汽车饰品营销策划课件

Loading……扮出时尚秀出自然第一组汽车饰品营销策划方案

一、营销策划的目的和目标二、产品介绍三、营销环境分析汽车饰品市场总体概况，汽车饰品市场竞争状况微观环境分析，宏观环境分析四、SWOT分析·

优势，劣势，机会，威胁五、目标市场分析市场细分，目标市场选择，市场定位六、4P策略组合产品策略，定价策略，分销策略，促销策略·七、营销活动方案八、预计财务报表投资预算。效益分析九、结束语营销策划的目标和目的目的通过这次营销策划活动的实施，唤起驻马店广大有车用户的爱车、美车的热情，使消费者意识到车不仅仅是一种便捷的交通工具，更是享受生活的一部分，进而建立消费者个性化的装饰爱车的需求目标使汽车服务得到全面发展，向有车一族推广多种多样的汽车用品，在经过汽车的装饰后使消费者不仅得到更舒适更加安全方便的汽车服务，而且能够给他们营造出温馨、时尚、浪漫的氛围，成为真正的享受者。

二，产品介绍

我们国内所说的汽车内饰，其实就是在英文的InteriorsSystem。由于这一部分汽车零部件具有一定的装饰性，所以业内目前通常的翻译都叫做“汽车内饰”。但是从英文“Interiors”，我们就可以知道，这部分零部件不光只有装饰作用，他们所涉及到的功能性、安全性、以及工程属性是非常丰富的。国内的很多整车厂把汽车内饰系统翻译成“汽车内装件系统”，其实是更为贴切的。

汽车内饰主要包括以下子系统：汽车防滑垫，仪表板系统、副仪表板系统、门内护板系统、顶棚系统、座椅系统、立柱护板系统、其余驾驶室内装件系统、驾驶室空气循环系统、行李箱内装件系统、发动机舱内装件系统、地毯、安全带、安全气囊、方向盘，以及车内照明、车内声学系统等等。。

汽车香水车载MP5可爱小公仔汽车外饰汽车外饰包含：晴雨挡，门碗饰件，外拉手贴件，挡泥板，汽车贴纸，汽车天线，汽车雾灯框，汽车灯眉，汽车尾灯框等等。汽车贴纸汽车灯框汽车灯眉三，营销环境分析驻马店汽车饰品市场总体概况众所周知：房子需要装修，汽车是移动的房子，装饰汽车，美化汽车渐成时尚。随着驻马店经济的快速发展，人们的生活水平也在不断提高，私家车也越来越多，

截至目前，驻马店市共有汽车销售店120家，其中市区58家，截止2008年年底驻马店市区汽车保有量114919，急速增长的汽车带旺了驻马店汽车用品市场爆炸式增长。众所周知：房子需要装修，汽车是移动的房子，装饰汽车，美化汽车渐成时尚。随着平顶山经济的快速发展，人们的生活水平也在不断提高，私家车也越来越多，

截至目前，平顶山市登记在册的机动车总数为42余万辆，其中市区为13万余辆。2009年我市汽车批发零售企业总销售额达到14.8亿元，汽车销售量16047辆，其中轿车11426辆。急速增长的汽车带旺了平顶山汽车用品市场爆炸式增长。比如：汽车装饰、养护、改装等个性化的需要，汽车用品市场好比财富火山，井喷之势，谁可抵挡？从GPS多功能一体化的汽车娱乐系统，汽车坐垫的个性化装饰，到新式的环保型的汽车用品，如汽车氧吧、汽车冰箱、车内空气清新器等都是近两年车主热衷的汽车个性消费，汽车用品行业发展速度一日千里。但是，由于近两年平顶山汽车饰品市场刚发展起来，只是星星点点的散布在这个巨大的市场里，还没有形成一定的规模，市场不规范、无指导、少管理，所以汽车饰品市场还很不成熟。

