沈阳房地产企业试水微博营销

沈阳房地产企业试水微博营销

微博，顾名思义，是一种可以通过电脑上网、即时通讯软件链接或手机短信来撰写的博客，通常字数会有所限制，故称为“微型博客”。微博最大的特点就是集成化和开放化，具有一定即时性。在中国社科院2009年12月出版的《社会蓝皮书》中特别指出，中国微博的一大特点就是“强烈关注时事”。而目前，国内几大门户网站都纷纷启动微型博客的项目，组成了微博一派热火朝天的场面，名人、草根网民、大学生群体等等都加入了写微博、看微博、转微博的运动。而微博营销则是一种新的网络营销方式，随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在网站上注册一个微博，然后利用更新自己的微博跟大家交流，这样就可以达到营销的目的。随着微博的用户群不断扩展，微博的营销价值也在不断提升，越来越多的房地产商加入微博营销的大军。最为人所称道的是房产大腕任志强(微博博客)和潘石屹(微博博客)，他们不断地发表微博与网友进行互动，大大提升了所在企业的知名度。后媒体时代的网络博弈对于开发商来说，传统的媒体有平面媒体、电视、户外等，而近年网络与网络媒体发展迅速，对于依赖媒体广告促销的房地产开发市场来说，无疑又增加了一个新的、更为理想的营销平台。在网络上，人们一方面可以借助先进的网络视频功能，对产品加以全面介绍和了解，也可以通过论坛、微博等形式，与购房者进行必要的交流；另一方面，从市场这个角度来说，开发商使用网络营销，是拉近消费者与自己所开发项目距离的最好渠道，因为很多楼盘由于地理方面的原因，可能会给消费者距离感太强，产生根本不打算去了解这个项目的想法。而通过网络，购房者可以查询楼盘项目的相关信息，足不出户就可以对楼盘项目有一个清晰的认识。据中国互联网信息中心报告，截至2009年底中国共有网民3.84亿。这个人口近四亿的新生代群体，绝对是个庞大的消费群体，如果忽略这部分消费群体对开发商来说实在是得不偿失。这也决定了房地产企业进行品牌传播，网络营销是必不可少的。沈北国际广场策划经理郑伟告诉记者：“网络营销越来越引起房地产企业的重视，是因为它无处不在又快捷方便，其他传统媒体如平面媒体、电视、户外……无论哪一种，都有一定的约束性。比如电视，不是想看哪个广告哪个就可以马上放出来，具有一定的时间段限制。网站就不一样，谁想看什么信息，随时需要都可以上网点出来。另外一个就是现在网络的普及率越来越高，以后的趋势只能是愈来愈快速增长。而相比电视、平面媒体所需要的广告成本，网络营销成本无疑要低很多，而像开通微博这种形式，只需要注册一个微博网址，根本不需要任何费用就可以扩大品牌的影响力。”银基发展银河丽湾项目营销总经理秦晓东称，网络是个互动的交流平台，有助于开发商及时掌握市场信息、消费者信息。有房地产需求、进行地产信息咨询的人会聚集到网络中的相关主题社区、论坛、微博。这些就为房地产商和购房者提供了一个互动交流的平台，方便他们之间交流楼盘资讯和信息。也为开发商进行品牌传播创造了机会。开发商需要这样的平台发布信息，而网友也需要这些平台获得信息。当网友进入房地产类论坛或是微博，参与到房地产话题讨论中来，就可以针对他们展开营销活动。开发商也可以选取网友最想知道的信息通过微博、论坛等网络平台发表，诸如楼盘概况、企业活动、优惠政策等等，这对购房者来说是非常方便的，对地产企业来说更是低投入高回报的一种方式。网络营销进入多元化时代自去年底国家为调控房市，新政不断。虽然沈城房价依然看涨，但还是有一部分购房者产生了持币观望的心理，开发商虽有压力，但也不敢轻易降价。不过房产商为打破这种僵局已经开辟了新的宣传攻势，而这个战场就是网络。“网络营销将成为房地产非常重要的营销手段之一。”秦晓东称，从最开始的在互联网上简单的项目介绍到高水平软文发布，再到后来的论坛交流、微博发布，网络营销已进入一个多元化时代。对于房地产企业来说，网络营销可以是与强势行业媒体合作，也可以是自己企业的官方网站建立，如今更进入微博时代。与强势的行业媒体合作，以强势的行业媒体优势，在品牌知名度建立过程可以起到事半功倍的效果。通过互联网广告和邮件群发等方式扩大企业本身被网友关注的几率，是树立品牌形象不可或缺的部分。而微博一般都借助人气极高的国内著名门户网站的微博效应，微博发布更加及时，更容易引起极大的关注度，读者往往不自觉就接受了商家的信息。这种形式特别适合于新开发的楼盘，可以迅速传播企业信息，提升其知名度，进而转化成实际的消费行为。业内人士认为，目前市场累积