业务员周工作计划10篇

业务员周工作计划10篇时间就如同白驹过隙般的推移，我们又将缔造代莱诗篇，进行代莱旅程，去为今后的自学制订一份计划。那么你真正懂怎么写下不好计划吗?下面就是大编成给大家增添的关于业务员周工作计划，热烈欢迎大家前来参看!业务员周工作计划1一、业务员一周工作计划详尽精心安排1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制订出来销售任务。暂定年任务：销售额100万元。2.著重绩效管理，对绩效计划、绩效继续执行、绩效评估展开全程的高度关注与追踪。3.不懈努力维持___的同事关系，爱护同事，保证各部门在项目实行中各项职能的成功继续执行。4.目标市场定位，区分大客户与通常客户，分别看待，强化对大客户的沟通交流与合作，用相同的时间赢回最小的市场份额。5.对客户无法存有谎报和蒙骗，应允客户的允诺必须及时落空，谈诚信不仅就是经商之本，也就是为人之本。6.不断自学行业崭新科学知识，新产品，为客户增添新颖的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的杰出产品提供商，以供工程商须要时能及时做好项目协调，并可以和同行互动行业人脉和项目信息，达至多输。7.先友后单，与客户发展较好的友谊，时时为客户著想，把客户当做自己的好朋友，达至思想和情感上的交融。8.尽早做出工作计划，制订出来月计划和周计划。并定期与业务有关人员会议沟通交流，保证各专业负责人及时介入。二、销售工作具体内容定量任务1.制订出来月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少踢30个电话，每周至少造访20十一位客户，使得潜在客户从质变至量变。上午重点电话家访和预订客户，下午时间短可以精心安排造访客户。考量北京市地广人多，交通涌堵，预订时最出色挑选客户在相同或吻合的地点2、搞好每天的工作记录，以供忘却关键事项，并标示关键未办理事项。3.核对项目追踪表中，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货继续执行、环评等介入，并顺利完成各阶段工作。4.迪阿尔库环评文档，环评顺利完成后及时收款，确保较好的资金周转率。5、前期设计的项目重点介入，至少一周家访一次客户，必要时协调工程商搞业主的工作，其他阶段追踪的项目至少二周家访一次。工程商投标日期及项目进展关键日期须要牢记，并及时介入和家访。6.投标过程中，提早两天整理不好适当的商务文件，快递或送至工程商手上，以避免存有任何遗漏和错误。7.谋求早日与工程商签定供货合约，并缴纳预付款，提早精心安排备货，以最快的供应时间积极响应工程商的市场需求，谋求早日资金回笼。8.见到客户之前必须多介绍客户的主营业务和潜在市场需求，最出色先介绍决策人的兴趣爱好，准备工作一些存有对方感兴趣的话题，并为客户提供更多针对性的解决方案。9.投标完结，及时家访客户，查问投标结果。中标后主动建议深化设计，帮忙工程商分担全部或部份设计工作，准备工作施工所须要图纸(设备加装图及管线图)。10、前期设计阶段主动谋求参予项目绘图和方案设计，为工程商化解本专业的设计工作。11.货到现场，等工程加装回去设备，提出申请技术部精心安排调试人员至现场调试。三、销售与生活兼具，欢乐地工作定期非政府同行举行沙龙可以，加深彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存有竞争，可以也须要同行间互相学习和交流，本人也曾出席过相似的聚会，也查问过客户，都很愿出席这样的聚会，所以本人指出不存有矛盾，而且同行间除了工作还可以享用生活，使沙龙沦为生活的一部份，使工作在更欢乐的环境下展开。业务员周工作计划2一、想要办法制定每日工作流程表中1、对家装业务员来说，工作表必须把第二天chinatimes的事、三金的人放到第一位。比方说和某客户约不好第二天见面或量房，那你一定就要融合双方签订合同的时间和地点去精心安排自己的行程，在签订合同地点附近开展业务。2、工作表必须学会留出出来一段时间，无法把时间排序得很紧绷。比方说，原定计划上午在小区搞业务，下午2：00回去见到一个客户，中间存有半个小时的车程，而你就无法将时间排在至下午1:30分才行动，至少必须腾出半个小时的空隙，一则避免路上存有不幸，二则提早到场等候客户，给客户彰显出来敬重美感。3、工作表必须随身携带，随时查阅。你不可能将每天都按照工作一丝维持不变地回去工作，但至少工作表能使你把握住主要的工作。二、一天时间精心安排1、晚可以培训自学(8：00—8：40)我们建议每个公司都举办晚可以培训，把业务员和设计师分散在一起，如果部门很大，也可以单开业务部门的早会。晚可以每天精心安排一个主持人，一个讲师，每人轮流搞主持人和讲师，大家缔造一个内部自学和培训、人人参予的平台。