第十讲需要与动机

第十讲需要与动机1第一页，共四十一页，2022年，8月28日

中国民谣中的“需要百态”忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。2第二页，共四十一页，2022年，8月28日壹

需要壹壹3第三页，共四十一页，2022年，8月28日什么是需要？需要有何特性？需要的种类？马斯洛的需要层次理论4第四页，共四十一页，2022年，8月28日（一）什么是需要？

需要是个体在生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种紧张状态，它是有机体自身或外部生活条件的要求在人脑中的反映。

形成的基本条件：生理上或心理上出现对某些必需因素的缺失或不足。

5第五页，共四十一页，2022年，8月28日（二）需要的特性对象性;紧张性；动力性；周期性；社会历史性

。6第六页，共四十一页，2022年，8月28日7第七页，共四十一页，2022年，8月28日

生理需要和社会需要（按需要的起源分）物质需要和精神需要（按需要所指向的对象分）先天需要和后天需要（按需要的产生顺序分）（三）需要的种类8第八页，共四十一页，2022年，8月28日生理需要是维持个体生存和种族延续所需求的事物的反映。包括对饮食、休息、运动、避痛、排泄、繁衍后代等的需要;社会需要是维持社会生活所需求的事物的反映，是与人的社会生活相联系的需要。如交往、劳动、认识等的需要。返回9第九页，共四十一页，2022年，8月28日物质需要是指个体对物质对象的欲求，如对衣食住行的需要，对工作和劳动条件的需要等等;精神需要是指个体精神文化方面的欲求，如认识的需要、交往的需要、道德的需要、劳动的需要、美的需要等等。返回10第十页，共四十一页，2022年，8月28日（四）马斯洛需要层次论自我实现的需要审美的需要求知的需要尊重的需要归属与爱的需要安全需要生理需要成长性需要缺失性需要11第十一页，共四十一页，2022年，8月28日马斯洛的需要层次理论生理的需要：空气、食物、水、性和睡眠等安全的需要：回避危险和恐惧等归属和爱的需要：社交、爱、被爱尊重需要：名誉、权利、成就自我实现：理想、抱负12第十二页，共四十一页，2022年，8月28日什么是自我实现的需要？

马斯洛说：“一位音乐家必须作曲，一位画家发布绘画，一位诗人发布写诗，否则他将无法安静，人们需要各尽所能，这一需要就称为自我实现的需要”。“即充分利用和开发天资、能力、潜力，竭尽所能，使自己趋于完美”。13第十三页，共四十一页，2022年，8月28日主要观点

只有低级需要基本满足后，才会出现高一级需要,即需要是由低级需要向高级需要发展的;

人在同一时间内有很多需要，但其中必有主导性需要，人的行为是由主导性需要所决定的;

人类的需要与个体的生长发展密切相关；当一个层次的需要相对地满足之后，需要就会向高一层次发展，但五种需要不可能完全满足，愈到上层，满足的百分比愈少。需要层次越低，力量越强。

14第十四页，共四十一页，2022年，8月28日马斯洛的需要层次理论是一种比较完整的需要理论。它系统地探讨了需要的实质、结构、发生、发展和在人类生活中的作用，及需要和人的行为之间的关系。他看到了人与动物在需要方面是有区别是，低级需要是人与动物共有的，而高级需要则是人所特有的。他离开了人的社会历史条件，离开了人的社会实践，抽象地谈人性和人性的自我实现，仍然是受本能论的影响。他的需要发展模式与某些实际情况不相一致，例如，有些人虽然缺乏基本需要的满足，但仍有所创造；有些人为了某种理想，可以牺牲自己的一切；需要层次理论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和客观测量指标。对马斯洛的需要层次理论的评价15第十五页，共四十一页，2022年，8月28日案例：她为什么会自杀？

初二学生刘佳前不久大量服安眠药中毒，多亏医生抢救及时，才算保住了孩子的性命。孩子一向身体健康，为何要大量偷服老人的安眠药？刘佳服药前给爸爸、妈妈写下的一封信道出了其中的原因。

刘佳在信中说：“爸爸、妈妈，我实在是太笨了，尽管我努力了，但成绩还是上不去。我是同学们眼中的差生，在学校同学们看不起，老师不喜欢，时常挨老师的嘲讽和批评；在家爸爸也常常拿我的学习成绩说事，我觉得这样活得太累了，真没意思，我实现是不想活了……”

16第十六页，共四十一页，2022年，8月28日青少年的优势需要

异性交往的需要友谊的需要独立自主的需要理解和尊重的需要成就的需要17第十七页，共四十一页，2022年，8月28日思考：有了需要是否一定导致行为？需要行为目标动机直接动力原动力18第十八页，共四十一页，2022年，8月28日动机贰19第十九页，共四十一页，2022年，8月28日

动机概述动机与学习效率动机理论及应用如何激发学生的学习动机内容要点20第二十页，共四十一页，2022年，8月28日（一）动机概述

1、什么是动机：动机是在需要的基础上产生的直接推动人进行活动以达到一定目的的内部动力，是与一个人发动、维持、抑制某种活动相关的心理倾向。

21第二十一页，共四十一页，2022年，8月28日

2引起动机的条件

（1）需要是引起动机的内在条件，动机是需要的具体表现。（2）诱因是引起动机的外在条件。凡是能够诱发个体动机的刺激或情境称为诱因。

诱因可以分为正诱因（负）和物质（精神）诱因。凡是个体趋向或接受某种刺激而获得满足称为正诱因。凡是个体逃离或躲避某种刺激而获得满足者，称为负诱因。22第二十二页，共四十一页，2022年，8月28日3动机的功能

