大好河山，满怀信心和梦想地带着安徽和顺汽车4S店所有员工，用飞的速度勇跃汽车销售的一个又一个顶峰。谢谢大家！经销商年会发言稿范文精选经销商年会发言稿范文在美丽的阳春三月，再次踏上长沙这片热土，心中充满一种难以言表的喜悦，范文之发言稿:经销商年会发言稿。做为泰嘉的一名老经销商，每一次回“娘家”都感受到令人欣喜的变化，从消费现场到厂容厂貌再到员工精神状态无一不让人眼前一亮，这着实令人快乐。想想看，哪一个在外的游子不希望“娘家”越来越好呢？数不清来过长沙多少次了，二十多年前就在这里催生了一个新兴的产业——锯业。这里吸引了一批又一批有识之士前来合作，一家又一家经销锯的公司出如今大江南北，一条又一条的锯带延伸到了千万个工厂、车间，也把我们这些来自五湖四海的经销商们紧紧的联络在了一起。大家精诚团结、共同努力，一起推进着锯切工业的开展，在为企业盈利的同时也起到了为国家节能降耗、促进工业经济开展的作用，也使的我们个人的人生价值和社会价值得以实现。我们看到，一个50多年的国营老厂，在改革的大潮中顺应时代开展的大势，选择了新的资产重组，通过泰嘉新材料科技股份的整合，诞生了一个朝气蓬勃的股份制企业。我们看到，泰嘉的事业蒸蒸日上，泰嘉的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对民族锯切工业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对锯切事业的美妙向往。路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴隆，为了推动民族锯切工业的开展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为泰嘉这块宝地添砖加瓦，都会和泰嘉公司同舟共济。让我们携手并肩，为双方美妙的明天、为我国锯切工业打造，铸造精典。倪捷董事长在首届电动自行车行业年会发言稿马教授安排我们代替他做这个演讲，就是因为我的数学比拟好，谢谢马老师。另外，今天来央视参加这个论坛，我感到特别快乐，回忆与央视网交往的历程，非常感谢央视和央视网为电动车事业所作的工作。一、中国人民在消费上做的最节能、最低碳的事情是什么？选择题：A，全国空调在夏天都将温度调高一度B，超市购物都用布袋，主动回绝一次性塑料袋C，做饭前先将米饭放在电饭煲中浸泡10分钟D，以电动自行车〔包括超标的电动自行车〕替代摩托车出行公布计算答案：空调调高一度：2023年夏天，几乎全国媒体都在号召将空调调高一度，据称假设每台空调在国家提倡的26OC的根底上再调高一度，每年可节电22度，全国1.5亿台空调都实现这一目的，共节电33亿度，减排264万吨CO2(按0.8kg/k)。有氧运动〔自行车、跑步、游泳〕有非常明确的计算生物能量的公式，通过计算可知，每骑10公里〔以不同体重、不同速度加权平均〕的平均能耗为270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最终消耗为297kcal/10km。标准的碳水化合物〔谷物类〕热值为每克4千卡，需谷物74克，100公里为740克〔0.74公斤〕。《全民节能减排实用手册》认为，在现代化生活的背景下，少消耗0.5千克粮食〔水稻〕可以节能0.18克标准煤，相应的减排0.47公斤，少消耗740克谷物所对应的减排为0.7公斤CO2。本人也详细计算过这个过程，主要涉及的化石能消耗为食物加热消耗、粮食运输消耗等，我们的计算结论是，人力自行车100公里涉及食物部分的碳排放强度为0.58kg/100km。电动自行车的电力能，涉及100公里的碳排放为0.96kg/100km。一项，自行车的化石能碳排放系数比电动自行车略低。但是，假设考虑有氧运动的补水特点，按世界卫生组织的安康准那么，人力骑车比电动骑车平均每5公里〔10华里〕多补水500毫升〔0.5公斤〕，水加热〔烧开水〕所涉及的能耗到达100公斤有0.7公斤的程度，食物和水合计的化石能强度到达每100公里1.28公斤CO2计算，比电动自行车增加33.3%。费用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤随对应的本钱约3元，而电动自行车的电费1.2度仅为0.7元，加上车辆折旧、电池折旧，两者是相当的。当然，电动自行车为交通使用者节约的时间本钱那么属于额外福利。综合地看，电动自行车与人力自行车以低碳方式来衡量处于同等程度的，并无太大差异。汇总表如下：3、与电动汽车相比。最节能的纯电动汽车，百公里电耗大约12千瓦时，年运行一万公里，耗电1200千瓦时，考虑夜间充电，电力碳排按0.8公斤/千瓦时计算，年总排放为960公斤CO2。传统的汽车，百公里油耗按9升计算〔根据《全民节能减排实用手册》〕，万公里油耗为900升，年总排放为2.1吨。假设我国年销售1000万辆轿车，有20%已经成为纯电动汽车，以此到达的年减排总量为228万吨CO2，仅为1.2亿辆电动自行车替代摩托车年减排量〔5748万吨CO2〕的3.9%。所以，发生在上亿消费者的自主减排是一个巨量数字，它已经表现的作用是任何主动地推广效果所无法比拟的，国家有关部门和社会公众应该予以高度重视，给与同等的节能减排的尊重。还有一个最重要的话题，假设纯电动汽车暂时不能很快形成规模，国家应该鼓励以电动自行车来补充汽车出行。例如，原来可能采用传统汽车行驶一万公里，目前，由于堵车的原因，由于燃油大幅度提价的原因，已经有很多汽车消费者转向再采购1-2辆电动自行车，在天晴的时候，停车困难的时候，接送小孩的时候，短途购物的时候，或者聚会小酌几杯的时候选择电动自行车出行，使原来的1万公里下降到7000公里，或5000公里。假设下降到每年7000公里，汽车的年排放下降到1.47吨，电动自行车3000公里只有24公斤，合计只有1.5吨，比原来的2.1吨减排0.6吨。两辆汽车这样做了，就相当于减排1.2吨，等效于用一辆电动汽车〔0.96吨〕替代传统汽车〔2.1吨〕减排1.14吨的效果。假设到2023年全国有私人汽车5000万辆，全部都采用这种生活方式，总减排量到达3000万辆，等效于其中的2631万辆变成纯电动汽车。这难道不是我国应该追求的目的吗？这样做不仅大幅度地减少居民出行的节能消耗，而且大幅度降低了机动车在车道上的停留时间，还会改善交通拥堵，解决行车难、停车难的问题，发挥电动汽车所不能起到的作用。三、与其他终端重点产品的技术节能、电力系统节能以及高能耗产业节能的比照电动自行车按100公里能耗1.2度电计算，年行驶1万公里耗电120度，按每度电0.28公斤标准煤计算，年能耗为45.6公斤标准煤。燃油摩托车100公里能耗按2.5升计算，年行驶一万公里，耗油250升，每升汽油折合标准煤1.17公斤，年总能耗为292公斤标准煤。城市公交车分担的100公里油耗为1.5升，乘车一万公里，分担油耗150升，年能耗为175.5公斤标准煤。1.2亿辆电动自行车替代摩托车的节能总量为2958.8万吨标准煤。1.2亿辆电动自行车与相应的公交车1.2万亿人公里节能总量为1558.8万吨标准煤。以上这两项指标可以与什么工程进展相似程度的类比。A，国家从1999年开始大力推广11类重点终端类产品节能技术替代传统技术的方案，发布了23项节能强迫性标准，涉及空调、电冰箱。电视机、照明灯具及中小型三相电机等，强力推广使用，在2023年时做了估计：2023年可以实现的总节能、总潜力为2952万吨标准煤。此数值恰好等效于以电动自行车替代摩托车的节能总量。B，华能、国电、大唐、华电、中电投五大集团“十一五”期间节能分解的承诺目的总量是295.43万吨标准煤。