2015年11月份内训师工具包全新力狮竞品解析

全新力狮竞品解析II——高端品牌2015.112CONTENTS020301高端品牌并不可怕了解高端品牌竞品对比中的优势目录3活动请大家谈一谈上一次课程后收集到的高端品牌竞品信息。它们都有哪些共同点？4181920253035A43系C级S60新力狮乞丐版乞丐版5除了颜值没配置没科技没豪华没安全乞丐版乞丐版6别听到高端品牌就觉得必输无疑！高端品牌并不可怕7这些品牌的特点能否在起步车型上得到？高端品牌的特点8高端竞品的共同特点乞丐版车型并不可怕客户追逐高端品牌的原因小结9CONTENTS020301高端品牌并不可怕了解高端品牌竞品对比中的优势目录10A4L销量最大的车型集中在30万左右，这些车的配置并不高，最低配车型甚至是卤素大灯，甚至连导航都没有配备，很多客户选择A4L都是为了奥迪的品牌，为了A6曾经留下的官车印象。A4L主要卖点奥迪品牌11A4L主要卖点在汽车之家的A4L车主打分中，外观一项高居榜首，圆润的外形再配合上靓丽的LED灯带设计，很容易博得客户的喜爱。现款A4L上市时间不短，面对宝马和奔驰的挤压，销量受到很大影响，预计在2016年即将进行全面换代。靓丽外观12A4L车型与配置132kw，320N·m氙气大灯前排座椅加热MMINO导航NO并线辅助NO车道偏离预警NO倒车影像NO30TFSI手动舒适型27.28万30TFSI自动舒适型29.10万35TFSI自动标准型31.28万35TFSI自动舒适型33.29万35TFSI自动运动型34.90万35TFSI自动技术型37.28万35TFSI自动豪华型40.20万45TFSIquattro个性运动型36.20万45TFSIquattro运动型46.46万13奥迪品牌：奥迪品牌感觉更高级，不过稍微懂点车都知道A4L这车其实不值多少钱，您要是想追求品牌，不如过些年经济允许了直接考虑50万级别的，那才有面子。30万这个价位还是优先考虑实用性最好。靓丽外观：A4L的外观确实很吸引人，不过现款车型马上面临换代，您也不希望买回家没多久就变成过时的旧款吧？应对要点14S60L车型根据“中国特色”进行了加长，这本身就是破坏车体结构和安全性的行为。沃尔沃一直倡导超前于行业的主动安全配备，其安全科技更是琳琅满目，看上去非常耀眼，然而这些科技却不是全系产品标配。S60L主要卖点安全科技15沃尔沃为自己的安全科技命名为INTELLISAFE，即智能安全的意思。这套系统包含了非常多的功能，几乎涵盖了市面上所有的安全科技配备，看上去确实非常优秀。但是在S60L上，除了最顶配接近40万的车型能够搭载外，这些安全科技在30万级别车型上完全没有配备，所以30万级别的S60L只不过是一台普通轿车而已。保护行人保护骑车人前碰撞警告自动泊车辅助盲点信息车道保持自适应巡航360°全景摄像主动远光灯S60L主要卖点安全科技161.5T：112kw，250N·m2.0T：140kw，300N·mPD带全力自动刹车的行人和自行车碰撞侦测系统DAS驾驶员安全警示控制系统LKA车道保持辅助系统ACC自适应巡航系统带排队功能BLIS增强版盲点信息系统CTA倒车车侧警示系统CVW车辆接近警报FAHB主动式远光灯T3智行版26.69万T4智远版30.99万T5智驭版34.09万T5智越版39.09万S60L车型与配置17安全科技：沃尔沃品牌一直以安全性为人称道，很多重视安全并且行事低调的客人都会被其吸引，不过您关注的S60L安全性可没您想的那么美好，全面保护要花40万才能享受，有这个价格您都可以买个更高级的的车了。应对要点18宝马三系向来被认为是这个级别中的运动王者，前置后驱设计，前后轴50:50载荷比值等都预示着这款车对于运动性的追求。