揭秘：11位TOP商家筹备“双11”的主打策略

揭秘：11位TOP商家筹备“双11”的主打策略

今年双十一，三只松鼠更强调参与感，请来了自己的粉丝团。SNS上线了寻找“最”主人系列活动，邀请主人参与自拍PK赛实现松鼠与主人的互动，以激活老用户，吸引新用户，突出松鼠陪你玩。在无线端，成立了“无线小分队”，专研无线的布局、图片处理、流量分析及转化。三只松鼠在北京、广州、成都、芜湖的四个物流仓，对供应链进行再整合，在今年双十一投入使用。2.海尔产品方面，生活家电9大品类一站式购齐，产品整体策略采用高低结合。有爆款新品单品流量叠加，有店铺日销主力单品夯实腰部产品阵营。技术支持，为应对双十一用户访问及订单处理峰值需求，海尔今年陆续升级的订单系统、后台系统、供应链系统、财务管理系统等主要系统。保障双十一海尔至少具有30万单/日订单处理能力。除了天猫，海尔自有的电商平台海尔商城也会针对双11做“狂欢购”互动活动。无线采用让利优惠。3.韩都衣舍韩都衣舍6月初就开始进行各种筹备工作，成立了‘双11指挥部’，由总经办负责统筹和协调。”韩都在双11期间的微博、微信、微淘、贴吧等自媒体的活动，与粉丝互动，发放优惠券和大礼包。已经制作和上线了收藏引导、加入购物车、提前充值、无线导购等活动专题页面，进行全面预热双十一。除了在流量和货品上做准备以外，更多的是把双十一当成是一个品牌曝光的好机会，通过明星送祝福、明星推荐购物车等，结合品牌形象代言人全智贤、安宰贤。4.酒仙网酒仙网2014双十一有三大举措：100%真酒，百家酒厂联合发声签订真酒险；五折封顶，吐血满减，买一送一，多种玩法齐登场；24小时发货，5大仓储24小时不间断发货，百位客服亲情服务。移动端方面，与PC端同步发力，移动端会和中国电信进行战略合作，会在全国三级以上的营业厅推荐酒仙网的商品，并辅助到厅用户使用酒仙网客户端。5.林氏木业为了让双十一更加好玩。林氏木业联合《万万没想到》原版人马打造林氏木业双十一微电影《佛山无影林凌七》，这是一部非常好玩的微电影，希望消费者能在抢购货物的同时能有不一样的购物体验。除此以外，林氏木业联合自己线下O2O体验店，加入线下的双十一。6.骆驼骆驼“千人千面”策略，在天猫店铺开发出跟手游媲美的互动游戏，提前1个月预热，发放双11优惠券，增加店铺的收藏数和品牌关注数。骆驼今年在手机端搞了个病毒传播式的扫码赢红包游戏，网友可以挑战100元大红包，但需要在6个小时内找到足够多的好友帮你扫码，每扫一次你就多5块钱。7.欧莱雅活动前的准备：上半年的销售增长趋势→销售目标拆解→自我分析→定活动玩法→流量细分→选品策略。活动落地：玩法呈现→官方资源引流→外部媒体投入→淘内付费推广→微博/EDM/SMS/微信引流互动→品牌引流→店内流量整合。区分了传统玩法：秒杀——满赠——凑单。以玩的乐趣与活动促销offer融合为主题，与消费者形成互动。尤其是整点抢和秒杀，这是最能激发消费者疯抢的心理，直接导致销售额飙升，占比最大。8.探路者从8月份我们已经开始进入了双十一的准备工作。话题人物汪峰作为探路者品牌代言人，将在双十一当天，开启双十一的狂抢趴的序幕，首次组建千人大群，面对面的与消费者做交流。明星效应贯穿双十一活动的始终，将为探路者今年的双十一创造更多的爆点，吸引更多的眼球。移动端除了延伸PC端的一些运营思路外，针对了移动端设定了更优惠的玩法和更有吸引力的红利。9.七匹狼今年双十一主要准备:1，商品的准备，从商品的宽度，款式做了大量的调整，包括整合传统渠道的商品，增加了O2O的模式。2，让代言人参与此次双十一的互动，提升消费者的参与度。3，仓储物流的投入，今年搬迁新的物流园，大量增加自动化设备，大幅提升物流发货能力，提升用户体验。有开店的平台都会参与。新玩法主要就O2O和代言人的互动。10.罗莱家纺最主要的是提前6个月货品准备、备发货设备及场地准备、客服人员准备。今年罗莱家纺新上线了“高大上”的物流全自动输送带。也会根据消费者习惯针对性的做一些手淘和微信的活动。11.阿芙精油阿芙官方旗舰店CEO杨寅表示，“今年可能是阿芙最后一次做5折的促销，现在双11是购物狂欢节，不仅仅需要有力度的折扣，更需要