早会时间无法上开得过长，半个小时至40分钟就行及，内容可以循环大力推进。2、设计介入(8：40—9：00)业务员出席回去晚可以培训以后，必须与设计师展开单独沟通交流，业务员可以将客户的新消息、崭新建议、崭新见解向设计师汇报，同时也必须严格执行设计师的工作，以免设计师因自己的工作拥挤而耽搁你的客户，与设计师沟通交流努力做到更好地协同与客户之间的关系3、打电话(电话造访、电话介入)(9：00—9：20)与设计师沟通交流以后，业务员必须对客户展开电话造访或电话介入，一般来说，至了九点以后，客户也过了下班初的忙期了，打电话正是不好时候。业务员在公司里打电话，一则便利电话记录，缔造更好的电话沟通交流环境，二则如果存有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户存有崭新见解也可以轻易与设计师展开沟通交流。业务员必须培养每天介入客户的习惯。4、至小区进行行动(9：30—17：00)这一段时间主要用作联系崭新客户，培育自己的客户资源。当然也必须根据实际情况，如果小区交房，就要提早回去小区，晚可以可以不上开，电话可以不踢。晚上回去公司的时间也可以晚可以晚，如果小区客户上班后较多，就可以晚回来5、回去公司打电话(17：00—18：00)如果业务员收集至了很多的客户电话号码，我建议下午晚回去公司，在公司给客户踢业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。6、晚上必须展开客户分析;业务员晚上上班后，必须培养对自己白天所联系的客户展开分析的习惯，可以融合公司面世的《客户分析表中》，只有对客户展开精确分析定位，就可以找出与客户展开更好沟通交流的技巧和突破点。第二天早上，必须将客户分析的内容与设计师或主管展开沟通交流7、晚上必须列举当天名单(客户、人际关系)期望你每天都能够在自己的名单上减少代莱人员，将客户信息和崭新结将近朋友的信息，完备地展开备案，每天快速增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。业务员周工作计划3一、对于老客户，和紧固客户，必须经常保持联系，在存有时间有条件的情况下，送来一些大礼物或招待客户，不好平衡与客户关系。二、在具有老客户的同时还要不断从各种媒体赢得更多客户信息。三、必须存有不好业绩就得强化业务学习，拓展视野，多样科学知识，实行多样化形式，把学业务与交流技能向融合。四、今年对自己存有以下建议1、每周必须减少n个以上的新客户，还要有一至四个潜在客户。2、一周一小结，每月两大结，看一看存有哪些工作上的犯规，及时废止下次不要犯。3、见到客户之前必须多介绍客户的状态和市场需求，再搞好准备工作工作才有可能不能遗失这个客户。4、对客户无法存有谎报和蒙骗，这样不能存有忠心的客户。在有些问题上你和客户就是一直的。5、必须不断加强业务方面的自学，多看电视，玩游戏查询有关资料，与同行们交流，向他们自学更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都必须一样，但无法太低三下气。给客户一不好印象，为公司践行更好的形象。7、客户碰到问题，无法置之不理一定必须尽全力协助他们化解。必须先做人再经商，使客户坚信我们的工作实力，就可以更好的顺利完成任务。8、自信心就是非常关键的。必须经常对自己说道你就是的，你就是独一无二的。具有身心健康悲观积极向上的工作态度就可以更好的顺利完成任务。9、和公司其他员工必须存有较好的沟通交流，存有团队意识，多交流，多深入探讨，就可以不断快速增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我必须努力完成m至n万元的任务额，为公司缔造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会存有各种各样的困难，我会向领导呈报，向同事深入探讨，共同努力消除。为公司作出自己的贡献。业务员周工作计划4业务员每天的工作都就是按计划展开的，这就是非常必要的.杰出的业务员都擅长对自己的销售工作搞计划，努力做到忙而不乱，对于业务员工作计划的精心安排，就是销售经理必须主掌的工作，必须想要团队存有战斗力，必须每个人都确切自己的计划，并能够有条理的继续执行.1.业务员每天早晨上开晚可以.2.每三天对自己的销售工作搞总结，并罗列下一步将展开的工作.3.每周搞一次销售情况分析，找到问题，互相探讨，并出席一次销售培训.星期一.走访调查所有重点终端客户，并投档走访调查记录，每月严禁多于1次，并将辨认出问题呈报区域经理.星期二.走访调查次重点终端客户，介绍市场情况，每月严禁多于3次，每次严禁多于10家，并投档市场调查记录，呈报区域经理.星期三.