采购人员道德修养

红枣采购总动员

采购储运中心卢占军

采购是指以最低的成本，在需要的时间和地点，以最高的效率获得适当数量和质量的物资交给需要部门使用的一种行为。采购是以价格，质量，数量，时机为中心的工作。

采购的基本概念

企业50-60%以上的销售额用于采购，有的企业甚至高达75%。所以只要在采购上降低1%，效果可观！假设公司的原材料采购成本占总成本的60%，假设公司的年销售量为8.0亿元，纯利润率为10%，那么我们可以算一下：正常情况下全年利润额：8.0亿*10%=0.80亿元一年原材料成本降1%时相当于获取利潤额：7.2亿＊60%＊1%=0.0432亿元相当于增加利润：0.0432/0.80=5.38%相当于提高年销售额：0.0432/10%=0.432亿元相当于年销售增长率为：0.432/8.0=5.4%如果企业采购原材料成本可以年降5%、10%那就是???采购对企业的战略意义

专业形象应变能力表达能力时间管理观察力亲合力

诚实、乐观、自信、勤奋耐心、积极、坚强、毅力对供应商产品了解对技术了解对市场了解知识面广SkillAttitudeKnowledgeASK原则采购员的必备素质---道德诚信一名我们的德国留学生，毕业时成绩很优异，高材生，理所当然的留在当地四处求职。留学生拜访过很多大公司，全部被拒绝，高的他很伤心也很恼火，但也没有别的办法，总不能饿肚子吧？狠心咬牙之下，他放下架子选择一家其貌不扬的小公司求职，心想：无论如何这次再也不会倍有眼无珠的德国佬赶出门了。

结果呢？小公司虽然小，仍然和大公司一样很有礼貌地拒绝了他。高材生忍无可忍，终于拍案而起：“你们这是种族歧视！我要控……”

对方没有让他把话说完，低声告诉他：“先生，请不要大声说话，我们去另外的房间谈谈好吗？”

他们走进无人的房间，德国佬请愤怒的留学生坐下，为他送上一杯茶水，然后从档案袋里抽出一张纸，放在他面前。留学生拿起来看了看，是一份记录，记录他乘坐公共汽车曾经被抓住过3次逃票。他很惊讶，也更加气愤：原来就是国为这么点儿鸡毛蒜皮的事，小题大做！

德国人告诉他，德国抽查逃票一般被查住的几率是万分之三，也就是说你逃一万次票才可能被抓住3次。这位高材生居然被抓住3次逃票，这说明这高材生坐车几乎可以说是从未买过票，这样的道德缺失，在严谨的德国人面前是不可原谅的，一个没有道德的人，你还能指望他做出多好的成绩。

因此，我们的留学生在德国没有找到他想要的工作，只能灰溜溜的回到国内。没有道德没有饭碗！案例一---套票的后果

济阳有个商人过河时船沉了，他抓住一根大麻杆大声呼救。有个渔夫闻声而致。商人急忙喊：“我是济阳最大的富翁，你若能救我，给你100两金子”。待被救上岸后，商人却翻脸不认帐了。他只给了渔夫10两金子。渔夫责怪他不守信，出尔反尔。富翁说：“你一个打渔的，一生都挣不了几个钱，突然得十两金子还不满足吗？”淦夫只得怏怏而去。不料想后来那富翁又一次在原地翻船了。有人欲救，那个曾被他骗过的渔夫说：“他就是那个说话不算数的人！”于是商人淹死了。商人两次翻船而遇同一淦夫是偶然的，但商人的不得好报却是在意料之中的。因为一个人若不守信，便会失去别人对他的信任。所以，一旦他处于困境，便没有人再愿意出手相救。失信于人者，一旦遭难，只有坐以待毙。案例二---商人与船夫

在实际工作中，采购人员要认真履行公司赋予自己的权利，坚持职业道德，抵挡包括小恩小惠在内的一切引诱，绝不能存在侥幸心态，欲望之门一旦打开，公司和个人都要受累。对公司是损害企业经济效益，对个人影响更为重大，失去的将不仅仅是一份工作，还有企业和员工的信任，还要接受国家法律和公司规章制度的惩处，必将影响未来个人的前途和命运。采购职业道德规范

保证质量、货比三家、价廉物美、服务一线、保证供应、遵守制度、不谋私利、廉洁奉公、杜绝回扣。...

小张原先是一名仓管，因为勤奋被老板升为采购主管。所以他很感激老板的提拔之恩，一直高效廉洁的为公司效力，在他的努力下，公司原料成本降了近十个点。前几天，一位他一直配合的供应商歇业回东北，找到小张，请小张用现金帮忙全部买下库存的货，大约10万元，在价格上下调30%，小张于是萌发自己叫弟弟掏钱买下，再送到自己公司做月结的想法，但又觉得这样违背了职业道德，所以很烦。如果是你，你会怎么做？案例分析：案例一：这样算不算违反职业道德采购三原则：1.对公司忠诚

采购员必须忠实于其所在企业的利益，而不能以牺牲公司利益为代价追求个人富有。道德高尚的采购员不会违反公司的道德规范而接受供应商的礼品和好处，也不会因为销售人员的不道德行为的影响和诱惑，而与供应商私下达成某种财务协议。

