第54届全员生发智慧系统工程课程内容

智慧系统工程高层课程内容（冯益军老师主讲）2012年12月18日你被谁打通，你就在什么层面。生意来自于认识你和你认识的人。高手到哪里都能找到事实的真相。快速进入，了解客户需要，所有人说话都是思维的显现，思维决定一切。自己在干什么事？说话的体验（说话的困惑：1说话紧张

想证明自己是有水平的。2说话抓不住核心想给谁听，到什么场，显什么相。不识相，到哪里就破场。3没有影响力说话的境界：

有没有人喜欢你，决定你有没有影响力。

想证明自己。关注点：自己。把事情说清楚。关注点：事上。说话就说对别人有帮助的话，能让别人行动的话。关注点：在别人身上，由此衍生说话的三种策略：

装；把事描述清楚；真实，自然流淌，慈悲，怎么让别人离苦得乐。生气就是利用别人没利用到。境界方向

策略第一版块：境界（境代表高度）境界不好

方向不明

策略失效结婚的境界：

安全感；传宗接代；成就对方，爱就放手，爱就是让对方成长，爱就是拯救别人。把你的爱强加给对方。有大爱的人，就是让别人不断地去经历。经历就是人生的总和。一切智慧来自于体验。如看电影、谈恋爱、工作。带团队的四大步骤：你做他看；你做他说；他做你说；他做你看。回头看我们怎么用？境界代表你的高度。当我们的人生有问题的时候，就是你的境界在哪里？（起心动念）你的境界决定着你的人生结果。起心动念决定你的一切。来思八达学习的三种境界：

被老板逼来的；为自己学；学习是为了帮助更多的人。大企业的定义是大家的企业。老板做企业的境界：

赚点钱（小富即安）简称“守零想成点事，用这个事去帮助更多的人。什么叫人物？身边有人，你就是个人物。没有人，你就有物。员工到企业来的境界：

普通。到企业平台练练手，顺便赚点钱，实在不行赶紧跑。其次，和老板一起成个事。再高一层，通过这个事去帮助更多的人。在企业的方向：

和老板成为利益共同体；和老板成为荣誉共同体；和老板成为精神共同体。由此得出三种策略：

打工心态，讨价还价，给多少钱干多少活？服务就是你发自内心，他“服”了。我想成个事，与事一体。人与人之间最大的距离就是你的主与这件事的距离，灵性就是心与事的距离，你围绕事转，别人就围绕你转，你为这个事操心，你就是领袖。高手就是心与事没有距离。高手与事一体。更高的高手，就是找到“乐做事的最高境界。老板有境界，企业就有方向，员工就能找到有效的策略；高管有境界，团队就有方向，就能找到有效的策略。作业：高层的境界2012年12月19日第，层境用大家的智慧，得到更多的智慧，用别人的智慧解决自己的问题，局外生智，无关生慧。不在于自己有多大本事，而是如何用智慧引爆别人。利用众生的智慧，解决众生问题。所有的事情做不明白是因为讲不清楚。我本智慧俱足，无须添加，只须引爆。1怎么样成为老板的一伙人？成为自己；真实，绽放；成就自己；①坚定；②持续；③练习；成就他人；①沟通；②交给；2怎么样成就人？今天所有的一切来自过去的境界。今天的境界决定未来的一切。健康、快乐、成功、真实、简单、自然休息的使用定义就是换一种方式活着。把企业搞得比家还好玩，让员工把企业当家的方式。人的三大痛苦1

对过去不满意；、没有及时，把握机会；b、没有及时学习；c、没有及时行孝。

对现状不满意；对未来不确定、恐惧。人生的三大死穴人生第一大死穴：太把自己当回事；具体表现：①定位不准确；表现一：不自量力；表现二：刚愎自用（瞧不起公司、老板、其他同事表现三：不思进取（回忆过去）错把平台当本事，跟老板作对。老师不会重用跟自己不是一条心的人。老板最大的死穴就是不懂得“过河拆桥仁。在不同的时期和不同的人合作。佛渡有缘人。意原就是愿意加行动。

