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SAP组织架构设计SAPOrganizationDesign华新水泥HUAXINCEMENT2007-072文档控制DocumentControl作者Author联系方式ContactInfo.覃兵电子邮件Email：电话Phone：作者AUTHORS修订日期Date文档版本Version修订描述Description文档作者Author2007/06/261.0初始版本修订REVISION审批日期Date审批版本Version审批人角色ApproverRole审批人Approver2007/06/261.0审批APPROVAL3目录TableofContent会计科目表ChartofAccount…………5经营范围OperatingConcern…………6控制范围Controllingarea…………….7公司代码CompanyCode……………...8信贷控制范围CreditControllingArea.9利润中心Profitcentre………………..10成本中心Costcentre………………....13工厂Plant…………….16库存地StorageLocation……………...19采购组织PurchaseOrganization…….21采购组PurchaseGroup………………23销售组织SalesOrganization……………….24分销渠道DistributionChannel…………….27产品组Division……………..28销售范围SalesArea………...30销售办公室SalesOffice…….31销售组SalesGroup…………32发运点Shippingpoint………33运输计划点TransportationPlanningpoint.34资源Resource………………..35维护工厂和计划工厂MaintenancePlantandPlanningPlant……………….404FI/CO组织单元定义DefinitionofFI/COorganizationunit会计科目表：是用于一个或多个公司代码的所有总账科目清单Alloftheaccountswhichareusedinoneormorecompanycodes.经营范围：用于进行销售和利润分析的最高组织单元，通常设置在控制范围之上。Highestreportinglevelforprofitabilityandsalesandmarketingcontrolling，whichishigherthanControllingArea.公司代码：每个公司代码代表一个需要编制外部报表的独立的实体。Eachcompanycoderepresentsoneunitwhoneedstocreateexternalreportseparately.信贷控制范围:可以用来为每个客户设置信用额度的组织单元Customercreditlimitcanbesetinthisorganizationunit.控制范围：是用来定义公司的管理会计操作的组织单元，侧重于对费用和利润进行分析ControllingAreaistheunitdefinedformanagementoperation,focusontheanalysisofcostandrevenue;利润中心：用户可以根据分析的需要，以区域（工厂）、功能（生产、销售）或产品（产品分类、产品组）来设立利润中心。Profitcentercanbesetupbydifferentregion(E.g.plant),function(production,sales),product(producttype,productgroup),accordingtodifferentrequirement.成本中心：主要目的是对发生在某组织机构内的费用进行识别和归集。Tocollectcostinsomecertainorganizationunit.5会计科目表设计原则ChartofAccountDesignPrinciples会计科目表ChartofAccount解释Explanations1.总体设计原则GeneralDescription.

采用米老鼠的科目方案,一套科目表，三组会计科目包括华新科目、HARP科目和公共科目

AdopttheMickeyMouseconcept,OneChartofAccount,3setsofaccountgroups,includingCASaccounts,HARPaccountsandsharedaccounts2.编码原则NamingConvention

目前建议用H888H888会计科目表公司代码CompanyCodeCN00股份公司CN10黄石公司CN19武汉公司...CN30武穴储运CN36武汉销售6经营范围OperatingConcern控制范围ControllingArea经营范围OperatingConcern解释Explanations1.总体设计原则GeneralDescription.

采用一个经营范围，所有的销售及损益信息在这个层次汇总，便于进行跨公司，跨区域，产品类和不同客户的多维度的获利分析Allthesalesandprofit&lossinfowillbecentrallycollectedinoperatingconcern.Itenablestoperformtheprofitabilityanalysisaccordingtoproducts,customers,salesarea,businessarea.2.编码原则NamingConvention

目前建议用H888H888经营范围H888控制范围7控制范围ControllingArea公司代码CompanyCode控制范围ControllingAreaH888控制范围解释Explanations1.总体设计原则GeneralDescription.为所有的公司代码设置一个统一的控制范围，确保所有的成本中心和利润中心都涵盖在一个范围内，而且可以满足在集团内的公司间进行费用分配的灵活性要求。Onecontrollingareawillbesetupforallthecompanycodestoensureallthecostcentersandprofitcenterscanbeincluded.Andcrosscompanyexpenseallocationwillbeeasilyperformedwithinonecontrollingarea.

