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楼市“营销招数”升级微博营销或走红

转发、评论，扩散速度快，影响大，微博以其独特的传播特性，迅速发展为网络传播中的一匹黑马，微博营销也逐渐进入到地产企业的视野中。微博营销互动强，影响大微博的完全互动功能为开发商和购房者提供了一种沟通方式，购房者通过询问产品信息，通过与开发商的沟通，可以促成对项目品牌度和美誉度的形成，进而推动产品的成交。微博的互动功能还体现在，即便不是目标客群，但是每个人都有传播能力，每个人身后至少有N个人，朋友对产品的传播影响力要远远大于外界的传播效果。微博主流用户群为20到40岁人群，而这些人群正是刚需住房的主力购买者，也是目前支撑房地产市场的主力人群，强大的购买力是微博营销瞄准这些人群的动力。与传统营销模式相比，微博作为自媒体，可以自主选择内容方式，性价比比较高。房企纷纷试水微博营销“如果你有100个粉丝，就相当于办了一份时尚小报；如果有1000个粉丝，相当于一份海报；如果有1万个粉丝，相当于办了一家杂志；如果你有10万个粉丝，相当于创办了一份地方性报纸；当粉丝数增加到100万，你的声音会像全国性报纸上的头条新闻那样有影响力。”网络人士这样形容微博。在网络上流传的微博功能，自然不能被营销人士视而不见，事实证明，微博营销的影响力越来越大，地产企业运用微博营销的成功案例也历历在目。到目前为止，从开发商、承销商、代理商、研究咨询机构到广告商，都可以在微博平台上看到他们活跃的身影，不管是官方微博，还是企业高层的微博，都在利用这个平台发布信息，通过与用户的共享和互动，得到用户的认可，进而建立其企业的口碑和品牌。与8、9月的巡展营销活动相比，微博营销最近被广泛使用。湖州众多楼盘纷纷为自己申请了微博，时不时会做一些微博活动。就在9月底，首创·悦府就使用了这种方式。在活动期间，只要关注“湖州首创·悦府”，转发好声音学员出场名单微博并@五位以上好友，有机会获得2張入场券，据小编了解，活动为该楼盘带来了不小的人气，很多玩微博的网友转发了该微博。首创·悦府工作人员告诉小编，微博营销虽然不是新手段，但是用微博推广做线上活动的楼盘并不多，因此，“在未来一段时间内，微博可能会成为楼盘推广的主要手段之一。”在此之前，景瑞·西西那堤烤肉夜也发布了@好友并转发微博即可有机会获得品尝机会；绿城·御园也在夏天利用微博发放电影票的活动。不过最初搞微博活动的是鸿地·凰庭，将自己楼盘的特点总结成问题提问，取得了很好的营销效果。现状：缺乏专业规划运营虽然湖州房企开始意识到微博营销的影响力，但目前湖州房企对于微博营销的使用尚处于初级阶段。据小编观察，一些项目的微博更新频率慢，甚至一些微博最后更新日期仍停留在2012年前半年。目前湖州房企的官方微博，大多是一些基础维护工作，互动质量较差，内容发布上，也多以名言警句、新闻娱乐段子为主，并没有把项目的特色通过微博平台展现出来。转发范围则局限于房企内部或媒体之间，缺乏目标意识。使用微博

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