2023年终总结的开头和结尾语很好用

第50页共50页2023年终总结的开头和结尾语，很好用!2023年终总结的开头和结尾语，很好用!。1、伴新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20xx年。年终之际，现对来公司九个月的里所作的工作汇报如下：2、怀着对教育的梦想，我捧着一颗炽热的心踏上了神圣的讲台。学期已,新的学期即将降临，半年里我体会到了做老师的艰辛和快乐，我把的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每学生身上。学期的工作完毕，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结,为新学期的工作确立新的。3、20xx年转眼间已经临近尾声，在今年的工作和生活中，到底应如何做自我评价和自我总结呢?4、一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，的一年在和同事们的悉心关心和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了诸多。回忆的一年，现将工作方案如下：5、20xx年在紧张和繁忙中了，回忆，展望将来，我的心情难以平静。困难的一年里，公司的消费经营重大，消费经营遇到了前所未，x公司公司股东会、董事会、监事会、当地市、县和都了公司方面的关心和支持。6、光阴荏苒，在忙繁繁忙中送走了20xx年，这一年对本人来说还是收获颇多，首先是自身业务的进步，其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。当然这些进步与公司领导的帮助和关心是分不开的。如今就这些进步与同仁讨论，以便互相进步：优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的成长奉献自己微薄力量是自己义不容辞的责任。在已经到来20xx年，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作，为公司的开展奉献自己的力量。7、时间一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上获得了一定的成果，但也存在了诸多缺乏。回忆过去的一年，现将工作方案如下：20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的缺乏，把新一年的工作做好，为公司的开展尽一份力。8、在过去的20xx年，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，我在工作中得到了锻炼，获得了一定成绩。“回首过去，是为了更好地面向将来。盘点自己一个学期的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种方案，有的没能付诸于施行，或者虽然施行了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经历和教训，必将有利于自己的前行。9、在繁忙的工作，不知不觉迎来了新的一年，20xx年，今年是有意义的，有价值的和有意义。回忆过去一年的工作经历，作为XXX的雇员，我深深感到，企业的蓬勃开展的战斗精神。在过去的一年，在领导和同事们的奉献和指导，通过不懈努力，获得了一些成绩，但也有少了很多。在过去的一年，如今的工作归纳如下：10、半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都获得了一些成绩，下面就将老师上半年工作方案汇报如下，敬请各位师生提出珍贵意见及建议。11、在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户效劳的宗旨，围绕优化效劳、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度效劳、业务管理、进步企业的知名度和利益化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了20xx年的工作。12、回忆这半年的工作，在获得成绩的同时，我们也找到了工作中的缺乏和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探究，尤其是网上的公司产品库充分表达我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。13、光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将降临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力翻开一个工作新场面。在20xx年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：自20xx年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极考虑，个人才能逐步进步。伴随着公司的开展，我所工作的xx作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久，无论从业务才能，还是从思想上都存在许多的缺乏。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。14、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月，我来到xx工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回忆这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都获得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的缺乏之处：首先，在行业学习上远远缺乏，要想做精做好必须得深化业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待进步学习。年终总结常用完毕语推荐1、一年的工作已经完毕了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法回绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会获得最圆满的成功的!2、在20xx年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟如今还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和才能了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空!3、20xx年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的开展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的开展才是我们一直想要的结果!