以电代油的现实成果是这五大电力公司节能承诺的总目的的10倍。C，《千家企业节能行动》是国家重点推动的节能方案，是走新型工业化道路战略举措，千家企业分布于钢铁、有色金属、煤炭、电力、石油化工、化工、建材、纺织、造纸等9个重点耗能行业的规模以上独立核算企业，2023年，每家企业的综合能年消费量到达18万吨标准煤以上。《千家企业节能行动》的总目的是在“十一五”期间实现节能1亿吨标准煤。以电代油的电动自行车以实现的节能目的相当于《千家企业节能行动》“十一五”期间节能总目的的29.5%。总之，无论从居民消费节能还是从产业技术进步节能的角度来看，电动自行车已经展开的节能减排行动都是规模宏大的，应该予以高度关注，切不可因为理解问题使之出行停顿或逆转的格局。四、存在的困局和我们的出路在我看来，电动自行车毫无疑问是我国人民自主减排的亮点，也对改善群众出行方式，进步人民收入，增进人民福利，以及对推进城市化、城镇化进程、建立新农村都发挥着积极的作用。但是在很多人看来，它不是如此，备受争议，“马路杀手”、违法“超标”、电池“铅污染”，等等。在官方的文件中也很难看见它的赞扬。甚至发生一系列的制止、禁售、称重、限制上牌等等做法。一个过时的产品标准8年都修订不好，管理层的意见与企业及消费者的意见总是无法接轨。在后续的“拷问电动自行车”的环节中，我们还需要认真的答复公众的质疑，只有解放思想、与时俱进、科学开展的方法论才能达成更广泛的共识。纵观人类在车辆领域的进步历史，电动自行车这个名词第一次出如今美国专利局文件的时间是1895年12月31日。在此之前的10年，即1885年，有两个最伟大的创造分别拉开的对20世纪车轮技术史的序幕。一是英国创造家斯塔利的伟大创造，他将原始的自行车改造成更有效率、更平安的“现代的自行车”，创造了人力交通方式、不仅造就现代自行车交通方式，而且也使自行车运动成为20世纪和21世纪人类挑战自我、安康生活的良好方式；二是德国创造家戴姆勒的创造，它将燃油动力安装于两轮系统中，拉开了石油进入交通领域的序幕。在以后的几年里，机动汽车相继问世，，开启了一个新时代，对上个世纪的生活方式、工业文明乃至战争形态都发生重大影响。电动自行车这个名词和它的最早探究虽然也仅仅比上述两项创造晚了10年，但都被石油的光芒掩盖了100年。这100年里，虽然有一些产业理论，但都不成气候。然而，发生于上个世纪90年代中后期的中国电动自行车事业，都规模的实现了100年前技术先贤对电动自行车的荣耀梦想，短短___年，有1.2亿中国人、数千家相关企业、数万家经销商和效劳商参与其中。电力和交通这两个在100年前失之交臂的元素，在100年后的中国又找到了结合点，我们有理由相信，崛起的中国将在这个领域留下自己的名字，作为参与其中的一份子，我和大家一样感到责任重大，无比自豪，也恳切期望，思想解放的中国社会各界以更加科学理性的视野审视这个新惹事物的前世今生，共同创造车辆技术历史进程中的中国骄傲。大话说透，实话也要说透，面对公众质疑，我们更应该实事求是、以数据说话，以逻辑说话，不抹杀成绩，也不回避问题。欢迎社会公众对关注中国电动车事业，监视推动行业走出阴影，走向明天。谢谢大家！2023经销商年会发言稿热门演讲竞聘演讲稿|国旗下的讲话演讲稿|元旦演讲稿|师德师风演讲稿|年会主持词|领导致辞尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们：你们好!很荣幸可以作为将军企业长安瓷砖的一级经销商代表在这里发言，首先感谢将军企业给我的时机，这是对XX经销商三年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。同将军企业长安瓷砖合作的三年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的开展历程，长安瓷砖产品由单一瓷片系列到仿古砖，抛光砖系列的扩大，以及品牌形象不断完善，由专卖区到专卖店的终端建立等诸多方面，可以说，长安瓷砖的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、效劳、宣传的进步，已使它具备了挑战的实力。销售长安瓷砖过程，也是我个人心理转变的过程，一开始接触长安瓷砖，除了看到其花色比拟，企业口碑在行业比拟好之外，其它的如质量，售后效劳都不理解，一度我的家人还持反对态度，但我看好柳总的思路，看好将军企业的开展后劲，于是说服我的家人，参加了长安经销商团队，我的第一批产品卖出后，我发现它是零投诉，从客户那里反响过来的使用情况及对产品花色的评价也相当高，令人惊喜的是，常出现一个地区的分销商推荐其他地区的分销商来专门洽谈经销长安瓷砖，这让我大大增加了对长安瓷砖的信心，意识到将军企业没有夸大长安瓷砖的质量优势和花色优势。于是我开始有意识的加强长安瓷砖的推广力度，在XX陶瓷市场二期做了两幅大型广告，做了两个四百平米以上的专卖店，同时也加大了对分销商的广告支持，这些措施获得了良好的经济效益。三年迈了三大步!之所以愿意经销长安瓷砖，除了它质量好，花色新颖以外，还因为它有很标准的市场政策。我觉得将军企业对市场的控制才能是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个宏大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个质优价廉的产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，经销长安瓷砖，我们觉得很放心。我与柳总认识很多年了，但是要做他的产品经销，还是有过疑虑，有过彷徨，事实证明了，长安瓷砖确实是好品牌。将军企业的柳总想经销商之所想，急经销商之所急，制定所有的营销政策都是以到达双赢为出发点;企业营销总经理陈总，长安品牌赵总为人坦诚，办事干练，热心周到，区域经理和跟单业务纯熟，工作认真，配合默契，我们经销长安瓷砖觉得很舒心。在这里，我特别感谢将军企业打造出这么出色的品牌和营销团队。我们与将军企业长安瓷砖携手共进的三年，也是XXXX(经销商的企业)飞跃开展的三年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天将军企业抛光砖的上市，更加坚决了我们一级经销商的信心，从近期的新展厅的落成，不透水瓷片的转产和今天的大会上，我们也感受到了将军企业长安品牌从未有过的力量，我坚信国内所有的经销商与贵公司的合作前景将会更加美妙，来年的市场将会留下我们浓重的一笔。谢谢大家!2023经销商年会发言稿汽车经销商年会发言稿尊敬的XX公司各位领导、各位经销商：您们好。今天，众经销商相聚在此，我深感荣欣，值此佳节即将降临之际，我代表安徽和顺汽车4S店的全体员工，向大家拜个早年，恭贺大家蛇年行大运，发大财。今天，寒风刺骨阻挡不了我们分享202_年XX公司汽车销售战绩的欣喜、共谋202_XX公司销售奇策的决心。今天，虽是寒冷的冬季，但我对XX公司的爱慕温度、信任程度、销售期望度，好似青梅竹马、志趣相投。今天，XX公司营销效劳年会的举行，犹如冬日的暖阳，将给我和在场的所有经销商披上祥瑞，以鼓舞我们再创XX公司销售奇迹，勇攀汽车界销售顶峰。梅花香自苦寒来，冬日XX公司营销效劳年会的举行，犹如冬日的梅花，征途中的红军，有咱中国人的铮铮傲骨和自强不息的奋斗精神，这诠释出一个伟大的哲理，什么是XX公司精神。回忆202_年，虽然汽车整体市场低迷，虽然我们有困难和艰辛，虽然我们有挫折和痛苦，但是，在XX公司汽车各位领导的协助下，我们排除万难，不畏艰辛，总结挫折，抑制痛苦，仍然在汽车整体市场低迷的情况下，创下了骄人的战绩。