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铁路运输目标市场的选择

选择目标市场1

企业进行市场细分后,既可从中选择一个子市场作为目标市场,也可以选择几个甚至全部子市场作为目标市场,这就是企业目标市场选择形式的问题。目标市场的选择形式关系到企业市场营销活动的效果。通常，企业选择目标市场有以下五种形式:

选择目标市场121市场集中化是一种最简单的目标市场选择模式。即企业只选择一个细分市场,只生产一类产品,供应某一单一的顾客群,进行集中营销。市场集中化市场专门化是企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。这种形式的优点是产品类型众多,能有效地分散经营风险。但由于集中于某一类顾客，当这类顾客的需求下降时,企业同样会遇到收益下降的风险。市场专门化产品专业化是企业集中生产一种产品,并向各类顾客销售这种产品。这种形式的优点是企业专注于某一种或一类产品的生产,有利于形成和发展市场及技术上的优势,在该领域树立形象。其局限性是当该领域被另一种全新的技术与产品所替代,产品销售量有大幅下降的危险。产品专业化选择专业化是企业选取若干个具有良好赢利潜力和结构吸引力,而且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场和其他细分市场之间较少联系。其优点是可以有效地分散经营风险,即使某个细分市场盈利不佳，仍可在其他细分市场取得盈利。选择专业化市场全面化是企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。实力雄厚的大型企业选用这种模式,才能收到良好的经营效果。市场全面化435

选择目标市场1

如果用M1、M2、M3,分别表示不同的子市场,用P1、P

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