血缘情缘

事缘②立场不坚定，立场大于原则。能够把自己立起来就是你的立场。员工最大的禁忌就是不会合作。到哪儿都去拉动别人——强势文化；到哪儿都去踩低别人——弱势文化；如：阿Q只有托起别人，才能托起自己。面对竞争不害怕，才是有立场的商业。一个有立场的人，就是公司的事大于家里的事；一个老板的立场，就是把公司的员工当儿女；一个员工的立场，就是把老板当爹看；一个有立场的人必然纯洁，一个没有立场的人就复杂。要把员工把心操在公司，就要帮员工把家里事都操心掉。朋友是用来“交”的，不是用来“用”的，员工要学会跟老板交朋友。有交才有给，交出什么就会拿出什么。一个有立场的人一定是“一根筋”的人，不离不舍。你到公司来就是解决问题的，你不能解决问题，公司就会把你解决掉。③虚（死要面子）具体表现：虚，不承认自己不行。承认是改变的开始。一个普通人永远在研究“是”与“不是”的问题，高手研究“用”与“没用因为你没“用没用。一个人及时改变错误才是最大的光荣。得意忘形，失意变形。人生的第二大死穴：太不把自己当回事（不关心自己的心录成长）具体表现：①不自信（不敢面对不敢承担）人要听三种人的话：快死的人；小孩子的话；热恋中人的话。一定要先找事实，找不到事实就产生虚幻，处理的事还必须便停留在外围。选人的事实，是把他放在对的位置，学习事实是有“学”还要有“习人最可怕的不是本事不大，而是没有野性的人，有野性的人到哪儿都想赢，到哪儿都不服。老板最重要的是保持员工的灵性，引爆员工。不自爱；不让自己变得有长处，自爱就是把自己的长处变得无可替代。不自尊；人间所有的不幸就是来源于没有尊严，没有尊严就没有结果，你的一切尊严来自于你的结果。如家族中以你为荣；在公司独当一面；小孝是陪护供养，中孝是传承，大孝是超越。人生的第三大死穴：不知道怎么回事？风险来自于自己，不知道自己在干什么——巴菲特具体表现：1

我是谁，我要什么？

谁能给我怎么实现。

不能混靠等只有死鱼才会随波逐流。人有三次生命，你所浪费的今天，是无数死人奢望的明天—哈佛极训破除三大死穴：法门一：向自己开炮；炮火一，三大死穴中，哪一条死穴我有哪一条？问：如果我继续持有这条死穴，给我带来多少损失？（如名誉、地位、金钱等）问：老板让我到这个场是为什么？炮火二在你身边你去想想那些凡是比你优秀的人和混得比你优秀的人，他们身上具备的品质，他们的境界是什么？答：相互成就、勇敢、自信，把员工当家人，持续练习，有原则，有野性，目标明确。b、在你身上有几点？法门二：放下过去，回归当下；放下虚幻想，回归真实。我们所有的痛苦来自于分裂；过去的已然过去，它再也回不来了，只有当下的一切才是最好的。也是你能把握的，未来我们无法掌控。别把偶然当必然；三次偶然所得必将走向毁灭。江湖中混，最大的悲哀是名声大于你的实才。主动是天堂，被动就是地狱；绝路就是活路；破釜沉舟，三千越甲可吞吴。人生貌似选择很多，其实都是无奈。被逼无奈，报仇雪恨；成功就是过上你想过的日子。爱上爱情，是人世间最大的奢侈品。拎不起来所以放不下；看透事的本质，选择绝路才能放下；人生就在一呼一吸之间。活在当下才是我们所有的全部，当下师为无上师，当下法为无上法。残缺才是真正的完美；一个人的脚不可能同时踩进两条河流；这个世界唯一不变的就是变。法门三：交给有交就有给；你交什么，就有什么东西给你；你交给谁，你就拥有谁；你交给了哥们，你就拥有了哥们；你交给了家庭，你就拥有了家庭；你交给了企业，你就拥有了企业；你交给了团队，你就拥有了团队；你交给了老板，你就拥有了老板。人世间最大的距离，就是脑与心的距离，核心就是没有交给自己。交给一，交给自己。就是和自己的内心建立强大的链接。心动了，马上就去行动，做了不说——圣人；光说不做——骗子；不说也不做——死人。交给二，交给事。人生就是迷上一件事，迷上一个人；有事之情会长久，无事之情会虚空；事缘在某种阶段大于一切，胜过情缘；人生要么成为领袖，要么成为追随者，没有第三者你围着事转，别人就会围着你转，你操心得越多，就是越大的领导；你能操多大的心，就能当多大的领导。交给三：交给团队；交给老板；交给企业。你现在知道你老板的心事是什么吗？你交给谁？你就拥有谁？作业：你交给了企业多少，你交给了你的团队多少，你交给了老板是多少？（用百分比表示）法门四：忏悔过去怎么样，导致现在的结果，因为怎么样导致这样的结果，未来我该怎么样持续做什么？过去怎么样，导致现在的结果，因为怎么样导致这样的结果，未来我该怎么样持续做什么？后悔是把焦点放在过去；忏悔是把焦点放在未来；每天忏悔一点点，就进步一点点——日精进忏悔就会进入精神世界。上流下流只有强大的精神世界的人，才是真正的贵族。法门五爱与感恩爱没有增加，一切都很难发生根本改变，所有问题都是爱不够的问题。爱增加一分，能量就会增加N倍。爱就是成就对方。一个没有爱的人，就不懂得感恩别人。感恩的主要形式：拜。拜必须发自内心。拜生定，定生慧。拜谁你就拥有谁。拜谁你就超越谁。拜谁你就成为谁。弯下的是腰，升起的是灵魂；遵师道就是以师为状态，进入师的状态，并超越老师拜的法门：交给。老板最该忏悔的两件事：第一件事：没有引爆团队；第二件事：领导者领导的是状态；老板就是让企业发生问题的人，员工是解决问题的人。员工最该忏悔的两件事：第一，第二，第三，