比如：汽车装饰、养护、改装等个性化的需要，汽车用品市场好比财富火山，井喷之势，谁可抵挡？从GPS多功能一体化的汽车娱乐系统，汽车坐垫的个性化装饰，到新式的环保型的汽车用品，如汽车氧吧、汽车冰箱、车内空气清新器等都是近两年车主热衷的汽车个性消费，汽车用品行业发展速度一日千里。在开源大道与金山路交叉口至开源大道与富强路交叉口这段范围内，有一个汽车集中销售点，本范围内主要有力帆、雷诺、福特4S、雷诺直销、威龙—丰田、丰田、广丰丰田、上海别克直销、比亚迪、东方骏达、东风风神等十余种品牌汽车销售与服务店。而这里的汽车专业饰品店才两家

由于近两年驻马店汽车饰品市场刚发展起来，只是星星点点的散布在这个巨大的市场里，还没有形成一定的规模，市场不规范、无指导、少管理，所以汽车饰品市场还很不成熟。驻马店汽车饰品市场竞争状目前，汽车饰品市场在一些大城市竞争比较激烈，比如美国“车爵仕”汽车装饰，中澳“车之秀”汽车装饰等，这些高品质的汽车全能装饰公司在全国各大一线二线城市都有连锁机构，与这样的公司相比，我们如果直接和他们竞争，丝毫没有竞争力。但是，在汽车饰品发展尚不成熟的驻马店这样的三线城市，汽车饰品店还只是星星点点的分布在周围，驻马店专业的汽车饰品店十一个，驿城区七个，县城四个，而这些店面装潢并没有什么独特之处，布置也很一般，很多顾客只是一次性消费，并不会带来太多的回头客，竞争不会太激烈。。微观环境分析当代有车一族的消费理念，早已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。在有车一族的眼里，汽车不仅是一种交通工具，还是个流动的“家”。因此，车主非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容，才能在驾车的同时享受乐趣。如今，女性“有车族”迅猛增长，装饰车、打扮车，是她们闲时最热衷的事，不少女车主花几百、数千甚至更多的钱装点自己的车并不是少见的事。女性消费往往跟随潮流，花钱有很大的随意性，“只要喜欢就买”，而且常常随着时尚与季节的更替而更换饰品，正是基于上述特点，女性已日渐成为汽车饰品消费的一支生力军，而在已婚家庭中，中国女性往往掌握着家庭的财政大权。宏观环境分析汽车行业产业链长、关联度高、消费拉动大，已经成为我国经济的重要支柱产业。“十一五”期间，我国社会生产力和综合国力显著提高，2006～2010年国内生产总值年均增长率达到为11.2%，城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入年均分别实际增长9.7%和8.9%。2011年是“十二五”的开局之年，2011年全年国内生产总值为471,564亿元，比上年增长9.2%，城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入分别实际增长14.1%和17.9%。随着我国经济的快速增长和居民收入水平的持续提高，对汽车等商品的需求不断上升。。1．随着国家政策的影响，车价不断下调，私家车数量不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，为汽车饰品行业的发展提供了美好前景。2．现在的家庭越来越趋向小型化，年轻人结婚后经济条件允许的情况下，一般都与父母分开居住，这样就有可能一个家庭两辆甚至更多辆车，这就为汽车饰品提供了更大的发展空间。3．经济在不断的发展，人们的生活水平不断提高，消费能力也大大增强，私家车越来越受人们的欢迎，而买车意味着汽车饰品消费的开始，相对于购车来说，汽车饰品消费更具持续性。

。四，汽车饰品

SWOT分析优势汽车饰品具有成本优势，进价几十元的的饰品往往产品质量好，非常注重人性化、时尚化的设计，而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能，也不用花费多少钱就达到很好的效果，因此特别受到有车一族的喜爱。劣势汽车饰品店本身存有劣势，饰品店相对零散，没有形成规模化优势；市场经营不规范，管理体制相对薄弱，这就形成竞争无秩序，易造成恶性竞争，打价格仗，最后，受损的往往是竞争者自己；缺乏创新机制，新产品更新慢，无品牌优势，由于汽车饰品店以各种垫子、香水、贴花为主，这些东西更新难，所以顾客往往只能在很小的范围选择，久而久之就会不再光顾老店，而另去别处了。机会一方面，越来越多的汽车走进私人家庭，现在的有车一族，他们的消费理念已经从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。另一方面，车主们非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容后，才能在驾车的同时享受到乐趣。与此同时，女性车主成为消费主力。因此，随着汽车价格的不断下调，私家车数量和女性车主的不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，这都为汽车饰品行业的发展提供了前提。

