逆向定价解决渠道

{渠道管理}逆向定价解决渠道企业为了科学地进行产品定价，必须研究分析影响定价的基本因素，价格实际上是各因素综合影响的结果。精品文档放心下载影响定价的主要因素有以下四种。一、竞争环境谢谢阅读所处的市场环境，并考察竞争者提供给市场的产品质量和价格，从而制定出对自己更为有利的价格。谢谢阅读企业所面临的竞争环境一般有以下四种情况。(一)完全竞争市场完全竞争市场特点在于：(1)产品完全相同；(2)企业进退自由；(3)生产同一种产品的企业很多；(4)每个企业在市场中的份额都微不足道，任何一个企业增加或减少产量都不会影响产品的价格。感谢阅读感谢阅读动生产率，节约成本开支，使本企业成本低于同行业的平均成本。谢谢阅读(二)不完全竞争市场不完全竞争市场的特点在于：(1)同行业各企业间的产品相似但不同，存在着质量、型号、销售渠道等方面的差异，如彩电。感谢阅读(2)行业进入比较容易，但不生产完全相同的产品。(3)就某个特定产品而言，生产企业很少甚至只有一个，但同类产品的生产者很多。谢谢阅读精品文档放心下载以根据其提供的产品或服务的"差异"优势，部分地变动价格来寻求高的利润。谢谢阅读(三)寡头竞争市场寡头竞争市场的特征在于：(1)生产的产品相同或是很近似的替代品；(2)市场进人非常困难；(3)企业数目很少，每个企业的市场份额都相当大，足以对价格的制定产生举足轻重的影响；