回忆202_年，在XX公司汽车众领导的英明领导下，各销售商拼搏进取，发奋向上，获得了打破万台XX公司汽车下线的佳绩，值此，我深表祝贺。回忆202_年，我们有千言万语想和安驰厂家____汇报，更有许多管理和销售的形式需要向众经销商学习，但我们将会象红军踏征程一样，在阜阳踏出一片属于自己的汽车销售之路。展望202_年，面对机遇和挑战，让我们满怀希望，永载梦想，再踏征途。作为安徽和顺汽车4S店总经理，我将高举XX公司汽车的精神旗帜，伴着XX公司汽车驰骋在中国大好河山，满怀信心和梦想地带着XX市和顺汽车4S店所有员工，用飞的速度勇跃汽车销售的一个又一个顶峰。谢谢大家!在美丽的阳春三月，再次踏上长沙这片热土，心中充满一种难以言表的喜悦，经销商年会发言稿XX董事长在首届电动自行车行业年会发言稿马教授安排我们代替他做这个演讲，就是因为我的数学比拟好，谢谢马老师。另外，今天来央视参加这个论坛，我感到特别快乐，回忆与央视网交往的历程，非常感谢央视和央视网为电动车事业所作的工作。一、中国人民在消费上做的最节能、最低碳的事情是什么?选择题：A，全国空调在夏天都将温度调高一度B，超市购物都用布袋，主动回绝一次性塑料袋C，做饭前先将米饭放在电饭煲中浸泡10分钟D，以电动自行车(包括超标的电动自行车)替代摩托车出行公布计算答案：空调调高一度：2023年夏天，几乎全国媒体都在号召将空调调高一度，据称假设每台空调在国家提倡的26OC的根底上再调高一度，每年可节电22度，全国1.5亿台空调都实现这一目的，共节电33亿度，减排264万吨CO2(按0.8kg/kwh计算),假设按纯煤电0.96kg/度电计算，减排317万吨。超市塑料袋：减少消费一只塑料袋可节能0.04克标准煤，相应的减排0.1克CO2。据称，全国减少10%的塑料袋，可减排3.1万吨，减少塑料袋用量为3100亿只(以13亿人口计算，平均为每人每天少用239只塑料袋)，估计减少全国塑料袋的总量为3.1万亿只。提早浸泡米10分钟：先浸泡10分钟，然后再用电饭煲煮，可大大缩短大米熟的时间，节电约10%，每户每年可以省电4.5度，假设全国1.8亿户城镇家庭都这么做，那么每年可省电8亿度，对应减排78万吨(按纯煤电计算)，或64万吨(按综合程度80%煤电计算)。电动自行车替代摩托车出行：电动自行车百公里耗电1.2度，年行驶1万公里，耗电120度，夜间充电，可进步电力系统的运行效率，按每度电0.8公斤CO2计算，全年总排放为96公斤CO2。摩托车试验燃油限制值为每百公里2.5升，年行驶一万公里，耗油250升，每升按排放2.3公斤CO2计算，总排放为575公斤，以电代油，年行驶一万公里减排479公斤，1.2亿辆电动自行车替代摩托车的减排量到达5748万吨。显然，电动自行车替代摩托车出行的减排现实成果是前三种假设的居民减排成果的假设干倍：与1.5亿台空调在26摄氏度根底上再调高一度相比，是它的18-20倍;与塑料袋工程比，一辆电动自行车替代摩托车就相当于减少479万只塑料袋消费的排放，而减少塑料袋用量3100亿只，减排23.1万吨，仅仅相当于6.5万辆电动自行车替代摩托车的效果，可能在一个很小的县城一年就做到了，即1.2亿辆电动自行车的减排效果是限塑令减排效果的1854倍;与电饭煲做饭减排相比，1.5亿的城镇家庭用户每天都这样做，可减排78万吨或64万吨，无论怎么计算，与电动自行车替代摩托车相比，仍然有70-80倍的差距。总之，对照最近出版的《全民节能减排实用手册》(万钢部长作序，社会科学文献出版社出版发行)的36项日常工程，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，无论哪个工程都无法与电动自行车替代摩托车的这一项交通领域的以电代油的减排效果相比(如下表)。二、电动自行车不仅与摩托车相比是节能的，与其他交通方式相比，也有理想的节能减排优势1、与城市公交相比。《全民节能减排实用手册》第12项认为，自驾车出行100公里，耗油大约9升，乘公交车可节省油六分之五。这意味着专家估算100公里城市公交的平均分担油耗为1.5升。每年乘公交1万公里(日均27.4公里)分担油耗150升，分担排放345公斤CO2，是电动自行车每一万公里96公斤CO2的3.6倍。每年一万公里交通，使用电动自行车比公交分担排放减少约249公斤CO2，1.2亿辆的减排量为2988万吨CO2。这仍然是非常庞大的减排数字，超过《全民节能减排实用手册》中的任何一项。本人在进展各种交通方式的研究时，曾对我国公交的交通能强度进展过数据评估，与欧美相比，我国公交的能效率是非常高的，甚至也好于____，其能强度为129kcal/人公里，(____为160kcal/人公里，美国那么高达675.9kcal/人公里)，对应的CO2排放为35.0克/人公里，相当于100公里油耗1.5升，与《全民节能减排实用手册》的最终数据恰好一样。2、与人力自行车相比。大多数人认为人力自行车是完全绿色的交通工具，应该不涉及任何CO2排放问题。这一观点站在需要以自行车作为健身运动的人的角度上是正确的，合理的、愉快的的体育锻炼将有利于人们安康、减少医疗保健的费用。但是，站在需要尽可能少地减少体能消耗的广阔中低收入、体力劳动者的角度是不尽正确的，从物理人运动方式的角度，需要把人力自行车交通所涉及的矿物能予以计算描绘，有氧运动(自行车、跑步、游泳)有非常明确的计算生物能量的公式，通过计算可知，每骑10公里(以不同体重、不同速度加权平均)的平均能耗为270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最终消耗为297kcal/10km。标准的碳水化合物(谷物类)热值为每克4千卡，需谷物74克，100公里为740克(0.74公斤)。《全民节能减排实用手册》认为，在现代化生活的背景下，少消耗0.5千克粮食(水稻)可以节能0.18克标准煤，相应的减排0.47公斤，少消耗740克谷物所对应的减排为0.7公斤CO2。本人也详细计算过这个过程，主要涉及的化石能消耗为食物加热消耗、粮食运输消耗等，我们的计算结论是，人力自行车100公里涉及食物部分的碳排放强度为0.58kg/100km。电动自行车的电力能，涉及100公里的碳排放为0.96kg/100km。仅此一项，自行车的化石能碳排放系数比电动自行车略低。但是，假设考虑有氧运动的补水特点，按世界卫生组织的安康准那么，人力骑车比电动骑车平均每5公里(10华里)多补水500毫升(0.5公斤)，水加热(烧开水)所涉及的能耗到达100公斤有0.7公斤的程度，食物和水合计的化石能强度到达每100公里1.28公斤CO2计算，比电动自行车增加33.3%。费用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤随对应的本钱约3元，而电动自行车的电费1.2度仅为0.7元，加上车辆折旧、电池折旧，两者是相当的。当然，电动自行车为交通使用者节约的时间本钱那么属于额外福利。综合地看，电动自行车与人力自行车以低碳方式来衡量处于同等程度的，并无太大差异。汇总表如下：3、与电动汽车相比。最节能的纯电动汽车，百公里电耗大约12千瓦时，年运行一万公里，耗电1200千瓦时，考虑夜间充电，电力碳排按0.8公斤/千瓦时计算，年总排放为960公斤CO2。传统的汽车，百公里油耗按9升计算(根据《全民节能减排实用手册》)，万公里油耗为900升，年总排放为2.1吨。