2023年多肉植物行业市场突围建议及需求分析报告

多肉植物行业报告/庞文报告PAGEPAGE21多肉植物行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、多肉植物行业政策环境 3(一)、政策持续利好多肉植物行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下多肉植物行业定位 5(五)、“十三五”期间多肉植物业绩显著 5二、多肉植物企业战略目标 6三、2023-2028年多肉植物业市场运行趋势及存在问题分析 6(一)、2023-2028年多肉植物业市场运行动态分析 6(二)、现阶段多肉植物业存在的问题 7(三)、现阶段多肉植物业存在的问题 7(四)、规范多肉植物业的发展 9四、多肉植物业发展模式分析 9(一)、多肉植物地域有明显差异 9五、2023-2028年多肉植物企业市场突破具体策略 10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高多肉植物产品在行业内的竞争力 10(二)、使用多肉植物行业市场渗透策略，不断开发新客户 10(三)、实施多肉植物行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 11(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 11(五)、实施线上线下融合，深化多肉植物行业国内外市场拓展 11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 12六、多肉植物行业企业转型思考（2023-2028） 12(一)、多肉植物业的内生延伸——选择与定位 13(二)、多肉植物跨行业转型延伸 13(三)、多肉植物企业资本计划分析 14(四)、多肉植物业的融资问题 14(五)、加强多肉植物行业人才引进，优化人才结构 14七、多肉植物业的外部环境及发展趋势分析 15(一)、国际政治经济发展对多肉植物业的影响 15(二)、国内政治经济发展对多肉植物业的影响 15(三)、国内突出经济问题对多肉植物业的影响 16八、多肉植物业突破瓶颈的挑战分析 16(一)、多肉植物业发展特点分析 16(二)、多肉植物业的市场渠道挑战 17(三)、多肉植物业5-10年创新发展的挑战点 171、多肉植物业纵向延伸分析 172、多肉植物业运营周期的挑战分析 18九、“疫情”对多肉植物业可持续发展目标的影响及对策 18(一)、国内有关政府机构对多肉植物业的建议 18(二)、关于多肉植物产业上下游产业合作的建议 19(三)、突破多肉植物企业疫情的策略 19

申明中国的多肉植物业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，多肉植物业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出多肉植物行业真正有价值的信息，并结合当前多肉植物行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、多肉植物行业政策环境(一)、政策持续利好多肉植物行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋多肉植物、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为多肉植物行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内多肉植物产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与多肉植物紧密相关的政策文件,为多肉植物发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于多肉植物管理的文件,在多肉植物行业发挥了重要影响；针对多肉植物业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《多肉植物发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于多肉植物发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对多肉植物领域的大力投入,国内多肉植物技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开多肉植物专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下多肉植物行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间多肉植物业绩显著多肉植物因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设多肉植物,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥多肉植物的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是多肉植物的建设可带来的效应。立足多肉植物建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使多肉植物的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与多肉植物发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、多肉植物企业战略目标多肉植物公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有多肉植物品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设多肉植物直销店、店铺。三、2023-2028年多肉植物业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年多肉植物业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期多肉植物行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定多肉植物业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制多肉植物业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制多肉植物行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了多肉植物业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对多肉植物业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段多肉植物业存在的问题目前，我国多肉植物行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，多肉植物业的利润率约为3%。资源整合将是未来多肉植物业发展的主要特征。国内多肉植物行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国多肉植物行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为多肉植物业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段多肉植物业存在的问题近年来，虽然国内多肉植物行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但多肉植物行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，多肉植物行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然多肉植物业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对多肉植物业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。多肉植物业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，多肉植物业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使多肉植物业的发展主要依靠相关企业。由于国内多肉植物业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，多肉植物业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动多肉植物业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的多肉植物行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要多肉植物行业提供更高质量的产品。然而，现有的多肉植物业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范多肉植物业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，多肉植物业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了多肉植物行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究多肉植物业的标准化和发展。(四)、规范多肉植物业的发展针对我国多肉植物业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个多肉植物业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定多肉植物业市场形成强大动力。四、多肉植物业发展模式分析(一)、多肉植物地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，多肉植物企业的区域分布也不同。传统多肉植物企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、2023-2028年多肉植物企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高多肉植物产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高多肉植物行业产品的竞争力，尽量缩小与多肉植物行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用多肉植物行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的多肉植物行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施多肉植物行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注多肉植物行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从多肉植物行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将多肉植物行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化多肉植物行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议多肉植物行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。多肉植物公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让多肉植物企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于多肉植物行业公司确定公司的竞争地位。六、多肉植物行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对多肉植物业内外部环境的分析和SWOT分析，得出多肉植物业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现多肉植物业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、多肉植物业的内生延伸——选择与定位目前，多肉植物业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于多肉植物行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。多肉植物企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•多肉植物行业细分市场全覆盖•多肉植物业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、多肉植物跨行业转型延伸如今，多肉植物+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是多肉植物企业转型发展的可行方向之一。同时，多肉植物企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、多肉植物企业资本计划分析近年来，多肉植物行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中多肉植物企业战略目标的重要手段。对于大多数多肉植物企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与多肉植物行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，多肉植物企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、多肉植物业的融资问题新时期，多肉植物业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，多肉植物企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。多肉植物业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强多肉植物行业人才引进，优化人才结构目前，多肉植物行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的多肉植物人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强多肉植物行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向多肉植物行业的上游延伸。七、多肉植物业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对多肉植物业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，多肉植物业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对多肉植物业的影响目前，与多肉植物业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.多肉植物行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于多肉植物业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对多肉植物业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，多肉植物行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对多肉植物业产生积极影响的根本保证。八、多肉植物业突破瓶颈的挑战分析(一)、多肉植物业发展特点分析中国的多肉植物业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。多肉植物行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量多肉植物企业的推广，市场也在扩大。当前多肉植物业的特点：多肉植物业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与多肉植物行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、多肉植物业的市场渠道挑战多肉植物业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于多肉植物行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，多肉植物业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了多肉植物行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。多肉植物行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、多肉植物业5-10年创新发展的挑战点1、多肉植物业纵向延伸分析多肉植物业的垂直延伸业务一般位于多肉植物业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，多肉植物业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注多肉植物行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了多肉植物行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、多肉植物业运营周期的挑战分析多肉植物行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量多肉植物行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带