2.编码原则NamingConventionH888华新水泥股份有限公司控制范围Huaxincementco.Ltd.ControllingAreaCN00股份公司CN10黄石公司CN19武汉公司...CN30武穴储运CN36武汉销售8公司代码CompanyCode解释Explanations1.总体设计原则GeneralDescription.凡是需要对外出具法定报表的独立法人公司均应设单独的公司代码，这类公司包括集团母公司和子公司，另外对于独立核算的分公司也应设单独的公司代码。Companycodewillbesetupforallofthelegalentitieswhoshouldgenerateexternalreport,includinggroupparentcompanyandsubsidiarycompanies.Inaddition,companycodewillbesetupforthecompanywhoisnotlegalentitybuthasseparateaccountingmanagement.2.编码原则NamingConvention根据HARP的要求，为了保证公司代码与合并报表（ECCS）中合并单元（CCO已明确规定，不能违背）存在清晰的对应关系，便于对账和对合并报表的审计，建议公司代码编码规则如下：AccordingtotheHARPmendation,itisbettertodefinethecompanycodethesameasconsolidationunitinECCS。IfwechoosethiswaythenitiseasytoreconcilebetweentheECCSandtransactionalsystemaswellaskeeptheaudittrail-CNXX前两位为国家代码，后两位为顺序号Thefirsttwocharstandforcountrycode,lasttwodigitalaresequentialnumber影响分析：Impact-原来定好的编码原则被推翻Turnoverourpreviousdecision-导致无法通过编码直观的表示工厂代码和销售组织等与公司代码的清晰对应Resultinplantcodeandsalesorgcannotmaptocompanycodeclearly-会计人员记账和查询时不能很直观的判断公司代码，但可通过描述，所在城市等字段进行模糊搜索Cannotdirectlysearchviacompanycodes,howeverstillcanmakefuzzysearchviaaddress,cityetcfields.3.其他解释物资分公司、销售分公司、进出口公司因不是独立核算实体、将不设置为公司代码，所有业务在股份公司代码下进行核算；金猫公司不在实施范围，也不设公司代码。Forpurchasingbranch,salesbranchandimport-exportbranchwillnotbesetupascompanycodebecausetheyarenotseparateaccountingentities.AllthetransactionsofthesecompanywillbepostedinHuaxincementCO.Ltd.whosecompanycodeisH888.CompanycodewillnotbesetupforJinmaocompanysinceit'snotinscope.公司代码CompanyCode控制范围ControllingAreaH888控制范围CN00股份公司CN110黄石公司CN19武汉公司...CN30武穴储运CN36武汉销售9信贷控制范围CreditControllingArea公司代码CompanyCode信贷控制范围CreditControllingAreaH888信贷控制范围解释Explanations1.总体设计原则GeneralDescription.为华新水泥股份有限公司的所有公司代码的客户设置一个统一的信贷控制范围，使不同公司代码下的同一客户在一个信用控制额度下进行管理。Setonecreditcontrollingareaforallofthecompanycodestomanagecustomerwithinonecreditcontrollimit.

2.编码原则NamingConventionH888华新水泥股份有限公司信贷控制范围Huaxincementco.Ltd.CreditControllingAreaCN00股份公司CN10黄石公司CN19武汉公司...CN30武穴储运CN36武汉销售10利润中心ProfitCenter控制范围ControllingAreaH888控制范围产品分部支持性活动产品子分部生产储运支持性活动支持性活动总部生产总部物流营销和销售行政管理利润中心利润中心利润中心利润中心AAABC解释Explanations1.总体设计原则GeneralDescription.根据HARP建议方案利润中心不设置到品种，在辅助成本中心、预处理成本中心、主成本中心等这些节点进行设置；AccordingtoHARPmendations,setupprofitcenteratauxiliarycostcenter,pro-processcostcenterandmaincostcenterlevel,butnottosetupatcementtypelevel启用CO-PA获利能力分析来满足报表需求；UseCO-PAtomeetthereportrequirement.

2.编码原则NamingConvention10位编号，按照HARP建议利润中心设置与成本中心相同Tendigits,AccordingtoHARPmendations,Profitcenternamingconventionisthesameascostcenter第1、2位：公司代码后两位编号usingthelasttwodigitsofCompanycode第3、4、5、6位：工厂代码Plantcode第7位：子分部Sub-segment第8、9位：组编号Groupnumber第10位：序列号Sequentialnumber利润中心ProfitCenter11利润中心ProfitCenterB辅助成本预处理成本主成本利润中心利润中心原材料开采原材料准备生料制备熟料烧成水泥粉磨利润中心利润中心利润中心利润中心利润中心工厂12利润中心ProfitCenterC辅助成本主成本利润中心利润中心公路配送中心铁路水路利润中心利润中心利润中心公路铁路水路利润中心利润中心工厂13成本中心CostCenter控制范围ControllingAreaH888控制范围产品分部支持性活动产品子分部生产储运支持性活动支持性活动总部生产总部物流营销和销售行政管理成本中心成本中心成本中心成本中心AAABC解释Explanations1.总体设计原则GeneralDescription.基于HARP原则设置成本中心级次SetupcostcenterhierarchybasedonHARP