威胁随着人们生活水平的不断提高，私家车数量也越来越多，国内汽车饰品市场的需求量也在持续升温，越来越多的人开始关注汽车饰品，这个行业的竞争会越来越激烈。五，目标市场分析市场细分目标市场选择市场定位市场细分驻马店是一个拥有720万人口的城市，其消费能力是非常惊人的。随着经济的发展2010年全市实现地区生产总值1055.45亿元。全年全市地方财政总收入61.92亿元，比上年增长20.9%；地方财政一般预算收入36.44亿元，比上年增长24.3%。年末金融机构人民币各项存款余额968.47亿元，比上年末增长22.1%；城乡居民储蓄存款余额710.02亿元，城镇居民人均可支配收入13702元。随着人们生活水平的提高，人们越来注重生活水平方式的提高，私家车的数量越来越高，众所周知：房子需要装修，汽车是移动的房子，装饰汽车，美化汽车渐成时尚。随着平顶山经济的快速发展，人们的生活水平也在不断提高，私家车也越来越多，

截至目前，驻马店市登记在册的机动车总数为42余万辆，其中市区为13万余辆。2009年我市汽车批发零售企业总销售额达到14.8亿元，汽车销售量16047辆，其中轿车11426辆。急速增长的汽车带旺了平顶山汽车用品市场爆炸式增长。比如：汽车装饰、养护、改装等个性化的需要，汽车用品市场好比财富火山，井喷之势，谁可抵挡？从GPS多功能一体化的汽车娱乐系统，汽车坐垫的个性化装饰，到新式的环保型的汽车用品，如汽车氧吧、汽车冰箱、车内空气清新器等都是近两年车主热衷的汽车个性消费，汽车用品行业发展速度一日千里。越来越多的汽车走进私人家庭，现在的有车一族，他们的消费理念已经从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。车主们非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容后，才能在驾车的同时享受到乐趣。因此，随着汽车价格的不断下调，私家车数量的不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，这都为汽车饰品行业的发展提供了前提。

越来越多的汽车走进私人家庭，现在的有车一族，他们的消费理念已经从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。车主们非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容后，才能在驾车的同时享受到乐趣。因此，随着汽车价格的不断下调，私家车数量的不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，这都为汽车饰品行业的发展提供了前提。

汽车饰品将会有很大的市场，而这些汽车饰品的主要消费者是城市人口，尤其以年轻人和女性为主。目标市场选择汽车用品名目繁多，可谓五花八门。大致可以细分为以下几个系列：车载防盗报警系列、车载影音导航系列、汽车美容护理系列、车载空气清新系列、汽车内饰外饰系列、自驾游汽车用品系列、车载舒适生活系列等

根据我对汽车饰品市场的考察，汽车内外饰品不需要太高的技术要求，投资不是特别大，只要我们诚信经营，质量好，服务周到，就可以，所以我决定走市场专业化路线，主要经营汽车内外饰品，如香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、酷贴、野营物品、gps、低音炮后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等。市场定位想要顾客对我们的汽车饰品店有好的印象，购买我们的饰品，首先就要明确我们饰品的市场定位，我们的饰品定位是走差异化的途径，不仅是饰品的差异化，还包括服务差异化、渠道差异化、人员差异化。差异化服务差异化渠道差异化人员差异化饰品是我们店的主打产品，所以，不论价格多少，首先要保证质量，这样才能在消费者中树立好的口碑，其次，一切以顾客的需求为出发点，以便给顾客提供更多的增值服务；选择产品质量好，信誉好的生产厂家，直接进货；培养训练有素的人员；形象方面是店面设计要独特，能够吸引顾客，室内饰品陈放要整洁有序。六，车饰中的4P策略产品头枕为流行的骨头形状和长方形，色彩大多非常鲜艳，上面印有可爱的卡通史努比或流氓兔的图案；棉布或丝绒面料的手刹排挡套，不仅可以避免排挡杆、手刹与手部频繁接触造成的磨损，还有良好的手感和不错的装饰作用；带有可乐熊、史努比形状的纸巾盒；固态或啫喱态的车内专用香水，形状为讨人喜欢的橘红色足球状、粉红色的HelloKitty猫状、各色小汽油桶状、精致的手表状、车轮状等；贴花则有迪斯尼动画中的各种经典形象；

