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文档简介

高级营销员(四级)考试题库及答案[单项选择题]1、在线销售的产品和服务的定位应该与（）的特征相符合。A.互联网用户B.生产技术C.大众用户D.企业资源参考答案：A[多项选择题]2、对于信用状况恶化的客户，我方原则上可以采取的对策有（）。A.要求客户提供担保人B.增加信用保证金C.减少供货量D.接受代位偿债和代物偿债参考答案：A,B,C,D[单项选择题]3、禁止用人单位招用未满（）周岁的未成年人。A.14B.15C.16D.18参考答案：C[单项选择题]4、在产品成熟期中，发现产品的新用途，是（）策略。A.调整市场B.调整产品C.调整市场营销组合D.综合调整参考答案：A[单项选择题]5、此行为属于（）。A.闭嘴B.杂嘴C.插嘴D.油嘴参考答案：C[单项选择题]6、20世纪50年代中期，随着市场竞争的加剧，市场营销管理哲学逐渐演变为（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：D[多项选择题]7、当顾客的信用状况恶化时，可以采取的对策是（）。A.减少供货量或实行发货限制B.增加信用保险金C.要求客户提供担保人和连带担保人D.接受代位偿债参考答案：A,B,C,D[多项选择题]8、一次性让步的策略即一开始就出全部可让利益的策略，其优点为（）。A.一下亮出底牌，比较容易打动对方B.率先让步，可以给对方以合作感、信任感C.富有强大的诱惑力D.有益于速战速决，降低谈判成本参考答案：A,B,C,D[单项选择题]9、在做价格解释时所遵循的原则是：不问不答、有问必答、避实就虚、（）。A.未问先答B.避虚就实C.能书不言D.能言不书参考答案：D[单项选择题]10、关系营销是指（）A.企业开展公共关系的营销方式B.企业搞好与政府有关部门关系的营销C.以系统论为基本思想，

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