国际贸易术语

国际贸易术语

（TradeTerms）MainContents：2.1Tradetermsandinternationalcustomarypractices2.2Incoterms20002.3Themostfrequentlyusedtradetermsininternationaltrade（FOB,CFR,CIF）2.4Othertradeterms2.1贸易术语及国际贸易惯例

(tradetermsandinternationalcustomarypractices)2.1.1ThedefinitionofTradeTerms（贸易术语的定义）:

Tradetermsareshorttermsandabbreviationswhichareusedtoexplainthepricecomposition,todefinethemethodofdeliveryofthegoodssold,toindicatewhichpartybearthefreight,insuranceandotherrelevantcharges,andassumetheliabilityincasedamageorlossofthegoodsoccurs.惯例名称制定者时间贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年E、F、C、D四组13个贸易术语2.1.2Internationalcustomarypractices

(国际贸易惯例)

Incoterms2000

(2000年国际贸易术语解释通则)Thepurposeof“Incoterms”(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms)istoprovideasetofinternationalrulesfortheinterpretationofthemostcommonlyusedtradetermsinforeigntrade.E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《INCOTERMS2000》2.2

Themostfrequentlyusedtradetermsininternationaltrade（FOB,CFR,CIF）

Amongthetradetermslistedabove,FOB,CFRandCIFarethemostfrequentlyusedonesininternationaltrade.FOB(FreeonBoard,…namedportofshipment)船上交货(…指定装运港)CFR(CostandFreight，…namedportofdestination)成本加运费(……指定目的港)CIF(Cost，InsuranceandFreight，…namedportofdestination)成本加保险费、运费(……指定目的港)关注内容:1、Modeoftransportation(运输方式)

Suitableforseaorinlandwaterwaytransport.2、Theformationoftheunitprice(价格构成)FOB:Cost(成本)CFR:CostandFreight(成本和运费)CIF:Cost,InsuranceandFreight(成本和运费和保险费)3、Theplaceofdelivery/risktransfer（交货地点/风险转移点）

Ontheship’srailatthenamedportofshipment(在装运港的船舷)4、Responsibilities,expensesandrisksbornebytwoparties（双方责任、费用和风险的划分）

“FreeonBoard”meansthatthesellerfulfilshisobligationtodeliverwhenthegoodshavepassedovertheship’srailatthenamedportofshipment.Thismeansthatthebuyerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsfromthatpoint.TheFOBtermrequiresthesellertoclearthegoodsforexport.（一）FOB（…namedportofshipment）1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方指定的船上D、迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据2）卖方的费用货物装船前的一切费用3）卖方的风险货物在装运港越过船弦前的一切风险（实际业务中以取得清洁提单为界）CaseStudy某公司按FOB与一外商成交，合同规定交货期为12月。12月8日卖方收到买方发来的派船通知，指定船只将于12月18日到达我港口。卖方遂准备好货物于12月16日运到了码头。可是直至12月26日船舶仍无踪影，当晚发生火灾，使我出口公司货物遭到严重损失。该项损失应由谁承担？CaseStudy某市一进出口公司按FOB贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。CaseStudy一份FOB合同，A公司卖3000吨小麦给B公司，A公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装船，其中的3000吨属于卖给B公司的，货抵目的港后由船公司负责分拨。A公司装船后及时发出装船通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余2000吨安全运抵目的港。买方提货时，卖方宣称3000吨小麦已全部灭失，而且按FOB合同，货物风险已在装运港越过船弦时转移给B公司，卖方对此项损失不负任何责任。2、买方的义务1）买方的责任A、租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险C、接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物2）买方的费用货物装船以后的一切费用3）买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险3、采用FOB术语时应注意的问题1）装船费用的问题（大宗货物程租船运输）A、在合同中订明LoadingChargestobeCoveredbytheSeller(Buyer).FOBUnderTackle广州FOBLinerTerms广州FOBS广州FOBT广州FOBST广州B、FOB的变形“CostandFreight”meansthatthesellermustpaythecostandfreightnecessarytobringthegoodstothenamedportofdestinationbuttheriskoflossofordamagetothegoods,aswellasanyadditionalcostsduetoeventsoccurringafterthetimethegoodshavebeendeliveredonboardthevessel,istransferredfromthesellertothebuyerwhenthegoodspasstheship’srailattheportofshipment.（二）CFR（…namedportofdestination）1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息2）卖方的费用装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的正常运费3）卖方的风险与FOB一样2、采用CFR术语时应注意的问题卸货费用的负担问题1）合同中明确规定UnloadingChargestobecoveredbytheBuyer.（大宗货物程租船运输）2）CFR的变形CFRExTackleNewYorkCFRLinerTermsNewYorkCFRLandedNewYorkCFRExShip’sHoldNewYork

“Cost,InsuranceandFreight”meansthatthesellerhasthesameobligationsastheunderCFRbutwiththeadditionthathehastoprocuremarineinsuranceagainstthebuyer’sriskoflossofordamagetothegoodsduringthecarriage.Thesellercontractsforinsuranceandpaystheinsurancepremium.ThebuyershouldnotethatundertheCIFtermthesellerisonlyrequiredtoobtaininsuranceonminimumcoverage.TheCIFtermrequiresthesellertoclearthegoodsforexport.(三)CIF（…namedportofdestination）1、保险问题保险险别如合同中未明确规定，卖方只可投保《协会货物条款》（ICC）或类似条款中最低的保险险别保险金额如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加10%2、风险划分的问题与FOB、CFR完全相同3、卸货费用的问题4、单据买卖的问题与CFR相同CaseStudy

我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？（四）FOB、CFR、CIF三者的应用出口应尽量使用进口应尽量使用CIFFOB1、三者的比较相同点1）运输方式相同2）交货地点相同3）风险划分相同4）交货性质相同不同点1）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同2、三者价格的构成FOBCFR+F（国外运费）CIF+I（国外保险费）FOB=进货成本价+国内费用+净利润CaseStudy我西北某市某出口公司于某年12月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价为1800美元FOB新港，共54，000美元，即期信用证，装运期为12月25日前，货物必须装集装箱。该公司在12月上旬便将货物运到天津，并负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，1200箱货物全部被焚。该公司只好要求日商将装运期延长15天，重新发货。（四）FCA(…namedplace)1、卖方义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C