.编码原则NamingConvention按照HARP建议，成本中心设置与利润中心相同AccordingtoHARPmendations,Costcenternamingconventionisthesameasprofitcenter第1、2位：公司代码后两位编号usingthelasttwodigitsofCompanycode第3、4、5、6位：工厂代码Plantcode第7位：子分部Sub-segment第8、9位：组编号Groupnumber第10位：序列号Sequentialnumber成本中心CostCenter14成本中心CostCenterB辅助成本预处理成本主成本成本中心成本中心原材料开采原材料准备生料制备熟料烧成水泥粉磨成本中心工厂成本中心成本中心成本中心成本中心15成本中心CostCenterC辅助成本主成本成本中心成本中心公路配送中心铁路水路成本中心成本中心成本中心公路铁路水路成本中心成本中心工厂16工厂Plant工厂是公司内部的一个组织单位。工厂生产产品，提供服务，或者备货以供流通。Plantisaninternalorganization.

UsuallyaManufacturingFacility,Warehouse,oraLocationthatStocks,Manages,andValuatesInventory工厂是MM模块最基本的组织单位。物料的估价、计划、采购、生产、销售以及成本核算都发生在这个层次。PlantisthemostbasicorganizationinMMmodule.Materialevaluation,plan,purchasing,production,saleandaccountingarecarriedoutatthislevel.17工厂Plant华新特定需求及问题SpecificHuaxinChallenge/Issue对每一个有自有产权存货管理的公司都应该设立工厂。Weneedtosetupplantforeachofbranchwhichhasinventorybusiness.根据华新的需求，主要设计原则是对于需要区分货物所有权及货物不同成本价格管理的组织都能够在系统内进行管理。AccordingtothespecificHuaxinchallenge,theprimarydesignprincipleforplantisthateveryunitwhichneedtomanagestockpropertyormaterialcostpriceindividuallycanbehandled.储运公司不涉及自有存货管理业务，因此不在系统内设立工厂。

Thereisnoplanttobesetupinallofthelogisticbranches.成品水泥在生产工厂转储到中转库过程中产生的运输费用需要被计入存货成本，但转储过程不发生物权转移。Thefreightforcementtransferfromproductionfactorytotrasferwarehouseneedtobecountedintostockvalue.18工厂Plant公司代码CompanyCode工厂PlantCN00股份工厂HS01黄石工厂WX01武穴工厂CN00股份公司YX01阳新工厂WA01武汉工厂CN10黄石公司CN19武汉公司CN11阳新公司CN12武穴公司CN28储运散装CN29阳新储运CN30武穴储运WA02武汉销售CN36武汉销售解释Explanations工厂的编码前2位使用MAC标准，最后2位从“01”开始顺序编号，到达“99”后开始顺序使用大写字母。Thefirst2digitsofplantcodeareconformedtoMACstandard.Thelast2digitofplantcodestartfrom"01",andusecapitalletterafter"99".19存储地点StorageLocation存储地点作为一种组织单位在一个工厂里区分物料库存。Storagelocationisaorganizationunittodifferentiatematerialstockinsidetheplant.存储地点是物料存储的基本组织单位，存储地点是对应一个或多个物理仓储地点或逻辑仓储地点Storagelocationisthebasicorganizationunitofmaterialstorage.StoragelocationinSAPmapstooneormorephysicalorlogicalstoragelocations.物料的收发转存等活动均应与某一存储地点相关。Goodsreceipt,goodsissueandgoodstransferofmaterialsarerelevanttocertainstoragelocation20存储地点StorageLocation存储地点StorageLocation0001汉阳中转库0001燃料库0001燃料库0001燃料库0001燃料库0002平鄂港中转库0002石灰石库0002石灰石库0002石灰石库0003原料库…………………………解释Explanations1.总体设计原则GeneralDescription.(1).按物理地点区分；definedaccordingtophysicallocation.(2).按流程设计要求；definedsubjecttobusinessdesign.(3).按账本管理规则；definedaccordingtoinventorybookingrule.(4).按特殊业务要求；definedaccordingtospecialbusinesslikevirtualGR.2.编码原则NamingConvention(1).在每个厂内按0001开始的流水码顺次下去Sequentialnumberinsideeachplant.(2).同类型库存地在不同工厂尽量采用相同编码Sameusagestoragelocationindifferentplantusesamecode.0006产品库工厂PlantCN00股份工厂HS01黄石工厂WX01武穴工厂YX01阳新工厂WA01武汉工厂WA02武汉销售21采购组织和采购组Pur.OrgandPur.Group采购组织为一个或多个工厂或公司洽谈采购的商务条件; Purchasingorganizationisresponsibleforoneormoreplantstonegotiatepurchasingpricewithsupplier.价格条件定义在采购组织层次; Purchasingpriceisdecidedonthelevelofpurchasingorganization.采购授权通常建立在采购组织层次; Purchasingauthorizationissetuponthelevelofpurchasingorganization.采购组织同时为公司和工厂负责; Purchasingorganizationisresponsibleforbothcompanycodeandplant.采购组代表负责某些采购活动的一个或一组采购员; Purchasinggroupistherepresentativeofoneoronegroupofpurchasingstaff.22采购组织PurchaseOrganization采购组织Pur.Org.CN00股份采购组织CN10黄石采购组织CN12武穴采购组织CN11阳新采购组织CN19武汉采购组织解释Explanations1.总体设计原则GeneralDescription.-华新的采购组织和公司一一对应;Eachcompanywillhaveonlyonepurchasingorganization.

