国际贸易实务(第五版)课件第1章TRADETRADES(中英对照)

MainpointstobeunderstoodaboutthischapterChapter1TradeTerms1、DefinitionofTradeTerms&Relativecustoms2、TradeTermsinwideuse（KeyPoint）3、RestoftheTradeterms4、ApplicationoftheTradeTermsExample：国内报价：每吨1000元国际报价:PERMETRICTONUSD1000FOBGUANGZHOUTHESECTIONONE

1、THEDEFINITIONOFTRADETERMSThetradetermsrefertousingabriefEnglishconceptorabbreviation(缩写)ofEnglishletterstoindicatetheformationoftheunitpriceanddeterminetheresponsibilities,expensesandrisksborne(承担)bytwopartiesaswellasthetimeofthepassingofthepropertyinthegoods.含义：在长期的国际贸易实践中产生的，以三个英文字母组合来表示买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险的专门用语。例如：

FOBFASCFRCIFDATDAP…1、indicate/explainthecomposition/formationoftheunitprice2、determinethe(1)responsibilities/rightsandobligations,(2)expenses(3)risksbornebytwopartiesaswellasthetimeofthepassingofthepropertyinthegoods(货权转移).Thenatureoftradeterms贸易术语的性质1、表示成交价格的构成因素2、表示交货条件THESECTIONtwoTHEMOSTINFLUENTIALTRADECONVENTIONS有关贸易术语解释的国际贸易惯例ConventionconstitutorTimeTradeTermsRevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990Americancommercialgroups1919ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDockWarsaw-OxfordRules1932InternationalLawAssociation1928CIFIncoterms2010InternationalChamberofCommerce1936E,F,C,Dgroups有关贸易术语贸易惯例的种类11种1936-2010国际商会《2010年国际贸易术语解释通则》

6种1919-1990美国商业团体

《1990年美国对外贸易定义修订本》

CIF1928-1932国际法协会《1932年华沙一牛津规则》

包含的贸易术语制定时间制定的组织惯例名称Ex(PointOfOrigin)FOB(FreeonBoard)FAS(FreeAlongSide)C&F(CostandFreight)CIF(Cost，InsuranceandFreight)DEQ(Deliveredexquay)注：目前最新的通则为：《2010年国际贸易术语解释通则》，包括11种贸易术语Questions:1.HowmanycustomsandpracticeswhicharerelatedtoPriceTerms?Whatarethey?2.Whichorganizationsconstitutethecustomsandpractices?Inwhichyear?Whataretheyconcernedaboutrespectively?3.StructureofINCOTERMS2010Thefirstgroup：Suitableforallkindsoftransportmodes

适合于各种运输方式的术语

EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDPThesecond：Suitableforwatertransportation

适合于水上运输的贸易术语FAS,FOB,CFR,CIF一、EXWThefirstgroup：Suitableforallkindsoftransportmodes