相信在20xx年我们会做的更好!4、在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的过失，这对我是必需要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力!5、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作才能进步到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现开展，相信公司的明天会更好!6、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们将在总结过去得失的根底上，与时俱进，创始教诲工作的新场面，争取获得更好的成绩。7、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不管欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信明天会更好!8、20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作获得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏，尤其在市场开拓的创新上，效劳的理念上，还大有潜力可挖。同时还要进步我们对市场变化的快速反响才能。为此，面对20xx年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“效劳管理”这个主旨，将“品牌营销”、“效劳营销”和“文化营销”三者严密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。9、回想XX年的工作情况，找差距、比奉献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，效劳质量还不是很高，思想熟悉还有待进一步进步。在以后的工作中，我将不断加强学习，进步自己身心修养，努力改造自己的世界观，抑制困难，力争上游，改正缺点，搞好效劳，加强团结，遵守纪律，按时上放工，不早退、不迟到，诚心实意承受批评。工作中要和局里同道搞好团结，协调工作，强化平安意识和效劳意识，把平安责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。10、总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。比方有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进进一个新程度，为公司的开展做出更大更多的奉献!wWW.F132.【以下为赠送相关文档】实习报告延伸阅读个人年终总结报告结尾个人年终总结结尾个人年终总结结尾怎么写大家都知道，做事要有头有尾，写工作总结也是一个道理，知道了工作总结开头怎么写，还要知道工作总结结尾怎么写。以下从几篇优秀的工作总结范文中提练出个人工作总结结尾模板，希望大家能从中领略到如何写好工作总结结尾。范例一：充分发挥政协的独特优势，实在做好各项联谊工作。加强联谊交往，增强人民政协的凝聚力，要充分发挥人民政协作为最广泛的爱国统一战线组织的作用，求同存异，把不同党派、不同阶层、不同民族、不同信仰的人在爱国和社会的旗帜下团结起来，团结一切可以团结的力量，在实现祖国统一和振兴中华的大目的下凝聚起来，努力增进全县人民的大团结、大结合。进一步加强海内外联谊，多渠道、多形式地做好对外联络工作。广交新朋友，不忘老朋友，为不断扩大我县最广泛的爱国统一战线作奉献。充分发挥政协的特点和优势，不断开拓、拓宽对外开放的新渠道、新领域，为我县经济开展和社会进步做出新成绩。范例二：我们三位老师也经过了从陌生到磨合再到心领神会的转变过程，大家鼎力配合、和谐相处，从孩子们身上，我们也学到了很多，他们稚嫩的心灵，他们活泼的思维，他们淘气的表情，曾经有过多少次的感动、惊喜与微笑，就像“猜猜我有多爱你”那样，我们竭尽全力爱孩子们，孩子们同样用的进步来回报，为你们开心、为你们骄傲、为你们喝彩，为我们美妙的幼儿园生活加油！在接下来的工作中，我们会做好09年上半年工作总结及方案，争取将工作做到更好。范例三：近半年的工作中，我通过理论学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步进步了自己的业务程度。但是作为新人，我深深知道，自己经历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和理论，做好个人工作方案，在现场不断增加自己的经历和见识，争取使自己的业务程度提到一个更高的高度，为公司多做奉献。范例四：探究创新是青年人应有的职责，也是社会向高层次开展的必由之路。我顺应时代付于给我们的历史重任，做好人事年度工作方案，参与人事电脑操作培训，勇于在人事工作方面多使用现代化的武器，不断寻找能人事工作的科学性和标准性，力求能在人事的工作领域寻找出一点有价值的东西。总之，我无愧于一个人民老师，*员的荣耀称号，无愧于学校领导所委托的重任。20xx年工作总结怎么写个人工作总结报告，就是把某一时期已经做过的工作，进展一次全面系统的总检查、总评价，进展一次详细的总分析^p、总研究；也就是看看获得了哪些成绩，存在哪些缺点和缺乏，有什么经历、进步。〔一〕根本情况1．总结必须有情况的概述和表达，有的比拟简单，有的比拟详细。这局部内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和根底等进展分析^p。2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表如今哪些方面，是怎样获得的；缺点有多少，表如今哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3．经历和教训。做过一件事，总会有经历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经历和教训进展分析^p、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，汲取前一时期工作的经历和教训，做好个人工作方案，明确努力方向，提出改良措施等。〔二〕写需要注意的问题1．总结前要充分占有材料。通过不同的形式，听取各方面的意见，理解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要防止领导出观点，到群众中找事实的写法。2．一定要实事求是，成绩不夸张，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析^p、得出教训的根底。3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。5．总结的详细写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。