中国保健品市场分析

..商学院暑期社会实践报告

市场营销08320080440338孙文杰中国保健品市场分析21业分别是以电子科技开展为根底的信息产业和以生命科学为根底的健康产业。而保健和医药正是生命科学开展中最具潜力的产业。〔一〕中国保健品行业特点1、市场结构调节血脂、抗疲劳和延缓衰老四项功能产品上。2、产品分类以中药为原料的产品；以营养学理论为根底，以各类营养物质为资源的营养补充剂；以生物工程学为理论根底，通过原料转化生成的产品。品。在国外，兴旺国家上市的都是第三代保健食品，即把天然物质提纯之后作为产品组成局部。3、营销模式62501001002010207020%，非传统营销模式已成为支撑行业的主要支柱。4、竞争形势中国已经批注的国产保健食品共有5053190中脉等；主要竞争性进口品牌有：安利纽崔莱、仙妮蕾德、如新等。跨国保健食品企业通常在资金实力，研发能力和营销模式等方面占有很大的优势，但是也有一些不利的因素影响进口保健食品的开展。比方中国中医药食疗养生文化，其对内地人的影响十分深远，受此熏陶，人们养成了先入为主的购置习惯，因此洋保健品在抢占市场过程中容易受阻，其竞争优势大打折扣。〔二〕行业环境1〔1〕“国食〞取代“卫食〞20034务院直属单位，负责对食品、保健品、化装品平安管理的综合监督和组织协调，依法组织开展对重大事故的查处。保健食品的审批职能由卫生部移交给国家食品药品监督管理局负责。相应的保健食品的批号由“卫食健字〞将改为“国食健字〞。〔2〕“药健字〞分流为“药〞“食〞200020023111之间作出选择：经严格验证符合药品审批条件的，改发药“准〞字文号，正式纳入药品流通系统；不符合药品条件，但符合目前保健食品审批条件的，改发食“健〞字文号；两者都不符的，撤消文号，停止生产和销售。2006843120181420075282、行业进入门槛保健品行业质量控制体系和标准过低，审批过程相对简单，导致投资起点非常低，保健20GMP07从中国保健品市场分析中国(保健协会)统计的申报数据看，往年的保健品申报通过率均80%90.4%07ft车般明显下滑，通过率为61.9%优势企业的竞争等，都会导致保健品行业门槛进一步提高。3、行业盈利性分析保健品行业是高利润、高风险行业。保健品行业开展初期，经营保健品的企业利润高达100%-200%，吸引了众多的厂商进入市场。中国保健品市场开展空间大。近几年内地城乡居民保健类消费支出正以15%-30%的速度12%的增长速度/全球保健品市场需求也将持续增长。〔三〕行业开展瓶颈1、行业标准过低和行业不标准目前中国保健品产品标准过低，特别是局部以中药为原料的保健品标准过粗、不科学，管理部门对保健品的审查制度并不完善，导致企业没有严谨的生产质量控制体系，不注重产品研发、质量控制和产品品质保障，只是一味注重广告和营销策略，导致广告与产品品质脱节，市场混乱，消费者对保健品的信任度和忠诚度不高。随着政府在简化审批流程的同时审批力度的加大，行业监管力度不断加大，行业正趋于标准。然而产品标准的问题依然没有得到改善。2、企业不注重研发和自身建设保健品行业的低门槛和高利润使得很多投资者在进军保健品行业都有急功近利的心态，在短时间内投入大量资金来做广告宣传，不注重产品研发的投入和企业自身建设，导致行业内产品仿制抄袭现象严重，同类产品竞争剧烈，不利于企业和行业的长远开展。3、广告营销效果的瓶颈中国保健品行业在广告投入上是公认的“大手笔〞。但是局部厂家只注重广告宣传，相应的产品质量控制没有跟上，无法保证产品品质，而为了短期效益又不断夸大产品成效，消费者从对某个保健品产生不良评价开展到对整个行业产生疑心，进而导致整个保健品行业出行业的广告营销时代渐成历史。不断增加的市场竞争剧烈程度让产品宣传推广费用进一步增加，高宣传费用已经不等同于高销售回报。4、品牌营销的瓶颈我国中药类保健产品不注重品牌建设。一个保健品企业如果不能尽快从产品经营转向品牌经营，将很快被市场所淘汰。在中国保健食品市场上，国产保健品品牌陷入信誉危机的困境，保健食品广告虚假宣传、超出范围夸大宣传的问题十分严重。根据调查说明，消费者对国产保健食品的口碑普遍较差，80%的消费者认为市场上保健品的价格虚高。5、顾客忠诚度的瓶颈据中国保健品市场分析调查报告显示，开发一名新顾客的本钱要远高于留住一位老顾客的本钱，因此企业要想开展壮大，首先要解决的就是顾客忠诚度。然而国内大多消费者购置保健品时，往往是因为生产方的广告引导和终端强力推荐，而不是真正从自身健康需要，客观的选择保健产品。6、终端推广本钱增加这种模式目前来说在一定程度上还可以帮助企业进入市场获得较大市场份额。但是首先要求的是企业有巨额投入作为根底，而且随着随着媒介的开展和消费者的理性，依靠此途径推广产品已经越来越困难。在另一方面，渠道为王的事实让保健品行业的渠道费用大大增加，渠道进入门槛也相继抬高。终端与厂商之间的权力不对等已经越来越明显，任何一个厂家都离不开销售终端，但是销售终端面对众多的保健品产品却又很大的选择权。〔四〕行业变化趋势1、从产品到健康咨询传统的营销模式，主要通过广告和终端促销来进行售前的销售推动，但这种模式的效果2000将会成为企业的核心竞争力之一。2、渠道分化成为必然由于传统渠道费用日益上升、竞争门槛提高、投入产出比日益下降，今后渠道将