青岛金地格林澜山推广策略方案

山海密语里的格林童话博思堂青岛金地·格林澜山推广策略说一不二事业部任何策略的诞生都是一场博弈自己与对手，占位与逻辑，见招与拆招开篇策略第一问，关乎占位海洋活力区的70000㎡意味着什么？小体量，低货量，低营销费用销售节奏短平快，快速出货才是王道70000㎡最简洁有效的方式是借着板块的热度，截流其他大盘的客户但是金地·格林澜山除外中铁·世界博览城融创中心华润国际海洋智区滨海大道三大鳄腹地三对手碧桂园·美筑龙湖·春江茗悦金地·格林美景因为这是一个存量压力不大，实则杀机四伏的绞杀矩阵从客户来访路径到板块观感，他们都是必经之地，我们最偏远，不与他们厮杀是假，策略谋局，越是这样的市场环境，越是要找到自己独一无二的市场定位。中铁、融创、华润，动则百万方金地·格林澜山的体量并不足以硬碰硬任何打倒三个巨无霸的策略都是纸上谈兵，立不住大鳄篇碧桂园、龙湖已经我们的兄弟格林美景，价值各有千秋对客户而言最后纠结的无外乎一个综合性价比碾压没有可能，共荣共生将会成为市场常态对手篇破题刀点究竟在哪儿？真相何其相似，金地·格林澜山供货的恰恰是山海刚需的极优门槛，这是爆火的前提金地·自在城的启示2017年房价疯涨之后，整个大胶南片区已经没有万元线下刚需金地·自在城的出现恰恰用优异品质切中这一波绝对刚需缺口从凤凰山到小珠山前后再到如今的大珠山从唐岛湾到影都到如今的灵山湾海洋活力芯房价攀升，剥夺了刚需拥有极优生活品质的渴望这个城市的底色是山海而山海对刚需极不友好一针见血的洞察因为这个体量70000㎡的小盘承载的，恰恰是西海岸客户的唯一最低山海归宿！承载着金地给西海岸高需在自在城后又一次的品质拔升。这是绝对排他性的价值占位与形象标签以小见大，70000㎡的小盘野心并不小千亿海洋活力芯+古镇口的中心价值自有融创、华润去训导市场，按部就班不如毕其一役，聚焦爆破金地要做的恰恰是为西海岸刚需酿一出山海大戏博思堂策略绝对板块潜力山海资源软性输出金地3.0产品体验》》按部就班的策略逻辑略显冗长，招招见血犹未可知小盘也要掷地有声山海刚需的改善故事线更高占位独特视角城市大戏|山海大戏|产品大戏我从世界来，回到山海去城市大戏\Urbandrama西海岸10大功能区的新晋王者——千亿海洋活力区的板块抱负，融创中芯15万方商业MALL、万象汇、滨海附医、清华长庚医院、大学城、海军公园，享受十五分钟医游文购世界配套。1.0唐岛湾中芯—2.0灵山湾中芯—3.0海洋活力芯2019年大火的海洋活力区+军民融合区连成一片区域地位日益提升，板块价值日渐高企西海岸新中芯的3.0形态演绎大城市格局里，这里是海洋活力芯\古镇口的核心位置所在城市板块巨变，这里是胶南参与进城市进化的关键位置山海资源而论，这里封藏着中心版图最后的山海景观城市人文而言，古镇口大学城齐聚形成顶级名校氛围城市配套而言，融创、万象汇，13号线带来的超量级城市活力城市大戏\西海岸极优中心城市居住版图小珠山大珠山黄岛人居迁移2.0唐岛湾灵山湾3.01.0十五分钟医游文购世界配套板块：西海岸10大功能区,千亿海洋活力区+古镇口军民融合区加持商业：融创中心15万方商业MALL、万象汇等顶级商业交通：世纪大道、珠山南路、地铁13号线等都会出行路径医疗：滨海附医、清华长庚医院等顶级医疗配套人文：明水中学、海军中学、哈工大、中科院古镇口大学城娱乐：相公山、大珠山风景区、青岛中央公园顶级公园大城市格局里，这里是海洋活力芯\古镇口的核心位置所在城市板块巨变，这里是胶南参与城市进化的关键位置山海资源而论，这里封藏着中心版图不多的山海景观城市人文而言，古镇口大学城齐聚形成顶级名校氛围城市配套而言，融创、万象汇，13号线带来的超量级城市活力板块势能，人居潜力西海岸极优中心城市居住版图从城市演变逻辑，这不胶南的边陲地带而是占位大西海岸时代的中心腹地对刚需而言，从世界走来可以选择的最低门槛山海土壤山海大戏\MountainandSeaDrama生于山海，居于山海从世界走来，山海才是故事的主旋律正如题眼所说，3.0海洋活力芯的板块预期让融创、华润去说金地·格林澜山更应该聚焦的是讲一个如何动人的山海故事从世界走来，探秘山海的心腹土壤山海都是人居最波澜壮阔的一面从《阿尔卑斯山下的少女》到《天空之城》，宫崎骏镜头下山海都是人们心中一个纯粹的理想形态，诗意的、人文的、梦幻的童话世界。