保险公司的实习报告三篇

保险公司的实习报告三篇一、实习目的

提高实际工作力量，丰富社会阅历，把握信息治理学问在实际工作中的运用。

二、公司简介

20xx年1月份我非常有幸的来到中国平安保险(集团)股份有限公司实习。在去之前,我对它不是很了解,随着后来在平安的工作渐渐了解到中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”）是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产治理、企业年金等多元金融业务为一体的严密、高效、多元的综合金融效劳集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。20xx年6詒>我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。其次阶段是在培训部。当时平安公司正在进展1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。

平安见闻一：

每天8点30分的早会。

每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候全部员工都要开头承受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。

8点25分，外勤全部业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后播送里宣布早会开头，每日的早会是由各个部门的职员轮番主持。

早会的第一项为哪一项齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋特地为平安公司而做。歌词如下:

四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；

诚恳、信任、进取、成就，我们的信念永久不变；

让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；

让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。

追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言；

和平、友爱、幸福、欢快，人类走向绚烂的明天；

让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；

让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。

生命书写辉煌的诗篇。平安！平安！平安！

（每次回来跟朋友说到平安每天早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。）

然后是大家齐颂公司训导，开头几句话是这样的，“思想品德，光明磊落；组织纪律，令行制止；工作态度，严谨求实……”。

会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比拟，再在本市区各个营业部在昨日成保的业绩量做比拟。平安公司非常重视鼓励政策在治理中的应用。我所在的营业区是四处，在这十个部中绽开千里马与蜗牛命名政策来鼓励各营业部的业绩量。对前一日业绩最好的部是当日的千里马部，业绩最差的定为当日的蜗牛营业部，一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上，上面挂着所对应的营业部的名称。

业绩较好的营业部为了当上千里马，努力的展业，做业绩。某时段业绩一般的营业部也为了摆脱蜗牛营业部的称号而苦苦挣扎。

大早会过后就是各营业部的各自的早会。就像关起家门说自己的事一样，营业部经理和主管门为了赶超其他营业部也是煞费苦心的想策略，带新人，讨论新险种，共享胜利阅历。也开展一些有益于提高员工素养的活动。

营业部的早会过后还会开各个小组的早会。由小组主管分析到每个小组成员胜利或失败的阅历。大家相互提出意见和建议。

一层一层会议开到现在，差不多时间到了9点左右，早会根本完毕，大家开头新的一天的工作，内勤人员整理各种报表，出建议单，接洽理陪案，蓄期或者加险。外勤人员开头奔波于众多客户之间，开头展业，送建议书，送知音卡，签单，处理理陪初期。

平安见闻二：

特别的就业群体和内部开销的严格掌握制度。

平安保险集团现在人力资源安排上实行的是“一国两制”、“因地而异”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保险意识比拟好的城市，公司实行精英战。公司运用自己在平安大学的教育培育出一支支人数少而业务非常精通的保险业务员队伍。他们一个营业部可能只有二三十人。

而在北方的一些省份还实行着人海战术。每年两次的增员月，让每个业务员忙的不亦乐乎。这种强力的增员规划给保险销售量上带来了一次次的突破，但也在保险业务员的业务水平和综合素养上拉低了水平。

就河北分公司的现状来讲，各地市分公司仍以增员力为衡量的标准，相互攀比，设立竞赛，增加员工战斗力。公司现在所招收的员工，大局部是失业下岗职工，或者是马上倒闭工厂的工人，或者是农村家庭妇女，还有一局部家里经营小店的业主们。员工普遍文化程度不高，在了解，承受新险种时承受速度慢。并在后面的展业中时时的露出对险种的熟悉缺乏的问题。保险业务员对险种的熟悉缺乏不仅仅会降低业务量，还会对客户造成对公司形象与文化的误会。寿险业务员因工作需要应对群众的安康问题有个比常人要更清晰，更细致的熟悉。例如在各个年龄段我们可能面临的安康问题是什么，或者说随着年龄的增长，我们的安康危急指数的曲线是怎么样的。由于保险业务一般都是长期的，投保期有10年，20年，30年的不等，一保就要保到70岁或者终身险的。所以我们对客户的长期分析是必要的。

平安公司熟悉到就业群体的特别性，在深圳总部设立了平安大学。培育平安治理人才。把新理念、新思想带到平安治理阶层。在各个省、直辖市设立培训点。培训更多的员工。让他们拓宽视野。还在不定期的阶段，提出某局部做的非常好的员工集中做阅历共享。大家相互学习。在平安公司，学习气氛是很浓的。