个人工作总结结尾语范例在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作才能进步到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现开展，相信公司的明天会更好！新的一年里，要继续认真学习十七大文件精神，以“三个代表”思想指导工作，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，为学校的开展做出新的努力。回忆一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上获得了新的进步，但我也认识到自己的缺乏之处，理论知识程度还比拟低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真抑制缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监视之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建立社会新农村作出自己的奉献！新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们办公室全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。在今后的工作中，我队将一如继往地对平安工作狠抓落实，加强对员工的平安教训，进步全员平安意识，更好地完成上级下达的各项消费任务。新的一年已经降临，我们将在总结过去得失的根底上，与时俱进，创始教诲工作的新场面，争取获得更好的成绩。总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不管欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信爱心社的明天会更好！200x年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作获得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏，尤其在市场开拓的创新上，效劳的理念上，还大有潜力可挖。同时还要进步我们对市场变化的快速反响才能。为此，面对200x年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“效劳管理”这个主旨，将“品牌营销”、“效劳营销”和“文化营销”三者严密结合，确保公司200x年公司各项工作的顺利完成。实习报告开头和结尾范文一、前言：古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”.自从走进了大学，间隔工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步我们的才能，以便在以后毕业后能真正走入社会，可以适应国内外的经济形势的变化，在学习市场营销专业知识两年之后，组织我们进展认识实习。认识实习是教学与消费实际相结合的重要理论性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，理解一个企业是怎样进展营销工作，怎样进展消费的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的根底。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向消费实际学习的才能和方法为目的。四、实习体会：通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深化的理解，对实际操作有了更多的理解，增强了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的认识。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所考虑。短短三天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深化体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些理论，畅徉于理论当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的进步自身综合素质的选择。以下是我此次实习的心得：〔一〕要做到知彼。在实习的过程中，听了三位主任、厂长给我们介绍以及所说的讲课，我发现了他们都有一个共性，那就是非常熟悉自己企业所消费的产品，尤其是产品的特性，用处，优越性和缺乏。而且，他们还非常理解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。在他们的谈话内容中，我捕捉到了课本上的内容：在学营销根底理论知识的时候，课本上所说的也就是要先理解自己产品的特点、优势与缺乏，也要理解竞争对手产品的特点与优优势，从而针对他们的产品来制定自己产品的营销策略。日后想要在营销这一方面获得成功，就必须学会理解竞争对手，这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。实训报告开头和结尾实训报告开头范文前言：古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”.自从走进了大学，间隔工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步我们的才能，以便在以后毕业后能真正走入社会，可以适应国内外的经济形势的变化，在学习市场营销专业知识两年之后，组织我们进展认识实习。认识实习是教学与消费实际相结合的重要理论性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，理解一个企业是怎样进展营销工作，怎样进展消费的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的根底。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向消费实际学习的才能和方法为目的。实训报告结尾范文实习体会：通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深化的理解，对实际操作有了更多的理解，增强了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的认识。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所考虑。短短三天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深化体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些理论，畅徉于理论当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的进步自身综合素质的选择。