做销售员的心得体会优质6篇

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心得体会是将我们的内心感受记录下来的文字，在进行心得体会的写作时，我们要浅谈实践活动的内容，做销售员的心得体会优质6篇，。

做销售员的心得体会篇1

在经过多次的选择和尝试之后，我最终来到了一家xxx公司的销售岗位。尽管有在学长那儿听到过销售是个挺难的工作，但是面对这次难得的实习，我盼望能在自己力所能及的状况下去熬炼自己，而且这个职业也正好和我的专业相适应，可以用来试试我在这几年来的学习成果。三个月后，我最终完成了这次的实习任务，尽管不简单，但是我还是胜利了!我对这次实习的心得体会：

一、对个人的重新熟悉

在过去，我始终以为自己在班上是学的比较好的同学。但是从这次的实习中，我真正的熟悉了自己的实力。作为一名最基础的销售来说，自己的实力尚且不够，又怎么去奢求其他的工作呢?

在这三个月来，在领导和前辈们的教育下，我在学习上有了很大的进步。对于销售，也有了全新的熟悉。尤其是现在对自己的熟悉，我清晰的看到了自己缺乏哪些学问，知道自己哪里还缺乏阅历。

二、工作心得

在这次的实习中，我作为一名基础的销售人员。在工作中的基础任务就是通过不断的通过电话等手段去删选潜在的客户。这个任务在一开头的时候听上去很简洁，但是作为销售，我们可不紧急只是拨动号码这么简洁。我们还要依据客户的状况尽自己全力的将自己的产品推销出去。在顾客购买前，我们的工作都算不得胜利。

在工作前，我们进行了长达半个月的培训，在培训中吗，我通过老师的教育，学习到了许多有用的销售手段，过去始终比较模糊的销售思路，也慢慢的清楚了。而且我们还学习了我们xxx企业的企业文化，让我们对这个布满可能的企业布满了盼望。当然，最重要的是我们对自己负责的产品有了更加深刻的熟悉。

在工作当中，我慢慢的在实践中记牢了自己在培训中学到的东西。并且在工作中，我开头渐渐对销售的工作有了更清晰的熟悉，明白了工作不是那么简洁的事情。

三、总结

在实习中，我们熟悉了工作，体会了在社会生活的困难。这些都打破了过去我们在学校中的习惯，让我们也慢慢的融入到了社会中去。在体会了这次的实习后，我信任在今后的工作中，我肯定能做到更好!

做销售员的心得体会篇2

作为一名xx专业的同学，在我毕业之后，我便选择从事销售这一职业，到现在为止，我已经工作了3个月了，现在我想说一说我的心得体会。

我是一个特别害羞的人，在校内里，我很少参与活动，由于我没有士气主动和生疏人进行交谈，我是一个特别慢热的人。我所就读的专业，就很大程度上打算了我实习期会从事什么行业，所以在高校期间，我也尝试熬炼过自己，但是我终究没有踏过士气的那道关卡。始终以来我都想着怎么去转变自己，由于，我并不喜爱这样害羞的自己，许多同学给我标上的文雅标签并不是我所喜爱的。我是一个慢热的缘由其实都是由于我没有主动的士气，我缺少自信，许多时候，我的内心明明是特别火热的，但是我可怕主动，这是不好的，只有接触新事物才能不断转变自己，只有不断转变才能让自己变得更加优秀。在高校期间，我除了学习和看书之外，极少参与活动，这也是限制我提升的一个缘由。

还记得刚刚来到公司实习的时候，真的挺害羞的，多亏有这么一群热忱的同事。这三个月以来，我可以说是硬着头皮去转变自己。想起当时的自己，和同时说话都会脸红，面对顾客提出的质疑和疑问，我都会有些不知所措，是我的同事们站出来关心我解决了困难。每次发生这种事都感觉挺无力的，为什么自己就不能英勇一点呢，大大方方的多好。这三个月以来，我不断被同事和领导鼓舞支持着。我真的转变了许多，这种转变是肉眼可见的。我从开头的和人打交道会脸红，到现在我已经能做到很轻松的和人打交道了，并且用微笑服务顾客。对于许多人来说，微笑服务不过是很简洁的一件事，但是对于我来说，能做到这个份上真的很不简单了，只有我自己清晰过程有多难，我克服了自己的自卑，在我们公司这样一个乐观向上的环境的影响下，我渐渐变得自信了起来。