此外，店里的饰品还有车内活性炭（除异味），指南针饰品，车内挂件，年检标志免贴架，方向盘套，坐椅套，坐垫，脚垫，后视镜盲点镜等为主，虽然这些饰品是大多数饰品店都会有的，但我们的产品除了种类全，质量好外，其设计也特别，足以吸引消费者进店选购。价格进价为15—25元的头枕，定价一般在40—60元；进价为10—15元的手刹排挡套，定价一般在20—30；进价在30—40元的固态或啫喱态的专用车内香水，定价一般为100—150元；进价为200—300元的座椅套，定价一般在700—1000元之间；总之，产品的定价是最基本的成本导向定价法，但是，在经营的过程中，如果是回头客，或者是节假日，可以根据具体情况适当打折，或是卖多少以返还现金的方式，来降低饰品价格，以便吸引更多的消费者。渠道汽车4S店从目前的市场情况来看，4S店是车饰的主要零售场所，其实是购买新车时的初次购买车饰。4S店的特点是车饰相关性较强，种类较多，质量较好，信誉度较好，安装服务较好；但价位过高，车主重复购买较少。汽车美容店汽车美容店是车饰另一重要零售场所，主要变现为车主在养护爱车或日常美容时在经常消费的汽车美容店的顺便购买，由于车主信赖，比较多地表现为重复购买。汽车美容店的特点是车饰种类较少，质量一般，安装服务一般，对周边车主影响力较强，重复购买较多。汽车用品市场汽车用品市场或汽车配件市场是目前车饰的主要流通场所，不过主要是批发，零售只是兼顾。特点是车饰种类繁多，专业性强，高中低档均有产品，但以批发为准，不重视零售，安装服务较差，不太适合车主购买。网络独立商城：独立商城往往有实力雄厚的企业投资兴建，产品种类多，选择性强，适合一条龙选购；特点是产品种类多，质量好，信誉度较好，促销活动较多，适合车主零售购买。网店：以个体居多，店主身份较为复杂，实力较弱，多数是批发商在零散经营，对车主的服务能力较弱；特点是产品密集度高，但选购难度大，低价噱头多，但真正实惠少。促销利用电视、广播、报纸、杂志、网络等广告形式，对所有潜在消费者进行宣传；利用人员推销，营业推广，以赠品、折价券、抽奖、捆绑销售等方式进行促销；以公关的方式与附近的4S店进行长期合作；引导消费者注册会员，享受会员优惠和积分换礼等，激励重复购买。营销策划的目标和目的目的通过这次营销策划活动的实施，唤起驻马店广大有车用户的爱车、美车的热情，使消费者意识到车不仅仅是一种便捷的交通工具，更是享受生活的一部分，进而建立消费者个性化的装饰爱车的需求目标使汽车服务得到全面发展，向有车一族推广多种多样的汽车用品，在经过汽车的装饰后使消费者不仅得到更舒适更加安全方便的汽车服务，而且能够给他们营造出温馨、时尚、浪漫的氛围，成为真正的享受者。七，营销活动方案车载营销活动方案目录海报宣传广告宣传网络营销促销结合店内装饰培训人员会员卡与4S合作车载营销活动方案海报宣传聚集人气制作宣传海报、横幅、图册等广造舆论让消费者有热切期盼、等待的心理车载营销活动方案广告宣传汽车类媒体大众性媒体杂志报纸广播DM单户外广告网络等车载营销活动方案网络营销注重网络营销注重网络营销，通过多种网络的营销工具和方法销售产品，如阿里巴巴、淘宝等建立客户QQ群，及时与客户分享及交流信息车载营销活动方案会员卡会员卡桥梁传递品牌理念、促销信息、会员专享活动信息、会员关怀等可以直接获取自己的会员礼品、会员优