与重点终端客户理货员或全职降价人员电话联系业务，严格执行经销商取货(努力做到每3天联系1次，并搞好电话记录).星期四.每天备案经销商的库存与销售报表1次，并每5天向公司汇报一次.星期五.每旬与经销商分析一次市场形势，检查资金妥当情况，制订发货计划，呈报公司销售内勤，并抄报区域经理.星期六.每月撰写当月工作总结及市场情况以及销售计划汇总报告，呈报区域经理.星期日.及时处理质量问题，分管区域市场质量举报必须在8小时内展开处置，并以书面形式呈报公司销售内勤.业务员周工作计划5一、电话沟通交流1、崭新员工至岗第二日已经开始电话沟通交流，沟通交流主题就是寻找潜在客户。每个客户必须分别和办公室、工会、人力资源部、销售部沟通交流。2、参照降价话术：崭新员工必修课——沟通交流话术。二、网有载资料1、寻找客户建议分别找到网址、公司简介、非政府结构、公司大事记、销售网络、高管新闻报道等关键信息;2、每天30个客户，建议每个公司黏在一个word文档内。三、排印建议崭新员工的基本文件须要按照公司的排印建议去设计，基本排印建议如下：文件名称：全称;比如“李梅20__年11月20日星期一工作日报”标题二号、宋体;正文四号、宋体;页边距：2、2、2、2段落：0、0、固定值20四、工作日报1、每天上班返回公司之前把当工作日报发送到beiyangwangjing@163.com和houaiying666@163.com。2、崭新员工至岗当日已经开始考核工作日报，第一天工作日报主要写下工作体悟。3、崭新员工至岗第二天必须按照公司标准日报模板建议写下工作日报。五、部门经理、选定老师每天定期检查崭新员工的工作顺利完成情况。业务员周工作计划61、销售业绩根据公司下发的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况展开水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标水解至各个系统及各个门店，顺利完成各个时段的销售任务。并在顺利完成任务的基础上，提升销售业绩。主要手段就是：提升团队素质，强化团队管理，积极开展各种降价活动，制订奖罚制度及鞭策方案(根据市场情况及各时间段的实际情况展开)此项工作不分后淡旺季时时主掌。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度很大的销售推动活动，强势大力推进大型终端。2、代理商管理及关系保护针对现有的k/a客户、代理商或将开拓的k/a及代理商展开有效率管理及关系保护，对各个k/a客户及代理商创建客户档案，介绍前期销售情况及实力情况，展开公司的企业文化传播和公司__-__年度的新产品传播。此项工作在8月末顺利完成。在旺季完结后和旺季到来前不定时的展开传播。介绍各k/a及代理商负责人的基本情况展开定期造访，展开有效率沟通交流。3、品牌及产品推展品牌及产品推展在__-__年至__-__年度协调及继续执行公司的定期品牌宣传及产品推展活动，并策划一些资金投入成本，较低的公共关系宣传活动，提高品牌形象。例如“格兰仕空调身心健康、环保、快乐我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联手展开推展，不但可以不断扩大影响力，还可以创建较好的客情关系。产品推展主要展开一些“路演”或户外静态展现展开一些产品推展和正常营业推展。4、终端布置(协调业务条线的渠道开拓)根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还可以大量的减少，根据此种情况随时随地积极主动协调业务部门的工作，积极主动协调店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展位布置六个氛围的建议展开)。积极主动对降价精心安排上岗及上样追踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的须要展开积极开展。布置标准严苛按照公司的统一标准。(特定情况再尽早调整)5、降价活动的策划与继续执行降价活动的策划及继续执行主要在8年04月—8月销售旺季展开，第一严格执行公司的销售推动活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售推动活动，有效率策划一些销售推动活动。主题思路以躲避其优势，攻打其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点展开策划与继续执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分后四个阶段展开：第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员展开重点排查，展开定量考核。