没有合作；没有和团队打成一片；没有自我操练能力（是员工最大的禁忌）自我造血才能强大。弱者都是同情出来的。勇于接受荣誉，更要勇于接受挑战。强者到哪都是拉动别人，弱者都是祈求怜悯。世上本没有弱者，同情的人太多了，就有了弱者，忏悔不是来祈求怜悯。忏悔是让你强大的力量。每天下班前：

我今天做了一件糗事，我忏悔一下；我今天做了一件比较满意的事，我觉得应该表扬自己一下；今天在我这个团队里面有谁做了一件好事，我觉得应该表扬他一下。天天在修正别人的错误——说教。经营企业就是经营关系。加持自己，加持别人；在关系就会有人脉，有人脉才有财脉；不是经营自己本身的大小，学习经营如何发挥自己本身的本身（第一道功课）一个人必须有组织概念，要么成都市领袖，要么成为追随者。企业作为一个组织，人没有灵魂就是僵尸。一个优秀的企业就是把组织的灵魂挂在所有员工身上。第二，企业境界我为什么做个企业，做这个企业为谁？思八达：引领商业文明；（商业为谁，商业为什么）为司机安全回家。有文化就会产生巨大的杀伤力（国家、企业）文化的精髓来自于企业的境界。一个企业的核心竞争力无外乎文化的竞争。“怎么要”背后的核心是“要什么”一念升起，所向披靡。1拉动员工利益放在第一位）企业的核心价值观。拉动员工共同向市场要钱。心不在一起无法产生合力。独生思维

互生思维。无数人用农业思维活到商业时代；从为老板干，为自己干到和老板一起干；在家庭中的地位取决于谁和贡献大。企业平台中谁创造的价值大，谁就分配的多；局外看局内；合作首先要拉动对方；我为谁做；2拉动顾客有了顾客企业才有资格；3拉动上、下游关联企业4拉动整个行业能不能拉动这个行业决定你能不能成为行业第一品牌；抱团取暖。5拉动地方政府解决劳动力，提供地方税收，对地方贡献大，就会得到政府的帮助和支持。6拉动股东的利益LP、第三，产品的境界用我们的产品让人们生活的幸福。我们的产品的什么特点来满足我们需要服务客户的什么需求。1

我们什么，解决了什么问题？基本质量：衣食住行。再高一点：感觉。你的产品解决人什么层面上的问题决定了你产品的档次。解决了客户什么问题。乔布斯——引领需求。全员生发系统解决老板学了智慧无法落地的问题。从上到下，全员同频。第四，高层的方向什么决定人生结果的好坏，境界，性格，思路，选择，目的，方向、立场、目标……没有目标人生叫旅行，没有目标的旅行叫漂流。在公司所有的问题来源于目标的问题。你的人生之所发不好就是因为没有目标。目标就是你的目的的标志性象征。三种目标：

愿景性目标；能力性目标（助理会计师、高级会计师、注册会计师）成长性目标（如业绩目标做目标必须明确，可量化，可操作。做目标必须公开，公开承诺的力量。放弃上因为找不到目标。人生导航图，是有精神归属。人生使用说明书

明确产生力量；挖掘自己的动机和理由（十个以上具体理由）人生导航图的核心1

明确才是力量；你要什么，要多少；理由和动机（理由越充分，越能实行，至少挖掘十年以上）c、能充分的认识自己，了解自己。知已知彼，百战不殆。行动产生结果，用自己的结果换自己想要的。心动马上要行动，十年的行动方案；①用我有的换我要的。不断增加自己的“筹码②你这个人生实现就是在你的企业平台上；个人利益符合公司利益；个人发展节奏符合公司的发展节奏；2

公开承诺把自己逼上绝路3

（场就是环境）高手只关注对自己有用的，不评判，一转身“我怎么用”不评判。缺心眼到哪里就评判。通过一个场把自己带入一种境界，一转身你的人生就飞翔。入境

出境干什么都是一个媒介。“为我所用”是一种境界所用”是境界中的境界。人员客户

产品目标

分解

实施第五，企业方向企业的战略：战略（军事用语）就是把自己一切资源（粮食、子弹、枪炮……）用在指定的地点和对手展开决战。在哪里，去哪里，怎么去。战略从哪几个方面做？一、大势使用定义：大多数人认可的事；如：我们的服务，产品等没有得到大多数人认可。另一个定义：一个事物能量走动的轨迹；不能等到漏雨的时候，再去修房顶；二、定位定天下；我跟谁作生意，我不跟谁做生意。我做什么？我不做什么？如思八达定位：中小民营出现灵性之光：跟创二代做生意。三、主题通企业的主题，为厂家助销）四、盈利模式：五、产品模式技术……）产品组合和产品势。作业：