以下是我此次实习的心得：(一)要做到知彼。在实习的过程中，听了三位主任、厂长给我们介绍以及所说的讲课，我发现了他们都有一个共性，那就是非常熟悉自己企业所消费的产品，尤其是产品的特性，用处，优越性和缺乏。而且，他们还非常理解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。在他们的谈话内容中，我捕捉到了课本上的内容：在学营销根底理论知识的时候，课本上所说的也就是要先理解自己产品的特点、优势与缺乏，也要理解竞争对手产品的特点与优优势，从而针对他们的产品来制定自己产品的营销策略。日后想要在营销这一方面获得成功，就必须学会理解竞争对手，这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。(二)消费产品要以质量为重。无论是在学校的理论学习中，还是在老师要求下做的市场调查，都能看出产品质量是至关重要的，没有质量的产品是无法获得成功的。但是，我们并不理解在消费过程中要如何去做才能保证产品质量。在这次是实习中，我学习到众和化塑集团有他们自己的想法：首先，引进先进的消费设备从而保证质量。众和化塑集团的消费设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针，并且施行到位，我看到该公司车间的墙上挂着牌子，牌子的内容是这样的--公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改良，用户满意;公司质量方针：目的产品合格率=98%,顾客满意率=95%,员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%.这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。(三)营销人员所要具备的素质：通过聂经理给我们讲的讲座，我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以下素质。首先，要具备4种深化的意识：市场意识，效率意识，效劳意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，进步效率，完善效劳，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立效劳至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争剧烈的市场中永远占有一席之地。如今的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了效劳的竞争，有效劳的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能进步顾客的满意度。实习报告结尾：实习报告开头和结尾范文实习报告结尾：实习报告开头和结尾范文一、前言：古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”.自从走进了大学，间隔工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步我们的才能，以便在以后毕业后能真正走入社会，可以适应国内外的经济形势的变化，在学习市场营销专业知识两年之后，组织我们进展认识实习。认识实习是教学与消费实际相结合的重要理论性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，理解一个企业是怎样进展营销工作，怎样进展消费的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的根底。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向消费实际学习的才能和方法为目的。四、实习体会：通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深化的理解，对实际操作有了更多的理解，增强了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的认识。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所考虑。短短三天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深化体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些理论，畅徉于理论当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的进步自身综合素质的选择。以下是我此次实习的心得：〔一〕要做到知彼。在实习的过程中，听了三位主任、厂长给我们介绍以及所说的讲课，我发现了他们都有一个共性，那就是非常熟悉自己企业所消费的产品，尤其是产品的特性，用处，优越性和缺乏。而且，他们还非常理解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。在他们的谈话内容中，我捕捉到了课本上的内容：在学营销根底理论知识的时候，课本上所说的也就是要先理解自己产品的特点、优势与缺乏，也要理解竞争对手产品的特点与优优势，从而针对他们的产品来制定自己产品的营销策略。日后想要在营销这一方面获得成功，就必须学会理解竞争对手，这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆〔二〕消费产品要以质量为重。无论是在学校的理论学习中，还是在老师要求下做的市场调查，都能看出产品质量是至关重要的，没有质量的产品是无法获得成功的。但是，我们并不理解在消费过程中要如何去做才能保证产品质量。在这次是实习中，我学习到众和化塑集团有他们自己的想法：首先，引进先进的消费设备从而保证质量。众和化塑集团的消费设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针，并且施行到位，我看到该公司车间的墙上挂着牌子，牌子的内容是这样的--公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改良，用户满意；公司质量方针：目的产品合格率>=98%,顾客满意率>=95%,员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%.这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。〔三〕营销人员所要具备的素质：通过聂经理给我们讲的讲座，我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以下素质。首先，要具备4种深化的意识：市场意识，效率意识，效劳意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，进步效率，完善效劳，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立效劳至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争剧烈的市场中永远占有一席之地。