假设我国年销售1000万辆轿车，有20%已经成为纯电动汽车，以此到达的年减排总量为228万吨CO2，仅为1.2亿辆电动自行车替代摩托车年减排量(5748万吨CO2)的3.9%。所以，发生在上亿消费者的自主减排是一个巨量数字，它已经表现的作用是任何主动地推广效果所无法比拟的，国家有关部门和社会公众应该予以高度重视，给与同等的节能减排的尊重。还有一个最重要的话题，假设纯电动汽车暂时不能很快形成规模，国家应该鼓励以电动自行车来补充汽车出行。例如，原来可能采用传统汽车行驶一万公里，目前，由于堵车的原因，由于燃油大幅度提价的原因，已经有很多汽车消费者转向再采购1-2辆电动自行车，在天晴的时候，停车困难的时候，接送小孩的时候，短途购物的时候，或者聚会小酌几杯的时候选择电动自行车出行，使原来的1万公里下降到7000公里，或5000公里。假设下降到每年7000公里，汽车的年排放下降到1.47吨，电动自行车3000公里只有24公斤，合计只有1.5吨，比原来的2.1吨减排0.6吨。两辆汽车这样做了，就相当于减排1.2吨，等效于用一辆电动汽车(0.96吨)替代传统汽车(2.1吨)减排1.14吨的效果。假设到202_年全国有私人汽车5000万辆，全部都采用这种生活方式，总减排量到达3000万辆，等效于其中的2631万辆变成纯电动汽车。这难道不是我国应该追求的目的吗?这样做不仅大幅度地减少居民出行的节能消耗，而且大幅度降低了机动车在车道上的停留时间，还会改善交通拥堵，解决行车难、停车难的问题，发挥电动汽车所不能起到的作用。三、与其他终端重点产品的技术节能、电力系统节能以及高能耗产业节能的比照电动自行车按100公里能耗1.2度电计算，年行驶1万公里耗电120度，按每度电0.28公斤标准煤计算，年能耗为45.6公斤标准煤。燃油摩托车100公里能耗按2.5升计算，年行驶一万公里，耗油250升，每升汽油折合标准煤1.17公斤，年总能耗为292公斤标准煤。城市公交车分担的100公里油耗为1.5升，乘车一万公里，分担油耗150升，年能耗为175.5公斤标准煤。1.2亿辆电动自行车替代摩托车的节能总量为2958.8万吨标准煤。1.2亿辆电动自行车与相应的公交车1.2万亿人公里节能总量为1558.8万吨标准煤。以上这两项指标可以与什么工程进展相似程度的类比。A，国家从1999年开始大力推广11类重点终端类产品节能技术替代传统技术的方案，发布了23项节能强迫性标准，涉及空调、电冰箱。电视机、照明灯具及中小型三相电机等，强力推广使用，在2023年时做了估计：202_年可以实现的总节能、总潜力为2952万吨标准煤。此数值恰好等效于以电动自行车替代摩托车的节能总量。B，华能、国电、大唐、华电、中电投五大集团十一五期间节能分解的承诺目的总量是295.43万吨标准煤。以电代油的现实成果是这五大电力公司节能承诺的总目的的10倍。C，《千家企业节能行动》是国家重点推动的节能方案，是走新型工业化道路战略举措，千家企业分布于钢铁、有色金属、煤炭、电力、石油化工、化工、建材、纺织、造纸等9个重点耗能行业的规模以上独立核算企业，2023年，每家企业的综合能年消费量到达18万吨标准煤以上。《千家企业节能行动》的总目的是在十一五期间实现节能1亿吨标准煤。以电代油的电动自行车以实现的节能目的相当于《千家企业节能行动》十一五期间节能总目的的29.5%。总之，无论从居民消费节能还是从产业技术进步节能的角度来看，电动自行车已经展开的节能减排行动都是规模宏大的，应该予以高度关注，切不可因为理解问题使之出行停顿或逆转的格局。四、存在的困局和我们的出路在我看来，电动自行车毫无疑问是我国人民自主减排的最大亮点，也对改善群众出行方式，进步人民收入，增进人民福利，以及对推进城市化、城镇化进程、建立新农村都发挥着积极的作用。但是在很多人看来，它不是如此，备受争议，马路杀手、违法超标、电池铅污染，等等。在官方的文件中也很难看见它的赞扬。甚至发生一系列的制止、禁售、称重、限制上牌等等做法。一个过时的产品标准8年都修订不好，管理层的意见与企业及消费者的意见总是无法接轨。在后续的拷问电动自行车的环节中，我们还需要认真的答复公众的质疑，只有解放思想、与时俱进、科学开展的方法论才能达成更广泛的共识。纵观人类在车辆领域的进步历史，电动自行车这个名词第一次出如今美国专利局文件的时间是1895年12月31日。在此之前的10年，即1885年，有两个最伟大的创造分别拉开的对20世纪车轮技术史的序幕。一是英国创造家斯塔利的伟大创造，他将原始的自行车改造成更有效率、更平安的现代的自行车，创造了人力交通方式、不仅造就现代自行车交通方式，而且也使自行车运动成为20世纪和21世纪人类挑战自我、安康生活的良好方式;二是德国创造家戴姆勒的创造，它将燃油动力安装于两轮系统中，拉开了石油进入交通领域的序幕。在以后的几年里，机动汽车相继问世，开启了一个新时代，对上个世纪的生活方式、工业文明乃至战争形态都发生重大影响。电动自行车这个名词和它的最早探究虽然也仅仅比上述两项创造晚了10年，但都被石油的光芒掩盖了100年。这100年里，虽然有一些产业理论，但都不成气候。然而，发生于上个世纪90年代中后期的中国电动自行车事业，都最大规模的实现了100年前技术先贤对电动自行车的荣耀梦想，短短___年，有1.2亿中国人、数千家相关企业、数万家经销商和效劳商参与其中。电力和交通这两个在100年前失之交臂的元素，在100年后的中国又找到了结合点，我们有理由相信，崛起的中国将在这个领域留下自己的名字，作为参与其中的一份子，我和大家一样感到责任重大，无比自豪，也恳切期望，思想解放的中国社会各界以更加科学理性的视野审视这个新惹事物的前世今生，共同创造车辆技术历史进程中的中国骄傲。大话说透，实话也要说透，面对公众质疑，我们更应该实事求是、以数据说话，以逻辑说话，不抹杀成绩，也不回避问题。欢迎社会公众对关注中国电动车事业，监视推动行业走出阴影，走向明天。谢谢大家!2023经销商年会发言稿范文篇一：尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们：大家上午好!良辰美景，商豪云集!今天我们满怀喜悦，同时也满怀冲动。因为刚经历过新年的热烈、热闹，我们又迎来了一年一度的大行人的交流盛会。可以有时机聆听上级领导的高知高见，可以与来自省内外的优秀的经锁商朋友们相聚，我觉得是我们的荣幸和幸福。借此时机，我代表我们濮阳大行车队的全体员工，向尊敬的各位经理和各位经锁商朋友表示最衷心的敬意和最诚挚的祝福，祝大家羊年里好运当头，桔祥一整年，财滚滚，快乐每一天!作为一名大行人，我真的感到非常自豪。因为我们经营的是一个有着优质品牌、优质管理和优质效劳的自行车的龙头事业。尽管如今剧烈的竞争在所难免，市场的机遇有时也是稍纵即逝，但是，在大行这面大旗下，我始终充满了信心，我坚信：我们可以成为自行车行业的智者和强者，可以抓住市场的机遇，迎来大行和我们自己的更加美妙的明天!为此，我们XX经销部在过去的工作中，可以认真遵循总部的要求，积极抓住机遇，努力创造机遇，认真进步每一个人的专业知识和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一锤子买卖，而是给所有的大行用户建立档案，成立车友群和俱乐部，给他们提供一条龙效劳。同时雷打不动的坚持网上交流、集中夜骑和每周六的车友活动等，形成了非常稳定的顾客群。另外，我们也非常注重利用媒体的力量，与濮阳市自行车协会结合开展各种公益活动，开足马力宣传我们的大行品牌。通过努力，目前大行已经成为濮阳市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。