激发功能

人们的各种活动都是由一定的动机所引起的。动机是引起活动的原动力，它对活动起着激发功能。

指向功能在动机的支配下，个体的行为总是指向特定的对象。动机不一样，有机体活动的方向及所追求的目标也是不一样的。

维持和调整功能当活动产生后，动机可以维持此活动，并及时调节着活动的强度和持续时间。当活动指向于个体所追求的目标时，动机就获得强化，活动就会持续下去。当活动偏离个体所追求目标时，动机得不到强化，活动就会逐渐停止。23第二十三页，共四十一页，2022年，8月28日生理性动机和社会性动机（按照动机的起源分）高尚动机和低级动机（按照动机的正确性和社会价值分）近景性动机和远景性动机（按照动机影响范围大小和持续作用时间的长短分）主导动机和辅助动机（按照动机在活动中的地位与作用大小不同分）外在动机和内在动机（按照动机的起因不同分）4动机的类型24第二十四页，共四十一页，2022年，8月28日过度辩护效应：当人们认为自己的行为是由于很强的外在原因引起时，他们会低估内在动机对行为的影响程度。25第二十五页，共四十一页，2022年，8月28日（二）动机水平与学习效率之间的关系叶克斯—多德森定律①动机强度与解决问题的效率之间成“倒U”关系，即动机太强或太弱都不利于问题的解决，只有中等强度的动机水平最有利于问题的解决；②在解决困难任务时所需要的最佳动机水平要低于解决容易任务时所需要的最佳动机水平。26第二十六页，共四十一页，2022年，8月28日问题解决效率高低动机水平高唤醒水平困难中等简单操作效率高低高动机水平与问题解决效率耶基斯—多德逊定律27第二十七页，共四十一页，2022年，8月28日

成就动机理论及应用归因理论及应用自我效能感理论及应用（三）动机理论及应用28第二十八页，共四十一页，2022年，8月28日什么是成就动机？成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。它对个人发展和社会进步都具有十分重要的作用。

成就动机的理论及应用29第二十九页，共四十一页，2022年，8月28日

该理论认为，动机水平依赖于3大因素：一是成功诱因值（Is），即对实现目标的价值判断；二是在某任务中成功的可能性大小（Ps）；三是成就需要，即主体追求成功的动机强度（Ms）。这3个因素发生综合影响，其结果使个人接近与成就有关的目标倾向（Ts）。

阿特金森的成就动机理论动机强度=F（动机水平×期望×诱因）

他从成就动机中区分出两种不同的倾向：追求成功的动机倾向与避免失败的动机倾向。

30第三十页，共四十一页，2022年，8月28日这两种力量的组合形成如下四种情况：成就动机的结构影响人们选择不同难度的任务：求成型的人喜欢选择有50%把握、有一定风险的工作；避败型的人倾向于回避有50%把握的工作。追求成功避免失败成就动机高高低低低高低高高中中低31第三十一页，共四十一页，2022年，8月28日成败归因理论归因：人们对他人或对自己的所作所为（行为）进行分析、指出其性质、推论其原因的过程。任何人都有探索自己行为成败原因的倾向归因影响个人期望的改变和情感反应（归因后果），归因后果又影响后继的行为。于是归因就具有动机功能。

为什么这次成功了/失败了？32第三十二页，共四十一页，2022年，8月28日

维纳（Weiner）三维归因理论

归因可按以下三个维度分类：内外源：把成败归于自身内部原因还是外部原因。能力、努力的程度、身心状况等是内部原因；而工作难度、运气、别人反应等是外部原因。稳定性：原因在性质上是稳定的还是不稳定的；能力、工作难度较稳定，而努力、动力、身心状况、别人反应是不稳定的。可控性：原因可否受自己控制。努力的程度有可控性；而能力、工作难度、运气等具有不控性。33第三十三页，共四十一页，2022年，8月28日成败的归因模式维度关系因素稳定性内外在性可控制性稳定不稳定内在外在可控不可控能力高低√√√努力程度√√√任务难度√√√运气好坏√√√身心状态√√√外界环境√√√34第三十四页，共四十一页，2022年，8月28日原因的稳定性影响对未来行动结果（成功与失败）的预期。原因的部位（内外源）与可控性将响情绪反应。内外在性：成功——内因——自豪；成功——外因——侥幸；失败——内因——羞愧；失败——外因——生气35第三十五页，共四十一页，2022年，8月28日稳定性：成功——稳定——自豪；成功——不稳定——侥幸失败——稳定——绝望；失败——不稳定——生气可控性：成功——可控——积极努力成功——不可控——未必努力失败——可控——继续努力失败——不可控——习得无助感

36第三十六页，共四十一页，2022年，8月28日如何引导学生进行积极归因？积极的归因模式（请仿写第二句）（1）成功→能力强→自豪、自尊／增强对成功的期望→愿意从事有成就的任务。（2）失败→

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。消极的归因模式（请仿写第三句）（3）成功→

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。（4）失败→缺乏能力→羞愧、无能感、沮丧／降低对成功的期望→缺乏对有成就任务的坚持性。37第三十七页，共四十一页，2022年，8月28日参考答案：失败→缺乏努力→内疚／对成功的相对的高期望→愿意并坚持从事有成就的任务。成功→运气好→不在乎／很少增强对成功的期望→缺乏从事有成就任务的期望。38第三十八页，共四十一页，2022年，8月28日案