2023年天然气行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

天然气行业报告/庞文报告PAGEPAGE35天然气行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年宏观政策背景下天然气业发展现状 3(一)、2022年天然气业发展环境分析 3(二)、国际形势对天然气业发展的影响分析 4(三)、天然气业经济结构分析 5二、天然气行业财务状况分析 6(一)、天然气行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对天然气业的影响 9三、天然气企业战略目标 9四、天然气产业未来发展前景 9(一)、我国天然气行业市场规模前景预测 10(二)、天然气进入大规模推广应用阶 10(三)、中国天然气行业的市场增长点 10(四)、细分天然气产品将具有最大优势 11(五)、天然气行业与互联网等行业融合发展机遇 11(六)、天然气人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 12(七)、天然气行业发展需要突破创新瓶颈 13五、2023-2028年天然气企业市场突破具体策略 14(一)、密切关注竞争对手的策略，提高天然气产品在行业内的竞争力 14(二)、使用天然气行业市场渗透策略，不断开发新客户 14(三)、实施天然气行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 14(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 15(五)、实施线上线下融合，深化天然气行业国内外市场拓展 15(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 15六、天然气行业存在的问题分析 16(一)、基础工作薄弱 16(二)、地方认识不足,激励作用有限 16(三)、产业结构调整进展缓慢 17(四)、技术相对落后 17(五)、隐私安全问题 17(六)、与用户的互动需不断增强 18(七)、管理效率低 18(八)、盈利点单一 19(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 20(十)、法律风险 20(十一)、供给不足,产业化程度较低 20(十二)、人才问题 20(十三)、产品质量问题 21七、天然气产业发展前景 21(一)、中国天然气行业市场规模前景预估 21(二)、天然气进入大面积推广应用阶段 22(三)、中国天然气行业市场增长点 22(四)、天然气行业细分化产品将会最具优势 23(五)、天然气产业与互联网相关产业融合发展机遇 23(六)、天然气国际合作前景广阔、人才培养市场大 24(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 25(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 25(九)、天然气行业发展需突破创新瓶颈 26八、天然气行业未来发展机会 26(一)、在天然气行业中通过产品差异化获得商机 26(二)、借助天然气行业市场差异赢得商机 27(三)、借助天然气行业服务差异化抓住商机 27(四)、借助天然气行业客户差异化把握商机 28(五)、借助天然气行业渠道差异来寻求商机 28九、关于未来5-10年天然气业发展机遇与挑战的建议 29(一)、2023-2028年天然气业发展趋势展望 29(二)、2023-2028年天然气业宏观政策指导的机遇 29(三)、2023-2028年天然气业产业结构调整的机遇 29(四)、2023-2028年天然气业面临的挑战与对策 30十、天然气成功突围策略 31(一)、寻找天然气行业准差异化消费者兴趣诉求点 31(二)、天然气行业精准定位与无声消费教育 31(三)、从天然气行业硬文广告传播到深度合作 31(四)、公益营销竞争激烈 32(五)、电子商务提升天然气行业广告效果 32(六)、天然气行业渠道以多种形式传播 32(七)、强调市场细分，深耕天然气产业 33

前言天然气行业的研究是该业务的基石。通过对天然气行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解天然气行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索天然气业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年宏观政策背景下天然气业发展现状(一)、2022年天然气业发展环境分析天然气业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，天然气业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为天然气行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，天然气业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，天然气业需求结构持续改善。(二)、国际形势对天然气业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致天然气业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，天然气业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球天然气业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来天然气业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、天然气业经济结构分析一是天然气业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，天然气行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持天然气业。从产业结构来看，我国的天然气业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对天然气业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、天然气行业财务状况分析(一)、天然气行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年天然气行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，天然气公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底天然气行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18天然气企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28天然气业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与天然气业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因天然气投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对天然气业的影响从现金流的角度，我们可以分析医天然气行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着天然气行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对天然气行业的发展和生存产生重大影响。三、天然气企业战略目标天然气公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有天然气品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设天然气直销店、店铺。四、天然气产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。天然气技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，天然气的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国天然气行业市场规模前景预测天然气技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对天然气的应用需求也会增加。(二)、天然气进入大规模推广应用阶中国天然气技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的天然气已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用天然气的时代已经到来。(三)、中国天然气行业的市场增长点据不完全统计，天然气行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个天然气市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的天然气行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分天然气产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括天然气管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与天然气相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、天然气行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对天然气的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。天然气电子商务将迅速发展。业界建立了天然气质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测天然气质量和重要安全指标，实现天然气监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持天然气产业与互联网等产业的融合与发展，丰富天然气产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，天然气产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是天然气行业与相关产业整合发展的案例，是天然气产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生天然气行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进天然气产业的发展。以前，天然气利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持天然气行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进天然气行业的发展中发挥巨大作用，并使天然气行业得以找到新的利润点。建立新的天然气产业发展盈利模式和发展模式。(六)、天然气人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进天然气相关专业天然气体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大天然气专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区天然气从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的天然气团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是天然气行业发展的基础。目前，人才已成为制约天然气行业发展的重要因素。如何解决天然气专业人士的问题，不仅需要改进高校的天然气。建立专业人才的天然气体系，建立满足市场需求的天然气专业，正确定位天然气专业人才，还需要建立天然气专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的天然气专业人才的天然气体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际天然气产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的天然气技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的天然气人才培训体系合作，并初步打算引进国外天然气技术人才培训是快速建立中国天然气人才培训体系的重要途径。(七)、天然气行业发展需要突破创新瓶颈天然气的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对天然气的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，天然气需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、2023-2028年天然气企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高天然气产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高天然气行业产品的竞争力，尽量缩小与天然气行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用天然气行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的天然气行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施天然气行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注天然气行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从天然气行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将天然气行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化天然气行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议天然气行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。