《黄金首饰营销研究（论文）》

黄金首饰营销技巧分析TOC\o"1-3"\h\u32076一、引言 331254二、市场营销的定义以及4P营销理论 37668三、黄金首饰的营销技巧 316729（一）注重产品的品牌建设 320770（二）加强宣传渠道的多元化 432523（三）提升产品的创新能力 415347（四）增强国际化视野人才的培养 522023四、结论 5

一、引言2008年爆发的金融危机给全球很多国家和地区带来了巨大的通货膨胀胀的压力，首当其冲的便是那些正处于经济迅速发展中的国家。在这样的背景下，黄金也因为其安全性高和能保值的特点逐渐走进了大众的视野。截止到2017年，我国的黄金总产量和黄金消费量连续五年处于世界第一,成为世界公认的产金和消费大国。而在黄金消费量增长的过程中，黄金首饰的销量增长是其最主要的原因。因此，我国的黄金首饰企业迎合时代背景，如雨后春笋般蓬勃发展。但现实永远是残酷的，很多企业由于市场潜力的不充分开发以及营销技巧的不足而没能抓住机遇，在激烈的市场竞争中被淘汰。它们的失败也带来了很多启示，我们只有合理的运用市场营销理论，学习行业内优秀企业的市场营销技巧，才能更好地促进黄金产业和黄金市场欣欣向荣的发展，进而体现黄金在国家金融安全中的重要意义和价值。为此，本文就黄金首饰的营销技巧进行了简单的阐述，以期为我国黄金首饰企业的发展提供一定的参考。二、市场营销的定义以及4P营销理论市场营销的定义是企业为了满足消费者购买产品的愿望，将消费者的需求量和购买力以及行业间的期望值作为参考而进行的有计划有组织的各项经营活动。4P营销理论的定义是以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)为核心的营销组合，它作为一种科学合理的营销策略而被大部分营销理论学者所认可，是经典的营销理论。它的主要内容分为以下四种：1.产品策略:包括产品的不同组合、产品的使用周期、产品的包装与品牌等内容。2.价格策略:包括价格决定导向、价格调整的及时性、评估价格的风险。3.渠道策略:包括产品渠道模式和中间商的挑选、协调组织管理、产品实体的分配。4.促销策略:包括产品的推广、广告渠道的宣传、实体营业的推销等。三、黄金首饰的营销技巧本文根据4P营销理论以及结合现实中国内某些黄金首饰企业的营销特点，简单提出了以下四个黄金首饰的营销技巧，分别是注重产品的品牌建设，加强宣传渠道的多元化，提升产品的创新能力和增强国际化视野人才的培养。（一）注重产品的品牌建设一款黄金首饰产品的准确定位以及产品价格的设定和后续产品的创新，究其根本都是以产品的品牌为基础而开展的。以国内黄金首饰企业周大福为例，假如周大福没有好的品牌作为基础，它降低产品含金量和性价比的行为就不会获得市场的青睐。所以，企业要想在未来的发展不断提升自身的核心竞争力，减少成本的耗费、打开更广阔的市场以至于获取更丰厚的利润，这一切的前提都是要注重自身的品牌建设。品牌建设直接决定着产品给顾客的印象，进而决定着顾客是否会购买。那么在建设品牌的过程中有哪些注意事项呢？除了通过一定的宣传渠道对产品进行必要的推广外，品牌的精准定位才是根本。因为品牌定位的模糊将会导致尽管有更多的客户知道了该品牌，却依然有大量的客户资源流失。对于黄金首饰企业来说，精准的品牌定位其实就是要将企业的优势与顾客的需求融合至一个比较完美的水平，达到让顾客觉得到这款产品是为其私人定制的效果。以百泰珠宝公司为例，由于它有为周大福、周生生等享誉国际的黄金首饰品牌代工的经历以及追求产品文化的发展目标，那么百泰珠宝的定位就应当是产品质量与文化的有机结合。