2023年交易磋商练习题

国际货品买卖协议的商订一、中英文互译1、offer：2、acceptance：3、withdrawal4、revocation：二、单项选择题1．英国某买主向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的哪一环节。（）A．发盘B．询盘C．还盘D．接受2．根据《公约》的规定，协议成立的时间是（）。A．接受生效的时间B．交易双方签订书面协议的时期C．在协议获得国家批准时D．发盘送达受盘人时3．对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，其中大陆法规定（）。公众做出的商业广告，只要内容拟定，在某些场合下可视为发盘凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”则此类广告是发盘商业广告完全可视为一项发盘4.中国A公司于8月1日向英国B发盘供应山东花生，限5日复到有效。3日A收到B的电报规定降价2％，A尚未答复，4日A又收到B的来电表达接受A．必须按发盘条件与B成交B.如A欲与B按原价成交则可默认，若不乐意，可拒绝C.如A欲与B按原价成交，则可立即回电予以确认，若不乐意，可拒绝5．关于逾期接受，《公约》规定（）。A．逾期接受无效B．逾期接受是一个新的发盘C．逾期接受完全有效D．逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态6．根据我国法律规定，我国签订的涉外经济协议，不能以下列（）形式订立，否则无效。A．口头形式B．书面形式C．以行为表达7．根据《公约》的规定，受盘人对发盘表达接受，可以有几种方式，下列（）不属此列。A．通过口头向发盘人声明B．通过书面向发盘人声明C．通过沉默或不行为表达接受D．通过实际行动表达接受8．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）。A．发盘的撤回B．发盘的修改C．一项新发盘D．发盘的撤消9．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）。A．发盘B．递盘C．邀请发盘D．还盘10.中国A公司向欧洲B公司于2月10日发盘，注明装运期为7/8月份，限13日复到有效。12日接B来电称：“你10A．该笔交易达成B.需经A确认后才干达成11．国外某买主向我出口公司来电"接受你方12日发盘请降价5%"，此来电属交易磋商的（）环节

A.发盘B.询盘C.还盘D.接受三、多项选择题1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律环节是（）。A．询盘B．发盘C．还盘D．接受2．根据《公约》规定，接受生效的时间为（）。A．接受送达发盘人时B．受盘人采用某种行为时C．接受通告一经投邮或交给电报局发出时D．受盘人做出接受答复时3．根据《公约》规定，发盘内容必须十分拟定，所谓“十分拟定”指在发盘中，应涉及下列要素（）。A．标明货品的名称B．明示或默示地规定货品数量或规定数量的方法C．明示或默示地规定货品的价格或规定拟定价格的方法D．标明货品的交货时间与地点E．标明支付办法4．根据《公约》规定，受盘人对下列哪些内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件（）。A．价格B．付款条件C.品质D．数量E．交货时间与地点5．根据我国法律，下列哪些协议不是一项有法律约束力的协议。（）A．法人通过其代理人，在其经营范围内签订的协议B．采用胁迫手段订立的协议C．我某公司与法商以口头形式所达成的货品买卖协议D．关于鸦片的买卖协议6.根据《公约》规定，在（）情况下发盘失效。

A.受盘人作出还盘B.发盘人在发盘规定的有效期内撤消原发盘

C.发盘有效期届满D.发盘被接受前，原发盘人丧失行为能力7.我A公司向巴西B公司发出传真："急购巴西一级白砂糖2023吨，每吨250美元CIF广州，2023年2月20日至25日装船。"巴西B公司回电称："完全接受你方条件，2023年5月1日装船。"依照国际贸易法律与惯例，巴西B公司的回电属于（）。

