华东理工商道大赛小组

如何从一个屌丝登上冠军宝座吊打全行业I屠城小组企业竞争分析

——名人语录：良辰从不说空话I屠城公司成员介绍销售部总监营销130—王之传学号：10132647财务部总监人力130—杨诗夏学号：10132562

生产部总监营销130—罗文江学号：10132590

CEO人力130—陈先强学号：10132641Contents目录初期屌丝之路屌丝华丽蜕变保持领军地位PartOne初期屌丝之路011.1美好的梦想在我的想象中我们公司定位应该是这样的Ihaveadream我们公司的销量应该是这样的1.2初始战略

于是乎定价高、网络直销价高、质量等级高1.3沦为屌丝实际市场定位高不成低不就，服务水平过低，毫无竞争优势都是月亮犯的错都是马虎惹的祸良辰日后必有重谢PartTwo屌丝华丽蜕变022.1定位改变既然做不了“高大上”的品牌

那不如去做拖拉机中的战斗机苹果到小米的华丽转变2.2华丽的逆袭定位低端先亏损，后回股树立品牌形象低成本倾销核心竞争力：款式、品牌形象、成本PartThree保持领军地位033.1产品配送

通过行业需求预期图，我们组更加准确地配比了各地区的生产数量，减少了不必要的浪费，从一开始就节约了成本。在配送的环节，我们遵循配货优先本地的原则，来减少物流仓储费用，其中环渤海工厂和中西部工厂是我们主要的产地。3.2款式数量

通过行业需求预期图，我们组更加准确地配比了各地区的生产数量，减少了不必要的浪费，从一开始就节约了成本。

作为一家“中国小米”式的企业，款式数量是我们的核心竞争力，也是我们区别于对手的地方，我们走的是倾销的模式，所以需要很大市场需求做支持。

因此我们的款式是所有小组里最多的，以进一步于其他组形成的差异化。其他组假如不懂我公司的核心竞争力而且自身定位中高端，然后直接跟进我们的款式数量的话，注定会被我公司打压。因为其可能走的是中高端路线，所以其销量肯定不多，增加款式数量的话，肯定会带来巨大的成本负担。良辰最喜欢对自认为实力出众的人出手3.3品牌战略布局

通过行业需求预期图，我们组更加准确地配比了各地区的生产数量，减少了不必要的浪费，从一开始就节约了成本。

在贴牌和自有品牌方面，我们不像其他组一样一直偏重于贴牌或是自有品牌，而是采取“敌追我变，敌退我进”的战略，在贴牌市场和自有品牌市场灵活转化。

在贴牌市场饱和时，我们转到自有品牌市场，当自有品牌市场饱和时，我们转到贴牌市场。

比如，我们的贴牌凭借低价堵了对方一期，对方就会卖不出去，那么下期就会继续在贴牌市场上卖存货，并且降低价格，这是我们公司就转化到自有品牌市场，在竞争压力小的地方发力。贴牌自有品牌3.4品牌形象

通过行业需求预期图，我们组更加准确地配比了各地区的生产数量，减少了不必要的浪费，从一开始就节约了成本。

由于我们的公司主要是中低价大量倾销为主，所以品牌形象是我们的重点关注方面，为了提高品牌形象，我们前期签约了大量的明星，并且从其他方面想法设法做出改变，效果也是很明显。我们公司的品牌形象远远高于其他公司，这也会我们带来了更多的需求，抢占其他公司的市场，为我们的胜利奠定了基础。3.5质量等级

通过行业需求预期图，我们组更加准确地配比了各地区的生产数量，减少了不必要的浪费，从一开始就节约了成本。

在质量等级上，其他组都是花了很大的代价提高自己的质量等级，而我们小组定位独一无二，要做“中国小米”，质量等级并不是我们的核心竞争力，我们公司完全可以用极高的品牌形象、便宜的价格以及良好的销售渠道吸引我们的客户，所以我们在质量等级这一块只要求达到最低要求，节约了大量的成本，以投入到其他的环节上，和其他小组形成差异化。3.6各地区产量分配

地区的销量时，我们不像其他组一样，单纯地去猜测或是跟风和其他组保持一致，而是根据商道网站上的相关的行业需求预期图，进行无脑操作通过行业需求预期图，我们组更加准确地配比了各地区的生产数量，减少了不必要的浪费，从一开始就节约了成本。

通过行业需求预期图，我们组更加准确地配比了各地区的生产数量，减少了不必要的浪费，从一开始就节约了成本。3.7零售商数量

通过行业需求预期图，我们组更加准确地配比了各地区的生产数量，减少了不必要的浪费，从一开始就节约了成本。作为一个主打暴力倾销的企业，零售商的数量也是我们的重中之重，有些组可能一开始不重视零售商这个环节，所以我们也是事先占得先机,我们一开始的零售商数量就比对手多的多，这样不断增加零售商可以使我们的产品能够更容易卖出去并且我们的零售商数量都是13333、11111、17777这样的数字，这些都是根据运筹学算出的边际值，可以使我们的利润最大化。边际值利润最大化3.8明星签约

通过行业需求预期图，我们组更加准确地配比了各地区的生产数量，减少了不必要的浪费，从一开始就节约了成本。

在明星的签约上，我们运用到了博弈论的知识，我们每次的定价都不是整数，都是类似4001,3888这样的价格，这样的好处是能够以仅比对手高出一丝的价格签到明星，假如签不到明星那也无所谓，因为比4001、3888这样的数字高的价格一般都是远超我们的价格，我们也可以借此消耗对方的财力。

由运筹学的原理可知签约明星的价格，不宜超过明星影响力x200，后期其他组的队伍看到我们签约明星带来的好处后，都大力进行竞标，有些公司甚至把影响力只有40的李娜抬到了8888的价格，这样是很不划算的。

所谓敌弱就是我强，其他组的财力消耗，使得其与我公司的差距越来越大，我公司离大一统的地位越来越近！3.9配送方式

通过行业需求预期图，我们组更加准确地配比了各地区的生产数量，减少了不必要的浪费，从一开始就节约了成本。在配送方式上我们并不是固定的，而是根据竞争对手的配送方式调整自己的配送方式，这样可以使我们保持市场上的独特性。

在前期，我们公司选取了B和C这样的配送方式，随着时间的推移越来越多的对手选择了和我们相同的配送方式。这时我们当即转变了配送方式，变成了A配送方式，因为只要是市场上稀缺的资源就有竞争力，我们也因此避开了其他十几家公司的红海战略。3.10分发红利

通过行业需求预期图，我们组更加准确地配比了各地区的生产数量，减少了不必要的浪费，从一开始就节约了成本。有了前面十几期的积累之后，我们有了相当大的现金持有量，在其他组还在忙着扩大厂量搞销售的时候，我们选择了分发红利。

因为商道比赛，投资回报这一