《公司战略研究案例》

公司战略分析案例报告一、企业简介北京超图软件股份有限公司所属于地理信息系统行业，主营业务是地理信息系统相关软件技术研发与应用服务。注册资本为44,953万人民币，目前有员工人数3000人，北京超图软件公司于2009年12月25日上市，目前总市值超17亿元。二、北京超图软件公司存在的问题分析（一）PEST模型分析通过梳理，可得出北京超图软件股份有限公司的发展环境总体良好，但仍存在不少问题，现将北京超图软件公司的PEST分析整理如下：表1.1北京超图软件股份有限公司PEST分析机遇挑战启示P政治环境国家政治稳定国际市场不稳充分利用国家政策提升E经济环境宏观政策平稳软件投资增加货币政策收紧安全审查盛行企业经营能力跟随国家战略抢抓市场机遇S社会环境经济韧性十足；市场需求大周期经济波动，软件服务市场供需波动大降低企业运营成本，提升产品竞争力T技术环境大数据、智能化技术研发成本高产品结构调整，产品研发集中在主要产品项目上（二）外部环境分析1.宏观环境政策环境分析“新一代三维GIS”的推出，民族品牌国际化成为一种趋势，这对超图而言无疑是一种新机遇、新挑战，不仅丰富和革新了GIS理论与技术，而且为各行业信息化赋能更强大的地理智慧。政府提出的相关利好性对外政策也加速推动了超图迈向国际化的步伐，“AI”的项目税收政策为超图在泰国开设工厂提供了便利。2.经济环境经济环境对任何类型的企业都有着重要影响，中国经济正处于从高速增长转向高质量发展的新阶段，2019年我国经济增速达到6.1%，经济总量接近100万亿元。人均国内生产总值超过1万美元，这意味着使用已升级进入新阶段。3.社会文化环境目前，23-35岁人群是使用地理信息系统主要受众群体，19-22岁人群在使用地理信息系统的占比也在不断增加，中青年是使用地理信息系统的主力。4.技术环境企业对产品品质的追求、对产品的差异化的设计以及使用者对服务的功能选择促使企业需对其技术不断进行优化及创新，精细化生产可实现对产品品种类型、质量安全和高附加值的追求。（三）市场需求环境分析近年来，地理信息系统的使用主力已经由原来的青少年儿童发展成以年轻人尤其是Z时代为主（95后），其中女性使用者是引导时尚使用的主流群体，而男性使用者则较为注重营养、品味和品牌。有调查显示，国内地理信息系统的使用者主要集中在18-38岁年龄段。现如今“网络时代”已成为国内使用升级的写照，人们在追求网速的同时更加注重时间和准确性。在地理信息系统使用领域的风口下，超图把握时机，成功的从全球领先的地理信息系统企业迈入了全球领先的地理信息系统企业。超图推出的“超图”，与其他竞品形成差异化，迅速抢占了市场。（四）SWOT模型分析通过SWOT模型对超图公司的优势、劣势、机会与威胁进行较为详细的梳理，并根据分析得出超图公司的企业战略选择，阐述企业战略的必要性与重要意义。表3.3SWOT分析法下四种可供选择的战略内部因素外部因素优势（Strengths）劣势（Weaknesses）机遇（Opportunities）SO战略利用优势，抓住机会WO战略利用机会，克服劣势威胁（Threats）ST战略利用优势，减少威胁WT战略将劣势、威胁最小化（五）五力模型分析（1）供应商的讨价还价能力：超图软公司整体上的硬件采购规模还是比较大的，但因为企业的不同技术岗位对地理信息系统的要求不一致，导致相对其他单一软件技术研发公司来说，其采购显得过于零散，使得公司在这方面的话语权比较一般。因此在一些核心组件所需物资的采购上，价格方面没有优惠可言，并且只能以“现款现货”的方式予以结算。（2）购买者的讨价还价能力：为了留住大客户，近几年公司及时调整营销策略，不仅限于国有企业还拓展了私有企业的合作，与各区域市场存在的较有实力的电商公司、物流企业、外贸企业等建立了合作关系，推出了“合作共赢”。其实质是一种战略联盟的关系，利益共享、共担风险。（3）潜在竞争对手的威胁：地理信息系统技术是一个已经存在了很多年的行业，目前，一些知名软件企业占据了软件服务行业的大部分市场，对于地理信息系统服务行业的影响是巨大的。（4）替代品的威胁：软件服务产品更多的是集中在服务的水平上，一些大企业客户更注重软件的稳定性和效率，目前市场上一些头部企业凭借自身的资金投入能力引进人才，大力进行软件的研发，使得超图软科技公司的产品与其存在着代差，产品被替代风险很高。（5）现存竞争对手的威胁：行业内的竞争日趋激烈，对于超图软科技公司来说，在行业内知名度也不小，但与行业内处于领先的企业来说，在资源与能力上，仍略显不足，有市场被挤压抢占的风险。三、解决超图软件公司存在的问题的对策（一）财务控制公司战略是发展的大方向，应强化战略目标管理，围绕战略目标制定预算，并建立完善的预算管理制度，整合预算与业绩评价体系。同时，加强计划管理，层层分解和落实战略目标，并落实到责任人，定期公示各部门/岗位重点工作节点完成进度及完成质量。（二）质量控制质量是生产出来的，质量管理不仅仅是各级主管的责任，每个员工都应自动自发地关注和维护产品的质量，对自己生产的产品质量负责，要做到安全零事故以及产品出厂合格率百分百。在ISO9001质量管理体系的基础上，建立健全质量管理体系，达到世界领先水平。（三）成本控制在确保优良品质的前提下，实现优质优价。提倡开源节流、杜绝浪费。对标全球行业先进水平的成本标准，有效进行成本管理。逐年提高经营性费用的投入产出比，减少非经营性费用占比。建立自觉降低成本的机制，把降低成本的绩效改进指标纳入各部门的绩效考核体系，与部门主管和员工的切身利益挂钩。总结本文应用了PEST模型、外部环境分析、市场需求环境分析、SWOT模型、五力模型分析分析方法对北京超图软件股份有限公司的战略进行研究，从中找出问题，并针对问题得出了进行更加精准的财务控制、质量控制）成本控制等措施，企业战略的研究是一项复杂且系统的工程，涉及面十分广泛，由于本人时间和精力有限，未能做到更加透彻的分析，在