行动圈分钟讲解

行动圈邀约讲计划列名单跟进第1页/共33页第一页，共34页。签单加入自用产品接受训练一套说辞借助系统（建立工具流，利用书刊、光碟、网站、会议，尤其是人）做“行动圈”的准备第2页/共33页第二页，共34页。第一步列名单第3页/共33页第三页，共34页。列名单的核心是整合资源列名单第4页/共33页第四页，共34页。1、传统生意和网络经营对比：

列名单传统生意=（固定资产+流动资产）×周转网络经营=（人脉资源+时间分配）×整合第5页/共33页第五页，共34页。2、列名单的三个原则：

1、不做判官

手写下来、向上推荐、20～30人

2、越大越好

不死盯1人、随时整理、200～300人

3、防止丢失

迅速整理记录、保持联络、备份2～3份列名单第6页/共33页第六页，共34页。3、名单分类法亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人列名单第7页/共33页第七页，共34页。姓名年龄性别婚姻职务通讯关系学力需求经济人际时间总分策略5、名单分析表列名单第8页/共33页第八页，共34页。第二步邀约第9页/共33页第九页，共34页。邀约的核心是寻找合作人第10页/共33页第十页，共34页。1、邀约的三个目的（1）试水深（列300人名单，两个晚上或1个整天打100个电话）

（2）增自信（克服打电话的恐惧）（3）碰运气（不死打烂缠1个人，不试图电话中推荐，只是摸底，只问需不需要找事做）邀约第11页/共33页第十一页，共34页。2、邀约的种类（1）电话邀约（2）面对面邀约（3）书信、电子邮件、网上联络短信息、传真邀约邀约第12页/共33页第十二页，共34页。3、邀约的三个原则（1）高姿态（自信、兴奋、下一个）（2）三不谈（公司、产品、制度）（3）专业化（态度、形象、知识）邀约第13页/共33页第十三页，共34页。4、邀约中的10个注意事项（1）先学习（2）尽量快（3）要兴奋（4）说清楚（5）邀一对（6）多三倍（7）二选一（8）别迟疑（9）多推崇（10）勤咨询邀约第14页/共33页第十四页，共34页。5、专业化邀约使用台词卡的三个建议：（1）先使用（2）照着念（3）反复练邀约第15页/共33页第十五页，共34页。熟人邀约：你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］

《邀约台词卡》现场训练：实战操作第16页/共33页第十六页，共34页。第三者邀约你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是*****的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］实战操作第17页/共33页第十七页，共34页。一面之交邀约：

你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我是*****的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］实战操作第18页/共33页第十八页，共34页。推崇工具：你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？真是太可惜了。XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。实战操作第19页/共33页第十九页，共34页。推崇会议：好！太好了！就是太好了！

“你一定要跟我一起去！”实战操作第20页/共33页第二十页，共34页。第三步讲计划第21页/共33页第二十一页，共34页。1、讲计划的三个目的（1）找需求（2）给机会（3）约下次见面的时间讲计划的核心是展示商业机会讲计划第22页/共33页第二十二页，共34页。2、讲计划的种类

一对一（ABC）：行动者15次/月、双行动者30次/月

小型会议：加入后30天内举办第一次会议是成功的关键

大型会议：推崇会议，特别是领导力培训、大型论坛等讲计划第23页/共33页第二十三页，共34页。3、讲计划的三个原则（1）量永远比质重要（2）姿态比说服重要（3）对方的需求比你的需求重要讲计划第24页/共33页第二十四页，共34页。第四步跟进第25页/共33页第二十五页，共34页。签单：促成选择购买产品转介绍：向顾客要名单立即启动：利用工具和“背靠背”跟进的核心是签约跟进1、跟进的目的第26页/共33页第二十六页，共34页。2、跟进三字诀稳：当场跟进。会后跟进不超过48小时。准：找准对方需求，一剑封喉狠：“敢要”。要回资料是借口。要合作是目的。要身份证、银行卡和钱是手段。跟进第27页/共33页第二十七页，共34页。3、常遇到三种人

放弃者：无所谓，永远有下一个载体：大部分人是载体，真正的领导人是少数领导人：盯住核心领导人不放，在不同的市场找到6个领导人，你才是真正的领导人跟进第28页/共33页第二十八页，共34页。行动圈邀约讲计划列名单跟进第29页/共33页第二十九页，共34页。简单复制

复杂的动作简单化，简单的动作重复化，重复的动作系统化，系统的动作自动化。

决不间断

周而复始，例:飞奔的火车

聚焦成功

不要把目光盯在困难上，要把目光聚焦在梦想和目标上三个建议第30页/共33页第三十页，共34页。邀约讲计划列名单跟进第31页/共33页第三十一页，共34页。携手**走向成功

第32页/共33页第三十二页，共34页。感谢您的观看！第33页/共33页第三十三页，共34页。内容总结行动圈。第1页/共33页。朋友（千万不要忘记过去的朋友）。（“谈