中小企业管理 教学课件 作者 赵红英CCP 第二章 中小企业的创办

第二章中小企业的创办

了解创业者应具备的素质和能力理解创业机会的内涵掌握发现创业机会及如何进行评估与选择的方法了解各种创业方式的基本特点熟悉中小企业可以选择的组织形式及特点掌握各类企业组织形式设立和解散的条件掌握各类企业的设立登记程序教学目标与要求重点：1.创业者应具备的能力；2.创业机会的选择；3.创业组织形式及其特点；难点：1.培养创业机会的能力；2.创业方式的选择；教学重点与难点1.创业者应具备的基本素质

2.创业者必备的其他素养3.创业者应具备的基本能力

第一节

创业者的素质一、创业者应具备的基本素质创业者心理素养

强烈的创业意识

良好的创业心理品质自信、自强、自主、自立的创业精神竞争意识一、创业者应具备的基本素质创业者的工作特征目的明确，积极主动。乐观向上，充满信心。心胸开阔，勤学好问。志存高远，勇于开拓。

二、创业者必备的其他素养知识素养

知识是进行创业的基本要素。创业需要专业技术知识、经营管理知识和综合性知识三类知识，更要掌握必备的现代科学、文学、艺术、哲学、伦理学、经济学、社会学、心理学、法学等综合性知识和管理科学知识。二、创业者必备的其他素养人格品质素养使命责任

创新冒险坚韧执著

正直诚信

三、创业者应具备的基本能力组织领导能力战略管理能力决策学习能力三、创业者应具备的基本能力业务能力经营管理能力专业技术能力交往协调、资源整合能力创新能力创业机会的概述培养发现创业机会的能力

如何选择创业机会

第二节

创业机会的选择新企业产生的过程

一、创业机会的概述

商业创意

商业机会

新创企业

一、创业机会的概述

1.创业机会的界定

2.商业创意的来源3.商业创意的产生4.创业机会的来源一、创业机会的概述

1.创业机会的界定

“创业机会”就是：一个创意可以在市场环境中行得通。这个创意要提供的产品或服务不但能给某些人带来实际的好处和用处——他们肯买，而且他们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱不能令你有利润也不是创业机会。一、创业机会的概述

2.商业创意的来源一是个人生活经历和工作经历，二是个人爱好，三是偶然发现(旅途、参加活动、看节目……)，四是有目的地深入调查研究(阅读相关报刊、资料、书籍、访谈等)，五是他人建议，六是教育(课程)，七是亲友从事的行业，八是家庭企业等。台湾学者依据一项针对200位杰出企业家的调查研究发现，创意的主要来源有三个方面：1)针对现有的产品与服务，重新设计改良。2)抓住新趋势潮流，进行系统分析。3)时机合适。一、创业机会的概述

3.商业创意的产生所谓商业创意是指商业行为中的创新主意。通俗的说法也就是应用于商业中的一些点子。商业创意无外乎三类：一是新市场，即用原来的产品或服务满足新的市场需求。二是新技术，即创造人们需要的新产品／新服务。三是新利益，即使产品／服务质量更好，功能更多，成本／价格更低。很多人认为创意是瞬间产生的，然而通过系统分析研究也可以获得商业创意。一、创业机会的概述

4.创业机会的来源1)问题：寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。2)变化：创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。3)创造发明：创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。4)新知识、新技术的产生：随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，5)竞争：机会并不只属于高科技领域。如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。6)顾客的差异：实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。二、培养发现创业机会的能力

1.要培养市场调研的习惯市场机遇的出现和捕捉，离不开对市场信息的把握和处理。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。二、培养发现创业机会的能力

2.要多看、多听、多想。见多识广，识多路广每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看，多听，多想能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。二、培养发现创业机会的能力

3.要有独特的思维机会往往是被少数人抓住的。要克服从众心理和传统的习惯思维模式，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。要以超前的意识把握机遇，要发扬敢闯敢试、敢为天下先的精神，只有这样才能及时认识和把握国际国内市场为我们提供的良机。三、如何选择创业机会1.创业机会的四大特征2.选择适合自己的创业机会3.评估创业机会三、如何选择创业机会

●1.好的商业机会有以下四个特征

它很能吸引顾客它能在你的商业环境中行得通它必须在机会之窗存在的期间被实施。你必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能