一份耕耘，一份收获，在大行总部的关心指导下，在各位同仁的支持帮助下，我们也超额完成了202_年年的销售任务，实现了跨越式的开展，也树立了完美的大行形象!各位领导，各位朋友，因为大行，所以我们的生意会是长久的，我们的财富会是无穷的，我们这些朋友也必将是永远的。那就让我们手拉手、心连心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接202_年的挑战，把大行做得更大更强!让大行不仅有着不朽的过去，更拥有辉煌的将来吧!最后，预祝本次峰会圆满成功!祝大行前程似锦、灿烂无比!祝各位经销商朋友生意兴隆!万事如意!谢谢大家!篇二：各位领导,经销商朋友,您们好!首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次XX照明重庆经销商会议.回忆XX年,XX照明在重庆无论是销量,还是品牌形象建立,客户经营信心等方面都获得了长远的开展.这些都离不开厂家,效劳中心和经销商们的默契配合.当然我们也勇于成认在XX年的工作中缺乏的地方并不断地总结与学习,争取在___年为广阔经销商朋友们提供一个更好的效劳平台.202_年年的重庆XX照明将迎来一个崭新的开展阶段.我们效劳中心的工作重点也会由开发转为效劳.而效劳的目的就是能让我们彼此能连动起来.一起去打造XX照明在重庆市场的一片新天地.沟通能排除一切障碍,所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决.202_年效劳中心的工作任重而道远.从3月份起一直到5月初是我们___年专卖形象建立时期,我们一直在这里强调形象问题,是因为随着人民生活程度的不断进步,对灯具的审美要求也在不断地进步,他们不再满足于过去老形式灯具店混乱的摆放,追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛,而我们08年的专卖形象都能满足以上两点,形象越早能展示出来就越早能占领市场.就越早能翻开XX的销量.举个例子,南川的向洪向老板在未装08年形象前XX的销量大概是在3000-5000元一个月,如今每个月的销量最少都不低于20000元.这就是效果.巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了,还有双桥,云阳等地方都已陆续在开工.更大的开展,更大的希望在眼前,看我们能不能抓住它.有了好的门市,好的形象,接下来最需要的就是好的导购员.导购员的导购程度往往影响着一单生意的成败.我们能把客人吸引进来是前提,达成交易才是我们最终目的.所以我们效劳中心方案在5到6月份会召开一次导购员培训课堂,让每个区域的导购员集中起来进展有关灯具销售知识的系统学习.小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议完毕之后就会马上开展的一个活动,从4月份开始一直贯穿全年.我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率.活动的形式和方案会根据不同的区域去采用.当然,活动推广的前提必须是我们当地区域XX的形象展示一定要好,不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面,看到的只是混乱的摆了几个吸顶灯,这样不但效果达不到,而且还会影响你店面的口碑.202_年是一个充满希望与激情的年头,祝愿各位经销商朋友与我们XX一起携手并进,在市场中立于不败之地.每个人都能赚到大钱,谢谢2023经销商年会发言稿范文篇一：尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们：大家上午好!良辰美景，商豪云集!今天我们满怀喜悦，同时也满怀冲动。因为刚经历过新年的热烈、热闹，我们又迎来了一年一度的大行人的交流盛会。可以有时机聆听上级领导的高知高见，可以与来自省内外的优秀的经锁商朋友们相聚，我觉得是我们的荣幸和幸福。借此时机，我代表我们濮阳大行车队的全体员工，向尊敬的各位经理和各位经锁商朋友表示最衷心的敬意和最诚挚的祝福，祝大家羊年里好运当头，桔祥一整年，财滚滚，快乐每一天!作为一名大行人，我真的感到非常自豪。因为我们经营的是一个有着优质品牌、优质管理和优质效劳的自行车的龙头事业。尽管如今剧烈的竞争在所难免，市场的机遇有时也是稍纵即逝，但是，在大行这面大旗下，我始终充满了信心，我坚信：我们可以成为自行车行业的智者和强者，可以抓住市场的机遇，迎来大行和我们自己的更加美妙的明天!为此，我们XX经销部在过去的工作中，可以认真遵循总部的要求，积极抓住机遇，努力创造机遇，认真进步每一个人的专业知识和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一锤子买卖，而是给所有的大行用户建立档案，成立车友群和俱乐部，给他们提供一条龙效劳。同时雷打不动的坚持网上交流、集中夜骑和每周六的车友活动等，形成了非常稳定的顾客群。另外，我们也非常注重利用媒体的力量，与濮阳市自行车协会结合开展各种公益活动，开足马力宣传我们的大行品牌。通过努力，目前大行已经成为濮阳市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。一份耕耘，一份收获，在大行总部的关心指导下，在各位同仁的支持帮助下，我们也超额完成了202_年年的销售任务，实现了跨越式的开展，也树立了完美的大行形象!各位领导，各位朋友，因为大行，所以我们的生意会是长久的，我们的财富会是无穷的，我们这些朋友也必将是永远的。那就让我们手拉手、心连心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接202_年的挑战，把大行做得更大更强!让大行不仅有着不朽的过去，更拥有辉煌的将来吧!最后，预祝本次峰会圆满成功!祝大行前程似锦、灿烂无比!祝各位经销商朋友生意兴隆!万事如意!谢谢大家!篇二：各位领导,经销商朋友,您们好!首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次XX照明重庆经销商会议.回忆XX年,XX照明在重庆无论是销量,还是品牌形象建立,客户经营信心等方面都获得了长远的开展.这些都离不开厂家,效劳中心和经销商们的默契配合.当然我们也勇于成认在XX年的工作中缺乏的地方并不断地总结与学习,争取在___年为广阔经销商朋友们提供一个更好的效劳平台.202_年年的重庆XX照明将迎来一个崭新的开展阶段.我们效劳中心的工作重点也会由开发转为效劳.而效劳的目的就是能让我们彼此能连动起来.一起去打造XX照明在重庆市场的一片新天地.沟通能排除一切障碍,所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决.202_年效劳中心的工作任重而道远.从3月份起一直到5月初是我们___年专卖形象建立时期,我们一直在这里强调形象问题,是因为随着人民生活程度的不断进步,对灯具的审美要求也在不断地进步,他们不再满足于过去老形式灯具店混乱的摆放,追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛,而我们08年的专卖形象都能满足以上两点,形象越早能展示出来就越早能占领市场.就越早能翻开XX的销量.举个例子,南川的向洪向老板在未装08年形象前XX的销量大概是在3000-5000元一个月,如今每个月的销量最少都不低于20000元.