内部开销严格的掌握制度。

保险业在中国临时是个艰难的职业。业务员在展业中会常常受挫。有时这会影响到业务员持续工作的热忱。鼓励政策在保险业治理中是非常重要的一个环节。公司每阶段都推出不同的鼓励规划，这个阶段可大可小，短期的可能是在开月7天内升钻的，长期的可能是13个月连续做钻石员工的。鼓励品可大可小。小的有价值30——40元的电扇，大到价值千元左右的纳米羊绒被。公司的鼓励品大多以生活中常用品为主，有用性强。员工可以自己拿回家自己用，也可以搞活动为名，把自己所得的鼓励品当礼品送给大单客户。分公司供应的鼓励品是分公司运营经费里的，各营业部自己也出台鼓励政策，这局部资金主要来自部里得到的奖金，甚至部经理个人腰包。在平安公司里，没有铺张的现象。就连打印用纸也不例外，业务员们每打一份建议书都是自己出钱的。业务员们和内勤工作人员都把公司的财物当作自己家的去专心的呵护。正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理构造，国际化的治理团队，分散人心的企业文化，成熟的风险治理，优良的产品、效劳及市场力量，努力把公司建立成为国际领先的综合金融效劳集团和金融效劳业的百年老店。中国平安获得了广泛的公众认同及社会荣誉。

四、实习结果与分析

平安让我学到了书本上学不到的学问，你会感到来到这里你长大了许多，它有一整套完善的培训设施让我们不断的学习再学习，来到平安你会感到是来到一个暖和的家，有各个同事的热忱帮忙、有主管的细心照看。只要你有不懂的问题他们都会急躁的给你讲解，直到你懂为止。有句对做保险代理人的评价是这么说的：“做时间长的人都会成为人精”。在这里不仅可以学到课外的学问，还可以学到一些社交的技巧，在平安你会知道什么是责任，你要对每个客户负责，时刻把客户的利益放在首位，这样你才可以有更多的客户。平安对每个员工都是公正的，只要你努力你就有无穷的时机晋升，公司给我们一个展现的舞台，我们就要充分利用好，向我们的幻想前进。将来是属于我们这一代的！

保险公司的实习报告篇2

一、实习目的：

接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务学问和治理学问，稳固所学理论，猎取本专业的实际学问，培育初步的实际工作力量和专业技能。

二、实习内容：

1、了解平安保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营治理目标及形成的体制，企业文化与进展史。

2、了解平安保险企业内部的组织体系，治理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间治理与责权利的划分。

3、了解财产平安平安保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟识主要险种和相关单证。

4、了解太保平安平安保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。

5、学会机动车和非机动车的承保，其中包括安居综合平安保险、机损利损险、企业财产平安保险

三、实习总结：

中国太平洋平安平安保险公司是我国最早设立的”全国性国有股份制平安平安保险公司，成立于1991年，总部设于上海，为中国三大平安平安保险公司之一，其中产险类业务规模位居全国其次位。我们太平洋产险聊城中心支公司隶属山东分公司，成立于1998年，在聊城七县市均有分支机构。自成立以来、诚信经营、稳健进展，业务规模不断扩大，连续多年被省公司评为“先进单位”在业务进展、内控治理、效劳质量以及社会美誉度等方面都有精彩的表现，受到广阔客户的认可与支持。

20xx年3月12号是我踏入太平洋平安平安保险公司XXX中心支公司的第一天。我怀着一份感动和奇怪的心情来到中国太平洋平安保险财产股份有限公司，开头了大学以来的其次次实习实践活动。但这次与上次不同的是，这是我的毕业实习。现在回想起来，虽然只有短短的三个月的实践期，但在这三个月的实习中我学到了许多在课堂上学不到的学问,让我受益匪浅;并且接触了许多优秀、积极工作、喜爱生活的人，在这里我度过了一段欢乐而又难忘的时间。咋眼看去，平安保险和我的专业压根儿挨不到边，但在里面学到许多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是会计专业但我这次的实习没有和我的专业有太大的关系，但是我觉得无论我们干哪一行都要把它做的最好。实习完毕之际，我想从专业学问和人生价值两方面对这三个月的实习做一个工作小结。

我实习的部门是业管部，还清楚的记得在刚来的那两天自己觉得特别的懊丧,由于公司的每个人都在不停忙自己的事情，根本就没有人理睬我这个初来乍到的实习生，于是自己就很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最根底的费率.看了几天的条款有点看烦了，.com对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清晰的，没有人对于我这种现象给我过多的解释,所以我就开头厌烦这样工作式的生活了，开头惦念在学校的那些同学和朋友。

回到家我把自己的想法告知了父母，他们就很仔细的开导我说刚接触社会都是这样的，做什么事情都要有个适应的过程，再说了你又是一个新人，你自己有什么不懂的事情就应当主动向老员工请教，你不问人家怎么知道你不会什么啊。经过了父母的开导于是自己突然就觉醒了，原来始终都是自己的方法不对啊.