(4)市场价格相对稳定，在这种市场结构中，几家企业相互竞争又相互依存，哪一家企业都不能随意改变价

格，因为任何一个企业的价格变动都会导致其他企业迅速而有力的反应而难独自奏效。

企业产品进入这一市场，由于彼此价格接近，企业应十分注重成本意识。

(四)纯粹垄断市场分。形成垄断的原因有：精品文档放心下载(1)技术壁垒，如祖传秘方，若不外传便具有垄断性；(2)资源独占，如故宫只有一个，这就形成旅游业的垄断市场；感谢阅读(3)政府特许。由于垄断者控制了进入市场的种种障碍，因此它能完全控制市场价格。谢谢阅读二、产品成本产品成本是指产品在生产过程和流通过程中所花费的物质消耗及支付的劳动报酬的总和。精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读品的成本不断发生变化，这便意味着产品价格也应随之发生变化。精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读感谢阅读利润、平均利润、较低利润甚至不得不忍受亏损。精品文档放心下载精品文档放心下载力等可变生产要素支出的费用，它随产量的变化而变化(见图8-1)。谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读升的U型形状(如图8-2)。感谢阅读感谢阅读增加而上升。企业取得盈余的初始点只能在产品的价格补偿平均变动成本后等于平均固定成本之时，也就是图中的正点，精品文档放心下载该点称为收支相低点。在正点，MC曲线一定交于AC曲线最低点①，即当AC等于MC(MC：AC)时，产品的价谢谢阅读格正好等于产品的平均成本(AC＝TC＝P)成为企业核算盈亏的临界点。当产品价格大于平均成本时企业就可精品文档放心下载能盈利；反之则会形成亏损。QH谢谢阅读H感谢阅读H点是精品文档放心下载MC曲线与AVC曲线最低点的相交点，即当产品价格等于AVC，企业将不得不停止生产。精品文档放心下载三、供求关系供求规律是商品经济的内在规律，产品价格受供求关系的影响，围绕价值发生变动。精品文档放心下载(一)价格与需求感谢阅读谢谢阅读8-1可感谢阅读绘制出如图8-3所示的需求曲线图。某物品需求表价格(元)数量(公斤)51000420003300024000l5000(二)价格与供给供给是指在某一时间内，生产者在一定的价格下愿意并可能出售的产品数量。有效供给必须满足两个条件：谢谢阅读谢谢阅读加，价格下降供给量下降。供给曲线反映了这一规律，如图8-4所示。精品文档放心下载(三)供求与均衡价格精品文档放心下载8-5谢谢阅读偏高时，购买者减少购买量使需求量下降。而生产者受高价吸引增加供应量，使市场出现供大于求的状况，谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读趋向供求曲线的交点OO点对应的价格轴上的PQ点便是谢谢阅读感谢阅读性，供求之间的平衡只是相对的、有条件的，不平衡则是绝对的、经常性的。感谢阅读(四)价格与需求弹性1．需求弹性含义名词解释·需求弹性：又称需求价格弹性，是指因价格变动所引起的需求呈相应的变动率，谢谢阅读反映了需求变动对价格变动的敏感程度。需求弹性用弹性系数E表示，该系数是需求量变动百分比与价格变动百分比的比值。感谢阅读E=△Q/△P=△Q.PQP△PQ式中：Q--原需求量；P--原价格；△Q--需求变动量；△P--价格变动量。2．需求弹性类型精品文档放心下载需求弹性。从弹性强弱角度决定企业的价格决策，主要有以下几种类型：感谢阅读(1)E＝1，称为需求无弹性，反映需求量与价格等比例变化。对于这类产品，价格无论怎么变化都不会对总精品文档放心下载谢谢阅读销策略作为提高盈利率的手段。(2)E>I谢谢阅读感谢阅读如计算机、汽车、昂贵装饰晶等高档产品、奢侈品等。(3)E<1精品文档放心下载谢谢阅读于此类，人们不会因为价格上涨而少买许多，也不会因价格下跌而多买许多。感谢阅读图8-6分别表示不同需求价格弹性下企业收入的变动。图中D1D2D3P1感谢阅读降至PQ增至Q2感谢阅读收入等于P乘Q所表示的矩形面积。弹性为1时，P1Q：谢谢阅读＝P2Q，收入不变；弹性>1时，P1Q1<P2Q2，收入增加；弹性<1时，P1Ql>P2Q2，收入减少。谢谢阅读3．影响价格需求弹性的因素(1)消费品占消费者家庭预算中的分量。如果该商品在家庭预算中所占的分量小，消费者往往对价格变化的精品文档放心下载反应小，即该商品的价格需求弹性就小，反之则大。(2)有无代用品。如果一种商品具有满足消费者特殊需求的特定功能，而没有其他商品可以代替它，那么消谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载代用品的种类越多，代用品能代替的功能越强，其价格弹性就越大。例如洗染店里的烫衣项目和干洗项目，感谢阅读两者的价格弹性不'样，烫衣在一般家庭里自己能够进行，因而它的价格弹性就大，而干洗在家里就难以做感谢阅读到，因而它的价格弹性就小。