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文档简介

管理培训室（2012年版）欢迎大家参加奥迪销售流程培训姓名，经销商名称个人工作经历和年限销售工作实例（心得和困惑）培训期望课程导入培训目的流程重要性树立品牌信心明确要求掌握技能行动指导课程安排科隆英格施塔特第二天

奥迪销售流程销售流程1~2第一天课程导入销售和策略奥迪销售顾问角色

第五天考试确立潜在客户个性化需求演练 课程总结第四天销售流程5~8销售顾问资格认证介绍

第三天销售流程2~4时间安排：上午9：00－12：00下午14：00－17：00课堂要求：互相尊重、高效沟通、乐于分享学习方法连说带做的东西记住90%自己说过的东西记住70%耳闻目睹的东西记住50%看到的东西记住30%听到的东西记住20%读到的东西记住10%我们的记忆销售与策略

国内汽车市场现状“机遇与挑战并存”***EstimateddataforMBandPorsche

豪华车市场

2012年中国轿车市场豪华品牌的竞争形势

内蒙古新疆西藏青海

四川

云南

贵州广东海南台湾福建

湖南

江西浙江

安徽江苏

山东河北

陕西甘肃

宁夏

山西辽宁吉林

黑龙江天津

广西河南湖北北京上海奥迪在高档车市场的状态销售网络服务网络对客户的再教育成本较低竞争形势CompetitiveSituation**EstimateddataforMB怎样应对“机遇与挑战共存”？Qu挑战量的增长价格战利润下降产品竞争机遇质的提高竞争力上升在保证利润的前提下稳定销量服务竞争请思考：面对所在区域的市场形势，我们该怎么应对？做个小游戏我们总有办法让思路更开阔我们总有办法让学习更有趣我总是需要大家的积极参与一点启示：农夫有四个儿子，一块地，形状如下。

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