强调运动的3系在高配车型上都采用了宝马家族的xDrive全时四驱系统，由此可见四驱对于操控的重要意义。3系主要卖点出色操控出色操控19宝马N20发动机集合涡轮增压，缸内直喷，电子气门等技术，可以实现135kw或180kw的不同动力调校，配合全系配备的8AT变速箱动力充沛。前后轴50:50轴载荷与斯巴鲁强调的左右对称有异曲同工之妙。3系主要卖点N20系列发动机互联驾驶8AT变速器50:50互联驾驶通过网络实现在线天气，路况提醒，导航助手等功能，为车主带来便利性。203系车型与配置1.6T：100kw，220N·m2.0T：135kw，270N·m50:508AT变速器LED大灯可变运动转向NO完整版互联驾驶NO完整版iDriveNOxDriveNO316Li时尚型30.98万320Li进取型32.58万320Li时尚型34.98万320Li豪华设计套装39.38万328Li时尚型43.08万328Li豪华设计套装46.48万328LixDrive豪华设计套装48.68万335Li豪华设计套装59.88万21操控王者：宝马3系历来以操控见长，而斯巴鲁车型也以操控性出色闻名，甚至很多造车理念上都有相似之处，比如宝马的50:50与斯巴鲁的左右对称，这都是为了给车身带来更好的稳定性，从而提升操控性。除此以外，力狮还标配了40多万宝马才有的四驱系统，您相当于花不到30万就体验了顶配3系的操控感。应对要点22奔驰C级在换代之后终于迎来了销售的春天，其参照S级的外形设计让很多梦想开上大奔的人有了实现梦想的机会。C级凭借着优雅的外观与充满豪华感的内饰征服客户，很多时候选择奔驰不是因为他有多好，而是实现自己的梦想。C级主要卖点C级S级S级外观23全新C级在内饰中大量使用实木贴片工艺，配合圆形空调出风口及石英钟表等细节营造出充满复古感的豪华氛围，全新一代Command采用新的操作方式，支持触控操作，整个内饰充满优雅感。C级主要卖点奢华内饰24C级车型与配置1.6T：115kw，250N·m2.0T：135kw，300N·mLED大灯导航并线辅助车道偏离预警车载220V电源座椅记忆C180L32.58万C180L运动型32.58万C200L35.38万C200L运动型35.38万C200L4MATIC运动版39.98万C300L48.90万C300L4MATIC运动型48.90万25豪华气质：奔驰车开出去确实有面子，但是很多人也顾忌奔驰品牌太过张扬，感觉有些炫富的嫌疑，在这个价位大多数人还是考虑更加低调实用的车型。感性与理性：很多人都有买台奔驰车的愿望，这一点我完全能够理解，不过在这个价位上买车毕竟不像买台百万豪车，很多时候还要从理性角度出发，您看看即使花到35万的价位C级车的性价比也不高，这还不算后期使用的费用差距，作为一台家用车来说，我建议您还是再考虑考虑。应对要点26竞品的主要卖点竞品的产品线及特色配置一句话应对竞品小结27CONTENTS020301高端品牌并不可怕了解高端品牌竞品对比中的优势目录28税费成本保养成本保险成本使用成本29很多人看过高端品牌还会考虑斯巴鲁，这是为什么？他的身份他的圈子他的工作他的地位限制了他的选择品牌优势30面子花到这个价位，稍微再加点就可以考虑高端品牌的起步车型了，虽然各方面配置差很多，但开出去有面子。里子光为了面子多花那么多钱，后期费用也高，配置还低，这个价位还是实用第一，老老实实买辆性价比更高的车吧。纯粹为了面子的客户不会给你对比的机会！预算30万客户的烦恼31张先生35岁，看好A4L，觉得开出去有面子，但是同等价位下A4L配置性价比太低，技术上也没