《INCOTERMS2010》英文名称：ExWorks（…namedplace）中文名称：工厂交货(……指定地点)交货地点：卖方工厂或仓库风险划分的界限：货交买方处置时起主要的运输、保险及进出口报关责任：买方适合的运输方式：任何EXW(综述)卖方在指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交货，风险从此转移给买方卖方需提交单据卖方不办理出口清关手续不负责将货物装上任何运输工具卖方责任最小的术语该术语虽不是最常用的,但由于其价格最低,对买方有一定吸引力,一般是现场付款，按它达成的交易,在性质上类似于国内贸易。注意：（1）买方要考虑出口手续的办理问题。（2）安排好货物的交接工作（卖方通知买方交接货物的时间、地点）（3）明确货物的包装、包装费的负担及货物的装运一般情况下，卖方不承担将货物装上运输工具上的责任及费用。二、FCA(…namedplaceofdelivery)1.Theseller’sobligations1）Theseller’sresponsibilitiesA.Provision(提供)ofthegoodsinconformitywiththecontractB.AllcustomsformalitiesfortheexportofgoodsC.DeliverthegoodstothecarrieratthenamedplaceonthedateorwithintheagreedperiodD.GivethesufficientnoticetothebuyerE.ProvisionofthetransportdocumentsorequivalentelectronicmessageFCA(…namedplace)1、卖方义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照规定的时间和地点，将货物交与买方指定的承运人D、迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据2.Theseller’scosts卖方的费用Allcostsrelatingtothegoodsuntilsuchtimeastheyhavebeendeliveredtothecarrier货交承运人以前的一切费用3.Theseller’srisks卖方的风险Allrisksoflossofordamagetothegoodsuntilsuchtimeastheyhavebeendeliveredtothecarrier货交承运人以前的一切风险三、CPT（…namedplaceofdestination）CPT=FCA+C(国外运费)四、CIP（…namedplaceofdestination）CIP=CPT+I（国外保险费）五、DAT(Deliveredatterminal运输终端交货)“DeliveredatTerminal”meansthatthesellerdeliverswhenthegoods,onceunloadedfromthearrivingmeansoftransport,areplacedatthedisposalofthebuyeratanamedterminalatthenamedportorplaceofdestination.“Terminal”includesanyplace,whethercoveredornot,suchasaquay,warehouse,containeryardorroad,railoraircargoterminal.卖方在便于买方处置的终点港或终点地将货物从运输工具中卸下，完成交货。“终端”指任何地方，包括但不限于：码头、仓库、集装箱堆场、公路、铁路或者空港。注意事项正确理解运输终端的含义，任何地点注意卖方责任的限度将货物运到合同规定的运输终端六、DAP（Deliveredatplace,目的地交货）

“Delivered

at

Place”

means

that

the

seller

delivers

when

the

goods

are

placed

at

the

disposal

of

the

buyer

on

the

arriving

means

of

transport

ready

for

unloading

at

the

named

place

of

destination.

The

seller

bears

all

risks

involved

in

bringing

the

goods

to

the

named

place.卖方要在合同约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的目的地的约定地点，并将货物置于买方的控制之下，在卸货之前即完成交货。七、DDP（Delivereddutypaid完税后交货）1、买卖双方的义务DDP货物的进口手续由出口商办理

即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可。一切进出口手续和费用（包括进出口的海关手续及费用）均由出口商负责。对进口商而言，类似在本国购买货物。2、使用DDP术语应注意的问题（1）进口清关（2）运输方式（3）妥善办理投保事项Thesecondgroup：

Suitableforwatertransportmodes

《INCOTERMS2010》This

rule

is

to

be

used

only

for

sea

or

inland

waterway

transport.

“Free

Alongside

Ship”

means

that

the

seller

delivers

when

the

goods

are

placed

alongside

the

vessel

nominated

by

the

buyer

at

the

named

port

of

shipment.

The

risk

of

loss

of

or

damage

to

the

goods

passes

when

the

goods

are

alongside

the

ship,

and

the

buyer

bears

all

costs

from

that

moment

onwards.

一、FAS（Freealongsideship,船边交货）使用FAS术语应注意的问题（1）船边交货和船货衔接问题。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界划分。如果买方所派的船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货，而买方承担装船的责任和费用。（2）卖方负责出口清关（3）对FAS术语的不同解释。《2010通则》，FAS只适用于海运和内河运输。而《1990年美国对外贸易定义修订本》中FAS适用任何运输方式。因此同北美国家的交易中如使用FAS，应加上“Vessel”字样。二、FOB（…namedportofshipment）1.TheSeller’sobligations1）Theseller’sresponsibilitiesA）ProvidegoodsinconformitywiththecontractB）CarryoutallcustomsformalitiesfortheexportofgoodsC）deliverthegoodsbyplacingthemonboardthevesselnominatedbythebuyerattheloadingpointwithintheagreedperiodD）GivethebuyersufficientnoticethatthegoodshavebeenloadedontothevesselwithinthetimeagreedE）Providetheshipmentdocumentsorequivalentelectronicmessage（一）FOB（…namedportofshipment）1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方派来的船上D、迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据（一）FOB（…namedportofshipment）1、卖方的义务2）Theseller’scosts卖方的费用Allcostsrelatingtothegoodsuntiltheyhavebeendeliveredonboardthevesselatthenamedportofshipment货物在指定装运港装船前的一切费用3）Theseller’srisks卖方的风险Allrisksoflossofordamagetothegoodsuntiltheyhavebeendeliveredontothevesselatthenominatedportofshipment在装运港将货物装运上船（实际业务中以取得清洁提单为界）2.thebuyer’sobligations买方的义务1）thebuyer’sresponsibilities买方的责任