(3)是否必需品。一般来说，必需晶是消费者生活中的不可缺少的商品，因此它的价格弹性小，即使价格上精品文档放心下载谢谢阅读制自己的消费。(4)时间的长短。价格弹性会随着消费者为适应价格变化而需要进行调节的时间长短而有所不同。在价格变谢谢阅读感谢阅读已经逐渐习惯了的价格，这时，价格弹性就会变小。4．估算需求的价格弹性的方法目前，专家已经可以用数学模型的方法来对价格弹性进行计算。但是这种方法很复杂，一般企业难以实行。感谢阅读在营销实践中，人们总结出一些简单易行的方法用来估算商品的价格弹性。感谢阅读(1)直接购买意向调查法。即对潜在购买者的购买意向进行直接调查来估算出价格变动后的需求，以此得出感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读价格弹性。(2)谢谢阅读精品文档放心下载价格弹性。(3)市场实验法。即通过实验来估算价格弹性，因此估算比较准确，但是费用与时间的花费较大。如企业对精品文档放心下载现在市场上销售的商品进行调价，在一定时间和范围内观察该商品的销售情况，并据此计算出价格弹性。精品文档放心下载四、企业定价目标谢谢阅读价格。(一)获取理想利润目标感谢阅读精品文档放心下载大于供应。在这种情况下，企业可以把价格定得高于按平均利润率计算的价格。精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读短期利润目标，不断提高技术水平，改善经营管理，增强扬L、竞争力。谢谢阅读(二)适当投资利润率目标感谢阅读感谢阅读价格。谢谢阅读谢谢阅读不能实现。(三)维持和提高市场占有率目标谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读争者就会乘虚而人，反而会损害本企业利益。(四)稳定市场价格目标感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载于大企业稳固地占领市场。(五)应付竞争目标这是竞争性较强的企业所采用的定价策略，为应付竞争，在定价前应注意收集同类产品的质量和价格资料，精品文档放心下载与自己的商品进行比较，然后选择应付竞争的价格：(1)对于力量较弱的企业，应采用与竞争者价格相同或谢谢阅读(2)(3)对于资精品文档放心下载本雄厚，并拥有特殊技术的企业，可采用高于竞争者的价格；(4)有时可采取低价，从而迫使对手退出市场精品文档放心下载或阻止对手进入市场。当然，企业所处的地理位置，政府对某些商品价格的规定等也是决定价格的因素。感谢阅读第二节定价方法6p成本导向定价法、精品文档放心下载精品文档放心下载企业选择的价格计算方法也有所不同，企业应根据自身的具体情况灵活选择，综合运用。感谢阅读一、成本导向定价法名词解释·成本导向定价法：以成本为基础制定商品价格的方法。精品文档放心下载(一)成本加成定价法精品文档放心下载额即利润称为"加成"。其计算公式为：价格＝平均成本+预期利润[例]某企业生产某种产品100002020000015％。感谢阅读可计算如下：固定总成本200000元单位固定成本200000／10000：20元／件谢谢阅读单位可变成本20元／件单位总成本20+20＝40元预期利润率15％产品售价＝40+40X15％＝46(元／件)这种定价方法的优点在于价格能补偿并满足利润的要求；计算简便，有利于核算；能协调交易双方的利益，谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读争比较缓和的产品。(二)边际贡献定价法感谢阅读边际贡献。边际贡献是指企业增加一个产品的销售，所获得的收入减去边际成本的数目，即：精品文档放心下载边际贡献＝价格一单位可变成本从上式可以推出单位产品价格的计算公式：价格：单位可变成本+边际贡献[例]某企业的年固定成本消耗为200000元，每件产品的单位可变成本为40元，计划总贡献为150000元，精品文档放心下载当销售量预计可达10000件时，其价格为：价格＝150000／10000+40＝55(元／件)感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读一般在卖方竞争激烈时采用。(三)收支平衡定价法这是以盈亏平衡即企业总成本与销售收入保持平衡为原则制定价格的一种方法。其计算公式为：谢谢阅读价格=总成本=固定成本+单位变动成本×预期销售量预期销售量预期销售量[例)某企业生产某产品的固定成本为200000元，单位变动成本为10元／件，预期销售量为10000件。精品文档放心下载价格=200000+1O×l0000=30(元／件)精品文档放心下载10000波动较大时应慎用此法。谢谢阅读(四)投资回收定价法这是根据企业的总成本和预计的总销售量，加上按投资收益率制订的目标利润额，作为定价基础的方法。