去除部分能力底下的人员，重点留存在40人左右，展开重点培育。b、制订有关的团队管理制度及权责分野明确和工作范围明确，健全促销员的工作报表。c、顺利完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号-20__年2月1日第二阶段主要就是对主力团队展开系统的加强培训，协调公司的品牌及产品的推展活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门展开网点收缩，积极主动展开终端布置建设，并维持与旧有终端的有效率沟通交流，保护不好终端关系。第一：追随入货源，确保货源充足，比例协同，达至库存最佳化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招录培训临时促销员，以供搞活动，全力打造出在各个环节都比较存有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及降价活动，并策划继续执行销售推动活动，带动市场，提高销量。第四：介入降价赠品及赠品的合理化分配。第五：展开布点建设，提高品牌形象。筛检辅导，继续执行督导。第六：每月展开定量考核第七：对每月的任务展开水解，并严苛按照wbs法对工作任务展开水解努力做到环环相扣，权责分野，责任至人，工作细节分后至无法再细分年才。第八：利用团队管理四大手段：即周工作讨论会;筛检辅导;家访谈话;报表管理。严格控制团队，维持团队的稳定性。第九：时时展开市场调研、市场动态分析及信息反馈搞好企业与市场的传达员。全力打造出一个快速反应的机制。第十：协同不好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员积极支持，全力以赴顺利完成终端任务。业务员周工作计划7一：对于老客户，和紧固客户，必须经常保持联系，在存有时间有条件的情况下，送来一些大礼物或招待客户，不好平衡与客户关系。二：在具有老客户的同时还要不断从各种媒体赢得更多客户信息。三：必须存有不好业绩就得强化业务学习，拓展视野，多样科学知识，实行多样化形式，把学业务与交流技能向融合。四：今年对自己存有以下建议1：每周必须减少个以上的新客户，还要存有至个潜在客户。2：一周一小结，每月两大结，看一看存有哪些工作上的犯规，及时废止下次不要犯。3：见到客户之前必须多介绍客户的状态和市场需求，再搞好准备工作工作才有可能不能遗失这个客户。4：对客户无法存有谎报和蒙骗，这样不能存有忠心的客户。在有些问题上你和客户就是一直的。5：必须不断加强业务方面的自学，多看电视，玩游戏查询有关资料，与同行们交流，向他们自学更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都必须一样，但无法太低三下气。给客户一不好印象，为公司践行更好的形象。7：客户碰到问题，无法置之不理一定必须尽全力协助他们化解。必须先做人再经商，使客户坚信我们的工作实力，就可以更好的顺利完成任务。8：自信心就是非常关键的。必须经常对自己说道你就是的，你就是独一无二的。具有身心健康悲观积极向上的工作态度就可以更好的顺利完成任务。9：和公司其他员工必须存有较好的沟通交流，存有团队意识，多交流，多深入探讨，就可以不断快速增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我必须努力完成×至×万元的任务额，为公司缔造更多利润。1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等展开定位。这些都必须从对前一年的市场形势中推测而得。2.销售模式。搞好市场分析之后，必须根据你的结论找到适宜自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、处事方法都存有相同，因此，建材销售人员必须找到适宜自已的方法，如此就可以事半功倍。3.奠定销售目标。销售目标就是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制订也就是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。4.考核时间。销售工作计划可以分成年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。5.总结。就是对上一个时间段销售计划展开评判。以上五个方面就是计划必须具有的。当然，计划也不是一成不变的，必须根据市场的情况展开调整。