杜鹃之盛浩如灿海珠山秀谷扯云裹雾四季当美层林尽染山高澜阔雪国风光冬秋夏春格林澜山的寻山四季格林澜山六种姿态\自由澜山我能与世界保持的距离，是心与世界的距离，一刻钟抵达大珠山脚下，轻轨驱车一路绿灯，得九分城市于外，得一分静谧与心。格林澜山六种姿态\谧境澜山超高的负氧离子，山的滋养是生活的日常，暂离嘈杂的世界，回到童话的梦乡，找回上天揽月、清风徐来、心灵的安闲。格林澜山六种姿态\万象澜山春山、夏海、秋谷、冬藏，骑行、慢跑、乐购、饕餮，四季五时，山海给的自由与浪漫永远超乎所有，你只需要进去体会。格林澜山六重姿态\诗意澜山山海做底，珠山做峦，天空做被，大珠山下何尝没有另外一个阿尔卑斯山下海蒂，回归山海的诗意与恬静，每日向大山问好，有彼得将军作伴，被太阳晨曦唤醒。格林澜山六种姿态\趣享澜山灵山湾海，相公山下，杜鹃花开，西海岸的崂山、浮山后，可以驱车直抵山海，登高远望、云阶跑步、宿营山海，沉溺城市越久，越是向往山海。格林澜山六种姿态\善良澜山从孩童时代起就唤醒孩子的温暖与善良，向大山学习厚重，向布谷鸟学习乐观；向老鹰学习勇敢，向海蒂学习善良与温暖，山是最好的性格培养师。经过世界回到山海山海故事主张\主广告语山海生活代表的是什么？一种更高级别的的生活方式，一种纯粹理想的改善人居，重点是最低门槛。产品大戏\Productdrama格林3.0爆款小高格林3.0如何比金地·格林美景更能打动人？答案是用极致改善的内在做刚需。89、99、109㎡集各家之长格林3.0真正做到了极致11层山景小高超大阳台观景视野绝无仅有一梯两户，无连廊兼具私密与尊崇超高得房率更多阳台赠送空间圆满级小高致生活的风华正茂圆满的世界配套x纯粹的山海追寻x户型的空间圆满金地与山海共同交响无论是老胶南人还是新城市人总能在探寻山海的旅程中找到生活的答案我们把格林澜山的故事生活定义为：城市心尖上的山海交享斑斓的、艺术的、纯粹的、舒适的、人文的........一头连着世界，一头连着山海，中间住着自己一重世界：千亿海洋活力芯，十五分钟购物/教育/医疗世界配套；二重山海：西海岸城市中心的3.0进化，山海城市美学生活交响区；三重格林：11层格林3.0山景小高，山海蜜语里的格林童话。三重交响，一个格林澜山海洋活力芯大珠山下谧境交享区物理价值话术界定更具价值力的海洋活力区+军民融合区是基本盘，界定大中央生活区的版图山海资源+格林3.0人文故事的生活交响，献给菁英刚需的改善生活区经过世界回到山海一句煽动极强的广告语城市心尖上的山海交享圆满级小高致生活的风华正茂从世界走来，回到山海去城市大戏山海大戏产品大戏精神DNA传播符号海洋活力芯大珠山下谧境交享区1.0唐岛湾中芯2.0灵山湾中芯3.0海洋活力芯十五分钟医游文购世界配套经过世界回到山海金地·格林澜山西海岸极优中心城市居住版图山海蜜语里的格林童话自由澜山谧境澜山万象澜山诗意澜山趣享澜山善良澜山寻山四季格林3.0爆款小高11层山景小高超大阳台观景视野绝无仅有一梯两户超高得房率形象锁定1VI视觉体系形象锁定2VI视觉体系造个梦再将它实现格林澜山推广执行故事线「山海城梦—格林解梦世界—澜山圆梦生活」#每个进取者心中的山海梦#既是价值线也是事件线解梦起势期造梦每个人心中的山海（8月下旬-9月上旬）事件引爆形象占位