这就是效果.巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了,还有双桥,云阳等地方都已陆续在开工.更大的开展,更大的希望在眼前,看我们能不能抓住它.有了好的门市,好的形象,接下来最需要的就是好的导购员.导购员的导购程度往往影响着一单生意的成败.我们能把客人吸引进来是前提,达成交易才是我们最终目的.所以我们效劳中心方案在5到6月份会召开一次导购员培训课堂,让每个区域的导购员集中起来进展有关灯具销售知识的系统学习.小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议完毕之后就会马上开展的一个活动,从4月份开始一直贯穿全年.我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率.活动的形式和方案会根据不同的区域去采用.当然,活动推广的前提必须是我们当地区域XX的形象展示一定要好,不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面,看到的只是混乱的摆了几个吸顶灯,这样不但效果达不到,而且还会影响你店面的口碑.202_年是一个充满希望与激情的年头,祝愿各位经销商朋友与我们XX一起携手并进,在市场中立于不败之地.每个人都能赚到大钱,谢谢2023经销商年会发言稿范文篇一各位代表、各位来宾、各位经销商朋友：大家好!在这春意盎然、阳光明媚的日子，欢迎全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州，参加xx公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开，是xx公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志，意义重大。在此，我谨代表xxx有机硅化工的全体员工，对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。在过去的202_年，是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年，欧债危机、美国信誉等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中国经济和世界经济更加严密地联络在了一起，去年国内房地产开展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击，汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。但是，在xx公司全体经销商朋友和全体员工的努力下，xx公司各方面均获得了稳健的开展。202_年5月18号公司成功举办了15周年庆典活动，出版了回忆公司___年经营历程的著作《坚守的价值》，获准设立国家级博士后科研工作站，全资字公司xxxxx新材料顺利运营等等。在国际和国内经济不景气的大环境下，xx凭借专注的战略，逆势而上，开展稳健。202_年，尽管国际和国内的经济形势仍然错综复杂，但xxx公司有信心在202_年仍然获得不俗的经营业绩，尤其是民用胶市场，我相信在202_年将大有作为。一方面，根据住房和城乡建立部数据显示，今年开工的保障性安居工程有望达1700万套，在建量将创纪录。到十二五末建成3600万套，保障房建立由此进入到加速跑阶段。而且政府在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷参加建立保障房工程。另一方面，随着个性化时代的到来，用户自行装修的DIY市场也是将来的开展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的开展提供广阔的前景。经销商和xx公司之间需要互相扶持，只有我们真诚的合作才能一起可持续的开展下去。才能让我们双方获得更持久的成功。在xx公司新的五年规划中，xx公司将致力于成为可持续开展的公司。因此，从长远来看，全球化是将来xx公司的长期战略，这也说明了xx公司是追求永续经营的公司。xx作为一家专注于密封胶粘结剂的公司，全球化势在必行，这是一种商业大趋势，当然，全球化需要几十年、甚至几代人的努力，但只要方向正确，就不怕路远。为保证xx公司将来的可持续开展，xx公司拟投资6.5亿元，建年产10万吨有机硅新材料国家基地。工程分二期施行：一期(2023-2023)投资3亿元，建年产6万吨建筑节能类密封胶(包括已建的2万吨)，产、销到达12亿元;第二期(2023-2023)投资3.5亿元，建年产1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶，建年产1万吨用于大坝、桥梁工程用MS胶，建年产1万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶，建年产1万吨聚氨酯系列密封胶(包括已建的3000吨)。二期工程产、销到达8亿元。在全国的布局上，建立以萧山总部为中心，辐射全国的产供销网络。为方便产品更好的效劳西南和华北、东北地区，公司将在相关地区建立分厂。在将来的全球化战略规划中，公司将方案在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。第二个问题，我想谈一下xx公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争，价值链与值链的竞争越来越重要，这势必要求厂商之间结成更为严密的联络。在座的各位经销商，有和xx刚合作的，也有合作了许多年的，作为联结各个区域终端市场和xx公司的你们，熟悉当地市场的规那么，擅长处理当地市场的各种难题，帮助xx整合当地的市场资，使xx的民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为xx的开展、为xx民用胶创立品牌做出了很大的奉献，经销商网络也已经成为xx重要的无形资产。虽然xx公司和各位经销商处在产业链上不同的环节，看问题会有不同的角度，但有一个最为重要的一样点，就是都希望xx的产品能在自己所在的区域获得更大的成功，都希望双方可以长久的合作下去，互相扶持和谅解。作为xx公司，我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持，作为xx公司的经销商，xx公司也真诚的希望你们能换位考虑，在自己的区域市场做好自己的渠道，要有团队精神和大局观。xx真诚的希望在做的各位经销商朋友能和xx一直合作下去，xx公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业，并会一如既往的做好效劳工作。随着xx国际化战略的施行，在经销商的选择和布局上，xx公司也会适中选择认同xx价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为xx民用胶优秀的经销商。各位代表，各位嘉宾，各位经销商朋友，今天的会议是厂商价值一体化的好开端。xx公司真诚地希望能和在座的各位经销商朋友一直愉快地合作下去，共同见证xx的美妙将来。xx公司将一如既往的为各位提供优质的产品和贴贴心的效劳，让我们行动起来，一起携手互助，共创美妙将来!谢谢大家!篇二在美丽的阳春三月，再次踏上长沙这片热土，心中充满一种难以言表的喜悦。