继续生发人生导航图；裸聊①为什么在公司里面老板永远比员工操心？答：老板给自己干；本质：有关系。让更多的人跟公司有联系。②在公司运行的过程中，为什么受伤的永远是我？答：是因为没有事先约定。商业基本形态：交换。交换的基本规则：契约。没有约定做到怎么办？没做到怎么办？③为什么我们中国人一个人都是一条龙，一群变成了一条虫？答：要有量化，有目标。让每个人写契约。没有约定怎么办？没有做到怎么办？想不受伤害就要植入契约化思维。管：把事推到你要去的彼岸。管理就是管事、理人。人需要理，事需要管。丑话说到前面。时间、空间、关系。人与人之间靠事来链接。机制公司里的契约，是链接人与人之间关系的纽带。部门配合机制；契约需要与时俱进；有问题，定契约；建立一个契约化思维；做机制的核心法门：问；人只做自己决定的事，人只做自己想好的事，人只做对自己有益的事。作业：什么机制？机制和现在的制度是什么关系？怎么样来做机制？怎么样来做机制？怎么样来执行机制？1戏规则。二、11

两个人或两个人以上的组织在一起做一件事，所生发的约定，或共同制定的一个游机制的生成必须符合企业的大局。机制就是丑话说在前面，说你所做做你所说。机制是公开的、透明的。机制是用来分工和分配利益的。谁参与谁制定，有奖有罚，机制是用为拉动员工的，核心是激励。机制是建立在平等基础上的做事的方法和方式，全员平等，人人都有发言权。内部事物和外部事物的总和，告诉我们怎么去工作（怎么干，干完为准）机制是内部组织和运行变化的纽带。机制是着眼于事，可量化可操作的约定。制度和机制的差异；制度自上而下的，由老板和高层内部商定的；机制是由当事人参与制定的，自下而上，再由老板确定通过，老板有一票否决权。机制是具有创造性的，制度是相对固定的，机制具备适时性；制度具有不公平性，机制具有公平性。机制是用来激励人的，制度是用来约束人的；机制是以制度为基础的延伸，制度是公司的底线；机制是为了一个问题的解决而约定的一个办法，遇到任何问题都要往前一步，让这个问题不再发生。人与人之间比的是远见。恐惧就是因为老是看见前面有问题，却看不见核心。企业的核心问题就是如何增加销量，业绩有没有提升。只有倒闭的企业没有倒闭的行业。公司内部的问题都是配合出问题，定出机制配合好了怎么办，配合不好怎么办；遇到问题找机制。解决问题生机制；机制是代表公司成长的经历（痕迹）制度是别处抄来的从人治管理进入机制抢问题就是抢钱、抢荣誉。程式教育。机制是因为有意愿而产生主动愿意来承担，制度是因为责任而被动推诿。制度相对宏观的微观的固定的变化的。机制让人产生机力，制度让人产生阻力。机制以结果为导向，做到怎么样，做不到怎么样。三、怎样做机制做机制必须以利他为原则；机制由参与者制定；机制首先要找出问题，达到双方共赢；机制必须经过第三方监督，公开承诺，签字画押；机制永远试运行，用完就变。机制必须可以操作；机制必须及时兑现；每一条必须明确做到了有什么好处，做不到有什么坏处，都由参与者自行制度，用少数服从多数的方式。树标杆，激发人，让一部人先富起来。机制无处不在。必须奖惩并行。机制必须激发全员潜力谁参与谁制定，谁执行谁受益；明确执行的开始时间和结束时间（期限和节点）机制要从试点单位开始。机制需要良性的发展，符合公司的大局。如何用机制内部配合机制；用市场化的原则，谁犯谁承担；犯错误是成本决定的。让员工承担责任。而不是改变他。企业是耗死的。①像销售一样对待客户；②每一个部门当成自己的客户；③把这个部门当成自己的客户。策略三个核心

充分利用机制的力量；内部顾客理论；充分市场化；所有人都有关系，够刺激目标机制、汇报机制、会议机制、部门配合作业：如何把三天学到的智慧落地？用众生的智慧解决众生的问题。方向

境界余老师主境界是我们为什么做这件事情？方向是我们往哪里去？策略是我们怎么做？策略所有人问题都是我的问题？时时刻刻想为什么？明确企业境界；明确产品境界人生导航图表分享企业的方向：结合自己的企业，制定企业的战略；

我们的势在哪里？（快速发展，还是快速下来面对的客户是谁？定位是什么？给终端客户提供哪些产品和服务？用什么商业模式把我们产品提供给我们客户？有哪些具体的做法？企业的方向：企业的权、利、名都可以放，方向不能放？老板个人战略就是企业的战略；老板制定，高层参与。1什么叫战略？战略就是发现独一无二的自己——经营人的依赖度；高管和老板达成精神共同体。老板没方向，高管就不会跟你走。公司整体战略——团队战略——一个人战略。2战略的形成：境界、高度