如今的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了效劳的竞争，有效劳的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能进步顾客的满意度。实习报告范文开头和结尾范文实习报告开头范文前言：古人有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行.自从走进了大学，间隔工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步我们的才能，以便在以后毕业后能真正走入社会，可以适应国内外的经济形势的变化，在学习市场营销专业知识两年之后，组织我们进展认识实习。认识实习是教学与消费实际相结合的重要理论性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，理解一个企业是怎样进展营销工作，怎样进展消费的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的根底。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向消费实际学习的才能和方法为目的。实习报告结尾范文实习体会：通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深化的理解，对实际操作有了更多的理解，增强了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的认识。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所考虑。短短三天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深化体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些理论，畅徉于理论当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的进步自身综合素质的选择。以下是我此次实习的心得：(一)要做到知彼。在实习的过程中，听了三位主任、厂长给我们介绍以及所说的讲课，我发现了他们都有一个共性，那就是非常熟悉自己企业所消费的产品，尤其是产品的特性，用处，优越性和缺乏。而且，他们还非常理解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。在他们的谈话内容中，我捕捉到了课本上的内容：在学营销根底理论知识的时候，课本上所说的也就是要先理解自己产品的特点、优势与缺乏，也要理解竞争对手产品的特点与优优势，从而针对他们的产品来制定自己产品的营销策略。日后想要在营销这一方面获得成功，就必须学会理解竞争对手，这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。(二)消费产品要以质量为重。无论是在学校的理论学习中，还是在老师要求下做的市场调查，都能看出产品质量是至关重要的，没有质量的产品是无法获得成功的。但是，我们并不理解在消费过程中要如何去做才能保证产品质量。在这次是实习中，我学习到众和化塑集团有他们自己的想法：首先，引进先进的消费设备从而保证质量。众和化塑集团的消费设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针，并且施行到位，我看到该公司车间的墙上挂着牌子，牌子的内容是这样的--公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改良，用户满意;公司质量方针：目的产品合格率=98%,顾客满意率=95%,员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%.这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。(三)营销人员所要具备的素质：通过聂经理给我们讲的讲座，我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以下素质。首先，要具备4种深化的意识：市场意识，效率意识，效劳意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，进步效率，完善效劳，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立效劳至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争剧烈的市场中永远占有一席之地。如今的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了效劳的竞争，有效劳的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能进步顾客的满意度。2023年终寒假实习报告XX-XX年度的寒假，受甲流影响，我校提早放假。提早放寒假，对于要参加社会理论的同学来说，不失为一件好事，因为这避开了和其他学校的学生同一时间去竞争岗位，放假时间长了，参与理论的时间也将相应增加。在得到确切的放假通知后，我便开场着手联络理论岗位，在一朋友的竭力推荐下，XX年12月30号一放假我就赶赴东莞石排镇，参与理论。派发传单我参加理论的单位是东莞宝六福珠宝行。时值新年降临之际，店里搞“喜迎新春，宝六福珠宝真情回馈新老客户大优惠”的活动。我之所以能得到工作，也是正因为新年生意好，需要更多的员工。刚到的当天晚上，我就被老板派遣出去派发传单。派发传单，这是我到店后的第一项任务，也是我第一次去履行这样的使命。我手搂一大叠活动宣传单，开场要在这个刚刚到达不到两个钟头时间的陌生城市奋斗了。第一次发传单，刚开场还真有点害怕，不太敢把传单发给路人。这种情况仅仅只是“刚开场”而已，在稍稍留意同一条街道其他在派发传单的人员的手法后，我现学现用地派发起来了。不一会儿，我找到了发传单的窍门，效率一下子进步上来。我发现只要我笑脸迎人，客气礼貌地对正在逛街的人们说上一句“先生/靓仔/靓女，请你看一下宝六福珠宝的优惠活动，谢谢!”同时递上一份活动传单，几乎没有不接过来看的。路人的“配合”激起了我工作热情，我越发越兴奋，一见远处有人迎面走来即笑脸相迎，主动上前，人们总不会回绝笑脸的，自然的也不会回绝一个笑容满脸的人发的传单。很快，一大叠的传单被我派发完毕，第一项任务顺利并提早完成。当门卫来到店里的第二天，我早早地起床等待分配工作。万万没想到的是老板招我来，给我干的工作其实是当门卫。门卫，那就是当保安了?我在心里反问自己道。又自我抚慰，社会分工不分贵贱，理论岗位来之不易，既来之，那么安之，当门卫就当门卫吧!门卫的工作非常的轻松，老板也没有什么特别要求，的一点就是要确保店门口必须得有一男人在，假设我有事情需要分开可以叫店里的男同事顶岗。门口还摆放了一张椅子，专给门卫坐的。