这三个月我跟着同事学到了很多的销售技巧，其中有段时间正好赶上节日促销活动，正好又进一步的熬炼了我的销售力量。现在的我越来越英勇，我很兴奋自己的转变，我发觉只要自信起来做许多事情的时候都是事半功倍的，乐观向上的心情总能给我带来源源不断的正能量。很感谢公司对我的培育，现在的我还有许多不足，我会连续努力！

做销售员的心得体会篇3

我来到xx4s店已经有了x年的时间了。这x年里我始终都在销售岗位上努力工作，当时来到店里实习，是学校帮我做的打算，高校毕业后连续在这工作，却是我自己的想法。时间一晃就过去了x年时间，我成长了许多，领悟了许多。我来讲一讲这x年里我的工作心得和感受吧：

初来到时，我是个毛头小子，以为自己能够靠着那点浅薄的学识，靠着从学校里学的一些方法，能够很简单的上手工作。现实却给了我一个沉重的打击——进公司的头一个月中，我一辆车都没有卖出去，这让我无从所适。想着自己是按着学校里老师教的方法，还有讲解的一些学问来的，而有的同事，在我看来专业性还不如，业绩却远超于我。我很茫然，也很不解。在偶然间和他们谈天的时候才知道，一味的讲一些大道理，讲一些太过于专业的话，太过专业的术语是不行的。不是每个人都喜爱听你大篇章的说话，而是应当有技巧的引起对方主动来询问。对方是你的客户，而不是下属或是伴侣，和他们讲大道理，只会让他们感到厌烦，甚至于打消他们原来的购买欲望。

在销售这一行，有一点是需要我们留意的，那就是和客户套近乎。与客户沟通的这个过程，其实也是我们和他们交结伴侣的过程，双方建立在一个公平的地位上，询问客户的购买意向，喜爱什么样的车型，大致能接受什么样的价位。不能用太过生硬的语气，比如说什么“你能出多少钱”这样的话语，这是极其不礼貌的，假如转换成“您的心理预期价位是多少呢?”这样效果就好了许多。我们不能只把客户当客户，这样会拉开双方之间的距离。不利于接下来的探讨。

但同样的，我们也不能过于去亲近对方，由于人都会对莫名接近自己的人而抱有顾虑和肯定的敌意，我们作为汽车的销售方，在商言商。肯定的价格优待是可以的，但是如何将原来的优待讲成像是特地为对方所做的折扣，那就是一种技巧了。一旦把握好，那对于销售汽车，对于4s点的口碑，都是极好的。同时，作为销售员的你，是顾客的第一印象。假如能够让顾客满足，许多客户都会向自己的伴侣进行推举，假如他们的伴侣也想买车了，那确定会首先想到我们这里来。

做销售员的心得体会篇4

作为一个市场销售人员，从事区域管理多年，对于区域的经营和熟悉也有自己的一些拙见，现将其中的点滴登记与大家共享，也当作对自身的反思与总结。

区域的经营首先需要一个优秀的管理者，管理者本身的力量尤为重要。力量有多方面的表现，具有良好的管理、沟通、执行、专业技能、心态、乐观学习、分析推断、规划意识等力量是必备条件，还应通过自我不断的磨练进步，才能够让我们在实际的工作过程中顶住压力，遇到问题和困难，能够客观地发觉过程中的诸多不足，找到解决问题的方法方式，最终得以不断的改善和加强。

对市场区域的区块、区位的了解和理解有助于我们充分地了解到消费群体的消费习惯和消费环境，将营销工作做到有的放矢。

产品的销售需要平台，这个平台就是渠道。现阶段渠道具有多样化、细分化的特性，不同的区域

渠道的侧重点又不一样。同时渠道是需要经营的，只有依据区域中的实际状况并结合公司策略、客户、产品等几个方面进行不断的开拓和进展，建立一个宽广、稳定的销售平台，这样才能关心我们把不同的产品销售到广阔的客户和消费者手中，从而促进销售业绩的提升。

产品结构的重要性不言而喻，结合公司产品、渠道、经销商、竞品等因素，选择、进展合理的产品结构对于区域销售、市场占有和品牌建立至关重要。只有合理的产品结构才能在面对行业产品同质化、残酷的市场竞争中发挥整体效应，立于不败，从而实现多重效益。除贯彻、执行公司核心产品销售外，还必需充分发觉、捕获区域中存在的一些特别销售契机，例如：工厂团购、节日风俗等，选择合适的产品，让其成为一个名词，一种习惯。