战略

战术。战略不是什么？不是你的销售规模；不是你的盈利；不是正确的做事。企业最大的利润是人。战略是什么？实现愿景；经营自己的价值；做正确的事。如何制定战略？大势把握。如：思八达互生公司，我们目前在什么位置，我们要做培训第一名该怎么做。总体定位？如：思八达；中小型企业；课程体验期，落地体验期…自动化运转定位四个步骤：第一，跳出来慧，无关生智）第二，品类（概念第三，支撑找到双方的支撑，是产品支撑，还是团队支撑，是品牌支撑，消费人群……第四，传播我们传递出什么印象？如：我们的团队印象、知名度和品牌。传播是定位的成败，由此产生，主题概念（魂）商业模式（推进主题）找到盈利点；把我们的上游变成我们的销售员。把我们的下游变成我们的员工。5产品模块我们当下的传统产品，开放什么新产品，未来需要什么产品，找到核心产品6运营推广用什么渠道，以什么为单位，打什么广告？7升级拓展产品升级、上下游升级8企业的四种方法游击战；侧翼战抄）进攻战）防御战程）翁老师主讲6元素：

借势；聚焦（先强后大的人才、物力、财力在一个点上联盟第一，第二，

我们继续干自己的行业，转型升级；模仿退出定位

原则

集成人定策略方法发改委方向：成就人，相互成就发改委的使用：化解负能量，提升正能量；传统管理：管人理事；战略思维：管事理人；开会的目的：让员工有状态；企业只要有正能量存在，就会慢慢进入自动化运转；舆论造势，思想统一，坚定信念。让员工觉得这件事有意思，有意义；讨论公司的战略为什么上全员生发系统？

用武器1

改变思维模式；2与时俱进；3重新认识自己。为什么留下来？1

责任最大，更深刻理解课程；

更交给、更能表达；自己更有意愿，把自己交给的意愿影响更多的人。让生发系统在公司落地；我更付出；继续学习，传承课程；积极忠诚，执行力强；更坚定，更能影响其他人；了解中层和基层和他们同频；全面贯通，上下统一；帮助其他人实现梦想；让自己再进步，成就中基层；留下来的人怎么做，没留下来的人为什么没被留下？

更好的分享，帮助中层、基层生发智慧；用我们的激情去带动他们。传承第一批的精神，引爆他们，更好的展现团队的风采。像老板一样有成就之心。打开员工思路，提高他们境界；全身心交给课程；让中基层看到我们的改变，进一步影响他们。让以前参加过学习的员工更好的落地；总结思八达的智慧生发，结合自己企业，生发出符合自己的智慧。发现人才、选拔人才。用心感知和团队距离有多远？感恩与爱，闭嘴。智慧系统工程中课内（曹广军老师主讲）工作的目的：挣钱、买房买车、增加能量、长见识，娶媳妇中层提升团队氛围和士气，学习如何打造团队，提升自己的能力，往更高更大的平台发展，长见识，提升境界；你的心在哪里？

高手知道一切均为我用；我的出现就要与企业一体。我的出现就要与产品一体。我的出现就要与老板一条心。我就是公司的第一形象代言人。怎样成就自我？让我们变得更加强大。别再抱怨。一切都是我的错。人与人之间最大的不同是思维的不同。个人能力影响思维

激情心态、正能量、负能量（评判）心态

正量境界

负量经验年龄

思维意识长相经验背景

能力

激情人生结果天天贬低别人，挑别人的毛病来证明自己

生发记者

往外长C、

评判（消耗自己的能量）

往心里长到了一个场看到一个现象我体验到：什么核心（1、3……）一转身我怎么用？（如：看泰坦尼克号的感受）

好事变坏事，坏事变好事；什么是真正的爱情。泰坦尼克号是当时世界上最大的邮轮，并且是首航，不可能出现问题。最后冰山造成惨案，缺求生船，救生圈。回到家后生发正能量还是负能量有激情的是活人，没有激情的是活死人；为什么10还得不到自己想要的？5了还得不到认可和尊重？3了为什么工资还没有涨？有价你就值，没价你就不值；干着牛毛的活，想拿牛黄的钱；思维

生发

全员生发今天你结果了吗？结了什么果？智慧果。导致思维出现问题的具体表现：我是谁？我有什么？我要什么？谁能给我，怎么要，向哪里要？放下自我成就自我

强大的自我

建立自我化解的通道？

认清自己思维一认识自我（人者智自知者明）我是谁？我有什么？我要什么？我向哪里要？我有什么特质？我给人家留下了什么印象？我们中层的魂是什么？实干。承上启下，中流砥柱。自信，执着，勤奋，明确目标。失败的人：抱怨，评判，消极，懒惰，被动，没有目标，不愿付出，没有爱心，自以为是。作业：做为中层，我们应该给下级留下什么印象？给上层留下了什么印象，我们应该给同级留下什么印象？增加我们的筹码让我们变得有价值。什么让大家有激情？公信力；说服力；影响力；创新力；健康力我们天生就是个评论家，我们再也不要成为评判的牺牲品。只有丢脸才能长脸，只有出丑才能成长：不要脸，坚持不要脸。体验：1用众人的智慧解决众生的问题。一个中层应该做的事。智慧来自于交流碰撞。要想做的好，首先要讲得好，要想讲得好，必须想得好。给下级的印象：

