《中药材市场发展问题研究（论文）》

A市中药材市场发展问卷调查分析本文通过相关文献查阅，全面掌握了当前我国中药市场的发展状况，通过对禹州几家药店工作人员进行问卷调查，提出了发展中存在的问题和解决办法，以促进禹州的健康发展，促进禹州的重要行业向好发展。一、禹州中药材市场的发展现状（一）华佗故里，药材之乡禹州是\t"/item/%E7%A6%B9%E5%B7%9E/_blank"孙思邈的祖籍，老庄文化和中国传统的中医学融合了数千年，其文化底蕴十分深厚。中草药的栽培、加工；近2000年的使用和经营。\t"/item/%E6%B2%B3%E5%8D%97%E7%9C%81%E7%A6%B9%E5%B7%9E%E4%B8%AD%E8%8D%AF%E6%9D%90%E4%B8%93%E4%B8%9A%E5%B8%82%E5%9C%BA/_blank"河南省禹州中药材专业市场，禹州的中药材种植历史悠久，素有“中华药城”之称，是我国医药发祥地之一。禹州具有悠久的中药材种植、采集、加工历史，以加工精良、遵古炮制著称于世。历史上就有“药不到禹州不香，医不见药王不妙”之说。（二）禹州中药产业链已成规模禹境拥有丰富的道地药材资源。据史料记载，早在宋朝仁宗时期，阳翟古城寺东就有“南星”、“白芷”、“菊花”、“薏米”等。到了元朝，紫金里盛产白菊、白芷、南星、薏米、防风、荆芥、罂粟、杜仲、紫苏、薄荷、山药、百合、牛蒡子等。明清两代，全国共有56种中草药的栽培。1956年，禹县国药总公司公私合营，从北京万仁堂引进4只梅花鹿，建立了河南省首个医药动物养殖基地，并在全国率先进行了药物养殖和科研工作。从1962年开始，在全国范围内进行了中药的引进；在禹县，中央、省、许昌等地方政府和行政机关也相继出资，支持了当地的中草药种植。一九六九年至一九七八年间，禹县中草药局派出中草药专家深入西部、北部山区、东北山区、冲积平原等地区，帮助各生产大队在全国范围内设立了200余个药材生产基地。20世纪八十年代，药材生产部门在全县发展了63户全虫、土元等专业养殖大户，360户药材种植户。古城乡钟楼村的人均纯收入为667元，人均纯收入127万元。1999年，禹州市委、市政府把中药材作为四大重点产业之一，提出了“集中连片，规模种植，主攻平原，发展山区，优质高效”的发展思路，并成立中药材种植领导小组，使中药材种植面积发展到0.2万公顷（3万亩）。（三）我国最大的中药材交易市场2000年，禹州市的中草药种植面积为0.333万公顷（50,000亩）,2001年2月，河南省将“白芷标准化栽培技术与示范”列为河南省重点科技计划，并给予了一定的支持。同年，全国中药材种植面积达5300公顷（80000亩），年产量11420吨。2002年，禹州市委九届八次会议确定了中药材的优势，政府机构改革设立了中药材生产办公室，并将其作为市政府负责中药材生产的职能部门，提出了集中连片，规模种植，以特色药材为主，以GAP基地建设为主，争取在“十五”底前建成四十万亩的中药材基地。截止到2005年末，禹州市已有20000多万亩的中药材种植面积，并出现了“特色村”、“专业乡”，中药材GAP生产基地已初步形成。除了满足市场需求，一些中草药产品也在香港出口到新加坡等10多个国家和地区。禹州中药材市场的调研调研对象本次调研对象为禹州市几家排名靠前5家的药店员工共40人。调研时间本次调研的时间为2022年4月-6月。调研方法查阅文献法通过对国内外中药材市场的研究文献进行研读，对当地最近几年相关报刊杂志、网上相关消息进行归纳整理，从而为调研提供一定的理论基础。