2.编码原则NamingConvention-采购组织的编码和公司对应;Codeofpurchasingorganizationwillbethesameaseachcompanycode.CN36武汉销售采购组织公司代码CompanyCode工厂PlantCN00股份工厂HS01黄石工厂WX01武穴工厂CN00股份公司YX01阳新工厂WA01武汉工厂CN10黄石公司CN19武汉公司CN11阳新公司CN12武穴公司WA02武汉销售CN36武汉销售23采购组PurchaseGroup采购组Pur.Group001原燃料组101原料组111原料组121原料组191原料组002备件材料组102备件材料组1112备件材料组1122备件材料组1192备件材料组…………………………解释Explanations1.总体设计原则GeneralDescription.(1)华新的采购组按负责采购物资的分类；Purchasinggroupisdefinedbypurchasingtype.(2)按采购人员的集合。Purchasinggroupisdefinedbygroupofpurchasingstaff.(3)不同公司采购组分开。Purchasinggroupisdefinedrespectivelyfordifferentcompany.2.编码原则NamingConvention-首两位按采购组织区分，后一位流水码；Firsttwodigitswillrepresentpurchasingorganization.Lastdigitissequentialnumber.361销售产品采购采购组织Pur.Org.CN00股份采购组织CN10黄石采购组织CN12武穴采购组织CN11阳新采购组织CN19武汉采购组织CN36武汉销售采购组织24销售组织元素定义SalesOrganizationUnitdefinition销售组织：销售和分销中的组织结构定义为销售组织，每个销售组织代表法定上的销售单元。一个销售组织分配给一个公司代码Organizationalstructuresinsalesanddistributionaredepictedusingsalesorganizations.Eachsalesorganizationrepresentsasellingunitinlegalterms.Asalesorganizationisassignedtoacompanycode.渠道：销售和分销中通过渠道为市场提供产品和服务，同客户/产品相关联Inordertoprovidethemarketwiththebestpossibleservice,salesanddistributionfunctionsthroughdifferentdistributionchannels.Distributionchanneliscustomer/marketrelated.产品组：销售和分销中定义特定产品的组织，物料产品组定义为一定范围的物料产品，产品组同物料产品有关联Youcandefineadivision-specificorganizationinsalesanddistribution.Productgroups,knownasdivisions,canbedefinedforawiderangeofproducts.adivisionisproductrelated25特定需求及问题SpecificHuaxinChallenge/Issue销售组织是负责相应公司的销售、交货、收入等业务的处理单元，是逻辑上的组织结构，并负责相关业务分析和报告SalesOrganizationrepresentssales、deliveryandebusiness.Whichislogicalorganizationstructureandkeypointforsalesanalysisandreporting储运公司不涉及销售业务管理，因此不设置销售组织Thereisnosalesorganizationstructuretobesetupinallofthelogisticbranches市场部、销售组处理实际销售业务，一个市场部可以处理多个公司、销售组织的业务，为多个销售业务范围服务，它们和销售业务范围、客户、产品等因素结合，对销售业务进行多维分析和统计。采取销售办公室和销售组管理Salesofficeandsalesgroupdealswithactualsalesbusinessinvolvingseveralcompanyandsaleorganization通过运输管理功能处理运输计划、运输成本、运输商、运输服务的管理，设置运输计划点Transportationmanagementdealwithtransportationplanning、transportationcost、conveyancerandtransportationservice.26销售组织SalesOrganization销售组织SalesOrg.C00D股份公司国内销售HQDSC10D黄石公司国内销售HSDSC12D武穴公司国内销售WXDSC11D阳新公司国内销售YXDSC19D武汉公司国内销售WHDSC36D武汉分公司国内销售WHFDS解释Explanations1.总体设计原则GeneralDescription.－凡设置有公司代码的公司都设置了对应的国内销售组织。其中针对可能有自营出口业务的公司另设置了出口销售组织。而某公司如果是通过股份公司出口，其销售业务只能核算到该公司的国内销售组织。由于除股份公司以外的其他公司目前都没有出口权限，现在设置的其他公司的出口销售组织只为后续备用目的。－另外为非水泥及混凝土的公司预留了销售组织代码，但具体设置待定。EachCompanyCodeincludescorrespondingDomesticSalesOrganization.AndaccordingtotheCompanyCodewhichmayownexportbusiness,anadditionalExportSalesOrganizationissetup.2.编码原则NamingConvention-销售组织代码：公司代码第1、3、4位+D(国内销售组织)或E(出口销售组织)；The1st,3rdand4thdigitsofCompanyCode+D(Domestic)orE(Export)-水泥公司为公司名称前两位拼音首字母+DS/ES，例：HSDS即为黄石公司国内销售.ForCementcompany:Thefirst1letterofCompany‘PinyinName+DS(RepresentDomesticSales)orES(RepresentExportSales)-混凝土公司为公司名称前两位拼音首字母+RDS（Ready-mixDomesticSales),例：武汉砼国内销售即为WHCDS.ForConcretecompany:Thefirst1letterofCompany‘PinyinName+RDS(RepresentReady-mixDomesticSales)C00E股份公司出口销售HQESC10E黄石公司出口销售HSESC11E阳新公司出口销售YXESC12E武穴公司出口销售WXES公司代码CompanyCodeCN00股份公司CN10黄石公司CN19武汉公司CN11阳新公司CN12武穴公司CN36武汉销售27分销渠道DistributionChannel解释Explanations1.总体设计原则GeneralDescription.-针对实际销售业务中存在的销售模式和客户渠道进行区分，其中：Accordingtotheactivesalesmodeandcustomerchannel,theDistributionChannelisdefinedas“项目工程”针对工程项目建设的销售业务，客户群体包括重点工程和一般工程；ProjectCustomer“分销商”针对非直销业务的销售业务，客户群体包括经销商和代理商；Distributor“集团客户”针对大型集团客户的销售业务，客户群体包括搅拌站，建筑公司，预制厂，水泥制造商等；GroupCustomer“零星客户”针对销售频率低用量相对小的销售业务，客户群体包括现金销售（一票清）客户。SporadicCustomer“其它”针对其它类型的销售业务，如华新内部销售。Other2.编码原则NamingConvention-采用两位数字编码，十位进制以方便后续扩充，无附加意义。Toadopt2meanlessdigits,decimalnumberisforlaterextending.分销渠道DistributionChannel10项目工程20分销商30集团客户40零星客户50其它28产品组Division解释Explanations1.总体设计原则GeneralDescription.-针对现阶段及可预期的销售业务需求，主要分为六个产品组：10水泥、20熟料、30混凝土、40矿粉、50骨料、60其它。Accordingtothepresentandprospectivesalesrequirement,theDivisionisdefinedas:Cement、Clinker、Concrete、MineralComponents、Aggregate、Other.2.编码原则NamingConvention-采用两位数字编码，十位进制以方便后续扩充，无附加意义。Toadopt2meanlessdigits,decimalnumberisforlaterextending.产品组Division10水泥20熟料30混凝土40矿粉50骨料60其它29销售组织元素定义SalesOrganizationUnitdefinition销售范围：是销售组织、渠道和产品的组合。在销售范围内可以进行分析。Asalesareaisacombinationofsalesorganization,distributionchannelanddivision.Withinasalesareayoucancarryoutanalyses.销售办公室：是进行销售活动的机构。Aorganizationthatexecutethesalesoperations销售组：从属于一个销售办公室，销售员的组合。Belongtoasalesoffice,agroupofsalespeople.装运点：代表装运的最高层次，一个装运点可以是：负责处理交货的地点、负责处理交货的人员。交货仅能从装运点发出Theshippingpointrepresentsthehighestorganizationallevelforshipping.Ashippingpointcanbe:-alocationwherethedeliveriesareprocessed-agroupofemployeeswhoprocessthedeliveriesAdeliveryalwaysleavesoneshippingpointonly运输计划点：负责计划运输，一个计划运输可以分配到一个计划运输点，通过不同人员组来组织火车或者轮船的运输Thetransportationplanningpointisresponsibleforplanningshipmentswithparticularfeatures.Ashipmentisassignedtoonetransportationplanningpoint.Acompanyhasdifferentgroupsofshippingpersonnelresponsiblefororganizingshipmentsbytrainorship.30销售范围SalesArea解释Explanations销售范围是由销售组织、分销渠道和产品组共同组成，是业务控制处理的单元SalesAreaiscomposedwithSalesOrganization、DistributionChannelandDivisionthroughspecificlogic.销售组织SalesAreaC00D股份公司国内销售HQDSC10D黄石公司国内销售HSDSC12D武穴公司国内销售WXDSC11D阳新公司国内销售YXDSC19D武汉公司国内销售WHDSC36D武汉分公司国内销售WHFDSC00E股份公司出口销售HQESC10E黄石公司出口销售HSESC11E阳新公司出口销售YXESC12E武穴公司出口销售WXES分销渠道DistributionChannel10项目工程20分销商30集团客户40零星客户产品组Division10水泥20熟料30混凝土40矿粉50骨料60其它50其它31销售办公室SalesOffice解释Explanations1.总体设计原则GeneralDescription.-针对每个销售范围分配对应的销售办公室。销售办公室是以相应的销售范围（分配的销售范围）名义做销售业务。SalesOfficeisassignedtorelevantSalesArea.2.编码原则NamingConvention-编码包含4位代码。采取分段代码＋流水码的方式。首先按销售区域分配一定的代码段，比如：鄂东区域销售办公室的代码段为0001~0019。每个代码段包含一定的范围，目前只使用部分代码，剩余代码预留以后的销售办公室的变化。Toadoptfourmeaningfuldigits:2digitsforsubsectionnumbers+2digitsforrunningnumbers。First,assigntheNumberrangeforsalesdistrict。Eachnumberrangeincludesspecificscope.Atpresentweonlyusepartofthem.Theremainingpartsareforlateruseifthesalesofficechange.

