北京别墅销售调研情况

北京别墅市场销售分析研究说明一、将北京近两年所有在售的别墅进行分类：套总价2000万以上，1500~2000万，1000~1500万，以及450万~700万。二、重点分析套总价1000~1500万，450万~700万两类别墅产品的销售情况。三、分析周期为2011年全年，以及2012年1~8月的销售情况四、对于销售速度远超于平均水平的项目进行案例分析2011年2000万以上别墅销售情况名次项目名称行政区套数面积(㎡)均价(元/㎡)金额套均面积(平米)套均总价(万元)↓1龙湖西苑好山居（颐和原著）海淀区1114038.258670612.17亿元1276110652丽来花园(丽宫别墅)顺义区88406.63574654.83亿元105160393远洋·LAVIE朝阳区1614249.64670679.56亿元89159734汤泉逸墅海淀区11163.25472815500万元116355005财富公馆朝阳区711410.01329073.75亿元163053646御园海淀区12097.22195364097万元209740977优山美地顺义区33522.73341031.2亿元117440058清锦源顺义区31883.33540541.02亿元62833939运河岸上的院子(上河美墅)通州区94312.62681682.94亿元479326610自在香山海淀区65385.5351621.89亿元898315611朱雀门宣武区21339.04455556100万元670305012亚运新新家园朝阳区126132.21536273.29亿元511274013东方普罗旺斯昌平区138344.01400983.35亿元642257414紫玉山庄朝阳区124488.25653052.93亿元374244315格拉斯小镇通州区95922.97352182.09亿元658231816山水文园朝阳区1422.26500002111万元422211117壹千栋昌平区74656.63306481.43亿元66520393名次项目名称行政区套数面积(㎡)均价(元/㎡)金额套均面积(平米)套均总价(万元)↓18泰禾红御(泰禾西区)通州区62405.61496331.19亿元401199019檀香山海淀区1335.09551161847万元335184720亿城燕西华府丰台区169064.2321962.92亿元567182421冷泉林语山庄(保利西山林语)海淀区62921.5363801.06亿元487177122御墅临枫海淀区31430.78364495215万元477173823PeKingHouse朝阳区2874.57394093447万元437172324燕西台海淀区62371.89430971.02亿元395170425润泽庄园朝阳区165701.35460622.63亿元356164126康城朝阳区52099.48365087665万元420153327富力湾顺义区117986.05208281.66亿元72615122011年1500~2000万别墅销售情况4名次项目名称行政区套数面积(㎡)均价(元/㎡)金额套均面积(平米)套均总价(万元)↓28东方太阳城三期（桃花源）顺义区126090.27285581.74亿元508144929京基·鹭府昌平区73183.46308089808万元455140130大宁山庄房山区21340.28204732744万元670137231润泽·悦溪朝阳区61531元255136532保利垄上别墅（e代鹭洲）昌平区3218150.84237984.32亿元567135033御汤山昌平区4015812.77331365.24亿元395131034龙城花园昌平区12698.1148181300万元2698130035万万树（东君府MOMA）顺义区167489.21271522.03亿元468127136纳帕溪谷(翰宏花园)昌平区41878.31265494987万元470124737金碧湖畔(御墅)顺义区52741.49226456208万元548124238中粮·祥云国际生活区顺义区41914.67248604760万元479119039华贸城·铂金墅朝阳区31012元337118540金科王府（金科西府）昌平区298450.56396633.35亿元291115641波特兰花园顺义区83750.35232048702万元469108842北美佳苑通州区155205.41297231.55亿元347103143澳景园顺义区157251.18211081.53亿元483102044龙山新新小镇怀柔区3215971.83202623.24亿元499101145华润置地·润西山门头沟区176399.33268201.72亿元37610102011年1000~1500万别墅销售情况52011年450~700万别墅销售情况名次项目名称行政区套数面积(㎡)均价(元/㎡)金额(万元)套均面积套均总价↓1阿凯笛亚庄园顺义区103708.89187656959.73716962龙熙顺景大兴区4616319.391937431617.23556873龙湖·香醍溪岸顺义区299233.082117619552.03186744园墅昌平区61387.22289594017.32316705香悦四季顺义区92086.32286835984.22326656江南山水朝阳区61871.11212563977.23126637丽高王府顺义区2511.81258621323.62566628北京湾昌平区4716350.751868830556.33486509原生墅大兴区3699.06272151902.523363410独墅逸致(绿海甜园)大兴区194379.842720511915.423162711水郡长安朝阳区2572210661205.028660212顺驰林溪(碧肯山)昌平区62430.08147923594.640559913龙湖·蔚澜香醍通州区11721979.783173869759.418859614金色漫香林大兴区164170.57226319438.426159015中海城朝阳区41592.01144052293.339857316首创·澜茵山密云县156037.07141978570.840257117天鹅堡通州区51190323855518香江别墅II昌平区3611060.161771819596.430754419天恒·别墅山（半山世家）怀柔区71339.2266313566.419150920海阔·水岸花墅密云县41278.85155991994.932049921中建·红杉溪谷通州区224442.752465410953.220249822欧郡·香水城怀柔区61940.03151752944.032349123提香草堂房山区215209.781929110050.224847924阳光邑上房山区2483.519589947.124247425金宝花园别墅顺义区51687.48138622339.233746862011年1000~1500万别墅全年销售情况2011年销售最好的是御汤山，全年销售金额5.24亿元，套数40套72012年1~8月1000~1500万别墅销售情况销售最好的是御汤山，销售金额9.74亿元，套数96套；润西山也达到7.62亿元。热销案例用地面积：113万平米（东区37万平米）容积率：0.38绿化率：55%总套数：1020套（在售东区381套）建筑风格：地中海风情面积区间：主力户型集中在460－610平米交通情况：奥北别墅区核心（小汤山镇）物业费：9.00元/平方米·月

