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文档简介

拉斐公馆2月份营销推广计划一、概述受当前大英县政府换届、本地投资公司资金链断裂等问题影响，目前大英县房地产市场整体表现疲软，多数项目来访与成交降低降低。具体表现：刚需客户锐减，客户购买信心降低，观望情绪较重。二、核心思路营销举措:总监回公司开会,就遂宁项目开展员工购房优惠的事情开会讨论,同时向公司申请在大英拉斐公馆项目开展该活动。一开始公司认为目前大英项目销售情况很好,优惠有很多,所以不同意开展该优惠活动,后经总监强力争取,最终同意该优惠活动,但附加条件:该活动仅限18日当天购房,每位员工限两个名额,购房人员仅限员工亲友,购房时需置业顾问亲自申请,填些申请及亲友关系承诺书。核心思路:价格吸引来访保持成交量，推广覆盖提高市场占有率活动内容:晚会客户代表发言（成交感言，感谢拉斐公馆给出那么大优惠，感谢方心妹对表哥的关照等等）;魔术、歌唱、舞蹈表演、抽奖（现场抽微波炉1台（成交抽）、水杯、雨伞、毛巾、油，来了都抽）；冷餐，三点女两个，互动活动，外场灯光。活动目的:约访客户，现场逼定活动优惠:当日购房额外优惠：7000（小户型）8000（中户型）10000（大户型）物料准备:糕点20斤、茶壶2、摆盘20、饮料;现场布置（舞台、灯光）；主持人1，三点女2，演员2；礼品若干；员工亲友优惠审批单、亲友关系声明书。二、竞品截留人员安排:1、上午8:30—10:30:4人举牌、2人发单（地点步行街——五星桥市场，重点菜市场）；2、10:30——18:00:2人龙腾帝景截留、1人1号庄园截留、（1人物华天宝截留）、2/（3）人步行街、蓬莱路、江南路、蓬乐路、朝阳街、金元街与客管街客运站等街道派单。三、乡镇摆展乡镇巡展：乡镇巡展统一采用摆展+派单方式进行。巡展地点：河边（双号逢场）、卓筒井（逢场）、天保（1、4、7逢场）人员安排：置业顾问2+行销人员6（行销人员）物料准备：长条桌1+展板2+折凳2+DM+户型单页+折页+手提袋+手举牌4车辆安排：7座面包车1，每天两班来回接送（6行销人员）收费：天保150、卓筒井120、河边180—200单趟TEL司车辆运送置业顾问。四、新年活动准备老客户、新成交客户送春联礼包春节老客户维护、购房送礼：所有物料上均印制logo腊月15日至初七成交客户送现金红包（2000）腊月15日至初七街道派发红包（内装奖券型dm、1元及5元真钞、房款抵扣券)大家来找茬

——用样板房、示范园林图片进行，每位客户选一张图找不一样的地方，找到一处不一样的地方抵2000房款，每图5处。（具体为1处至2处为每处两千房款抵扣券，3处以上送普吉岛/韩国家庭3日游（限3人）或抵10000房款。新年暖场促销活动：或不计任何优惠，找一处茬抵6000房款购房抽红包（配合

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