-在每个代码段范围内，销售办公室按照流水码排序，即：代码的第四位为流水码。Ineachnumberrange,thesalesofficeisqueuingaccordingtotherunningnumber.Thatistosay,the4thcodeisrunningnumber.销售办公室SalesOffice0001黄石市场部0002黄冈市场部0003咸宁市场部0020武汉城区市场部……销售组织SalesOrg.C00D股份公司国内销售HQDSC10D黄石公司国内销售HSDSC12D武穴公司国内销售WXDSC11D阳新公司国内销售YXDSC19D武汉公司国内销售WHDSC36D武汉分公司国内销售WHFDSC00E股份公司出口销售HQESC10E黄石公司出口销售HSESC11E阳新公司出口销售YXESC12E武穴公司出口销售WXES分销渠道DistributionChannel10项目工程20分销商30集团客户40零星客户产品组Division10水泥20熟料30混凝土40矿粉50骨料60其它50其它32销售组SalesGroup解释Explanations1.总体设计原则GeneralDescription.-销售组代表销售办公室中的销售单元，针对每个销售办公室分配销售组，销售组可以按照以下分类：区域、功能、混合（包含区域、功能）。SalesGrouprepresentthesalesunitinSalesOffice.SalesGroupneedbeassignedtoeverysalesoffice.Weclassifythesalesgroupbyrulesasfollowing:district,function,mix(includingdistrictandfunction)2.编码原则NamingConvention-销售组3位编码。前两位为销售办公室代码的后两位，第三位为销售组代码，采取流水码。Toadopt3meaningfuldigits:thelast2digitsofsalesoffice+1digitsforrunningnumber.*特别说明Specialdiscription：(1)如果销售办公室的代码的第2＋3位的值为10～19，则流水码采取字母标识：A、B、C、D、E、F、G。比如：西藏区域销售办公室的代码段为0110~0119，拉萨市场部的销售办公室代码为：0110，拉萨市场部的拉萨直属分部的销售组的编码为：10A。Ifthe2ndand3rdcodeofsalesofficearebetween10~19,thelettersneedbeusedfortherunningnumber:A、B、C、D、E、F、G(2)如果销售办公室的代码的第2＋3为的值为20～29，则流水码采取字母标识：H、I、J、K、L、M、N。Ifthe2ndand3rdcodeofsalesofficearebetween20~29,thelettersneedbeusedfortherunningnumber:H、I、J、K、L、M、N011黄石直属012大冶分部013鄂州分部…………销售办公室SalesOffice0001黄石市场部0002黄冈市场部0003咸宁市场部0020武汉城区市场部……销售组SalesGroup33装运点ShippingPoint装运点ShippingPointC00A股份厂内交C10A黄石厂内交C11A阳新厂内交C12A武穴厂内交C19A武汉厂内交C00B股份厂启运港交C10B黄石厂启运港交C11B阳新厂启运港交C12B武穴厂启运港交C19B武汉厂启运港交…………………………C36A武汉分公司厂内交C36B武汉分公司厂启运港交……解释Explanations1.总体设计原则GeneralDescription.-根据实际装运条件为每个工厂设置多个装运点。Accordingtoactiveshippingcondition,severalShippingPointsaresetforeachPlant2.编码原则NamingConvention-采用四位编码：采用公司代码第1、3、4位+装运点类型识别码(以字母表示)。识别码规则如下：Toadopt4meaningfuldigitsandletters:The1st,3rdand4thdigitsofCompanyCode+identifycode(representedbyletter),theruleofidentifycodeisA、厂内交(表示客户从工厂自提)InPlant(customerpick-upfromplant)B、启运港交(表示客户从启运港口自提)DeparturePort(customerpick-upfromthedepartureport,byship)C、目的港交(表示配送到客户指定的目的港)DestinationPort(Delivertothedestinationportwhichcustomerappointed,byship)D、工地交(表示从工厂配送到客户工地)Buildingsite(Delivertocustomer'sbuildingsite)E、始发站交(表示客户从火车站始发站自提)DepartureStation(customerpick-upfromthedeparturestation,bytrain)F、到达站交(表示配送到客户指定的火车站到达站)DestinationStation(Delivertothedestinationstationwhichcustomerappointed,bytrain)G、中转库库内交(表示客户从中转库自提)InInterimStorageLocation(customerpick-upfromtheinterimstoragelocation)H、中转库工地交(表示从中转库配送到客户工地)