计算公式是：精品文档放心下载价格=总成本+投资总额×投资收益率销售量[例]某企业生产某种产品，投资总额为元，预期投资收益率为每年15％，预计年产量为100000件(假设全感谢阅读部售完)4000006精品文档放心下载计算如下：投资总额元投资收益率15％固定成本消耗400000元可变成本6X100000＝60000元总成本400000+60000＝元预计产量(销售量)100000件根据上述公式，可得价格=+2O00000×l5%=13(元／件)100000感谢阅读感谢阅读响销量的一个因素。这一定价法适合产品有专利权或在竞争中处于主导地位的产品。精品文档放心下载案例与启示小天鹅股份有限公司有一个独特的产品价格观："小天鹅产品定价是由消费者确定的。"谢谢阅读感谢阅读感谢阅读员提出要求，不仅包括技术设计、功能设计和工艺设计的要求，也包括成本控制的要求。感谢阅读"小天鹅"认为，"小天鹅产品定价由消费者确定的"不是一个空洞的口号，而是一个实实在在的运作过程。精品文档放心下载二、需求导向定价法感谢阅读法。(一)习惯定价法营此类产品的企业不能轻易改变价格，减价会引起消费者对产品质量的怀疑，涨价会影响产品的销路。

(二)可销价格倒推法然后反向推算出各环节的可销价格。精品文档放心下载[例]消费者对某牌号电视机可接受价格为2500205％。精品文档放心下载零售商可接受价格＝消费者可接受价格×(1-20％)＝2500×(1-20％)＝2000(元)批发商可接受价格＝零售商可接受价格×(1-5％)：＝2000×(1-5％)＝1900(元)1900101710元精品文档放心下载以内，即：1900×(1-10％)＝1710(元)(三)需求差异定价法这是根据需求的差异，对同种产品制定不同的价格的方法。它主要包括以下几种形式：谢谢阅读1．对不同的顾客采取不同的价格。如同种产品对购买量大和购买量小的采取不同价格；航空票价对国内、感谢阅读国外乘客分别定价；电影院对老年人、学生和普通观众按不同票价收费等。精品文档放心下载2．根据产品的式样和外观的差别制定不同的价格。对不同样式的同种产品制定不同价格，价差比例往往大精品文档放心下载谢谢阅读就有较大差别。3．相同的产品在不同的地区销售，其价格可以不同。例如，同样的产品在沿海和内地的价格是有差异的，谢谢阅读同样产品在沿海和内地的价格更是迥然不同的。4．相同的产品在不同时间销售其价格可以不同。如需求旺季的价格要明显地高出需求淡季的价格，电视广精品文档放心下载告在黄金时段收费特别高。(1)(2)价格歧视不会引起顾精品文档放心下载(3)(4)竞争者没有可能在企业谢谢阅读以较高价格销售产品的市场上以低价竞争。(四)理解定价法的高低而决定是否购买。因此，企业向某一目标市场投放产品时，首先需给这种产品在目标市场上"定位"，

体确定产品价格。案例与启示产品高4000美元，但销量仍很大。公司销售人员对本产品价格高的原因作如下解释：

·与同类产品同价20000美元精品文档放心下载·比同类产品耐用多收3000美元·比同类产品可靠、安全多收2000美元·比同类产品服务优良多收3000美元实际价格28000美元实行价格折让--4000美元最终定价24000美元谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读受到损失。三、竞争导向定价法名词解释·谢谢阅读企业产品价格水平的方法。（一）通行价格定价法精品文档放心下载价格与同类产品的平均价格保持一致。在有许多同行相互竞争的情况下，当企业生产的产品大致相似时(如精品文档放心下载钢铁、粮食等)，如企业产品价格高于别人，会造成产品积压；价格低于别人又会损失应得的利润，并引起谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载一种定价办法。谢谢阅读往使追随者陷入困境，长虹彩电几次大幅度降价造成许多彩电小厂倒闭便是一例。感谢阅读(二)竞争价格定价法与通行价格定价法相反，竞争价格定价法是一种主动定价方法，一般为实力雄厚或独具特色的企业所采用。精品文档放心下载定价时首先将市场上竞争产品价格与本企业估算价格进行比较，精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读价所要达到的目标确定产品价格。(三)投标定价法精品文档放心下载法。在国际上，建筑包工和政府采购，往往采用这种方法。谢谢阅读投标定价法有如下步骤。1．招标招标是由招标者发出公告，征集投标者的活动。在招标阶段，招标者要完成下列工作：谢谢阅读(1)制定招标书。招标书也称招标文书，是招标人对招标项目成交谢谢阅读精品文档放心下载等。(2)确定底标。底标是招标者自行测标的愿意成交的限额，它是评价是否中标的极为重要的依据。底标一般谢谢阅读精品文档放心下载督下密封保存，开标时方可当众启封的底标。2．投标感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读3．开标谢谢阅读并签订合同。第三节定价技巧与策略谢谢阅读精品文档放心下载标。一、新产品价格策略感谢阅读的新产品定价技巧和策略有三种：撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。精品文档放心下载(一)撇脂定价策略把牛奶上面的那层奶油撇出一样，故称之为撇脂定价策略。众多竞争者涌人，从而造成价格急降。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采用这种定价策略：感谢阅读(1)市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使

