2023年幼儿教育行业市场突围建议及需求分析报告

幼儿教育行业报告/庞文报告PAGEPAGE28幼儿教育行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、幼儿教育行业财务状况分析 3(一)、幼儿教育行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对幼儿教育业的影响 6二、幼儿教育业发展模式分析 6(一)、幼儿教育地域有明显差异 6三、2023-2028年幼儿教育企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高幼儿教育产品在行业内的竞争力 7(二)、使用幼儿教育行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施幼儿教育行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化幼儿教育行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9四、2023-2028年宏观政策背景下幼儿教育业发展现状 9(一)、2022年幼儿教育业发展环境分析 9(二)、国际形势对幼儿教育业发展的影响分析 11(三)、幼儿教育业经济结构分析 11五、幼儿教育企业战略目标 12六、幼儿教育行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 13(一)、幼儿教育企业盈利模式运作的关键 131、”专业化能力“对幼儿教育行业的重要性 13(二)、怎样培养幼儿教育行业的业务能力 14七、幼儿教育行业竞争分析 15(一)、幼儿教育行业国内外对比分析 15(二)、中国幼儿教育行业品牌竞争格局分析 16(三)、中国幼儿教育行业竞争强度分析 171、中国幼儿教育行业现有企业的竞争 172、中国幼儿教育行业上游议价能力分析 173、中国幼儿教育行业下游议价能力分析 174、中国幼儿教育行业新进入者威胁分析 175、中国幼儿教育行业替代品威胁分析 18八、未来幼儿教育企业发展的战略保障措施 18(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 18(二)、加强人才培养和引进 191、制定总体人才引进计划 192、渠道人才引进 203、内部员工竞聘 20(三)、加速信息化建设步伐 20九、幼儿教育产业投资分析 21(一)、中国幼儿教育技术投资趋势分析 21(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 22(三)、中国幼儿教育行业投资风险 22(四)、中国幼儿教育行业投资收益 23十、幼儿教育成功突围策略 24(一)、寻找幼儿教育行业准差异化消费者兴趣诉求点 24(二)、幼儿教育行业精准定位与无声消费教育 24(三)、从幼儿教育行业硬文广告传播到深度合作 24(四)、公益营销竞争激烈 25(五)、电子商务提升幼儿教育行业广告效果 25(六)、幼儿教育行业渠道以多种形式传播 25(七)、强调市场细分，深耕幼儿教育产业 26

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对幼儿教育行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对幼儿教育行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对幼儿教育行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对幼儿教育行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对幼儿教育行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对幼儿教育行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、幼儿教育行业财务状况分析(一)、幼儿教育行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年幼儿教育行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，幼儿教育公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底幼儿教育行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18幼儿教育企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28幼儿教育业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与幼儿教育业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因幼儿教育投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对幼儿教育业的影响从现金流的角度，我们可以分析医幼儿教育行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着幼儿教育行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对幼儿教育行业的发展和生存产生重大影响。二、幼儿教育业发展模式分析(一)、幼儿教育地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，幼儿教育企业的区域分布也不同。传统幼儿教育企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、2023-2028年幼儿教育企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高幼儿教育产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高幼儿教育行业产品的竞争力，尽量缩小与幼儿教育行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用幼儿教育行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的幼儿教育行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施幼儿教育行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注幼儿教育行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从幼儿教育行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将幼儿教育行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化幼儿教育行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议幼儿教育行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。幼儿教育公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让幼儿教育企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于幼儿教育行业公司确定公司的竞争地位。四、2023-2028年宏观政策背景下幼儿教育业发展现状(一)、2022年幼儿教育业发展环境分析幼儿教育业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，幼儿教育业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为幼儿教育行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，幼儿教育业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，幼儿教育业需求结构持续改善。(二)、国际形势对幼儿教育业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致幼儿教育业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，幼儿教育业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球幼儿教育业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来幼儿教育业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、幼儿教育业经济结构分析一是幼儿教育业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，幼儿教育行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持幼儿教育业。从产业结构来看，我国的幼儿教育业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对幼儿教育业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、幼儿教育企业战略目标幼儿教育公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有幼儿教育品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设幼儿教育直销店、店铺。六、幼儿教育行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、幼儿教育企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对幼儿教育行业的重要性IBM全球CEO调查显示，幼儿教育企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；幼儿教育企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多幼儿教育企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代幼儿教育行业企业的商业模式。(二)、怎样培养幼儿教育行业的业务能力突出幼儿教育行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。幼儿教育行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养幼儿教育行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过幼儿教育行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、幼儿教育产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为幼儿教育业发展的核心业务，以降低风险。幼儿教育企业内部专业化大致可以分为三个阶段：幼儿教育业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，幼儿教育企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，幼儿教育行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。幼儿教育行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、幼儿教育行业竞争分析目前，我国幼儿教育领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大幼儿教育相关产业布局，针对不同应用场景推出了幼儿教育系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、幼儿教育行业国内外对比分析幼儿教育的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于幼儿教育这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外幼儿教育行业的探索方向和落地形式是不同的。国外幼儿教育更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内幼儿教育紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国幼儿教育行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，幼儿教育行业的品牌知名度是不同的。根据幼儿教育技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将幼儿教育技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据幼儿教育技术的供给维度分析，幼儿教育技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，幼儿教育行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国幼儿教育正面临转型升级的重要时期。幼儿教育行业进入品牌竞争时代。幼儿教育市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌幼儿教育企业的必经之路。(三)、中国幼儿教育行业竞争强度分析1、中国幼儿教育行业现有企业的竞争目前，幼儿教育行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国幼儿教育行业上游议价能力分析幼儿教育行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，幼儿教育行业在上游具有很强的议价能力。3、中国幼儿教育行业下游议价能力分析幼儿教育行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、幼儿教育、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，幼儿教育行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国幼儿教育行业新进入者威胁分析新进入者在为幼儿教育行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的幼儿教育市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，幼儿教育行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国幼儿教育行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、未来幼儿教育企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，幼儿教育的应用将成为未来的新趋势。对于幼儿教育公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口幼儿教育业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的幼儿教育国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进幼儿教育公司制定了与幼儿教育行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划幼儿教育公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免幼儿教育人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，幼儿教育专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响幼儿教育公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘幼儿教育人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。幼儿教育公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行幼儿教育专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立幼儿教育人才引进机制的同时，幼儿教育人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司幼儿教育培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好幼儿教育专业人才的培养，培养具有较高幼儿教育专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，幼儿教育公司应积极开展幼儿教育信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、幼儿教育产业投资分析(一)、中国幼儿教育技术投资趋势分析根据近年来我国幼儿教育技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年幼儿教育技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国幼儿教育技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入幼儿教育领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随幼儿教育技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国幼儿教育行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国幼儿教育技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕幼儿教育独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建幼儿教育产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动幼儿教育爆炸式发展。(三)、中国幼儿教育行业投资风险(1)服务更新速度慢幼儿教育服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高幼儿教育服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足幼儿教育信息化需求。(4)咨询与管理不够幼儿教育行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国幼儿教育行业投资收益从幼儿教育的投资收益来看,目前国内的幼儿教育开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在幼儿教育建设与经营管理相结合的经营模式、幼儿教育建设与经营管理相分离的经营模式。幼儿教育除产品本身之外,管理和服务才是幼儿教育项目最大的偏利点。在幼儿教育管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,幼儿教育服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,幼儿教育服务也包含了定制化服务等。综合分析幼儿教育行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据幼儿教育行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的幼儿教育产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、幼儿教育成功突围策略(一)、寻找幼儿教育行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让