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文档简介

主讲竞争在营销

聪明的报童

某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。

第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。

而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。

一般不会因质量问题而退货。我发的越多，他的市场就越小。认清潜在客户。利益付出家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。

101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给我带个小河蚌来，好吗？这次让你坐车。”

102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交租，马上就干不下去了。

船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。结果，102停运了。

忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的感情利益爱情以互惠为原则————妩媚，北京爱情故事我的对象在哪里？相互认识和交往见家长宣布恋爱关系确立婚前准备结婚请朋友帮忙介绍对象我想谈对象恋爱营销

其一是在交换过程中积极主动的一方；其三是如果交换不成则感觉损失更大的一方。营销者追求者and其二是在交换中率先发起交换的一方；其一是在恋爱中率先发起“进攻”的一方；其二是在恋爱过程中更积极主动的一方；其三是如果恋爱不成更痛苦的一方。

恋爱的双方都愿通过种种努力把自己最优秀的一面展示给对方，同时也努力发现对方需求并尽力去满足这种需求。——朱路投其所好利益用竞争手段竞争生活。用营销技能营销生活。

每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；

每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑

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