InterimstoragelocationtoBuildingsite(Deliverfrominterimstoragelocationtocustomer'sbuildingsite)工厂PlantCN00股份工厂HS01黄石工厂WX01武穴工厂YX01阳新工厂WA01武汉工厂WA02武汉销售34运输计划点TransportationPlanningPoint运输计划点TransportationPlanningPointC00A股份厂内C10A黄石厂内C12A武穴厂内C11A阳新厂内C19A武汉厂内C36A武汉分公司厂内解释Explanations1.总体设计原则GeneralDescription.-为每一个公司代码设置一个运输计划点,并在每个公司下为每一个中转库设置一个运输计划点。EachCompanyCodeincludes1TransportationPlanningPoint.Fortheinterimstoragelocation,1transportationplanningpointissetupforeachcompanywhichthestoragebelongsto2.编码原则NamingConvention-采用四位编码Toadoptfourmeaningfuldigits：采用公司代码第1、3、4位+流水码(以字母表示)。Thecodeforthetransportationplanningpointis:The1st,3rdand4thdigitsofCompanyCode+runningletter.C00B股份上海中转C10B黄石上海中转C11B阳新上海中转C12B武穴上海中转C36B武汉分公司阳中转公司代码CompanyCodeCN00股份公司CN10黄石公司CN19武汉公司CN11阳新公司CN12武穴公司CN36武汉销售…………………………35资源(工作中心)Resource(workcenter)资源(工作中心)：在工厂中执行工序或作业的地点或设备