关心，关爱，给下级过上好日子，能挣到钱；有安全感，值得信赖；关心，了解他，欣赏他，尊重他。带领奉献。给同级留下的印象：1主动沟通，配合；、捧场不拆台；3、是论事，不记仇。给下级留下的印象：

有信念有结果；敢担当有结果；理解老板心的人。认可平台，认可事业，价值观认可，有强列企图心，有规划，有目标，全身心投入，交给，有结果。有激清，有梦想，有责任。积极向上向善，有成就人之心。提升个人能力，把老板干掉自己做老板。坚定有梦想有能力。有爱心，价值观认同，成就他人之心，超越老板。10真人，说真心话，认真面对人的人。11能人，为社会做贡献，让别人快乐。综合以下，

认同老板，理解老板有梦想发自内心想成事，成就人的人。思维二，建立自我（人因为梦才伟大）不能建立自我的具体表现：

不自信敢上台讲话）不敢承担责任暴力，生闷气，无言的对抗）不主动操心，并且让别人也能学会主动操心。我一个月，一年、两年挣多少钱？买房，买车…………人生导航图

明确你的目标和方向。必须可考核。要找到你想做这件事的动机和理由；找到报仇雪恨的力量。找到一个象；

贴在自己的床头、办公桌上。下定决心与这个事情无关的一概不改。人最大的贪念不是身无分文，最可怕的是没有定一个目标，让自己的特大发挥到极致，让自己变得与强大，更优秀。思维三放下自我（有放得，才能托得）放不下的表现：

摆架子，看不起别人（同事上级…………）不愿学习，不接受成长。没有立场，跟上级对着干。高手就是跳高（往的人上升）不跳槽。放下自我的好处：

改变人主动改变人被动改变10%人死不改变。太把自己当回事大的悲哀就是不敢“过河拆桥重生的过程就是改命的过程。学了以后没用比没学还痛苦。太把自己当回事别人就会把你当P己当回事会反你当神。放下的法门：交给

交给事。老板最看重的就是天天围着事转的人。你围着事转，所有人就会围着你来转。交给的法门：任何没有考核的交给是虚空的。过去十年我因为…………导致了我损失了………，今后我要…………1忏悔，这是一种正能量，把焦点放在未来。后悔是一种负能量，它是把焦点放在过去。2感恩。只有你懂得感恩的时候，你才能够幸福，你才能够成长3拜（日精进）拜谁就会成为谁一拜心就定了，一拜即合；这是我们身体、精神和灵魂的通道；高手就知道会拜比他低的人，拜有是他的成功点，拜的是他成功的力量，他的道。拜的三种形式：鞠躬，一对一，弯腰，保持以上，被拜的人不能还礼，眼睛看着对方，感受体验。跪湃。五体投地。必须是发自内心，否则就是最大的欺骗和伤害。你释放了什么，你就回流了什么？感受，体验交给，交心。忏悔是一种正能量；来学习的最高境界是影响，引爆别人。我们所有的力量都大，不过种子发芽的力量。小人永远都会被自己挖的陷井所埋没；智慧就是遇到问题解决问题。具体回去企业操作使用：三道文化

企业的天是顾客：大客户挂在重要位置，会议室企业的师是当下师，谁第一谁为师；企业的孝道就是拜企业的元老。——公司元老的相片挂在重要位置。集体活动的时候老板带头一起感恩。拜的目的：吸收正能量，互生，更深层次链接。拜必须发自内心，不然你就会扭曲，就是个骗子，就会造成伤害的；弯下的是身躯，升起的是灵魂。造星让对方有神圣感。光说交给任何没有考核标准的交给，都会显得虚空苍白。思维四成就自我（有成就人才能成就我）成上成下。1

造场；荣誉；激励惩罚。什么是机制？答：机制就是游戏规则，做到怎么奖，做不到怎么罚？最难的就是经营“相信”两字。企业最难解决的就是公信力的问题2

机制与制度的区别：答：机制是激发人，驱动人的；制度是约束人，压制人的。3

如何生成机制，定机制？晋升、招工、留下、快乐、迟到、开除。必须站在公司啵体角度来看问站在个人或者是小部门的角度）必须有组织者主持人言者发言主表决半数通过少数人服从多数的原则。必须可操作，可量化，有时间限制，有标准；不要评判；每个人都要签字，画押，打印出来。不适合的马上修改或删除，必须有监督人、检查人，执行人；试运行，适合当下的继续使用。示范一：1、到机制台表演，做俯卧撑）2个人生发机制、增加业绩；向市场要钱，向潜能要钱，向未来要钱B提高效率；C降低成本如果全公司的人都能和老板一条心，企业会怎么样？如何用机制来解决企业的问题？机制交换协书吃饭的三种境界：、吃营养吃健康；B吃口味；C吃饱。减肥最高法门：吃饭时细嚼慢咽，吃的饱死的早，吃得快死的快遇到问题找机制；解决问题用机制；新的问题再生机制一定要签字画押，并且把钱押在这里，钱在人在，人在心在。落地遵循的原则：