----《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯

三、如何选择创业机会

●2.选择适合自己的创业机会要根据自身资源优势选择创业机会

分析创业机会的可行性选择适合自己的创业机会三、如何选择创业机会3.评估创业机会影响机会评估的因素

受到别人的价值观制约商业机会的开发与识别与时间有关

是否具备配套的资源和专业能力评估准则场评估准则：市场地位、规模、穿透力、占有率，产品成本结构；

效益评估准则：税后净利、达到损益平衡时间、投资回报率、资本需求、毛利率、策略性价值、资本市场活力、退出机制与策略。创办新企业收购现有企业特许经营代理或经销

内部创业第三节

创业方式的选择一、创办新企业创业的典型模式是创立新企业，将创意发展为高成长性企业。与其它形式的创业模式相比，创办新企业的工作要更多些。创办自己的企业，白手起家，其面临的风险虽然相对来说大些，但拥有自己企业的成就感也是其它创业模式所无法相比的二、收购现有企业1.收购的几种形式(1)选择收购一家目前赢利的企业。

(2)也可以选择收购一家目前运营不好的企业。

(3)某些情况下，也可能希望收购一家企业，随后迅速转手卖掉。二、收购现有企业2.收购的步骤(1)在收购前，要考虑的问题(2)寻找可以收购的企业(3)分析收购的可能性(4)发现企业价值(5)充分调查论证三、特许经营1.什么是特许经营特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利(专有)技术和经营模式等以合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营者支付相应费用的一种营销模式。三、特许经营2.特许经营加盟的步骤(1)阅读有关特许经营的出版物，了解连锁或特许经营的优点与缺点，选准行业。(2)锁定你想的特许经营类型(3)选加盟店总部。(4)考察盟主，进行特许经营资质审查。(5)考察连锁特许商的发展。(6)与一些已经加入特许经营的商户交谈。(7)了解潜在的客户对产品或服务的需求。(8)审查加盟契约和加盟手册。三、特许经营3.特许经营加盟应注意的问题1）只要交钱就同意加盟2）以特许为名销售设备3）以特许样板店为加盟托4）夸大宣传投资回报率5）警惕合同陷阱四、代理或经销1.什么是代理和经销成为别人产品的代理商或者经销商，也是一种应用比较广泛的创业模式。经销商指的是，从其它企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以代理商一般是指赚取企业代理佣金的人。四、代理或经销2.成为代理商或经销商要成为一名代理商或经销商，主要通过以下几个步骤：1)确认你相信可以直接销售给消费者或公司的产品或服务。2)寻找需要有人对其产品或服务进行直接销售的生产商。3)阅读寻求代理或经销的广告。4)参加销售与市场群体，参加他们的会议，阅读他们的简报。5)与生产商联系，阅读贸易出版物，参加贸易展览会，寻找在本地没有销售的产品或服务。6)与生产进行谈判，协商代理或经销条件。7)签署代理或经销协议。五、内部创业1.什么是内部创业内部创业，是由一些有创业意向的企业员工发起，在企业的支持下承担企业内部某些业务内容或工作项目进行创业，并与企业分享成果的创业模式。这种激励方式不仅可以满足员工的创业欲望，同时也能激发企业内部活力，改善内部分配机制，是一种员工和企业双赢的管理制度。内部创业可创造员工和企业“双赢”的局面：一方面，可满足企业优秀员工的创业欲望，最大限度地帮助其开拓自己的事业；另一方面，也使企业充分激发内部活力，扩大战略规模，创造更多的利润。五、内部创业2.内部创业应注意的问题1)从企业角度来说，企业应该建立一个宽松的内部创业平台。要有强大的资源支持。除了资金支持外，企业在资源、机制上也要给予百分百的支持。企业的支持是员工内部创业成功最关键的因素。2)对于创业员工来说，内部创业的前提条件是知己知彼。一方面，要摸清企业的“底细”，了解公司是否具有一套完善的内部创业机制、能否给予创业员工各种支持、企业对创业失败的态度等问题；另一方面，要掂清自己的“份量”，看看是否具备了创业实力、创业计划是否具有可操作性、创业项目的市场前景是否乐观等。要合理的项目选择。要组建优秀的创业团队。个体工商户个人独资企业合伙企业公司企业－有限责任公司公司企业－股份有限公司第四节