需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不至于抵消高价所带来的利益。(2)在高价情

况下，仍然独家经营，别无竞争者，如受专利保护的产品。(3)为了树立高档产品形象。

案例与启示感谢阅读1945年美国雷诺公司从阿根廷购进圆珠笔专利，迅速制成大批成品，并趁第一颗原子弹在日本爆炸的新闻谢谢阅读精品文档放心下载o520精品文档放心下载原子笔投入2．6万美元，竞获得15．6万美元的丰厚利润。以后竞争者见原子笔获利甚厚而蜂拥而至，原谢谢阅读子笔价格不断下降，雷诺公司把每支笔价格降至o．7美元，给竞争者有力一击。感谢阅读(二)渗透定价策略谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读长，且价格变化余地小。新产品采用这一渗透定价应具备相应的条件：(1)新产品的价格需求弹性大，目标市场对价格极敏感，一个谢谢阅读相对低的价格能刺激更多的市场需求；(2)产品打开市场后，通过大量生产可以促使制造和销售成本大幅度精品文档放心下载下降，从而进一步做到薄利多销；(3)低价打开市场后，企业在产品和成本方面树立了优势，能有效排斥竞精品文档放心下载争者的介入，长期控制市场。(三)满意定价策略谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读稳定的产品，而不适应需求多变、竞争激烈的市场环境。案例与启示1989年夏季，由美国可口可乐公司与杭州茶厂合资组建的中华食品公司开始灌装供应"雪碧"，把许多国产谢谢阅读饮料挤出了市场，甚至一些"正宗进口"的洋饮料也甘拜下风。是什么原因使"雪碧"获得这样的成功?感谢阅读精品文档放心下载格策略的成功，是"雪碧"成功的不可忽视的重要因素。针对大众消费水平?quot;雪碧"价格确定在o．65元谢谢阅读o45"雪碧"精品文档放心下载如"粒粒橙"每罐3．4元，不是一般人所能问津的。价格适中，切合大众消费需求的o．65元一瓶就能一炮感谢阅读打响。同时，中华公司给予各个销售点较高的销售利润，即让一部分利润给零售商。在杭州各销售点每销一瓶"雪精品文档放心下载碧"可得利o．12元，而普通国产汽水每瓶的销售毛利只有o．07元，故各零售点均愿销售"雪碧"。同时，谢谢阅读尽管"粒粒橙""雪碧"感谢阅读动。二、价格变动策略感谢阅读作出适当的反应。(一)价格变动的原因1．企业削价的原因在现代市场经济条件下，企业削价的主要原因有：(1)企业生产能力过剩。当企业生产能力过剩，同时又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售，为精品文档放心下载了扩大销售企业就必须考虑削价。(2)保持或扩大市场份额。在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率有所下降，或有下降的趋势，企业谢谢阅读不得不拿起降价的武器。(3)企业的成本费用比竞争者低，企图通过削价来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降感谢阅读低成本费用。案例与启示信奉"价格竞争是最高层次的竞争"理念的格兰仕在短短六年时间内，连续对竞争对手发动了7次价格竞争。感谢阅读感谢阅读潜在竞争对手的出现。序次时间降价品种及调价幅度降价成果总体市场占有WP800S,WP750型等3率上升14％，11996年8个非烧烤型微波炉价格感谢阅读达到月平均下调24．6％50．2％带动格兰仕整个1997年7产品的畅销，