以前总觉得门卫其实就是保安，但自从在这一岗位上岗之后，我彻底地否认了此种看法。也许是因为店里没有迎宾小姐的缘故，所以我是这样理解门卫这个岗位的，它除了给有非分之想的不法之徒一个威慑的作用外，还承当了“迎宾送客”这项工作，而后者更是工作的重心。在迎宾送客的过程中，只要门卫不随客户分开工作岗位，那更是对“保安”这一职务的尽职。因为客户是门卫最先接触的，也是门卫迎进来的，门卫自然而然地就对客户有个大概地判别，假设有可疑人物进来，那么进步警觉;而要送客自然也就得时刻留意店内选购的客户是否正走出来，假设有盗抢事件发生，在第一时间那么可以将其拦住。所以说，门卫其实也承当着迎宾的工作。在理解了门卫的这一层内涵之后，我当然不可能整天无所事事地坐在门口旁的椅子上发愣。每天上班前，整理好自己的着装和仪容仪表是必须做的首要事情。站在自己的岗位上，我时刻要求自己面带笑容，礼貌用语，尽管有椅子可坐，但我几乎是没有去坐的，除非很长一段时间店里店外都没有客户光临，我才略微休息一下。凡有顾客光临，我必笔直站立微笑点头示意并说：“您好，光临”。有客要走了，我也鞠躬微笑示意并必道：“慢走，下次光临”。脸上时刻带着微笑是件挺挑战的事，在理论中，我发现，只要摆好心态，积极、乐观地对待每一个细节，多想些快乐的事情，即使再挑战的事也不是什么难事了。在这次当门卫的理论中，很幸运，并没有发生盗抢等事故，这算是对我门卫工作的肯定。而我学到更多的是礼仪方面的知识以及体会到良好的心态对工作的重要性。制作并教授escel电子表格在一次吃午餐和坐在同一张餐桌上的经理聊天时听经理说到，过几天发工资，她可又要忙了。我好奇地问发工资有什么那么忙的，不就是老板给钱，员工拿钱吗?原来她所说的忙，是指要统计各个销售员工的提成，店里各种商品的提成算法又是不一样的，如黄金首饰的提成比例是销售金额的万分之五，钻石戒指是千分之五，翡翠手镯是千分之八等等。而经理所用的统计方法相对还是比拟传统型的，即用计算机一个一个累加再乘提成比例，这就比拟烦琐了。我理解情况后，建议经理其实完全可以利用收银台那部打单用的电脑来统计员工工资。她追问是否简单方便一些，我忙说非常方便、快捷、还不容易出错。对于能有效进步工作效率的事，经理表现出浓重的兴趣，而我，能把自己所学到的知识运用到理论中来，那可是增光露脸的事来的，于是毛遂自荐，愿意利用自己休息的时间帮经理制作一张escel表格。制作一张统计员工工资的escel电子表格，对已经考过了计算机初级的我来说，并不是很难，半个钟头的时间已经绰绰有余。为求精简，我把各位员工每天的各项销售提成一一用函数表达出来，并把每月的总工资，即各人底薪加总提成之和也用相应算式输入，这样下来，只要经理每天下班前结算时把各员工当天销售的金额输入相应单元格，就马上可以得到各自的提成额了。此外，考虑到这张表格数据的重要性，我还为表格设置了密码。表格制作得简单明了，数目显示一目了然，我得到了大家的一致好评。俗话说，受人以鱼，不如授人以渔。利用空闲的时间，我把一些比拟常用的escel制作方法教授给了经理。我想，这也许算是大学生参加社会理论中普及科学文化知识的一种吧。顺便说一句，我们经理其实是90后，年纪比我还要小，但已经有四年以上的销售经历，销售手法非常成熟老练。讨教销售技巧我的工作职责是当好门卫，作为一名来参加社会理论的大学生，我并不满足只局限于如何当好一名门卫，而是要更为全面地去学习更多的知识，积累更多的经历。我在大学所学的专业是汽车销售，自然对销售这一领域有更浓重的兴趣。工作时间不能分开工作岗位，我在当好门卫的根底上，常会仔细观察店里面同事是如何与客户交流，怎样运用会谈技巧，以最终达成交易。通常，我还会在心里面分析^p总结一下销售参谋哪里是值得我学习的，哪里是应引以为戒的，做到“择其善者而从之，其不善者而改之”。身临其境，耳濡目染之下，我对如何去做好销售这一行有了较为深化的体会。仓管员实习年终总结仓管员实习年终总结本人于20xx年3月份进入龙电仓储科，成为一员物料配送员.主要是协助部门仓管员,对物料的归集,跟进,以及方案配送.由于有些构造件物料根据包装进入仓储,根据消费要求,此种原纸箱包装的物料需拆包前方可进入车间,故拆包工序也就成为了仓储工作职责范围之内.由于仓储部门人事变动,我于6月份正式接收五金,包材区域.工作及岗位职责:五金,包材物料的入库,物料储存,物料分发,以及异常情况的处理.由于平时没有多加学习与注意每个仓管员的工作操作流程.当自己正式成为一员仓管员时,当时面对一叠叠的单据,在备料过程中真的是一头雾水.以致于工作后第五天给外协发SAU00004胶袋时,把数字500错发成5000;虽然发现即时采取措施把物料追回,但是通过此次事件,使我觉得做为一个仓管员,虽然我们的工作用收、管、发、三个字来慨括.这三个字看似简单,但是要真正的做到位,做齐全.每个仓管员在工作当中一定要保持明晰的头脑,认真,仔细的看好每张单据上的数字,以及根据单据准确核对备好的物料.为了防止内似事件的发生,在接下来的工作当中所有单据我都是二次过数(一次为正常备料,二次为复查).公司领导为了进步我们仓管的工作技能程度,主管每个月对我们进展仓库技能培训.而主管为了我能更快,更好的做好此区域的工作,亲临现场指导我对所有物料进展整理:所有物料按要求分区放置,归类摆放,全部物料都贴上标识以及随时更新库位表,让我在发料过程中更快准确无误的找到物料,以此来进步我的工作效率!对一些冻结仓物料或找不到物料卡的物料全部按要求重新建卡,使所有物料都做到有帐可查。每个星期一是仓储大构造件平安库存盘寻，为了做到此物料不呆料、不滞料、不断料、我即时做好此事件的盘点，准确无误的把数据汇报给公司领导工作当中难免会发生错误，仓储按要求每个月完成之后，接着在下个月10号之前仓管员对自己物料进展自盘，以此来发现工作当中的失误。让我们从失误当中汲取经历教训，尽量做到不发错料，少发料，多发料等10月份由于自己的忽略，贪图一时的方便，在发GAD00002不干胶时没有按仓储物料批次管理：先进先出进展物料发放，此批物料后来在使用过程当中出现易碎(太脆)质量事故。导致此批物料采购没有即时和供给商联络处理，影响了公司产品的正常消费。这事件的发生使我感到愧疚，在以后的工作当中，我严格要求自己坚持按仓储管理使用的几个原那么操作：物料随时做到定点、定位、定量管理。12月20号公司财务对仓储进展年终物料盘查，为了使财务在成品核算及时准确的得到根底信息，为公司经营决策提供相应的根底数据。我积极协助盘查员对我所管区域物料进展彻底、准确、无误盘查企业文化：公司一年一度的春节联欢晚会举行，看着员工自编自演的节目，不但弘传了公司企业文化，更是让奋斗在消费一线的龙电人感觉到了龙电这个集体大家庭的温暖。为了丰富员工业余生活，公司每年都组织一次出外旅游，使大家在繁忙工作之后起到缓冲作用，让每个员工以积极进取的精神相貌再次投入到以后的工作当中。十一月中旬冬季运动会的圆满闭幕，以此次运动会的成绩折射出，龙电是一个集体是一个大家庭，龙电人只有齐心协力，团结奋进，勇于拼搏才能使龙电这条巨龙腾飞地更高，更远20xx年工作方案及达成目的如下：1)团结同事，维护公司利益。不利于公司的话不说，不利于公司的事不做。2)注重形象，多参加一些公司组织的企业活动，每天保持朝气蓬勃的精神相貌面对工作。3)现代企业的竞争已到白热化，单一的工作技能不能满足企业的需要，自己争取在新的一年里多加学习做到懂得更多，做得更好!4)多与同事沟通，汲取好的建议。