因此，百泰珠宝公司应该将精力集中在发展产品质量与文化的目标上，使顾客在放心购买百泰黄金首饰的同时也能认可其文化理念。（二）加强宣传渠道的多元化目前，我国黄金首饰企业的宣传渠道大多以电视广告和门店宣传为主，这些单一和陈旧的宣传方式早已不能满足现代消费者追求品质和新意的消费需求。随着现代社会网络的普及，信息现代化技术已经融入到了人们的衣食住行以及所从事的各种行业，全民进入了大数据时代。相对传统的黄金首饰企业由于其产品密度大和延展性高的特点，实体店的销售不会被彻底取代，但是却可以通过电子商务平台，对电视节目的赞助以及影视业的广告植入等多种方式，将线上宣传与线下宣传紧密结合，多方位的提高了产品的宣传效果。有些珠宝公司还通过让顾客在网上填写个性化的意见，在实体店试戴的宣传渠道，大大提高了产品的成交率。这些多元创新的宣传渠道值得很多黄金首饰企业去学习。（三）提升产品的创新能力加强产品的创新是领先黄金首饰行业的重要方法，还是举周大福和百泰珠宝公司的例子。周大福之所以能够成功引领黄金首饰业的潮流，除去它的强势品牌建设外，它对产品创新的注重起到了更关键的作用。当国人都认为黄金纯度越高价值越高，热衷于追求24K金时，周大福对当时国际上K金的流行趋势进行了分析后，将其他金属与纯黄金融合打造，不仅使打造过程变得相对容易，更大大降低了生产成本，打破了“24K”时代，抢先占领了黄金首饰市场，获得了巨大成功。另一方面，类似黄金是中老年人的专属这样的传统思维让很多年轻人在面对黄金首饰的购买时犹豫不定，而百泰珠宝公司旗下“环冠时尚”系列产品的问世完美的解决了这个问题。“环冠时尚”产品通过采用水晶和玛瑙等多种不同的材质对黄金首饰进行镶嵌处理，改变了大众“黄金很传统，黄金无时尚”的传统观念。以致于百泰珠宝公司出品的每一款首饰，都能吸引大众的眼球，这种与时俱进的创新和对产品更新迭代能力的提高，在满足现代消费者追求时尚的消费心理的同时也给公司带来了巨额的利润。周大福和百泰珠宝公司对产品创新的加强，使其能走在黄金首饰行业的前列。（四）增强国际化视野人才的培养黄金首饰行业战略方向的制定以及同国际间其他知名首饰品牌的合作与交流，都是要通过具有国际化视野的人才来完成的，而目前我国内地许多黄金首饰企业都存在着人才资源匮乏的现象。众所周知，国际化视野的养成对个人的要求是比较高的，不仅要了解当前各国之间经济交流的状态，还要密切关注其他国家同行的发展进程与动态，更重要的是能够让自身企业参与到国际化的进程中，从而与其他同行拉开差距。如果黄金首饰公司没有这样的人才储备，将很难制定出科学有效的营销策略，更无法为公司进行合理的战略规划。为了达到培养专业人才目的，我国部分黄金首饰企业应该将人才的培养工作提上日程，多去关注人才的发展情况，并且从公司外部引进一部分具有国际化视野的人才，增强企业的产品创新能力和技术开发能力。除此之外，对员工的培训也应因材施教、多层次多角度的培训，提升整体素质水平。企业只有重视国际化的人才培养，充分发挥他们的才能，企业才具备足够的国际竞争力。增强对人才关于黄金首饰知识、国际奢侈品品牌管理以及发达国家黄金首饰企业的发展历程的培训，我国黄金首饰企业的发展才能更上一层楼。四、结论本文通过查阅相关文献并结合国内某些黄金珠宝公司的案例表达了关于黄金首饰营销技巧的几个观点，如上文所述，黄金首饰企业要想提高产品销售情况，首先要注重产品的品牌建设，好的品牌基础才能为产品营销提供动力。其次丰富产品宣传渠道的多样性，线上与线下营销相结