透明化；如：谁要创造了价值，就拿利润30%给他奖励，第二20%；第三10%市场化。谁有本事谁挣钱多。合作化。自主化。我的地盘我作主，我的责任我承担，我的利益我享受。标准化。数字化管理。我们必须有情绪，但是不能情绪化。智慧系统工程基课内（刘加一老师主讲）做有意思的事，有意思的做事；做有意思的人，有意思的做人。过有意义的生活，野蛮的思维，文明的行为；链接，碰撞，生发顺瓜模藤，顺藤摸根凡人求果，圣人求因。、

在现实的生活当中，我对当下的生活满意吗？答：不满意。、

在公司这个平台上，我到底要什么？答：要荣誉、要平台，要利益（钱）3当人生当中只有一块手表的时候，我们都知道现在几点钟，当有了两块或两块以上的手表时，就不知道几点了。明确产生力量一、

能量E=MC2能量

质量

速度高速

世界万物都是以能量的方式存在。能量与能量之间的关第是相互吸引与相互转换。如：钱、房子、车……都是能量体。

到此明了，想要听引什么就是增加自己的能量。增加能量的途径：增加质量；增加质量就是增加能力；增加速度；增加速度是增加效率。效率使用定义：a增加工作时间；b、增加团队人数。自己是多少度的水？到此明了，要想增加收入，就要增加我们的质量和速度。看老板的钱从哪里来？市场、客户、员工创造、产品、供应商到此明了，老板的钱从顾客手中、市场上来。我们的钱也应从市场上来，从顾客手中来。第一版块企业内部市化资金联盟，智慧联盟，平台联盟。先看企业原有的架构是什么？市场化的原则：与顾客产生交换，就必须服务好我们的顾客。要想服务好我们的顾客，就必须找到我们客户是谁？销售部人力资源

采购部客户技术部

财务部生产部作业：1、我是哪个部门，哪个岗位的人？、我的顾客都有谁？（内部顾客、外部顾客）、我将如何服务我的顾客。想明白说明白

干明白实现内部市场化的四个前提？答：1、自主化：我的地盘我作主，我的责任我承担。、民主化：大家共同完成一件事，遵循大家的方式。、合作化：用众人的智慧成就众人之事（政治协商、透明化，公平性。怎么操作？

各岗位每个人说自己要什么？再由顾客再说我需要他为我做什么？由领导站在全局的岗位再说，此岗位还应该做什么？根据工作职责定出工作流程。定机制，做到怎么办？做不到怎么办？（是与时俱进的）当机制形成公约后变成制度。制度是根本大法，机制是制度的延伸。

考核机制：态度、速度与其他部门的合作。直接领导，同级、顾客；要想在此岗位上挣大钱。就要做没事找事（找项目）找事：、开源；B、节流。竞争机制；薪酬机制；作业：以刚才的演示为例，继续深入碰撞；

我是谁？我的顾客是谁？我的工作职责是什么？我的工作流程是什么？讲机制？机制的使用：

本部门及本人的机制自己定；部门与部门，人与人之间的机制协商着定。上下级之间的部门，下级定，上级审核。定好机制以后试运行。第二版块，企业内部市场化（场化的原则是换，交换之是交易。同流才能交流交流才会交心交心才会交易交易才能交换交换需要筹码由此衍生三问：

我要什么？我有什么？、

如何拿我有的，换我想要的？在企业的平台上，我们需要的筹码？筹码一，立场鲜明，步调一致。立场使用，你站在什么样的角度，高度，跟谁是一伙。

你有本事成为别人的心腹知已；你有本事让别人成为你的心腹知已。（我们的立场永远是和事一体的）筹码二，强烈的企图心。、意愿。真正有意愿的人就是在公司里能发现问题，提出问题，并能拿出符合当下的解决方案。在公司抢问题就是抢钱。筹码三，感知力。

感知力心力

脑力人手：靠体力做事的人；人才：靠心靠脑做事的人；人物：靠感知力做事的人。感知力使用定义：你站在这个事发展的节奏，立刻知道这个事怎么做的，你站在别人的角度，立刻知道对这个人怎么说话。感知力怎么来？练习知道了没有用，理解了也没有用，只有用了才有用，用到出神入化才能超越别人。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如自己顿悟，自己顿悟不如直接进入。直到练习成本能。筹码四，变化力，学习力世界上唯一不变的就是每分每秒都在发生变化。学习必须跟有结果的人学。筹码五，回归到真实的状态重他人，敬畏平台）企业的五大死穴：等：等指示，等政策，