问卷调查法通过对禹州市不同地区代表性的药店作为数据源，为保证调研结果的普适性，药店的选择禹州各地区药店各一家，每个药店工作人员分发5份调查问卷，共计40份，回收40份，问卷回收率100%。调研内容调研对象的基本信息图2-1性别组成图2-2年龄组成通过图2-1图2-2可知，禹州市药店人员构成情况，女生比男生多，占了67.5%，而男生只有32.5%。另外，在年龄构成方面，以25-35岁居多，这由于大部分店员都是打工的，作为药店的店员并没有太多的专业文化知识，因此在15-25岁这个年龄段也有相当数量的店员存在，占了大约25%。在接下来的调查项目中，由于专业知识的限制以及中药材市场工作的时间长短不一，会对调研的结果有一定的影响。疫情期间遇到的困难图2-3疫情期间遇到的困难通过图2-3可知，在调查疫情期间遇到的困难的时候，问题最大的是资金方面，疫情对各行各业冲击很大，导致很多药店在疫情期间由于业绩不佳导致资金链断裂，加上融资不容易，很多相关的项目和策略都缺乏启动资金，给药店带来了不小的困扰。其次，有8名员工表示人员的变动导致了员工的专业素养并不高，但是又缺乏相应的技术指导，致使当下药店经营活动受专业技术水平的影响而进程缓慢。同时有6名员工表示在过去的这几年内相关中药方面的政策支持力度不够，而且市场信息方面反馈速度较慢，这两点是导致药店营业额下滑的重要影响因素。只有少部分员工表示药店在疫情期间一切经营活动良好，没有过多的瑕疵。对本地中药材市场现状的看法图2-4对本地中药材市场现状的看法通过图2-4可以看出，在采访的40名员工中，一半以上的人都对本地的药企有着自己或多或少的看法。由于本地的中药材品牌力度不够，没有足够有分量的中成药品牌作为企业的业绩支撑，且存在大量小型中药企业，这就导致行业竞争明显，但是龙头企业缺乏。因此，有28%的员工觉得当地龙头企业缺乏，有26%的员工觉得药企的品牌意识不够，同时也有20%的员工觉得是因为研发投入力度不够的原因。此外，除了对中药企业的评价外，还有对本地政策方面的看法，有18%的员工认为在中药材基地面积方面并没有做到足够的规范化，且当地在落实国家颁布的中药相关政策方面没有尽心尽力，存在做表面功夫的现象。还有5%的员工对当地中药材市场营销模式的落后并不是很满意。对本地中药材市场优势的看法图2-5对本地中药材市场优势的看法从图2-5可以看出，在对本地中药材市场优势方面，有25%的受访者觉得当地中药材加工集团化发展进程推进的不错，受益于本地传统的中药文化发展催生的众多优良的药企，经过多年来的沉淀和发展，在中药材加工方面技艺娴熟，体系完备，方法科学。有20%的受访者认为本地中药材市场优势强大，相比于其他以重要为经济发展基础产业的省市来说，不论是发展时间、产业链的完备、还是其他各个方面，共同构成了如今禹州强大的中药材市场优势。有18%的受访者觉得悠久重要发展史也是本地中药市场优势的组成部分之一。因为传承千年的古方重要药方的存在，禹州已经和中药这个词分不开了，形成了特殊的文化印记。这不仅是一块不需要宣传的金字招牌，而且也让禹州的中药更加深入人心，造就了如今欣欣向荣的中药材市场发展现状。三、禹州中药材发展优势（一）悠久的中医药历史和丰富的中药材资源唐代阳翟药市初露端倪，元朝已经初具规模，明朝时为全国药材集散地，清代达到鼎盛时期。每年的春季、秋季、冬季，“从内部到国内二十二个省份，从西洋到南洋，从高丽到库伦，都是由船只组成的。”在此期间，拥有2000多个大大小小的药房，是国内知名的医药市场。长久的药市买卖，使得药商们彼此竞争，渐渐形成了基于地域性或地域性的行帮。从康熙开始，先后建立了山西会馆，十三帮，怀帮，江西等。