做为xx的一名老经销商，每一次回娘家都感受到令人欣喜的变化，从消费现场到厂容厂貌再到员工精神状态无一不让人眼前一亮，这着实令人快乐。想想看，哪一个在外的游子不希望娘家越来越好呢?数不清来过长沙多少次了，二十多年前就在这里催生了一个新兴的产业锯业。这里吸引了一批又一批有识之士前来合作，一家又一家经销锯的公司出如今大江南北，一条又一条的锯带延伸到了千万个工厂、车间，也把我们这些来自五湖四海的经销商们紧紧的联络在了一起。大家精诚团结、共同努力，一起推进着锯切工业的开展，在为企业盈利的同时也起到了为国家节能降耗、促进工业经济开展的作用，也使的我们个人的人生价值和社会价值得以实现。我们看到，一个50多年的国营老厂，在改革的大潮中顺应时代开展的大势，选择了新的资产重组，通过泰嘉新材料科技股份的整合，诞生了一个朝气蓬勃的股份制企业。我们看到，泰嘉的事业蒸蒸日上，泰嘉的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对民族锯切工业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对锯切事业的美妙向往。路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴隆，为了推动民族锯切工业的开展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为泰嘉这块宝地添砖加瓦，都会和泰嘉公司同舟共济。让我们携手并肩，为双方美妙的明天、为我国锯切工业打造名牌，铸造精典。经销商大会发言稿尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁:大家上午好！在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商会聚美丽的蓉城，全面总结即将过去的XX年经销工作经历，共商来年开展大计，我们非常振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的时机，代表安徽省华安金属材料作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的开展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的荣耀称号，这一殊荣使我公司全体员工非常兴奋和冲动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关心和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。三年多来，在济钢领导的关心和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢的特色。一、开展直供用户，专营济钢产品我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢的开展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的消费基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量宏大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地开展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的效劳、较低的采购本钱，将济钢的给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种效劳，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的开展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。二、积极参与济钢新产品开发，大力推广济钢近年来我公司根据济钢产品构造调整的总体目的，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特别是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。我公司经常主动理解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约本钱、易于加工出发，在帮助用户选材时竭力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司理解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一直不断探究改进，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反响给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，给予亲密配合，与该企业面对面进展研究，最终由济钢反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们非常满意，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用济钢的实例，借机进展大力宣传推广，迅速翻开了jg590高强度板的销售场面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢板材打入世界一流企业，展示济钢“国内一流、国际先进的板材基地”形象，在济钢总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深化到合肥日立公司听取意见，积极改进缺乏之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力，使得对产品品质和售后效劳一向苛刻的日立人，终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚效劳所打动，对济钢的产品和我公司的效劳竖起了大拇指，并决定选择我公司以济钢产品作为该公司的供应商，常年向其供应济钢板材。目前我们正酝酿施行建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进展长期战略合作。通过经销济钢和参与济钢新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80％以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅进步，和济钢一样实现了跨越式开展，为我公司今后更快更大的开展奠定了坚实的根底。经销理论让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一起跳永远不会错！三、加强企业文化建立，提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响，非常尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建立的基点。