Resource(workcenter)istheplaceorequipmentwhichimplementoperationoractivityinplant用于主配方、工艺路线、网络、检查计划和维护任务清单等中。也可用作统计计算的能力集合。Itusesinmasterrecipe,routing,networkandmaintenancetasklistetc.Italsousesforcalculatingcapacityaggregate示例：资源类型Resourcetype 示例Forexampleo单个资源singleresource 自动车床17automaticlathe17o资源组resourcegroup 车床厂latheplanto装配线 assemblyline 装配线9assemblyline9o单个人 oneperson JohnDoeo班组groupofpersons 组12group1236资源(工作中心)（武穴工厂）Resource(workcenter)

(Wuxueplant)解释Explanations1.总体设计原则GeneralDescription.-满足管理需求如成本中心的划分，对资源的考核指标等Fulfilltherequirementofmanagementsuchasthedivisionofcostcenter,KPIforresourceetc.-便于业务操作Easytobusinessoperation2.编码原则NamingConvention-8位代码,前四位为工厂代码，5，6位是资源代表的主设备的英文简写，第7位为设备的顺序编码，第8位代表生产线。Eightdigitcoding,thefrontfourdigitisthecodingofplant;thefollowingtwodigitistheab.ofmasterequipment;the7thdigitissequencenumber;thelastdigitisproductionlinenumber例如，我们把黄石公司的一台破碎机定义为一个资源，则其代码为HS01CR11Forexample,wedefinethecrusherinHuangshiplantasaresource,thenit’scodingisHS01CR11.3.其他解释OthersCR代表破碎机；RM代表生料磨；KL代表回转窑；CM代表煤磨；FM代表水泥磨；PR代表辊压机；BL代表混料机；TM代表磨系统；QR代表采石；KA代表窑辅机；DR代表烘干机CRrepresentscrusher;RMrepresentsrawmeal;KLrepresentskiln;CMrepresentscoalmill;FMrepresentscementmill;PRrepresentspressroller;BLrepresentsblender;TMrepresentstubemill;QRrepresentsquarry;KArepresentskilnAssistant;DRrepresentsdryer.矿山开采Mining原材料准备Crashing生料制备Grinding水泥粉磨Milling熟料烧成BurningWX01QR11石灰石开采WX01CR11石灰石破碎WX01QR21砂页岩开采WX01FM11水泥磨1#WX01KA12窑辅机2#WX01KL11回转窑1#WX01RM11生料磨1#WX01FM21水泥磨2#WX01CM12煤磨2#WX01CM11煤磨1#WX01RM12生料磨2#WX01CR21砂页岩破碎WX01KL12回转窑2#WX01KA11窑辅机1#资源ResourceWX01武穴工厂生产阶段Processphase工厂Plant37资源(工作中心)（阳新工厂）Resource(workcenter)