民国十八年（一九二九年），禹县共有八十一个药铺、二百个药房、九十一个药棚、二十三个药铺、七个丸子铺、六百八十五个。一九四二年抗日战争，战事告一段落，贸易又有了新的发展，禹县的药铺、药铺、洋货铺、山货铺、药庄、丸铺，共计一百五十多家。虽然它的交易量比以往少了很多，但是洪山庙街附近，每天都是人来人往，热闹非凡。”一九四四年四月，日本人攻占禹县，大量使用假币买药，大量的药铺被关停，与外地的联系断绝，市场不景气，几近灭亡。禹县还有199家药铺，总资产245万元。（二）有良好政策环境优势《中医药创新发展规划纲要(2006-2020年)》是国务院“十一五”期间颁布实施的，2009年是《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》。2009年，河南省政府发布了《关于进一步加快中医药事业发展的意见》、《河南省中药产业发展规划》、《河南省人民政府办公厅关于加快中药材产业化发展的意见》。2009年，卫生部发布的《国家基本药物目录》共收录了307种中成药，102种是中成药，符合国家药品标准的中成药是国家基本药物。这将极大地扩大中草药市场，促进中草药工业的发展。（三）中药材加工集团化发展新中国建立后，禹县药材贸易得到快速发展。1957年3月，中国药材公司河南省禹县公司建立，具体负责境内药材产销、信息提供和技术指导，并在18个乡镇分批建立10个医药批零部，形成独立的医药供应网络，形成计划经济体制下的药业贸易框架。禹县国有医药商业经过“八五”期间的不断完善，规模经营、品类齐全的产销体系已经形成。1996～2000年，禹州市医药商业累计完成商品销售总额1.34亿元，较“八五”净增7295万元。（四）有强大的市场优势新中国成立后，禹州地区的医药市场职能由计划经济的调拨逐步转变。禹州中草药市场于1984年重新开业；禹州药市于一九九六年被国家一、二局认定为全国中草药专业市场。到2003年底，全县有种植面积达300,000公顷的中草药基地，十万名药农；药工生产、销售、销售500余家药店，形成了一套完整、功能完善、自主创新、协同发展的医药文化系统，实现了由传统医药文化向医药文化社会、经济价值的飞跃。尤其是从2004年开始，药王孙思邈国际医药文化节、中医药论坛、中国禹州中药材交易会等，禹州中医药文化又一次走出了国门，造福了国内外，将中医药文化和现代中医药文化结合在了一起。四、禹州中药材产业的劣势（一）缺少扶持政策农户种粮、植树、种植水果、植树都有补助，种植中药材缺少补助。（二）缺少启动资金农户种植中药材要扩大规模，缺少筹措资金渠道，靠自我积累时限太长。（三）缺少技术指导中药材种植养殖有特定的技术要求和操作管理规范，而禹州不少中药材主产区缺少中药材技术人才，缺少对种植户的技术指导。（四）缺少信息因为农民不懂行情，所以他们的信息也比较落后，听说有好的药材就会种植，到了明年，中药材价格下跌，没人买。企业对科学研究的最新进展不甚了解，故步自封，从而降低了公司的竞争能力。（五）龙头企业带动少龙头企业规模较小，力量分布较分散，不利于地方经济发展，也不利于农民增收；而龙头企业自身的管理水平也不高；产品成本高，创新能力弱，缺乏持续发展能力。（六）规范化基地面积较小禹州中药材种植规模化、标准化种植面积不足200,000亩，远远不能满足国家和市场对中药材产业发展的需要。大部分的中草药品质都不能达到国家的质量标准，因而无法提高售价。（七）中药研发力量不足,中药饮片质量不稳定中药新药的研发实力较弱、实力较弱，导致中成药工业发展的后劲不足。