《国际市场营销学》试卷三及参考答案

PAGE9-选课学号：姓名：班级：专业：选课学号：姓名：班级：专业：院（系）：答案不得超过装订线姓名装班级订学号线课程期末考试试卷三得分一二三四五六七八总分复核人阅卷人得分评阅人一、单选题（每小题的四个备选答案中选择一个正确的答案代码填入题后括号内。每小题1分，共15分。）1、市场的实质是（）A、商品供求关系的总和B、潜在的需求C、现实的需求D、供给2、人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。在这一漫长过程中产生了大量新的信息，体现的信息的特性是（）A、时效性B、创造性C、继承性D、扩延性3、通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为（）A、观察法B、实验法C、询问法D、访问法4、由于一个总体内可能包括若干类型（组、层）的人或物，而且差别较大，这时最好采用（）A、分群随机抽样B、非概率抽样C、概率抽样D、分层随机抽样5、制定产品／市场导入策略的首要要素是（）A、目标市场的对象和任务B、目标产品／市场的选择C、目标市场打入模式的选择D、目标市场的市场营销计划6、代表产品功能和效用的是（）A、产品核心层B、产品有形特征层C、产品的附加利益层D、以上答案都不对7、现代意义上的工业跨国公司出现于（）A、19世纪初期B、19世纪中期C、20世纪初D、20世纪中期8、在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的基本战略目标是（）A、进攻领导者企业B、寻找更大营利能力和市场占有率的提高C、进攻中型企业D、进攻小型企业9、跨国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格来争取顾客，这种战略是（）A、差异化战略B、低成本战略C、空缺定位战略D、兼并战略10、市场挑战者适宜采用的价格策略是（）A、相对稳定化的价格策略B、随行就市策略C、渗透式的竞争定价策略D、高价策略11、跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的则由分散在其他国家和地区的子公司生产加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。这种内部贸易的联系方式是（）A、中心型B、分散型C、整合型D、直线型12、供给弹性系数是指当（）变动百分之一时，供给量变动的百分比（）A、需求量B、价格C、价值D、收入13、采用差别对待定价法，要特别注意（）A、市场的细分特征B、顾客分类标准C、产品的特质D、市场环境14、如果企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不大的产品，适宜采用（）A、无差异性目标营销策略B、分散性目标营销策略C、差异性目标营销策略D、集中性目标营销策略15、企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（）A、市场运筹学系统B、内部记录系统C、市场信息情报系统D、国际市场研究系统得分评阅人二、多选题（在每小题的五个备选答案中选择正确的答案代码填入题后括号内，选错或没有选全的，不得分。本大题共10小题，每小题2分，共20分）。1、衡量政治不稳定性的指标有（）A、政权更选率B、暴力事件出现率C、人口增长率D、文化的分裂E、宗教冲突2、二手资料的来源有（）A、国际组织发行的资料B、地区性组织发行的资料C、各国政府发行的资料D、其他国外机构发行的资料E、本国资料3、国外市场营销计划结构包括（）A、产品B、价格C、渠道D、储运E、促销4、新产品开发的基本程序包括（）A、新产品战略B、新产品组织C、新产品构思D、新产品评价E、新产品的商业化5、以下关于补偿贸易的说法，错误的有（）A、补偿贸易有易货贸易的性质B、补偿贸易具有延期付款的性质C、这种贸易是在20世纪80年代开始出现的D、补偿贸易具有卖方信贷的性质E、补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物6、跨国公司为实现融资成本最低化这一战略目标，主要实行的三种策略原则有（）A、避免或减少