停车位:每户1-2个室内车库景观设计单位:EDSA园林景观设计建筑设计单位:美国A+K御汤山——千栋体量纯独栋成品别墅西区东区九华山庄立汤路小汤山疗养院顺沙路小汤山文化广场汤山假日会议中心温泉入户：户户温泉入户，足不出户尽享昔日皇家私汤三大主题会所：满足商务、养生健身、休闲娱乐三重功能温泉私汤+三大主题会所奥北别墅区内唯一纯独栋别墅大盘，3月以来项目率先在区域内实行特价房策略，3-8月间月均去化15套，其中6月签约22套。销售情况截止8月29日12年御汤山共签约9.74亿元，月均去化12套东区房源共计：381套独栋别墅开盘时间：2010年10月首次开盘东一区2011年2月二次开盘东一区、二

区和四区部分房源2012年8月三次开盘，认购40套800万独栋特价房推出2011年销售平淡东二区东一区东三区东四区前期客户积累及品牌沉淀：2011年御汤山销售情况并不乐观，共签约40套，进入2012年，随着推广思路逐渐清晰，御汤山博得市场认知，逐渐进入热销。打动客户的价值点：成品现房、稀缺纯独栋社区、别墅地上2层、大面积庭院，对客户形成很大的杀伤力；现场展示：御汤山成品现房能够使到访客户所见所得，园林展示非常到位，充分展示高端别墅社区的质感；促销手段：特价房：2012年针对后续房地产政策市场不明朗，前期积累大量客户犹豫而对价格产生抗性的时候，在奥北别墅区内率先采取特价房策略，75折优惠，通过原价1100万折后820万独栋特价房吸引客户，820万相当于区域内联排总价，奥北别墅区内首个打折销售独栋项目；热销分析套总价在1000~1500万别墅销售小结12一、相对于普宅，别墅的竞争是整个北京市域范围的竞争。亚北、中央别墅区是这部分产品相对集中的板块二、套总价超过1000万别墅产品去化缓慢，全年套总价1000~1500万的别墅，总销售套数248套。单项目月均不足4套，即便是2011年销售最好的御汤山全年也只有40套成交。超过一半的别墅月均成交不到1套。三、2012年销售情况明显好转，1~8月销售总套数351套，已超过去年全年水平。销售较好的项目月均成交2~3套。销售最好的御汤山月均成交12套。132011年450~700万别墅全年销售情况2011年销售最好的是龙湖蔚澜香堤，全年销售金额7亿元，套数117套；龙熙顺景、北京湾销售金额也超过3亿元。142012年1~8月450~700万别墅销售情况销售最好的是位于昌平的中海尚湖世家，销售金额21.86亿元，套数360套36015项目简介总面积25万平米交通状