悉心听取领导的点评，对自己不好的做法即时予以改正。5)配合物料配送员做好仓库管理以外的配送工作。6)争取在这一年当中工作失误事件每月1力争做得更完善。个人建议：在盘点过程当中发现有些物料在物料卡上记载时间为20xx年，xx年，虽然经IQC复查合格。但是消费一直没有需求，此类物料一直没有流动。这样的物料已经成为了呆滞品。放在发料区不但占住了物料放置空间，更还增加了仓管员的管理时间。本人建议对此类物类冻结转入冻结仓，要不就申请报废转入废料区域!感谢公司给了我这么一次开展的时机!感谢领导对我的悉心指教!感谢同事给我的帮助和鼓励!祝公司在新的一年里更上一层楼，获得更好的业绩，好比芝麻开花节节高!以上总结报告请公司领导批评指正，不胜感谢!实习报告开头结尾开头【1】通过15天的认识性实习，我初步的的理解了房屋的构造组成、构造原理及构造方法。进一步进步对建筑文化、建筑知识以及建筑施工、建筑材料的认识，稳固和扩大所学理论知识，进步学习积极性。下面就实习与理论知识结合及得到的收获做一些一、(1)构造形式通过这一次认识实习，我对相关的专业知识有更进一步的理解，也学到了很多之前未曾接触的东西，受益颇丰。深化工地一线的参观，使我可以将所学理论的知识与理论相结合，系统地稳固所学的理论知识，深化了对所学理论知识的理解，初步体会到建筑工程的设计与施工的工作特点，熟悉了工程设计与施工现场的各种技术和管理工作。在实习中，我觉察自己的分析^p解决问题的才能得到了很好的锻炼和培养，为将来走向工作岗位做好思想准备。此外，通过实习，我开阔了视野，增加了对建筑施工的理性认识.姓名日期实习报告开头【2】前言：古人有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行.自从走进了大学，间隔工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步我们的才能，以便在以后毕业后能真正走入社会，可以适应国内外的经济形势的变化，在学习市场营销专业知识两年之后，组织我们进展认识实习。认识实习是教学与消费实际相结合的重要理论性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，理解一个企业是怎样进展营销工作，怎样进展消费的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的根底。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向消费实际学习的才能和方法为目的。实习报告结尾【3】回忆过去一年的工作，虽然获得了不少的成绩，但我仍感自己有不少缺乏之处：1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等;2、业务素质进步不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多，不够透彻;3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。在以后的工作中，请大家给予我监视与建议，我将努力改良自己的缺乏，争取获得更好的成绩。实习报告结尾【4】以上是我个人年年度工作总结，俗话说：点点滴滴，造就非凡，在以后的工作中，不管工作室枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经历，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力进步文化素质和各种工作技能，为了单位的开展做出最大的奉献。在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户效劳的宗旨，围绕优化效劳、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度效劳、业务管理、进步企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了20xx年的工作。回忆这半年的工作，在获得成绩的同时，我们也找到了工作中的缺乏和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探究，尤其是网上的公司产品库充分表达我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。2023年终寒假实习报告20xx-20xx年度的寒假，受甲流影响，我校提早放假。提早放寒假，对于要参加社会理论的同学来说，不失为一件好事，因为这避开了和其他学校的学生同一时间去竞争岗位，放假时间长了，参与理论的时间也将相应增加。在得到确切的放假通知后，我便开场着手联络理论岗位，在一朋友的竭力推荐下，20xx年12月30号一放假我就赶赴东莞石排镇，参与理论。派发传单我参加理论的单位是东莞宝六福珠宝行。时值新年降临之际，店里搞喜迎新春，宝六福珠宝真情回馈新老客户大优惠的活动。我之所以能得到工作，也是正因为新年生意好，需要更多的员工。刚到的当天晚上，我就被老板派遣出去派发传单。派发传单，这是我到店后的第一项任务，也是我第一次去履行这样的使命。我手搂一大叠活动宣传单，开场要在这个刚刚到达不到两个钟头时间的陌生城市奋斗了。第一次发传单，刚开场还真有点害怕，不太敢把传单发给路人。这种情况仅仅只是刚开场而已，在稍稍留意同一条街道其他在派发传单的人员的手法后，我现学现用地派发起来了。不一会儿，我找到了发传单的窍门，效率一下子进步上来。我发现只要我笑脸迎人，客气礼貌地对正在逛街的人们说上一句先生/靓仔/靓女，请你看一下宝六福珠宝的优惠活动，谢谢!同时递上一份活动传单，几乎没有不接过来看的。路人的配合激起了我工作热情，我越发越兴奋，一见远处有人迎面走来即笑脸相迎，主动上前，人们总不会回绝笑脸的，自然的也不会回绝一个笑容满脸的人发的传单。很快，一大叠的传单被我派发完毕，第一项任务顺利并提早完成。当门卫来到店里的第二天，我早早地起床等待分配工作。万万没想到的是老板招我来，给我干的工作其实是当门卫。门卫，那就是当保安了?我在心里反问自己道。又自我抚慰，社会分工不分贵贱，理论岗位来之不易，既来之，那么安之，当门卫就当门卫吧!门卫的工作非常的轻松，老板也没有什么特别要求，唯一的一点就是要确保店门口必须得有一男人在，假设我有事情需要分开可以叫店里的男同事顶岗。门口还摆放了一张椅子，专给门卫坐的。以前总觉得门卫其实就是保安，但自从在这一岗位上岗之后，我彻底地否认了此种看法。也许是因为店里没有迎宾小姐的缘故，所以我是这样理解门卫这个岗位的，它除了给有非分之想的不法之徒一个威慑的作用外，还承当了迎宾送客这项工作，而后者更是工作的重心。在迎宾送客的过程中，只要门卫不随客户分开工作岗位，那更是对保安这一职务的尽职。因为客户是门卫最先接触的，也是门卫迎进来的，门卫自然而然地就对客户有个大概地判别，假设有可疑人物进来，那么进步警觉;而要送客自然也就得时刻留意店内选购的客户是否正走出来，假设有盗抢事件发生，在第一时间那么可以将其拦住。所以说，门卫其实也承当着迎宾的工作。在理解了门卫的这一层内涵之后，我当然不可能整天无所事事地坐在门口旁的椅子上发愣。每天上班前，整理好自己的着装和仪容仪表是必须做的首要事情。