随着我国市场经济的日益成熟，用户的要求越来越高，形势的开展逼迫我们必须不断加强企业文化建立，提升企业经营理念，进步企业管理程度，才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初，济钢领导高瞻远瞩，决定在实现“共创、共赢”的旗帜下，以济钢核心价值观和企业文化为根底，吸纳特约经销单位，参加济钢营销效劳体系贯彻iso9001：XX标准认证，推动特约经销单位经营理念和管理程度的进步，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后，迅即响应，争先报名，踊跃参与，荣幸地被济钢选为首批参加济钢营销效劳体系扩展认证单位之一。对此，我公司予以高度重视，非常珍惜济钢领导为我们提供的难得的时机，发动全体员工充分认识参加扩展认证的重要意义，大家积极响应，全员参与，我们组织公司管理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完好的文件体系，并且迅速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此给予了大力支持，先后三次安排贯标专家和专业管理人员到我公司现场指导，极大地帮助和促进了我公司贯标工作的顺利开展。通过参加这次贯标扩展认证，使我公司受益非浅，实现了两个飞跃：一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃，将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位，处处遵循“以顾客为关注焦点”的根本原那么，始终坚持“一切从顾客出发，一切为顾客着想，一切对顾客负责”的效劳方针，在安徽市场创出了品牌。二是实现了由传统管理向现代管理的飞跃。施行贯标扩展认证以来，极大地进步了我公司经营管理程度，使我公司的各项管理工作更加标准化、科学化，进一步提升了我公司整表达象，增强了市场综合竞争力。从参加济钢营销效劳体系贯标扩展认证的经历中，让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀，为我们特约经销商的更大开展操心劳神，我们只有加倍努力，认真贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略，才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们深化认识到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是____难买的珍贵财富，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库，我们有义务、有责任认真去践行，努力去开展，去丰富，把“济钢”这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响，塑造得更加灿烂夺目。展望将来，前景广阔，任重道远，作为济钢特约经销商，有“济钢”这牌做强大的后盾，我们充满信心，有决心做得更好。XX年在济钢领导的关心和带动下，我公司打算：一、进一步稳固、开展济钢终端用户。除了稳固亚洲最大的叉车消费企业——合力叉车集团、合肥abb公司等大用户外，同时重点开展江淮汽车集团等汽车消费企业用户，推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开发力度，在国内最大的工程机械和汽车消费基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。二、进一步开发济钢新产品市场。根据我公司终端用户反响的信息，通过走访消费企业，开展用户调查，按照用户的需求向济钢提供新品的开发信息，开发出更多的济钢新产品，不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务开展，根据市场需求和开展情况探究深层次的合作，让更多的最优秀的用户使用更多的最好产品，为济钢开拓更广阔的市场。让我们真诚地与济钢融为一体，为济钢做强做大实现跨越式开展做出我们应尽的奉献。再次感谢王总及济钢各位领导,谢谢各位同仁！演讲稿：经销商年会发言稿演讲稿：经销商年会发言稿在美丽的阳春三月，再次踏上长沙这片热土，心中充满一种难以言表的喜悦，范文之发言稿:经销商年会发言稿。做为泰嘉的一名老经销商，每一次回“娘家”都感受到令人欣喜的变化，从消费现场到厂容厂貌再到员工精神状态无一不让人眼前一亮，这着实令人快乐。想想看，哪一个在外的游子不希望“娘家”越来越好呢？数不清来过长沙多少次了，二十多年前就在这里催生了一个新兴的产业——锯业。这里吸引了一批又一批有识之士前来合作，一家又一家经销锯的公司出如今大江南北，一条又一条的锯带延伸到了千万个工厂、车间，也把我们这些来自五湖四海的经销商们紧紧的联络在了一起。大家精诚团结、共同努力，一起推进着锯切工业的开展，在为企业盈利的同时也起到了为国家节能降耗、促进工业经济开展的作用，也使的我们个人的人生价值和社会价值得以实现。我们看到，一个50多年的国营老厂，在改革的大潮中顺应时代开展的大势，选择了新的资产重组，通过泰嘉新材料科技股份的整合，诞生了一个朝气蓬勃的股份制企业。我们看到，泰嘉的事业蒸蒸日上，泰嘉的领导班子聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对民族锯切工业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业，更是在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对锯切事业的美妙向往。路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友，为了企业的兴隆，为了推动民族锯切工业的开展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为泰嘉这块宝地添砖加瓦，都会和泰嘉公司同舟共济。让我们携手并肩，为双方美妙的明天、为我国锯切工业打造，铸造精典。经销商大会发言稿范文尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：大家下午好!正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们珍贵的时间前来参加四川OTL优秀经销商联谊会议。谢谢大家。一、对OTL照明的认识在过去的几年里，OTL在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断进步。当然，一路风雨一路情,OTL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让OTL在四川前进的步伐更加坚决而充满力量。同时我们也知道OTL公司不仅是一个非常出色的照明消费企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为OTL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃开展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明OTL产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。二、四川运营中心新的组织构造〔君联照明〕关于四川营运中心新的组织构造，向各位领导和各位