禹州的企业规模较小，经济状况一般，投入的资金也十分有限，加上企业技术实力的欠缺，使得中药产业的新药开发力度不够，新产品数量少，科技含量低，从而造成中药产业低水平，低价重复生产，致使中药产业发展后劲不足。在中药饮片加工过程中，存在着质量不稳定、品种不规范、质量不稳定、质量不稳定、炮制规范不规范等问题，严重影响了中药的市场竞争力。（八）建立品牌意识不强禹州虽然有着广阔的地域和丰富的中药材资源，很多药材都是国内知名的传统药材，但是，由于对知识产权的保护意识不足；有了品牌意识，很多优质的当地草药，但价钱很便宜。4种具有良好地理标志的中药有菊花、牡丹、桑皮、花粉等，其余如桔梗；牡丹、丹参、白芷、大青根、薄荷等许多中药都没有申请地理标志和商标保护，导致当地正宗的药材价格并不高。六、禹州中药材市场营销方式的策略（一）市场布局从摊位布局上来看，同一品种的药材摊位分布太过分散，不仅影响了采购者的查找和比较，而且还影响到了市场监管部门对药材流通的信息和质量的监控。因此，管理单位要进行合理的规划，将同类药材的销售点集中或者相对集中，比如按照药材的销售数量，统一规划固定的销售点等。（二）市场管理集市上人来人往，除了一些卖草药的小贩，也有一些卖各种食物的小贩，扰乱了集市的秩序。由于中药材是一种具有特殊性质的交易商品，因此，在各个方面都要重视其它物品对药材品质的影响。此外，虽然市场上不时有市场经理走动，但并没有看到它的实际效果，市场监管部门对此监督不力，建议相关部门采取相应的对策。中草药市场的小贩大多是外行，他们对中医知识有一定的认识，从而影响到中草药的流通和市场的正常发展。本文认为，市场与政府有关部门应该在一定程度上加大药店进入市场的门槛，并为药店提供便利、切实可行的学习机会，以推广中医文化。（三）药材质量根据调查，市面上的许多中草药都是用硫磺熏制而成，但这些药商却没有标注，而且还标注了“无硫”。在传统的中药采收加工中，有些品种采用硫磺熏制，使药材颜色发生变化，但由于硫磺的残留物对人体造成了一定的伤害。所以，监管机构应当制定相关的检验规范。虽然在药材的规格上，有统一的；挑选之分，但每一个摊位的标牌上都没有特别的说明。有些药材，是有产地的，也有年份的，但药商们并不清楚，或者是故意将品质和来源的药材混合在一起，以次充好。在调查中，我们还发现了一些假药，以及一些被禁止使用的药物，例如关木通。作为中国最大的中药材交易市场，各种中成药的原材料从各地流入各地的药厂、药店、医院，其药材质量直接关系到病人的健康。建议药品监管机构加强监管和执法，保证药品的品质。七、禹州中药市场发展的具体对策（一）注重规划引导,明确发展任务要加速发展现代中成药工业，就需要加强对现代中成药的战略研究，掌握国际、国内的发展动向，对未来的发展进行科学的分析，根据禹州市的医药工业、医药公司的行业等级、在全国医药行业中的地位，准确地确定禹州的发展，制定了禹州市的十二五发展规划。制订行业发展规划，在药材生产、药材生产、药材生产等领域，制订一系列支持政策，制定禹州制药企业振兴规划，指导各行业建立标准化生产基地和标准化服务体系。（二）实施系列优惠政策,凝聚产业发展要素在土地上进行研究；筹资；税收，产业发展基金，科研，技术，人才，政府采购，医疗保障市场，湖南长沙的生物产业基地，在地价政策上，基地可以在三到五年内，以低价出让，或以土地入股，分期支付的形式，吸引制药企业进入园区，投入超过一亿元的大型医药项目，可以实现零地价；在税收方面，除了对企业所得税的减免2-3外，对高新技术企业可以延长3年，减免50%，税率为150元；在行政事业领域，实行“无收费区”，对禹州区的一切行政性收费，一律免除法律、国务院的明确规定，而收费权集中在中央的，或者要上缴给中央的，按