(Yangxinplant)资源Resource生产阶段Processphase工厂Plant矿山开采Mining原材料准备Crashing生料制备Grinding水泥粉磨Milling熟料烧成BurningYX01QR11石灰石开采YX01CR11石灰石破碎YX01QR21砂页岩开采YX01FM31水泥磨3#YX01KA12窑辅机2#YX01KL11回转窑1#YX01RM11生料磨1#YX01FM41水泥磨4#YX01CM12煤磨2#YX01CM11煤磨1#YX01RM21生料磨2#YX01CR21砂页岩破碎YX01KL12回转窑2#YX01KA11窑辅机1#YX01阳新工厂YX01RM12生料磨3#YX01FM21水泥磨2#YX01FM11水泥磨1#YX01CR31石膏破碎解释Explanations1.总体设计原则GeneralDescription.-满足管理需求如成本中心的划分，对资源的考核指标等Fulfilltherequirementofmanagementsuchasthedivisionofcostcenter,KPIforresourceetc.-便于业务操作Easytobusinessoperation2.编码原则NamingConvention-8位代码,前四位为工厂代码，5，6位是资源代表的主设备的英文简写，第7位为设备在生产线内的顺序编码，第8位代表生产线。Eightdigitcoding,thefrontfourdigitisthecodingofplant;thefollowingtwodigitistheab.ofmasterequipment;the7thdigitissequencenumberinproductionline;thelastdigitisproductionlinenumber例如，我们把黄石公司的一台破碎机定义为一个资源，则其代码为HS01CR11Forexample,wedefinethecrusherinHuangshiplantasaresource,thenit’scodingisHS01CR11.3.其他解释Others-CR代表破碎机；RM代表生料磨；KL代表回转窑；CM代表煤磨；FM代表水泥磨；PR代表辊压机；BL代表混料机；TM代表磨系统；QR代表采石；KA代表窑辅机；DR代表烘干机CRrepresentscrusher;RMrepresentsrawmeal;KLrepresentskiln;CMrepresentscoalmill;FMrepresentscementmill;PRrepresentspressroller;BLrepresentsblender;TMrepresentstubemill;QRrepresentsquarry;KArepresentskilnAssistant;DRrepresentsdryer.-砂页岩破碎和石膏破碎使用同一台设备，但分属不同的成本中心，所以定义为不同的资源Crushingsandstoneandshaleusethesamecrusherascrushinggypsum,buttheybelongtothedifferentcostcenter,soweneedtodefinethemasdifferentresource.38资源(工作中心)（黄石工厂）Resource(workcenter)

(Huangshiplant)解释Explanations1.总体设计原则GeneralDescription.-满足管理需求如成本中心的划分，对资源的考核指标等Fulfilltherequirementofmanagementsuchasthedivisionofcostcenter,KPIforresourceetc.-便于业务操作Easytobusinessoperation2.编码原则NamingConvention-8位代码,前四位为工厂代码，5，6位是资源代表的主设备的英文简写，第7位为设备在生产线内的顺序编码，第8位代表生产线。Eightdigitcoding,thefrontfourdigitisthecodingofplant;thefollowingtwodigitistheab.ofmasterequipment;the7thdigitissequencenumberinproductionline;thelastdigitisproductionlinenumber例如，我们把黄石公司的一台破碎机定义为一个资源，则其代码为HS01CR11Forexample,wedefinethecrusherinHuangshiplantasaresource,thenit’scodingisHS01CR11.3.其他解释OthersCR代表破碎机；RM代表生料磨；KL代表回转窑；CM代表煤磨；FM代表水泥磨；PR代表辊压机；BL代表混料机；TM代表磨系统；QR代表采石；KA代表窑辅机；DR代表烘干机CRrepresentscrusher;RMrepresentsrawmeal;KLrepresentskiln;CMrepresentscoalmill;FMrepresentscementmill;PRrepresentspressroller;BLrepresentsblender;TMrepresentstubemill;QRrepresentsquarry;KArepresentskilnAssistant;DRrepresentsdryer.资源Resource生产阶段Processphase工厂Plant矿山开采Mining原材料准备Crashing生料制备Grinding水泥粉磨Milling熟料烧成BurningHS01QR11石灰石开采HS01CR11石灰石破碎HS01FM31水泥磨3#HS01KA12窑辅机5#HS01KL11回转窑K4HS01RM11生料磨4#H