站在自己的岗位上，我时刻要求自己面带笑容，礼貌用语，尽管有椅子可坐，但我几乎是没有去坐的，除非很长一段时间店里店外都没有客户光临，我才略微休息一下。凡有顾客光临，我必笔直站立微笑点头示意并说：您好，光临。有客要走了，我也鞠躬微笑示意并必道：慢走，下次光临。脸上时刻带着微笑是件挺挑战的事，在理论中，我发现，只要摆好心态，积极、乐观地对待每一个细节，多想些快乐的事情，即使再挑战的事也不是什么难事了。在这次当门卫的理论中，很幸运，并没有发生盗抢等事故，这算是对我门卫工作的肯定。而我学到更多的是礼仪方面的知识以及体会到良好的心态对工作的重要性。制作并教授escel电子表格在一次吃午餐和坐在同一张餐桌上的经理聊天时听经理说到，过几天发工资，她可又要忙了。我好奇地问发工资有什么那么忙的，不就是老板给钱，员工拿钱吗?原来她所说的忙，是指要统计各个销售员工的提成，店里各种商品的提成算法又是不一样的，如黄金首饰的提成比例是销售金额的万分之五，钻石戒指是千分之五，翡翠手镯是千分之八等等。而经理所用的统计方法相对还是比拟传统型的，即用计算机一个一个累加再乘提成比例，这就比拟烦琐了。我理解情况后，建议经理其实完全可以利用收银台那部打单用的电脑来统计员工工资。她追问是否简单方便一些，我忙说非常方便、快捷、还不容易出错。对于能有效进步工作效率的事，经理表现出浓重的兴趣，而我，能把自己所学到的知识运用到理论中来，那可是增光露脸的事来的，于是毛遂自荐，愿意利用自己休息的时间帮经理制作一张escel表格。制作一张统计员工工资的escel电子表格，对已经考过了计算机初级的我来说，并不是很难，半个钟头的时间已经绰绰有余。为求精简，我把各位员工每天的各项销售提成一一用函数表达出来，并把每月的总工资，即各人底薪加总提成之和也用相应算式输入，这样下来，只要经理每天下班前结算时把各员工当天销售的金额输入相应单元格，就马上可以得到各自的提成额了。此外，考虑到这张表格数据的重要性，我还为表格设置了密码。表格制作得简单明了，数目显示一目了然，我得到了大家的一致好评。俗话说，受人以鱼，不如授人以渔。利用空闲的时间，我把一些比拟常用的escel制作方法教授给了经理。我想，这也许算是大学生参加社会理论中普及科学文化知识的一种吧。顺便说一句，我们经理其实是90后，年纪比我还要小，但已经有四年以上的销售经历，销售手法非常成熟老练。讨教销售技巧我的工作职责是当好门卫，作为一名来参加社会理论的大学生，我并不满足只局限于如何当好一名门卫，而是要更为全面地去学习更多的知识，积累更多的经历。我在大学所学的专业是汽车销售，自然对销售这一领域有更浓重的兴趣。工作时间不能分开工作岗位，我在当好门卫的根底上，常会仔细观察店里面同事是如何与客户交流，怎样运用会谈技巧，以最终达成交易。通常，我还会在心里面分析^p总结一下销售参谋哪里是值得我学习的，哪里是应引以为戒的，做到择其善者而从之，其不善者而改之。身临其境，耳濡目染之下，我对如何去做好销售这一行有了较为深化的体会。电脑销售实习年终总结电脑销售实习年终总结一，实习时间XX-08-31至今二，实习单位电脑科技三，实习工种dell电脑销售参谋四，实习内容通过学习全方面的社会理论经历，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，理解it行业的营销流程，积累自己的销售经历，为以后的创业打好根底，积累好客户资。五，实习过程我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带着下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，理解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完好的配套和后台支持，一站式的为客户效劳。从成为公司的一员开场，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后效劳等，为电脑的销售，打下了坚实的根底。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell效劳器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从理解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。在认识产品知识过后，我开场学习拥有资深销售经历的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，理解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资，并给客户留下了良好的印象。在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能到达客户的预算范围。客户确定机型后，带着客户购置机器，为客户装载机器软件等效劳，调试好机器，客户保养机器，留____做好自我本身积累。在售后效劳上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，屡次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的效劳态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。六，实____结社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的开展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，理解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。在销售领域，我深化体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。如今的销售，不是单纯的商品上的交易，更是效劳上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深化的体会到，社会的路，需要太多太多的理论经历才能支撑下去。这就要求我们必需要有激-情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去理解其开展趋势，预知开展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经历，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深化的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩大各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反响才能和应对才能，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。一年下来，我总结出自己许多缺乏之处：1，在说话时候还不够耐心，2，对各行业的理解还不够深透，3，对自己的学习激-情还不够充足，4，对自己的