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文档简介

休闲男装淡季销售

分析讨论会区域主管：瞿晓磊、凌云英回顾2012年销售情况2013年区域销售情况分析区域整体情况如何做好2013年淡季销售目录

CONTENTS

区域负责品牌

2341乔奇马尼亚1828花花公子堡狮王USPOLO(休闲)L2GJ伦敦雾JEEPJACK&JONES斯莱德ESPRIT马克华菲GOODLUCK德尊乔奇尼亚圣大保罗共计品牌：17家参加本次讨论会的品牌JACK&JONES斯莱德ESPRITJEEP马克华菲伦敦雾L2USPOLO(休闲)2012年整体销售回顾

2012年休闲男装销售简要分析：2012年三楼销售额共计8097.20万元，同比上升8%。休闲男装区域去年的销售指标为2947.09万元，实际完成2650.37万元，完成率为89.93%，占商场销售额的32.73%。销售占比32.73%2013年目前销售情况开门红指标992万元，实际完成892万元，完成率为89.92%3月份指标200.90万元，实际完成189.09万元，完成率94.12%4月份指标213.80万元，实际完成191.24万元，完成率89.5%5月份指标208.30万元，实际完成205.64万元，完成率100.9%2013年休闲区域全年指标3190万元，截止至5月底现完成指标的46.33%，时间进度41.66%斯莱德展卖活动

地点：二期共享空间1活动时间：2012年12月24日-2013年1月6日2活动力度：全场5折3活动销售额：34.18万元42013年1-5月区域整体情况具体分析3大休闲品牌情况品牌推广情况调整品牌情况类似商品分析具体分析145236销售落差较大品牌总结沟通讨论。。。。。。。。各品牌对即将到来的销售淡季准备如何开展工作？制定业绩目标制定当日业绩达成率，进度要和时间进度对比跟进弱势区域跟进弱势产品实时掌握销量1培育忠诚顾客2提升品牌核心竞争力3提升营业员综合素质4

旺季取利

淡季取势注重商品陈列注重店面促销注重员工管理注重售后服务

商品的专业知识

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