天然气公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让天然气企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于天然气行业公司确定公司的竞争地位。六、天然气行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱天然气相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,天然气管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对天然气的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与天然气的关系,天然气工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于天然气的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对天然气主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的天然气行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内天然气行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如天然气设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解天然气产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,天然气行业个层面技术将会不断成熟,攻击天然气产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴天然气行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着天然气行业技术的大量投产使用,天然气数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展天然气行业服务领域和内容,促进天然气行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。天然气行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的天然气行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了天然气行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。天然气行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的天然气行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。天然气行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到天然气本质上是行业宏观服务汇聚,围绕天然气行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的天然气行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与天然气行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致天然气行业的建设难以持续。(十)、法律风险天然气行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使天然气行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国天然气实现信息化过程中,既懂IT、又懂天然气以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便天然气有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是天然气行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,天然气行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、天然气产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，天然气产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，天然气产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国天然气行业市场规模前景预估天然气产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于天然气的应用需求也将越来越大。(二)、天然气进入大面积推广应用阶段天然气技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的天然气产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，天然气产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国天然气行业市场增长点据不完全统计，天然气行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的天然气行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、天然气行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，天然气各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是天然气相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。天然气产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、天然气产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对天然气行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。天然气相关电商也会随之迅速发展。行业创建天然气质量安全大数据和互联网监管技术平台,对天然气质量及重要安全性指标实时有效监控,实现天然气监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持天然气行业与互联网等产业融合发展,丰富天然气产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,天然气相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是天然气相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使天然气产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以天然气为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动天然气产业的发展,而之前,天然气一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对天然气失去信心。而支持天然气产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动天然气产业的发展起到显著作用,将使天然气产业找到新的突破点、盈利点,建立新的天然气产业盈利模式和发展模式。(六)、天然气国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进天然气相关专业天然气人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽天然气相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高天然气从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的天然气队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是天然气产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制天然气产业发展的重要原因,如何解决天然气专业人才的难题,不仅需要完善高校的天然气专业人才的天然气培养体系,建立适应市场需求的天然气专业科目,给天然气专业人才正确的培养导向,还需要建立天然气专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的天然气专业人才的天然气培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的天然气产业人才培养课程和实践体系,目前中国天然气技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业天然气人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的天然气技术人才培养,是快速建立我国天然气人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前天然气行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。天然气行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国天然气产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体天然气的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了天然气整体业务的50%以上。天然气产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要天然气企业自发形成创新氛围,推动天然气产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、天然气行业发展需突破创新瓶颈天然气发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对天然气的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，天然气需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、天然气行业未来发展机会(一)、在天然气行业中通过产品差异化获得商机天然气行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。天然气企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的天然气产品差异可以进一步细分为：(1)天然气行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)天然气行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)天然气行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助天然气行业市场差异赢得商机天然气行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助天然气行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在天然气行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助天然气行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护天然气的行业市场。(五)、借助天然气行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识天然气行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终天然气客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、关于未来5-10年天然气业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年天然气业发展趋势展望“十四五”期间，我国天然气业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为天然气业的新发展趋势，天然气业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进天然气业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年天然气业宏观政策指导的机遇一是建立健全天然气业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家天然气业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究天然气业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的天然气业。(三)、2023-2028年天然气业产业结构调整的机遇二是大力推动天然气业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统天然气业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。天然气业的产业结构亟待优化升级。大力推动天然气业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在天然气行业的市场份额，改变低水