2.公正对待供应商

采购员必须以符合职业道德的方式与供应商或潜在供应商打交道，应专业地、尊重地对待每一位供应商。3.真诚

采购人员的道德规范和行为准则采购活动的行为准则（1/2）：1.采购人员在所有交易活动中都应将公司的利益放在第一位，执行并赞成公司制定的政策。2.接受同事的合理化建议，在无损于职责的尊严和责任的情况下，按这样的建议行事。3.无任何偏见地进行采购，力求使每个美元的支出获得最大的价值。4.坚持不懈地了解材料及生产流程的相关知识，建立有效的工作方法。采购人员的道德规范和行为准则5.在采购和销售中，拥护并切实按照诚信的原则工作，谴责任何形式的商业贿赂。6.只要条件许可，对具有合法业务要求的人都要给予迅速而礼貌的回复。7.尊重自己的职责，使该职责得到尊重，并且与良好的商业惯例相一致。8.避免狡诈行为9.在情况允许时，对其他采购经理的工作提供建议和协助。10.与所有致力于采购活动持续发展的机构和个人保持良好的合作。采购活动的行为准则（2/2）：采购人员的道德规范和行为准则

采购风险，是指采购业务在实施过程中，出现了预期目标与实际结果可能有的偏差。在实际工作中，风险形态主要表现为：采购人员的行为偏离法规制度规定、采购当事人抵制采购活动、采购结果突破采购预算、采购结果得不到落实、采购合同不能顺利签订或履行、采购项目实施结果达不到预期目标、项目经验收不合格或存在质量问题、供货方不能履行服务承诺、供需双方在合同履行过程中发生矛盾纠纷、采购资金不能按期支付等。采购中的风险及责任企业最难以面对和接受的风险是：采购人员的道德风险，主要发生在以下两种情况下：一是接受商业贿赂。采购人员接受材料供应商的商业贿赂，将大大降低材料的质量保证，同时采购价格中也会掺水分。二是非法为亲友牟利。一些采购人员，特别是具有采购决定权的人员，可能会成立并与自己的公司做交易，其行为的性质可想而知。企业难以面对的采购风险道德风险之于个人:

丢掉了工作、丢掉了信誉、甚至触犯了法律将追究刑事责任、一辈子背上不良记录的烙影。道德风险之于公司：影响公司形象、吞噬了公司的财产甚至影响公司的经营及生产等。道德风险之于社会：破坏社会风气，大的工程甚至危害国家人民的生命财产的安全等。风险所导致影响及结果

在职场，我们所有的努力都是为了一个目标

——赢得别人的信任。这种信任包含两个方面：第一，相信我的为人；第二，相信我的能力。

职业精神是职业人个人品牌、信誉的标志！职场目的和职业精神心理测试---你值得他人信赖吗？题目：有一天你终于储够钱买栋豪华别墅，怎知还未入门就有个人匆匆忙忙地向你走来，你猜那人会对你说什么话？

1、你的房子真漂亮，如果不打搅你，我可不可以进去参观一下；

2、对不起，可以借你的厕所一用；3、请问这是某某明星的家吗；

选择

2、跟你说恋爱的秘密还可以，至于其他的，你就可能守不住秘密了，还会让人觉得你在欺骗人的同时也在自欺欺人。不过你也并不是完全不信赖，是可信度只有50%而已。

选择3、你的欺人度是99%，不管你说什么，别人都不会相信的下场。且你是个八卦的人，守不住秘密。

选择1、你非常值得异性信赖，应该没有对你抱怀疑态度的人。即使很微不足道的约定也会遵守，或者是他在日常生活中对你所讲的事，你也会绝对保密。心理测试---你值得他人信赖吗？

题目：独自一人出行，进入一片森林，感觉非常累，忽然发现一小屋，你想进屋休息，此时你希望屋门？

1、大开着；

2、关闭着；

3、半开半闭；

4、不进小屋；心理测试---你做事有原则吗？2.选“关闭着”：

你害怕拒绝，自尊心强，时常会有试探性举动，小心翼翼，无法承受冲击力较强的事情。3.选“半开半闭”：

你比较慎重，做事留有余地，但有时却因为考虑过多，失去机会，无法把握重大决策。4.选“不进小屋”：

你很有主见，自我观念强，判断力强，做事果断坚决，不容易受人左右，常有出人意料之举。1.选“大开着”：

你处理事情单一，直接，做事欠考虑，冲动，容易招人怨，即便对人慷慨施恩，也不为人所理解．常常处于被动状态心理测试---你做事有原则吗？

彼特一家外出野餐。彼特太太准备了新鲜的面包、奶酪、香肠当做午餐。在原野的召唤下，孩子们只顾着玩耍，根本没想到吃饭。妈妈告诫小孩，用餐时间如果不回来吃饭，到下午回家前，不会再有任何食物。小孩们没有理会她，依然开心地玩着。

果然，回家途中，小孩们哭闹着喊肚子饿，这时你会怎么办？彼特太太视而不见，同行的爷爷奶奶也立场坚定，一个多小时的路程，竟然真的不给小孩任何食物，任由他们哭闹。后来，有朋友问彼特太太聊到