A.Contractathisownexpenseforthecarriageofthegoodsfromthenamedportofshipment租船订舱，并及时通知卖方B.Effectinsurance办理保险C.Paythepriceofthegoodsasprovidedinthecontractofsale接受货运单据，支付货款D.Carryoutallcustomsformalitiesfortheimportofthegoods办理进口手续，收取货物2）Thebuyer’scosts买方的费用Allcostsrelatingtothegoodsfromthetimetheyhavebeendeliveredontothevesselatthenamedportofshipment货物在装运港装船以后的一切费用3）Thebuyer’srisks买方的风险Allrisksoflossofordamagetothegoodsfromthetimetheyhavebeendeliveredontothevesselatthenamedportofshipment在装运港将货物装运上船后的风险(3)PointsforattentioninUsingFOBterm1）Loadingcharges（forvoyagecharter）装船费用问题（大宗货物程租船运输）StipulateinthecontractLoadingChargestobeCoveredbytheSeller(Buyer)FOBUnderTackle广州FOBLinerTerms广州FOBS广州FOBT广州FOBST广州B.VariantsofFOBtermFOB…

（NAMEDPORTOFSHIPMENT

（装运港）船上交货卖方风险在货物装上船后转移卖方办出口手续海运买方负责运输、运费、进口手续目的港2）Noticesbetweenthesellerandthebuyer

船货的衔接问题备货通知派船通知装船通知3）UniqueFOBinterpretationofsomespecificcountriesConvention惯例FOB装运港船上交货Risktransfer风险划分Customsformalities出口手续RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990《1990年美国对外贸易定义修正本》FOBVessel（第五种）thevessel船上Thebuyer’sresponsibility,ifrequestedbythebuyer,thesellercarryoutatthebuyer’sexpense原则上买方负责，或卖方办理，买方支付费用《INCOTERMS2010》FOBOntothevessel装运港装船Theseller’sresponsibility卖方

OnFOBtermbasis,SellerApreparedthegoodsatthestipulatedtime,meanwhile,BuyerBinformedAofthenameofvesselandthedateofshipment,whenthegoodsisliftedtotheship,itfelldownonthedeck（甲板）,sonowwhoshalltakeresponsibility?SellerorBuyer?CASE我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司出口香料15公吨，对外报价为每公吨2500美元FOB湛江，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。问，在该笔业务中，我方若采用FCA术语成交，是否需要承担案中的损失？为什么？三、CFR（…namedportofdestination）1.TheSeller’sobligations1）Theseller’sresponsibilitiesA）ProvidegoodsinconformitywiththecontractB）CarryoutallcustomsformalitiesfortheexportofgoodsC）deliverthegoodsbyplacingthemonboardthevesselattheloadingpointwithintheagreedperiodD）GivethebuyersufficientnoticethatthegoodshavebeenloadedontothevesselwithinthetimeagreedE）Providetheshipmentdocumentsorequivalentelectronicmessage（二）CFR（…namedportofdestination）1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按合同规定时间、地点将货物装船D、迅速发出装船通知E、移交有关货运单据或数字信息2）Theseller’scosts卖方的费用Allcostsrelatingtothegoodsuntiltheyhavebeendeliveredonboardthevesselatthenamedportofshipment+Loadingcharges+Carriage3）Theseller’srisks卖方的风险ThesameasFOB与FOB术语一样装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的正常运费2.ProblemsshouldbenotedwhenadoptCFR