等死；靠：过去靠皇上，靠皇权。靠死；要：装：莫装葱，装葱遭雷轰

要死；装死；假：你真棒，你真的真的很棒。造成以上的因素：、过去成功的经验；被灭——捧杀；B、把苦劳当功劳（倚老卖老）、

把平台当本事；操作策略：策略一，忏悔使用定义：就是每晚睡觉前把今天做过的事过一遍，突然后脊骨发凉，倒吸一口冷气，立刻知道这个事下次怎么办会更好。a、能量回流；b、自我生发；c、不留遗憾。操作1、日精进；今天我做对了哪件事情？今天我哪里还可以做得更好？今天我从某人某事上的一条收获是什么？操作2为某句话个画面乐情引发一种触动而让我发生改变。例如：子欲养而亲不在，因为这句话产生孝敬父母的想法。我要回家做的五件事：小孝是陪伴，中孝传承，大孝是超越；作业：给老板的一封信。策略二，拜与被拜，降服其心，定其心，升其心。例如：1、拜佛：保佑我自己；拜天：拜天行狩；拜师：学艺继承掌门之位。拜祖宗，对自己家族有好处。由此立刻明白，拜别人是对自己有好处。在企业如何操作？

拜天：拜顾客拜师：拜当下最有结果的人；拜祖：元老创始人。拜产品看此人，此事达到了什么样的状态再看此人此事达到这种状态核心是……怎么用？例如：1、佛祖结果：

怎么样为我用

被人崇拜为神；寺庙遍布全球各地；信徒超过6亿人；企业文化统一；持续两千年以上。找核心：、纲领：普度众生；B、印象：无欲无求，同欲同求。机制：只渡有缘人；谁是积极向上的，谁跟我一个立场我帮助谁实现梦想。、马云、1万亿现金；B、员工3万人；、受人崇拜；核心：A、我想让天下没有难做的生意；我想做一个一百零二年的企业；我是一个有梦想的人想吸旨三千个有梦想的人跟我一起实现梦想；、

赵本山、郭德纲为什么会让人发笑？核心：A、真实；B、有团队。、

泰囧结果：A、实现票房过3亿；B、名利双收核心：A、真实；B、整合；、

思八达结果：A、培训行业第一名；核心：引领一种新的生活方式，让更多的有梦想的人，通过平台实现梦想。、

爬山核心：A、持续；B、体能好；到此明了：生活和工作当中任何人和任何事都可以变成我成长的养分，我有一天也会变成他人的肥料，此即一切为我所用，所用一切为众生。操作：1、如何开会？核心：

统一思想；让人有状态，想立刻采取行动；把事往前推进。如何用四个现代化开会；例如：迟到惩罚机制；以此为例每家企业每个部门集合在一起。、找项目；B、写项目操作计划书；C、定出机制；、开源节流。第三版块，建立强大自我努力一定会成功，努力不一定会成功我们是学习有道理的，还是有用的。一、影响人前进的作用力；（一）动力食、吃、穿、住、行（核心是欲望）没有拿起，何谈放下？目标视觉化性：性能、性情性能指的是生命力；有了生命力，就会产生耐力。剩者为王。跳舞的核心，增强生命力，训练节奏感。人生的五个像限：命：生命的合成运：时运和气运，时运是：时代的节奏；气运：心里面一口气，一股劲。风水：磁场，环境；德：道德、原则立场。礼：次序讲礼的人就是做事有次序的人。爱：性情、报仇雪恨的力量；B、爱情的力量；报仇雪恨就是超越对方再转过来成就他。爱情的四个阶段：⑴青春期的萌动⑵一见钟情传宗接代⑷相互成就与深度链接；九种爱的动力：爱自已、爱家庭、爱家族、爱公司团队、爱顾客、爱城市社区、爱国家民族、爱人类，爱生灵万物。例如：A、爱自已；①必须是简单的；②必须是能复制的；③必须是可持续的。具体操作的：①每天到运动分钟，不限任何形式。每天吃一种健康食品（多纤维、新鲜的）每天对自己说一句积极向上的话（我是最棒的）B、爱家人：每天拥抱家人一次，打电话一次……以此为例。志不达者，自不达

必须学智慧爱不大者，事不大①恐惧：员工的三大恐惧：Ⅰ怕一份付出没有得到一份回报；Ⅱ怕变化太快自己跟不上；Ⅲ怕老板改行自己不知道。克服唯一的法门是增加自身的筹码，拥有强大的自我。操作：A、越怕什么越面对什么？B、大量的经历大量的体验（淡定从容大于一切能力）设计什么都不如设计自身的经历。②负面的情绪抱怨；抱怨就是无能的表现；③限定性的信念Ⅰ我出身背景不好；Ⅱ我学历不够；Ⅲ我经验不足；Ⅳ年龄太大或太小；Ⅴ我形象不好，身体有某项残疾化解：问我自己在现实生活中有没有以上情况都不如我，但比我成功的人——有再问我自己，还有什么理由不能成功。（二）惰性；如何化解惰性：用意志的方式化解惰性，实现目标；明确我的目标是什么？明确我实现此目标的理由与动机（追求快乐与逃离痛苦）不断丰富加强我的理由和动机；时刻在脑海当中想象我实现此目标的画面；每天早、中晚各读看写目标至少次；下定决心，许下公众承诺（如果无法实现此目标，我将给自己什么的惩罚）如果无法实现此目标，我将给自己什么的惩罚如何操作：我某某在某年某月某日实现……理由动机：1、、、…如果实现，我将奖励自己；如果不能实现，我将惩罚自己……第四