深信服市场体系新员工培养项目

深信服市场体系新员工培养项目培训与发展中心李腾全球有超过100,000家用户正在使用深信服的产品政府部委医疗百强全球500强中资企业90%90%三大运营商省级分公司95%80%“双一流”高校银行/证券/保险90%90%能源百强企业85%2002发布IPSecVPN深信服成立2000发布SSLVPN2004发布上网行为管理2005发布广域网优化2007发布应用交付2009发布下一代防火墙2011发布桌面云2013发布超融合2014发布企业级云2015发布托管云安全感知平台2016发布安全云2017发布SD-WANEDR安全服务2018发布EDS精益信任架构2019发布ARM架构超融合云计算平台云原生平台SASE、零信任VPN2020发布DaaS蜂鸟超融合一体机海燕分布式存储一体机2021员工3办事处

19.50亿24.72亿13.19亿2亿8038万4.97亿6.91亿17.50亿32.24亿54.58亿1671万45.9亿2022员工9000+办事处50+围绕用户需求持续创新68亿发布XDR平台、零信任ZTA平台让每个用户的数字化更简单、更安全每年新进新员工600-800人85%深信服市场体系新员工的项目成果优秀新员工标准（第一个完整年度）人均销售：6

百万渠道建设：3家签约金牌行业经营：1家LKA行业客户样板点深信服市场体系新员工项目的资源投入项目团队：1个项目经理1个课程设计专家3个培训交付专员培养费用：

5000万元+/年（含薪酬）培养周期:

1年（半年在校、半年在职）深信服市场体系的业务特点全球化战略渠道化战略异地分配双回避深信服的人才观深信服的人才观业务面向未来具备潜力有面向未来的成长性业务竞争性越来越高业务复杂度越来越高业务更加多元化对人的要求业务的变化关注经验与当下的适配人才招聘标准关注面向未来的成长潜力深信服市场体系新员工的培养目标优秀毕业生专业不限无产品知识储备无成熟销售技能无市场工作经验无市场客户资源新员工画像必备文化理解必备IT知识必备产品知识必备行业知识必须销售技能必备项目管理必备渠道管理成熟市场人画像打造一支专业精深面来未来业务持续打胜仗的市场队伍深信服市场体系新员工培养的关键障碍新员工零基础讲师非专业知识难转化预期没对齐深信服市场体系新员工培养的关键举措精细化运营标准化教学场景化演练全周期导师实现对行业、公司、职业、自我认同，胜任岗位工作新云相识新云行业新云启航新云争霸新云集训新云实训全阶段持续精细的运营活动全阶段标准实战的学习形式全阶段多方位导师辅导机制10月12月2月6月8月10月深信服市场体系新员工培养方案培养目标：理解公司使命愿景价值观，塑造职业化行为，具备快速上手工作的基础能力新云相识10月新云启航12月新云争霸赛2月6月7月8月10月新云集训新云实训新云行业阶段角色效果方式新员工职业人学习观摩演练实践了解记忆理解转化应用深信服市场体系新员工培养方案建立信任体验市场巩固基础场景演练训战结合专项提升目的精细化运营：从“精细化运营”中提高“意愿”新云相识新云启航新云争霸分而治之以师带学以赛促学沉浸体验简单有爱建立期望建立信任成群结队畅所欲言标准化教学：从“标准化教学”中提高“质量”时段时间时长主要内容教学方式教辅材料材料说明上午9:00-9:1515讲师自我介绍课程导入讲授《讲师授课说明》了解教学目标、教学计划、课程材料如何使用及教学建议9:15-10:4590招投标基本概念讲授《PPT课件》用于讲师备课，课程授课，请讲师关注PPT备注，备注中含课程重点与讲授要求11:00-12:0060招标阶段讲解讲授+研讨+实战《学员任务开展讲师操作手册》讲师在课堂上开展学员随堂任务的具体步骤和注意事项，帮助讲师更好的达成任务式教学的教学目标，请讲师重点关注午餐休息下午14:20-15:5090招标参数与评分办法编写实战实战《学员手册》含课程中重要知识随堂考核，用于课堂中的学员学习效果的及时反馈，帮助讲师及时发现学员学习问题并及时辅导16:00-18:00120招标参数与评分办法编写点评实践+总结《学员手册》含课程中重要知识随堂考核，用于课堂中的学员学习效果的及时反馈，帮助讲师及时发现学员学习问题并及时辅导晚餐休息晚上19:00-21:0080晚自习辅导答疑《每日考核题》《学员综合考核材料》学员在完成学习后，需要通过课后测试和综合考核，讲师需要了解综合考核的内容、标准与要求，在教学中帮助学员达成考核目标完善的教学