热销期

蓄客期解梦品牌产品影响力（9月中旬—11月中旬）产品IP化价值演绎生活认同活动引流

产品价值深化（11月下旬—春节前）

圆梦启势·造梦每个人心中的山海（8月下旬-9月上旬）1核心动作：案名发布会每一个进取者心中都有一个山海大情怀·巧创意·强阵仗传播三部曲山海情怀高度描摹山海梦想声音征集&巡展案名线上线下发布1/一套拔升山海城梦想高度的入市形象经过世界回到山海金地3.0格林山作即将问世海洋活力芯大珠山下谧境交享区\山海篇山海不向我走来我便向山海走去经过世界回到山海#每一个进取者心中都有一个山海#金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下谧境交享区1/一套拔升山海城梦想高度的入市形象\等风篇等风来不如追风去大珠山下山海交享区经过世界回到山海#每一个进取者心中都有一个山海#金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下谧境交享区\世界篇见惯世界的霓虹请君上天揽月经过世界回到山海#每一个进取者心中都有一个山海#金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下谧境交享区入市风格形象大片经过世界回到山海金地3.0格林山作即将问世海洋活力芯大珠山下谧境交享区2/一次联动青岛广电卷动全城参与《山海梦想留声计划》在唐岛湾、城市阳台、东方影都等地神秘留声亭首次现身西海岸联合青岛广电以电台、电视、网络、抖音、大v对事件多角度全程报道邀请人们以朗读诗文、散文，歌唱等形式发声联动媒体·城市事件·先声夺人搜集声音将作为后续案名发布、产品发布现场素材，《山海梦的100种声音》，有故事，真实更动人。趁热度，巡展场馆变身声音博物馆，网红体验场景走近客群，为项目积蓄热度并蓄客。3/一次线上线下联动的案名发布会前期以大咖声音倒计时海报+悬念视频引爆行业及大众关注案名发布会采取线上视频公布+拼案名红包游戏裂变传播线下以滨海大道灯光秀案名发布提升项目曝光度和知名度蓄势·解梦城市心尖上的山海生活（9月中旬-11月中旬）2核心动作：示范区开放解梦心中向往的山海生活金地3.0以实力让情怀落地形象力·事件力·现场力塑造项目大IP形象力/深化金地3.0产品IP，打造格林风格IP以强辨识度的的视觉文风营造童话世界以金地严谨的产品打造力塑造产品美学主形象一/区域及山海生活城市心尖上的山海交享金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下谧境交享区主形象二/品牌及生活价值金地揽山之作生活尽ALLIN金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下谧境交享区无山不岛城的圆舞千亿海洋活力芯，十五分钟购物/教育/医疗世界配套金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下谧境交享区演绎世界/山海/格林三重世界东崂西珠山的交响西海岸城市中心的再一次进化，山海城市美学生活区金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下谧境交享区演绎世界/山海/格林三重世界人的协奏3.0格林山作11层格林3.0山景小高，大珠山山脚下的谧境交响曲金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下谧境交享区演绎世界/山海/格林三重世界入市形象大片城市尖上山海回响等你归来金地3.0格林山作即将问世海洋活力芯大珠山下谧境交享区事件力/强力引流，深化理想山海城境的品牌形象将示范区开放打造成格林漫画风的一次集中展示学习小米的参与感营销由客户设计决定主题馆的风格预热：心中山海格林风格漫画征集

联合西海岸大事件x金地青岛项目x教育机构业主发起『以梦为笔绘出心中那片山海』升温：线上在项目微信公众平台进行展示，投票评选期间以手绘示范区结合实景照片海报，不断炒作首个漫画主题示范区，复原成主题场景，吸引大量期待、关注。朋友圈关于山海场景歌曲、影视作品、文章趣味再创作，有奖互动热度不断#山海精请回答#答对有机会抽取万元大奖在那山的那边海的那边有一群蓝精灵他们活泼又聪明他们调皮又伶俐他们自由自在生活在

格林澜山__引爆：倒计时海报、视频话题密集输出，现场网红景点、美食、大奖引流将票选最高的作品还原成主题场景，打造“格林世界”主题空间。现场将获奖作品做成《格林澜山童话艺术长廊》，并对优秀作品做周边延展，作为项目礼品。现场举行《宫崎骏