在其次天的时候我见一个姐姐不是很忙就鼓足了很大的士气走到她的面前问到:姐姐你现在忙吗?她告知我现在不是很忙,那我就接着说到我来了这么长时间了这两天始终都在那看条款,您现在不是很忙那你能教给我一些简洁的事情吗?,那姐姐很爽快的说：你看了这么长时间的条款应当对于车险很熟识了吧,那我现在就教给你摩托车的承保和它的出单吧。在这一天我学会了摩托车的出单,感觉这一天比我前几天学到的都要多而且更加的有用。

其中我还了解到我们的任务就是：

1、负责平安保险理赔业务的上传工作，沟通平安平安保险公司与本公司业务关系及工作事宜，娴熟把握平安保险业务学问;

2、负责平安保险车辆的文件收集、整理被平安保险人理赔时所需要的真实有效的各项手续;

3、定期为效劳经理供应具体的平安保险报表;

4、妥当保管平安保险理赔各种文件、证件;

5、完成领导交办的其他工作。

其实机动车的承保和摩托车的承保的出单没有太大的区分,机动车承保的险种就是特殊的多，摩托车只是一个交通强制险，而机动车有一个“神行车机动车综合险”也就是我们寻常说的“商业险”。在一开头我连商业险和交强的区分都分不清晰，以致于到现在我能娴熟的出单子。到现在我才明白在我刚来的那两天为什么经理先让我看了几天的条款，由于你对自己的业务不熟识的话根本就没有方法向客户介绍险种，假如被客户问到你，自己什么也不知道那不就完了吗?在出单的过程中有些客户要把事情问的很明白，就拿我常常遇到的问题来举个例子吧：顾客就会说我不保交强可以吗?

其实交强险是我国对机动车第三者强制的一种险种，伴随着改革开放的春风，我国国民经济持续快速的增长，家庭的收入不断地增高人民的物资生活条件得到了极大的改善;机动车已经成为越来越多的人的代步工具，大大地提高了家庭生活的水平和质量，与此同时也带来了一系列意想不到的风险和灾难：如车辆自身的风险、地理环境的风险、社会环境的风险、驾驶人员的风险以及不断发生的交通事故等;为了维护国家利益、稳定社会、促进经济进展、保障道路交通事故当事人的合

权益和妥当处理道路交通事故，go-vern-ment部门加大了力度改善交通环境，加强了道路交通安全的宣传;同时《中华人民共和国道路交通安全法》也作了相关规定：如第十七条“国家实行机动车第三者责任强制平安保险制度，设立道路交通事故社会救助基金，详细方法由国务院规定”。

机动车第三者责任强制险的书面语是这样定义的：责任平安保险是财产平安保险的一种，是以被平安保险人依法应负的民事损害赔偿责任或经过特殊商定的合同责任为平安保险标的的平安保险。关于第三者按通常的理解平安保险合同中的平安保险人是第一者，被平安保险人是其次者，除他们以外的均属于第三者;依据国际通行的平安保险理念，机动车第三者责任险中的第三者是指除被平安保险人和平安保险车辆上人员之外的全部人。各平安平安保险公司对第三者的定义大致也相像，如：第三者：是指除被平安保险人与平安保险人之外的、因平安保险车辆的意外事故致使平安保险车辆下的人员或财产患病损害的受害方

(1);第三者：是指除投保人、被平安保险人、平安保险人以外的，因平安保险车辆发生意外事故患病人身伤亡或财产损失的平安保险车辆下的受害者

(2)。第三者责任险：被平安保险人或其允许的合格驾驶员在使用平安保险车辆过程中，发生意外事故，致使第三者患病人身伤亡或财产的直接损毁，依法应当由被平安保险人支付的赔偿金额，平安保险人依照《道路交通事故处理方法》和平安保险合同的规定赐予赔偿。但因事故产生的善后工作，平安保险人不负责处理

(3)。第三者责任险：被平安保险人或其允许的合格驾驶员在使用平安保险车辆过程中，发生意外事故，致使第三者患病人身伤亡或财产的直接损毁，依法应当由被平安保险人支付的赔偿金额，平安保险人依照《道路交通事故处理方法》和本平安保险的规定，在平安保险单载明的赔偿限额内赐予赔偿。但因事故产生的善后工作，平安保险人不负责处理

(4)。第三者责任险：被平安保险人允许的合格驾驶员在使用平安保险车辆过程中发生意外事故，致使第三者患病人身伤亡或财产的直接损毁，依法应由被平安保险人支付的赔偿金额，平安保险人依照平安保险合同的规定赐予赔偿，但因事故产生的善后工作，由被平安保险人负责处理

(5)。第三者责任平安保险是责任平安保险的一种，与其它责任平安保险一样，其承保的标的是一种无形的民事损害赔偿责任，其承保的是投保特定财产平安保险的被平安保险人所负的第三者责任;所谓的第三者责任是指由于疏忽或者过失致使他人财产损失或人身伤亡而依法应负有的赔偿责任。

保险公司的实习报告篇3

实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此根底上把所学的商务和营销理论学问与工作实践严密结合起来，培育实际工作操作力量与分析思索力量，以到达学以致用，并积存肯定的社会处世阅历。

实习时间：

实习地点：中国人寿保险股份有限公司

实习工作总结报告：

今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司进展了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演化后，现公司于XX年6月30日依据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于XX年12月17日、18日及XX年年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。

公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户效劳支持，是中国寿险市场的领导者；随着资产的不断提高，公司已通过为其控股的中国最大的保险资产治理者————中国人寿资产治理公司建立了稳健的投资治理风险管控体系；其阅历丰富的治理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，10年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。

在中国人寿荣昌支公司，我先后承受了保险业根本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的根本条款及规定的培训，参与