采用CFR术语时应注意的问题Unloadingcharges卸货费用的负担问题1）stipulateinthecontract合同中明确规定UnloadingChargestobecoveredbytheBuyer.（forvoyagecharter）（大宗货物程租船运输）2）VariantsofCFR

CFR的变形CFRExTackleNewYorkCFRLandedNewYorkCFRExShip’sHoldNewYorkCFRLinerTermsNewYorkCaseStudy某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。请问法商的要求合理吗？为什么？1.TransferofrisksThesameasunderFOB，CFR2.Unloadingcharges3.SymbolicdeliveryThesameasunderCFR四、CIF（…namedportofdestination）CaseStudy我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？答案要点

从交货方式上来看，CIF是一种典型的象征性交货(SymbolicDelivery)。象征性交货是针对实际交货而言。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的港，买方仍有权拒收单据并拒付货款。还需指出，按CIF术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件，除此之外，他还必须履行交货义务。因此，本案中，买方提出的要求是合理的，卖方必须提交符合规定的全套单据，买方可以拒收货物拒付货款，或向卖方提出索赔。某公司按CIFROTERDAM向荷兰出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的港，如货轮迟于12月1日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一条款是否合理？为什么？这个合同是否是真正意义上的CIF合同？ApplicationofFOB、CFR、CIF1、FOB/CFR/CIFSimilarity1）transportation2）deliverypoint3）riskstransferDifference1）responsibilitiestakenbythetwoparties2）costscoveredbythecontractedtwoparties（四）FOB、CFR、CIF三者的应用1、三者的比较相同点1）运输方式相同2）交货地点相同3）风险划分相同不同点1）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同2.Relationshipofthethreetradeterms

FOB

CFR+F（Freight）

CIF+I（Insurance）FOB=materialcosts+salecosts+netprofits2、三者价格的构成

FOB

CFR+F（国外运费）

CIF+I（国外保险费）FOB=进货成本价+国内费用+净利润出口应尽量使用：进口应尽量使用：CIFFOB3.ApplicationofthethreetradetermsinpracticeAmerchantinSouthAmericaplacedanorderwithaChineseexportcompanyforacertaincommodityonCFRAsuncion(亚松森)terms.Withaviewtodevelopnewmarkets,theexportcompanyimmediatelymadeanofferonthebasisofCFRAsuncion,andthetransactionwassoonconcluded.Whenshippingthegoods,however,thiscompanycametorealizethatAsuncionisaninlandcity.Aswasthecase,ifthecompanyhadthegoodstransportedtoAsuncion,ithadto,firstofall,havethegoodstransportedbyseatoaseaportinArgentinaorsomeotherSouthAmericanneighboringcountry.Afterthat,thegoodsmightbetransporttoAsuncionthroughrivertransportationorinlandtransportation.Asaresult,thiscompanyhadtopayaconsiderablesumoffreightcharges.Whatcanwelearnfromthiscase?CASEInthiscasethelosswascausedsimplybecauseoftheignoranceonthepartoftheexportbusinessman.Whatwecanlearnfromthiscaseisthat,whenofferingabroad,wemustmakeexactcalculationsofthetotalfreightandotherrelevantcharges.Mostimportantly,itisverybeneficialforeveryexportbusinessmantolearngeography.ANSWERComparisonofthewidelyadoptedtradetermsOceanorinlandwaterwaytransport

FOB+F

CFR+I

CIF

FCAIrrespectivemodeoftransport,includingmultimodaltransport+F

CPT+I

CIPcomparisonDeliveredonboardthevesselDeliverytothefirstcarrier国际贸易术语一览图AWCDDPDA