A.还盘8.构成发盘必须具有的条件是（）

A.向一个或一个以上的特定人提出B.发盘的内容必须完整齐全

C.发盘的内容必须十分拟定D.表白订立协议的意思四、判断题1．交易磋商是签订买卖协议的必须阶段和法定程序。（）2．询盘不具有法律上的约束力。（）3．询盘是每笔交易必经的开端。（）4．发盘又称报价，均由卖方提出。（）5．发盘必须是向一个或一个以上特定的人提出。（）6．一项发盘表白是不可撤消的发盘．则意味着发盘人无权撤回该发盘。（）7．《公约》规定所有的发盘在其已经生效，但受盘人尚未表达接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤消通告送达受盘人均可将其发盘撤消。（）8．被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。（）9．无论任何人对某发盘做出的接受，均视为有效的接受。（）10．从法律效力来看，协议和确认书这两种形式的书面协议没有区别（）11．买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项协议一定有效。（）12.凡是没有明确规定有效期的盘均不是有效发盘。（）13.B表达接受A的发盘，但规定将交货期延后３个月，A沉默，此时交易达成（）五、简答题1．构成一项法律上有效的发盘必须具有哪些条件?2．为什么说交易磋商是对外贸易的一个重要环节?3．在磋商交易之前，需要准备的事项重要涉及哪些?4．按照《公约》规定，商业广告是否为发盘?5．发盘在哪些情况下失效?6．明确发盘生效的时间具有何种法律和实践意义?7．根据《公约》规定，是否所有发盘在受盘人尚未接受之前都是可以撤消的?8．一项有效接受必须具有哪些条件?9．什么是逾期接受?根据《公约》规定逾期接受在何种情况下仍具有接受效力?10．接受告知到达发盘人后，可否撤回?为什么?11．一项有法律约束力的协议应具有哪些条件?12．在我国对外贸易实践中，买卖双方经口头或书面磋商后，还须签订一份具有一定格式的书面协议，意义何在?13．什么是发盘的有效期?如何规定发盘的有效期?14．简述发盘的撤回与撤消的含义。六、案例分析题1．我某进口公司与某外商磋商进口机械设备交易一宗。经往来电传磋商，已就协议的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发表达接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就协议书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时又发现该商品的市场价格趋疲，因此，未及时给予答复，外商又连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理?2．我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表达“接受，新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的规定未予确认，双方之间无协议”，而我方坚持协议已有效成立，双方发生争执，试评析此案。3．我出口公司于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到，6月2日收到英商发来电传称：“接受但价格减5％”，我尚未对此作答复，由于该商品市价剧涨，英商又于6月3日来电传表达“无条件接受6月1日发盘，请告协议号码，在此情况下，我方可如何解决?为什么?4．我某出口公司于8月2日向法商发盘供应东北大豆2023公吨，限8月8日复到，法商表达接受的电传于8月9日上午送到我方，当时我方即电话告知对方其接受有效，并着手备货，一周后，大豆价格剧烈下跃，法商于8月17日来电称：“9日电传系在你方发盘已失效时做出，属无效接受，故协议不能成立。”你认为法商这一说法合理吗?5.中方某公司于8月3日收到美商发盘：“8尺的钢板100公吨，每公吨$800CFR上海，12月船期，即期信用证支付，限8月30日复到有效”。我方于8月10日复电：“你3日电接受，信用证60天远期，履行中如有争议，在中国仲裁。”美商于8月28日复电：“你10日电只能接受即期信用证，仲裁条件可接受，速复。”此时，钢板市场行情趋涨，我方于8月306.H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等重要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，规定H公司补偿其损失。请根据《公约》规定对此案例进行分析。7.我某对外承包公司于5月3日以传真请德国供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：规定这一发盘是为了计算一项承造一栋大楼的标价和拟定是否参与投标之用，我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日为5月31日。德供应商于5月5日用电传就上述钢材向我方发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日德供应商因钢材价格上涨，发来传真告知撤消他5月5日的发盘。我方当即复电表达不批准，于是双方发生争议。5月31开标，我方中标。随即传真告知德商我方接受5月5日的发盘，但德商坚持该发盘已于5月20日撤消，协议不成立。问：协议是否成立？为什么？8.某年6月27日,中国甲公司应荷兰乙商号的请求,报出C514某产品200吨,每吨CIF鹿特丹人民币1950元,即期装运的实盘,但对方接到中方报盘,未作还盘,而是一再请求中国增长数量,减少价格,并延长发盘有效期。中方曾将数量增至300吨,价格每吨CIF鹿特丹减至人民币1900元,有效期经两次延长,最后期限为7月25日,荷兰乙商号于7月22日来电,接受该盘,并提出“不可撤消,即期信用证付款,即期装船,按装船量计算。除提供通常装船单据外,需供卫生检疫证书、产地证、磅码单、及良好合适海洋运送的袋装"。但中方接到该电报时.已发现该产品的国际市场价格猛涨,于是中方甲公司拒绝成交,并复电称:“由于世界市场的变化,货品在收到电报前已售出"。可是荷兰乙商号不批准中方的说法,认为他是在发盘有效期内接受发盘,坚持要按发盘的条件执行协议,否则要中方补偿