2最小型号产品17立升微波炉降价40．6％精品文档放心下载月占有率上升12656．4％市场份额再上1997年105大机型价格下调，13个产品品种全面降价，平升3精品文档放心下载月18日均降幅32．3％11.6％，达到58．7％总体产品市场1998年7占

4两个17升型号降价，平均降幅24．3％谢谢阅读月有率上升4．8％达55．7％2000年5"新世纪"系列产品价格大幅度下调并实施疯狂的在全国引起强5精品文档放心下载月赠送行动烈反6月份市2000年6中档改良型750"五朵金花"系列降幅达40％，高场6精品文档放心下载月初档"黑金冈"系列买1送15占有率为73．74％微波炉市场价72000年10月20日格所有产品(包括高档产品)全部锁定在1000元以内，市场降价平均幅度达到40％体系受到摧毁，市场占有率最高格兰仕降价特点及策略为：第一，不断拉高竞争壁垒。格兰仕历次降价的目的很明显，即消灭散兵游勇、驱逐竞争对手，"清除市场杂精品文档放心下载音"12580万台的精品文档放心下载300万台时，又把出厂价调到200万台规模的企业成本价以下。此时，格兰仕精品文档放心下载还有利润，而规模低于这个限度的企业，多生产一台就多亏损一台。精品文档放心下载第二，降价幅度大。格兰仕多次的降价幅度均在30％～40％，规模小、实力弱的微波炉生产厂商是很难抵精品文档放心下载御这样的价格攻击的。第三，进攻性价格策略。格兰仕的价格策略是"运用降价一增加销量、扩大生产规模一规模经济、成本下降感谢阅读一进一步降价"。2．企业提价的原因(1)由于通货膨胀、物价上涨，导致成本费用提高。在通货膨胀条件下，许多企业往往采取种种方法来调整感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读(一般到交货时为止)感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载利产品。第六，降低产品质量，减少产品特色、功能和服务。谢谢阅读(2)企业的产品供不应求，不能满足其所有的顾客的需要。在这种情况下企业就必须提价。提价方式包括：精品文档放心下载取消价格折扣，在产品大类中增加价格较高的项目，或者提价。精品文档放心下载(二)价格变动应考虑的因素谢谢阅读须考虑各方面的反应。1．顾客对价格变动的反应感谢阅读品有某些缺点，销售不畅；第三，企业财务困难，难以继续经营下去；第四，价格还要进一步下跌；第五，谢谢阅读这种产品的质量下降了。感谢阅读二，这种产品很有价值；第三，卖主想尽量取得更多利润。感谢阅读对于提价，为防止顾客不满，企业也要注意采用一些技巧：感谢阅读(1)避免全面涨价。如一个咖啡店具有代表性的商品是咖啡和红茶，其中一个涨价，另一个就要保持原价，感谢阅读以缓解顾客的不满，让顾客慢慢地适应。(2)把明涨变为暗涨。如把包装里食品的分量减轻，而袋子的大小保持不变，价格也不变。顾客一般注意力感谢阅读精品文档放心下载重量。(3)总费用不涨。顾客虽然关心产品价格变动，但是通常更关心取得、使用和维修产品的总费用。因此，如精品文档放心下载精品文档放心下载争者高。(4)把握"价格敏感商品"。老资格的商场经理都知道，某些商品的价格是不能随意提价的，否则就会给消费精品文档放心下载者造成一种"这个商店价格比别家贵""价格敏感商品"精品文档放心下载"价格敏感商品"精品文档放心下载格熟知度高且易比较的商品，如可乐、酱油、肥皂、餐巾纸等商品。非价格敏感商品，则是指非当令商品，谢谢阅读或是耐用消费晶，如反季节家电、盒装果品等。