创业组织形式的选择一、个体工商户1.个体工商户设立条件个体工商户的设立条件较为简单，包括：(1)有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员；(2)申请人必须具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。一、个体工商户2.个体工商户的优劣势个体工商户的优势主要有：(1)对注册资金实行申报制，没有最低限额基本要求；(2)注册手续简单，费用低；(3)税收负担轻。个体工商户的劣势包括：(1)信誉较低，很难获得银行大额贷款；(2)经营规模小，发展速度慢；(3)管理不规范，有的个体工商户甚至对经营所得和工资所得都不加以区分。二、个体独资企业1.个人独资企业设立条件(1)投资人为一个自然人；(2)有合法的企业名称；(3)有投资人申报的出资；(4)有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；(5)有必要的从业人员。二、个体独资企业2.个人独资企业的投资人与事务管理除法律、行政法规禁止从事营利性活动的人，比如国家公务员、不得作为投资人申请设立个人独资企业外，其他人都可以作为个人独资企业的投资人。个人独资企业投资人在申请企业设立登记时，明确以其家庭共有财产作为个人出资的，应当依法以家庭共有财产对企业债务承担无限责任。个人独资企业投资人可以自行管理企业事务，也可以委托或者聘用其他具有民事行为能力的人负责企业的事务管理。委托人或者被聘用的人员应当履行诚信、勤勉义务，按照与投资人签订的合同负责个人独资企业的事务管理。二、个体独资企业3.个人独资企业的解散与清算个人独资企业有下列情形之一时，应当解散：(1)投资人决定解散；(2)投资人死亡或者被宣告死亡，无继承人或者继承人决定放弃继承；(3)被依法吊销营业执照；(4)法律、行政法规规定的其他情形。个人独资企业解散的，财产应当按照下列顺序清偿：(1)所欠职工工资和社会保险费用；(2)所欠税款；(3)其他债务。二、个体独资企业4.个人独资企业与个体工商户的区别(1)出资人不同。

(2)雇佣人数不同。(3)承担责任的财产范围不同。(4)适用的法律不同。

(5)法律地位不同。三、合伙企业1.合伙企业设立条件设立合伙企业，应当具备下列条件：(1)合伙人应当为两个或两个以上的具有完全民事行为能力的人。(2)合伙企业必须有书面合伙协议。(3)有各合伙人实际缴付的出资。(4)有合伙企业的名称、经营场所和从事合伙经营的其他必要条件。

三、合伙企业2.合伙企业的财产(1)合伙企业财产的性质。合伙企业存续期间，合伙人的出资和所有以合伙企业名义取得的收益均为合伙企业的财产。(2)合伙企业财产的转让。合伙企业存续期间，合伙人向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部或者部分财产份额时，须经其他合伙人一致同意。三、合伙企业3.合伙企业事务的执行(1)合伙事务执行的方式。(2)合伙人在执行合伙事务中的权利。(3)合伙人的义务。(4)合伙事务执行的决议办法。(5)合伙企业的损益分配。三、合伙企业4.入伙与退伙(1)入伙。入伙是指在合伙企业存续期间，原合伙人以外的第三人加入合伙企业，取得合伙人的资格。(2)退伙。退伙是指合伙人退出合伙企业，丧失合伙人资格。根据我国《合伙企业法》的规定，主要有两种情况：一是自愿退伙；二是法定退伙。三、合伙企业5.合伙企业的解散合伙企业有下列情形之一时，应当解散：(1)合伙协议约定的经营期限届满，合伙人不愿继续经营的；(2)合伙协议约定的解散事由出现；(3)全体合伙人决定解散；(4)合伙人已不具备法定人数；(5)合伙协议约定的合伙目的已经实现或者无法实现；(6)被依法吊销营业执照；(7)出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。三、合伙企业6.合伙企业清算。程序如下：(1)通知和公告债权人。(2)确定清算人。《合伙企业法》规定，清算人在清算期间执行下列事务：清理合伙企业财产，分别编制资产负债表和财产清单；处理与清算有关的合伙企业未了结的事务；清缴所欠税款；清理债权、债务；处理合伙企业清偿债务后的剩余财产；代表合伙企业参与民事诉讼活动。(3)财产清偿顺序。四、公司企业－有限责任公司

1.公司的特点(1)公司是企业法人。(2)公司以营利为目的。(3)公司应依法成立。四、公司企业－有限责任公司

2.公司的形式按照股东对公司的责任形式进行分类是最主要的一种分类标准，依此标准，公司主要分为以下两种形式：(1)有限责任公司。是指两个以上股东共同出资，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。(2)股份有限公司。是指将公司全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。四、公司企业－有限责任公司

3.有限责任公司的设立条件

(1)股东符合法定人数。《50人(2)股东出资达到法定资本最低限额。》3万元人民币(3)股东共同制定公司章程。(4)有公司名称，并建立符合有限责任公司要求的组织机构。

(5)有公司住所。四、公司企业－有限责任公司

4.有限责任公司的设立程序

(1)制定公司章程。

(2)依法报经政府部门审批。(3)股东缴纳出资。(4)验资机构验资并出具证明；(5)设立公司组织机构；(6)进行工商注册登记；(7)签发出资证明书。四、公司企业－有限责任公司

5.有限责任公司的组织机构

(1)股东会的性质与职权。(2)股东会的议事规则。(3)董事会的性质与职权。(4)董事会的议事方法和表决程序。