云南白药牙膏广告教学提纲

“云南白药”牙膏(yágāo)

——广告策划案主讲人：张彩霞(cǎixiá)组长：马光荣组员：张彩霞(cǎixiá)张梦竹吴清秀张治云唐太春吴国林张国宏王善强第一页，共13页。云南白药牙膏是一种借鉴(jièjiàn)国际先进口腔护理、保健技术，具有止血愈伤、活血消肿、活血化瘀功能的保健牙膏。云南白药牙膏内含的云南白药活性成分，具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味的作用，同时还可以防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题。第二页，共13页。通过前面的数据显示，牙膏市场的三大巨头是：黑人（29%），高露洁（28%），佳洁士（21%），云南白药虽排名第四，但市场份额仅为9%；其次牙膏竞争主要集中在品牌之战，功效之战，价格之战三个层面。另外据我们前期(qiánqī)的数据显示，云南白药牙膏相较之下有如下处境：1、知名度不怎么高2、价格偏高

第三页，共13页。云南白药(yúnnánbáiyào)留兰香型牙膏180g.当当价：￥28.00市场价：￥34.00云南白药(yúnnánbáiyào)薄荷清爽型牙膏210g当当价：￥30.00市场价：￥40.00云南白药金口健口清新(qīngxīn)纯青普洱牙膏130g当当价：￥22.50市场价：￥25.00

云南白药冬青香型牙膏165g当当价：￥29.90市场价：￥35.00云南白牙膏“凭什么”让消费者花20多块钱来买它?花同样的钱，他们至少可以买两支佳洁士或高露洁。？第四页，共13页。富含氟化物、晶莹(jīngyíng)蓝色膏体、蕴含法国天然香水、独有水灵清新分子。与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告(guǎnggào)中身着白大褂的“牙医”对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了“牙科专家“的品牌形象。具有防龋作用，经常使用能有防止(fángzhǐ)蛀牙、促进口腔健康；独特氟泰配方，给牙齿进一步的防蛀保护；含定向修护成分，能由内而外修护细小蛀斑，有效帮助防蛀固齿。品牌之战、功效之战、价格之战第五页，共13页。消费者分析(fēnxī)清洁需求(xūqiú)是最低层次的需求(xūqiú)，市场上普遍的牙膏都能满足这一点；大学生的消费普遍处于中低消费水平，对高档消费品的消费并不多；年龄大多在18—23岁，身体处于茁壮成长期，口腔问题比较少，对保健类牙膏的需求(xūqiú)量不大。目标(mùbiāo)市场策略1.长期投资2.为父母购买3.潜力股第六页，共13页。广告(guǎnggào)目标

分析：云南白药牙膏在中高收入人群里有很稳定的市场占有率，而在大学生市场上，其占有率几乎(jīhū)为零，所以，此次广告的重点在于大学生这块消费市场。具体目标:①使大学生对云南白药牙膏有初步的认识，并且打破其在大学生市场占有率几乎为零的现状；②树立更好的产品形象，提高品牌自身的竞争力；③在大学生消费市场培养(péiyǎng)更广的潜在销售者。第七页，共13页。广告创意

现代医学研究表明，口腔疾病会污染人们的食物，从而导致人体肠胃的不健康，而肠胃不健康也会反过来引起口腔牙龈上火，口腔有异味等问题。另外，肠胃不健康还会引起其他五脏六腑的不健康，诸如(zhūrú)肝肺火旺、脾肾虚等问题。人体内部的五脏六腑的不健康会通过人体面部肌肤问题表现出来，诸如(zhūrú)年轻人最闹心的“痘青春”、还有褐斑，皮肤泛黄的问题。口腔是防止皮肤问题的第一道关卡，而选择正确的药膏又是保护口腔的关键。左脸肝右脸肺鼻子(bízi)口周脾肠胃印堂(yìntáng)心太阳胆第八页，共13页。媒介(méijiè)策略

具体操作如下：1、以电视广告为主，在影响大，覆盖范围广的几个电视台做广告宣传，特别是大学生喜欢的节目。2、在专业的医学杂志，有关小孩健康成长的杂志、网站上写广告文。3、和特定的口腔(kǒuqiāng)健康，或医院合作。4、赞助有关健康提醒的公益活动和对高校进行赞助，设立一些奖学金、补助等。5、节假日促销。9.20日是全国爱牙日第九页，共13页。整个策划案到这里已近结束，接下来的就是预算与实施，具体预算情况，与实施细节这里就不作累述。下面看几个关于云南白药牙膏的广告词：选好牙膏，云南白药助你一臂之力！云南白药牙膏，持续不断呵护你的家人！云南白药牙膏，专业解决(jiějué)你的各种口腔问题！(恋爱(liànài)版)广告设计一：

1.喜欢(xǐhuan)是浅浅的爱，爱是深深的喜欢(xǐhuan)。2.邂逅你的时候，把你浅浅的放在我的记忆中再见你的时候，把你深深地记在心里，从此，相依相伴，不离不弃，携手一生第十页，共13页。女：送我什么礼物？男：……女：怎么买这么贵的牙膏？男：再贵，也比不上你在我心中的位置。你值得(zhídé)拥有。广告设计二第十一页，共13页。云南白药牙膏(yágāo)，牙膏(yágāo)中的云南白药，为你的口腔健康保驾护航，还你一张美丽的面容。这款牙膏，让我更自信，并且一生自信。还记得(jìde)它叫什么吗？云南白药牌。