纳税B、尽量利用多种补贴贷款C、谨慎选择外币币种D、争取东道国当地信贷配额7、市场后起者的营销策略有（）A、拳头产品策略B、目标市场集中化策略C、借用与创建并举的销售渠道策略D、创立形象的促销和公关策略E、在定价上实行随行就市策略8、企业的定价目标有（）A、利润目标B、市场目标C、竞争目标D、销售量目标E、市场渗透目标9、采用投资报酬率指标衡量利润目标，其好处在于（）A、衡量短期目标时，有利于扩大市场销售量B、可以使产品价格相对稳定C、有利于保挣市场占有率D、确定过程简单E、可以追求利润最大化，对企业有很大好处10、对企业定价目标的选择有影响的因素有（）A、企业所处环境B、目标市场特点C、商品供求状况D、市场竞争态势E、人均收入水平得分评阅人三、名词解释(本大题共3小题，每小题5分。共15分）1、国际市场营销答：2、国际目标市场选择答：3、国际促销公共关系答：得分评阅人选课学号：选课学号：姓名：班级：专业：院（系）：答案不得超过装订线姓名装班级订学号线1、二手资料利用中的问题有哪些？答：2、国际目标市场的选择应考虑哪几个条件?答：3、国际新产品战略的作用。答：4、对跨国生产经营者来说，商标的功能有哪些?答：得分评阅人选课学号：选课学号：姓名：班级：专业：院（系）：答案不得超过装订线姓名装班级订学号线试述国际服务贸易总协定中关于国际服务贸易自由化的原则。答：得分评阅人六、案例分析题（本题14分）2002年12月8日，东东汽车公司总经理李先生在正召开的2003年商务年会上公布了一条消息：“为促进福田汽车产品的销售，提高市场占有率，福田汽车与中国多家银行签订《银企合作协议》。协议主要内容包括三点：一是在东东公司资金结点进行网络建设，满足生产经营资金需求方面的合作；二是围绕汽车金融服务网络建设等方面展开合作，旨在通过东东汽车与多家金融机构的合作，推动金融机构向东东汽车产品的经销商提供汽车消费贷款、票据结算等金融服务；三是对东东供应商提供保险业务的信贷支持，主要是通过买断供应商债券从而实现对东东供应商资金的支持。”作为上市公司，东东汽车开始找到银行寻求支持，原因无外乎两个：钱紧或者扩张。东东汽车公司是一家知名的德国跨国企业，成立于l950年。2003年，东东汽车公司的产销目标是2500万辆，比2002年增加80万辆，进入世界前5位。资金短缺已经成为了东东汽车公司发展的瓶颈。阅读案例后，请回答下列问题：(1)东东汽车公司国际融资的来源?选择融资渠道的考虑因素有哪些?(2)如果你是该公司的决策者，你认为还可以采取哪些融资渠道?答：《国际市场营销学》试卷三参考答案一、l、A2、B3、C4、D5、B6、A7、B8、B9、Bl0、C11、Al2、Bl3、Al4、Al5、B二、1、ABDE2、ABCDE3、ABCDE4、ABCDE5、CD6、ABD7、ABCD8、ABCDE9、BC10、ABCDE三、1、国际市场营销：企业跨越国界，以国际市场为目标市场进行营销的行为和过程。2、国际目标市场选择：是指企业在国际市场细分的基础上，通过对各细分市场的评估，分析选择的影响因素，并根据自己的全球化战略、资源条件和细分市场的竞争态势，选择一个或若干个细分市场作为自己的国际目标市场的过程。3、国际促销公共关系：是指企业为搞好企业与国际社会各方面的关系，树立和改善企业形象，增进社会公众对企业了解的一切活动的总称，是一种间接的促销手段。四、1、表现在以下几个方面：(1)许多市场地区缺乏详细信息。(2)有些资料的可靠性差。有些国家(地区)的官方统计只是炫耀其成绩和自豪感，所载往往不是真实情况。(3)资料的可比性和及时性差。欠发达国家的资料往往搜集不经常，缺乏一定规律。(4)资料的汇总与发表也存在问题。各国资料分类法不相一致。2、(1)国际目标市场应具有一定的容量；(2)企业有能力与国际目标市场上现有的竞争者相抗衡；(3)可以顺利地建立分销渠道，使企业的产品或服务能正常地进入市场；(4)国际目标市场需求变化的方向与企业新产品开发政策与能力相适应；(5)企业有可能对国际目标市场建立有效的市场调研的信息网络。3、国际新产品战略与企业总体战略一样，具有提供协调、辅助组织设计、分配资源、激励职工等作用。除此之外，它还有两项特殊的作用。(1)限制转向。新产品的可选择方案永远不会匮乏，相应，鼓励企业把资源转向新机会的诱惑力也无时不在。(2)指导新产品活动