业务员周工作计划81、分析装饰公司根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分成高中低档三类公司，以科勒洁具做为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!2、准备好资料和名片在已经对目标公司初步介绍的基础上，展开上门造访，找出关键负责人比如材料部经理，商谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放到设计师身上!3、对已经有的设计师名单，展开地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等造访，确认存有意向与科勒合作的设计师!4、对于设计师展开差别化分析：个性，嗜好，设计和接单能力等，甄选存有能力的设计师，再根据相同的特点，存有针对性的与其碰触，尽快的创建起至合作关系!5、通过已经其他品类的建材业务员了解他们重新认识和熟识的设计6、将设计师展开分类：1、著重返点;2、著重设计效果;3、以上两者兼具的!7、在合作中，与设计师深入细致沟通交流，及时备案客户信息，防止因为一些主观原因而M215危害设计师推单的积极性。8、优化单点支付机制，延长返点提出申请的时间，快速、及时的将返点支付妥当，这样可以确保那些著重返点的设计师，在以后还是重点所推荐我们的产品9、对于著重设计效果的设计师，在上门造访以及后期沟通交流过程中，重点放到我们产品的文化，设计理念、风格等，保证他们在所推荐产品时优先考量我们!10、针对现在的小区介绍南京小区的交货情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过拎礼品造访等，谋求非政府网购11、与所有店面沟通交流不好，在零售中辨认出中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区网购中非常关键(在服务不好前几户业主之后，对于发展该小区后期网购活动非常存有协助)12、装饰公司存有自己的小区研发团队，可以在走家装的时候，顺带介绍装饰.业务员周工作计划91.这周至少踢30个电话，使得潜在客户从质变至量变上午重点打电话，下午时间短打听一些客户信息搞好每天的工作记录，以供忘却关键事项，并标示关键未办理事项例如：(1)必须给部分客户递样品，报价等。(2)重点客户情况(用红色字标示)(3)崭新客户情况(想好怎么踢第一通电话等)(4)信誉不尽如人意客户(呀想要办法整他)2.在这一个周内，主要搞以下几点：一、制订工作计划1、找寻客户来源。这就是所有计划的源头，只要看清客户群在哪里就可以更好的找寻客户。主要存有：各大网站经常公布孙祥信息的养殖场、酒厂及提一些QQ群等。2、分析每种客户来源渠道所占到的客户比重，存有重点的突破。比如说：各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息并作比较二、计划的初步实行1、按照工作计划明晰每天必须搞的事情，将实行过程中碰到的困难、问题、实行的效果搞详尽表明和记录，及时与经理及同事沟通交流。2、所搞的计划存有两个，一个就是整个的全盘计划(由于就是第一次搞计划，这个就是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个去)三、必须达至的目标工作时间扩充，工作有效率，工作存有成果，天下的不懈努力回去搞好每一件事。业务员周工作计划10上周工作总结：本周主要就是针对台州杭州宁波苏州市场研发，沃尔玛、国美、苏宁、乐购的市场调查及研发。1、行程详述：台州—杭州—宁波—苏州2、工作内容详述：1、针对台州路桥家电批发市场的研发。2、针对杭州安淇尔及华东家电市场的研发，及国美苏宁沃尔玛乐购市场调查。3、针对宁波家电市场及宁波轻纺城批发市场的研发，介绍国美苏宁沃尔玛乐购市场情况。4、针对苏州华东家电市场的研发。3、代理商经销商沟通交流详述：1、台州批发市场王建平，存有合作意向，看看后期存有机会至深圳看一看产品和公司在说道。2、杭州安淇尔姜贤荣就是长兴通达的金正，如果存有政策积极支持，可以合作。杭州国美卖场先科代理，公司老总上班，后期联系。3、宁波家电市场陈金兵就是汇达通的客户，以金正居多，沟通交流后，感觉可以，说道后期至深圳来厂，在定。宁波轻纺城批发市场朱捅塘比较存有意向，后期至深圳开厂商谈合作。4、苏州华东批发市场，徐世庭，他准备工作必须上一个牌子，说道必须货给我电话。汪桂芳比较存有意向，说道考量下。4、市场整体状况详述：1、台州：台州家电批发市场在路桥买芝街东路一条街上，搞AV代理只有15家左右，多数都就是以音响和碟机液晶居多，就是比较专业的音响AV市场。除了一部分分散在台州贸易大厦(数码城)存有5至10家AV代理，多数就是在义乌及杭州拿货。2、杭州：安淇尔批发市场，没想象的那么多，而且不是专业的家电市场，市场里面什么都存有。存有10家左右的AV代理代理商，多数都建议价格便宜