案例与启示大卖场里出售的商品总要比外面普通商店的便宜些，这似乎是不少市民的"思维定势"。事实果真如此吗?其精品文档放心下载实不然。一些市民不太经常购买的商品如奶粉、沙滩椅等，在大卖场里不但不便宜，反而要贵上不少。感谢阅读5种市民经常购买的商品和5精品文档放心下载5种市民经常购买的商品在大卖场中的售价的确较低，而精品文档放心下载市民不常购买的商品，大卖场的价格则都一致地比食品店、百货店的要高，价格差幅最多的竟达30％。感谢阅读为什么会有这种情况呢?其实，这是大卖场的经营之道。商家把握住了市民的购物心理，给商品来个双重定精品文档放心下载谢谢阅读?quot;高开高走谢谢阅读"。这样，很多消费者在买到便宜货的同时，不知不觉中也买了一些高价货。如果你在大卖场购买的都是些精品文档放心下载"赔"感谢阅读上不少。市民经常购买的商品大卖场便宜商品名称大卖场／超市价(元)其他商店价(元)可乐(350毫升)1．752．50酱油(400毫升)0．850．90帮宝适24片46．8062．40特浓鲜奶(900毫升)6．907．60透明皂1．2l1．30市民不常购买的商品大卖场较贵商品名称大卖场／超市价(元)其他商店价(元)雀巢能恩奶粉(1000克)162．90139．00精品文档放心下载超霸镍氢5号电池(2节)29．9025．00感谢阅读姬娜果(每500克)6．505．00沙滩椅(铁质)89．9072．00大满贯精制油(5升)35．5029．902．竞争者对价格变动的反应估计竞争者对价格变动的反应，至少有两种方法：(1)通过内部资料分析。一般是借助顾客、金融机构、供应商、代理商等获取竞争对手的情报，或者专门成感谢阅读立小组，模仿竞争者的立场、观点、方法思考问题。(2)"推测的价格变动"的概念(V)谢谢阅读本企业上次价格变动的比率来测定。VA，t=PB,t-PB,t-1PA,t-PA,t-1其中，PB，t-PB，t-1表示竞争者B在t期间的价格变动；PA，t-PA,t-1表示A在t期间的价格变动。感谢阅读观察值可被企业A用来估计竞争者的可能反应。假如VA,t＝0，表明竞争者上次没有反应；假如VA,t＝1，感谢阅读表明竞争者完全跟进企业的价格变动；假如VA,t＝1/2，表明竞争者只跟进企业价格变动的一半。谢谢阅读应该指出，如果仅仅对上次反应进行分析，可能会误人歧途，最好将过去若干个期间比值给予不同的权重，精品文档放心下载近几年的比重较大，计算平均值。VA,t+l=0．5VA,t+0．3VA,t-l+0．2VA,t-2谢谢阅读三、系列产品定价策略谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载联产品的利润和成本的可能影响。(一)产品线定价策略企业通常开发出来的是产品线，而不是单一产品。当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联性时，谢谢阅读为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，企业可采取产品线定价策略。感谢阅读感谢阅读谢谢阅读感谢阅读品系列中全部产品的价格印象，进而影响销售收人。感谢阅读格的差异来表现质量的差别，使这些产品在相应的市场上受到消费者的认同。精品文档放心下载案例与启示日本松下公司设计出五种不同的彩色立体声摄影机。从4．6磅简单摄影机到带有自动定焦距、有感光控制谢谢阅读器和两种速度的变焦镜头的6．3磅复杂摄影机，每一种后继机都比前一种多了附加新功能，为价格差异