网络营销推广

龙岩联通“青春在沃”

暑期创业活动——网络营销推广课程我们做什么？Whatwedo…利用互联网环境推广

我们的网站我们的产品我们的理念为什么要这样做？Whydo…About网络网络时代给我们带来什么？互联网从来就不缺概念，营造一个概念和推广一个概念，是web2.0时代带给我们的传播新变革。什么是web2.0？web2.0

是相对Web1.0

的新的时代。指的是一个利用Web的平台，由用户主导而生成的内容互联网产品模式，为了区别传统由网站雇员主导生成的内容而定义为第二代互联网，即web2.0。About网络“水”军一些数据

网络公关的出现虽然只有几年，但占公关市场业务的比重已达

6.3%。2008年网络公关市场份额约8.8亿元。一些声音美国一份相关调查显示，博客对消费者购买的影响已超过社交网站，一些博客读者的阅读会影响他们的购买决策。网络公关的营销模式就是发布企业软文口碑营销，借助话题和事件在网络集中宣传造势。对于拥有3亿网民的中国而言，这是一个庞大的市场空间。About口碑营销一个消费者平均一个月与8个人就品牌进行交流。其中有17％的消费者每月的品牌交流达到10个人以上。

31％的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。

26％的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。一次良好的品牌体验（或一次糟糕的品牌体验）比正面或负面的品牌形象要强有力的多。互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性排在电视广告前面。

互联网依然是当人们选择购买一个品牌产品时的最有效媒介。

结合实例事件一:老潘网上聊天

[事件回放]

2004年2月27日上午10:30，SOHO中国董事长潘石屹首次在自家SOHO小报网上，就SOHO中国的下一个目标等问题，与网友们展开讨论，并整理发布聊天实录“潘石屹：鸡蛋换粮票十天见分晓”。此后，SOHO小报网的嘉宾聊天活动定期举办，至今已经做完近40场的聊天活动，并在新浪网等网站上大力推广。事件二:万科青青《小王子》线上线下齐推广[事件回放]

万科开发的青青家园选中“小王子”作为形象代言人。《小王子》是法国一部成人哲理童话。万科想要在青青家园里为都市人营造的就是一种“回家”的感觉，为了达成这个目标，万科的推广结合线上、线下，在网上网下各大书店免费派书；《小王子》新浪网征文活动；《小王子》卓越网征图活动。最终成功营造了万科青青家园的形象氛围，取得很好的销售佳绩。谈谈案例2009年，一条“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”的空帖红遍网络，在短短五六个小时内被数十万名网友浏览，引来超过两万多条的回复，“贾君鹏事件”也因此被网友称为“网络奇迹”。这是北京一家传媒公司的商业策划，是他们制造了“贾君鹏”，目的是帮助一款游戏保持关注度和人气。以清纯形象示人的天仙妹妹也是在一位叫“浪兄”的运作下，通过网络推手，进行网络炒作而得以成名。Else芙蓉姐姐凤姐姚晨“一元钱”计划左右“沙发客”犀利哥旭日阳刚LOVELIFE公益T恤

关键词：网络传播，口碑效应

Web2.0时代的到来，带来了网络传播的全盛时代。从非诚勿扰中植入广告的全面成功，到越来越多的网络红人、热词的出现，网络在概念制造和传播过程中，拥有越来越重要的地位。网络传播因其开放、及时、多中心、信息双向流通的特性，使得信息能够更好地在人际之间传播，形成良好的口碑效应。

如何去做？Whattodo…1.论坛炒作论坛因发表言论的主观性、开放性和自由性，是口碑宣传的绝佳渠道。然而又因其双面性，也有可能造成负面影响，因此我们将对论坛进行有机的引导管理和危机处理，以满足众多网民利用论坛了解产品、活动信息的需要，同时积极释放网站优质信息，加强网络营销力度。

拥有一支专业写手和策划队伍，结合项目定位及营销节点，在本地龙岩KK网、闽西网、364000网、长汀网等网站媒体论坛有针对性地发布最新活动主题、产品日常价值卖点、行业内最新形势政策、休闲娱乐吸引人气等类别的帖子，每周保证10个以上原创主题帖，覆盖行业门户网站转帖200条以上。每周保证至少1个精华帖，5个热帖（单条点击量500以上，回复40以上）。2.博客/微博支持

根据产品活动释放的卖点信息，进行博客\微博推广。可配备专业写手进行每日更新，提供一个运营商和用户的互动平台，通过这种软性的炒作手法，在不同的渠道推广项目。借助博客影响力，加深网友对联通产品的兴趣，从认知到认可，将关注力最终转化决策营销力。3.微信平台支持随着身边用微信的朋友越来越多，微信营销渐渐成为了商家的工具。然而一味地发布广告会导致朋友圈有可能被屏蔽。适当地结合用户兴趣点，巧妙地结合促销活动推送信息。4.百度贴吧/知道支持在开始服务项目时，第一时间整合项目在网络问答平台信息，借助百度帖吧和百度知道，建立专门的项目贴吧和知道，修整和梳理项目信息，及时更新贴吧内容，解决客户的疑问。在网络上聚集人气，宣传项目，为营销服务。

5.全程软文发布以网民最容易接受的新闻形式，配合产品阶段性宣传，在各网站关键页面发布软文。以成交、新品发布、事件为新闻眼，创造行业与经济新闻价值，吸引媒体强势关注与主动正面曝光。用以树立项目产品与责任运营商的正面形象，营造长期市场关注效果。项目软文第一时间进行更新，保证一个月至少两篇原创性软文，发布平台保证至少是龙岩地区热点网站。

6.活动专题策划

配合营销节点，不定期使项目产品信息在各大网媒专题中体现。针对项目卖点，策划有针对性的原创专题。保证不定期地有提及项目信息的专题在媒体亮相，对项目的整体优势进行持续、深度挖掘，以其新闻的连续性和可读贯穿其中。以有奖征名、网上调查等形式来吸引广大网民的积极参与，通过专题的一系列活动，达到加深项目的知名度和美誉度的效果。7.搜索引擎优化与推广SEO优化关键字，以提高项目名在搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提高项目销售能力和品牌影响力。在话题预热期、活动导入期、开奖前期等重要营销节点，我们会根据项目需求加大seo优化力度，使得项目信息精准全面覆盖公众视野。

8.全程活动支持与合作网站（如364000龙岩网）进行活动策划，新品推出时可与合作媒体一起组织团购购卡、购机等活动，组织线上有刚性需求的网友组团去营业厅了解详情，在去营业厅当天促成新入网的办理。或是直接促成意向客户前往10010网上营业厅或者手机营业厅进行在线办理（团购活动需建立在在该媒体有广告投放的基础之上）。9.产品页面更新了解积极保持与运营人员的沟通，监控门户网站的产品详情页情况，当对产品有疑问时，我们第一时间联系各网站客服进行了解咨询，保证网站上套餐、价格及优惠信息的统一，使产品新咨询在最快的时间内进入受众视线。10.线下营业厅引导（O2O/O2M）

网络营销的魅力很大，但是线下渠道作为接地气的渠道，却是很多顾客更愿意去相信的传统销售渠道。结合我们的线上线下业务，引导顾客线下体验感知，前往线上下单购买，即形成了我们新型的O2O/O2M形式。

O2O即OnlineToOffline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。

11.流量数据监控