销售经营中的一把利器便是促销，它能赐予竞品以打击，对消费者是一种购买的诱惑，对于我们销售人员更是考验和压力。如何运用?现今快消品德业常用促销手段基本同化，不仅要保持方式多样化、敏捷性，把握时间段，而且以“我”为主也不失为一种好的选择。同时，促销必涉及到费用，把握好费用率，做好预算规划，合理使用达到投入、产出效益最大化。

谈了区域、渠道、产品结构、促销，本人认为我们还需具有一种大局观意识，实现区域中的联动性，统一的价格体系，掌握恶性的冲货行为，营造一种良好的销售氛围，努力打造1~2个主力品项，保持区域销售的稳定和持续进展。市场的瞬息万变始终需要我们不懈努力，积累总结阅历，应对突然状况做到随机应变。做到兵来将挡，水来土掩，才能更好的经营好区域，迎接公司和市场新的考验。

做销售员的心得体会篇5

在房地产工作的这一年里，我收获了许多，从一个懵懂的高校生变成了一个能说会道的房地产销售员。

在这一年的时间里，给我最直接的感受就是熟悉到了抱负和现实的差距，同时也懂得了挣钱是件多么不简单的事情。还记得刚刚高校毕业的事后，就向往着高薪资，但是在一次次面试之后，我才一步步了解到高校生实习期的薪资大抵是个怎样的状况，随后渐渐放低了自己的要求，认清现实，最终选择了我喜爱的房地产销售行业。在刚开头的几个月里，我斗志满满，想着的都是怎么挣大钱，想着拿提成，每天我都特别努力地工作着，打着12分的精神，即使是大太阳的天气，我也能够顶着酷热的气候出去发传单，一切都只为了我的抱负，在一个月发传单的工作中，并没有太大的收获，有的意向客户也并不是真正想要购买房子的。在第一个月里，我收到了来自现实生活的暴击，一下子将我从抱负化的想象中拉回了现实，我熟悉到了想要卖出去一套房子是多么的困难。

电视里的剧情，现实生活中根本不行能发生，即便有那也是少数。在第一个月的打击之下，我反复总结了自己的不足和并加以改进，在后来的几个月中，我不断熬炼自己的表达力量，并乐观在各个软件平台上宣扬我们公司，最终在实习的第四个月里，我接到了第一个忠实客户的电话，是诚意想要买房子的，并且还是个大客户，客户来到我们公司看了一下整体的环境和周边的交通状况以及人流量的状况。我牢牢把握这次机会，特别有度地做好了那次销售工作。

这个客户相对与之前的客户大不一样，对房地产行业较为了解，所以观看样板房的时候也是特别认真的，最终的一轮谈判中，我时刻观看这客户的表情和动作，谨慎着自己的一言一行，最终客户最终是拍板了，那一刻就犹如一枚定海神针将我的心给定了一下，万万没有想到，我真的能够谈成一单生意，而且客户还是选的面积最大的一类放心，简直把我兴奋坏了。

有了第一次的胜利，我开头布满了斗志，于是在我工作的这一年来，我陆间续续的谈成了五单，在这一年中，我遇到过反悔的客户不在少数，但是还是有迟疑了很久才拍板的，所以做房地产销售需要很强的急躁和高情商，不但如此还要有好的服务，这样才是一个合格的房产销售员。

做销售员的心得体会篇6

现在进入公司已经将近有半年的时间，这半年的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了许多新的东西，比如业务上的谈判，产品学问的实际运用以及新环境下同事之间的和谐相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。

总结：

x月份截至目前出了六单的成果，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢xx，xx的帮忙。没有她们的关心这个单子是不会这么顺当拿下来的。

经过半年的电话销售，自己也总结了一下小小的心得阅历：

1.首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，由于我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品非常排斥，或者他们本身非常健康，根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。

2.其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时需要的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙的状况下会很热心的告知你一些状况,假如在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢立刻挂电话。

3.再者要有乐观地心态和正确的话术。虽然平常会受到很多质疑甚至污辱，但我明白，自己必需承受压力和调整好个人心情的变化，每天工作时都要保持一个很热忱很乐