金融服务方案

金融服务方案_文档视界金融服务方案

银行金融服务方案

中国建设银行股份有限公司某某支行,“本着真诚合作、精益服务、利益共享、共创未来的理念，针对某某公司的不断壮大、金融需求旺盛的特征，结合我行以往为公司、个人类客户服务方案，供贵公司参考。

一、中国建设银行简介

中国建设银行是四大国有商业银行之一，实力雄厚，信誉卓越。中国建设银行股份有限公司成立于1954年，总部设在北京，按资产规模计算，末，位列中国商业银行中的第2名。建设银行在中国内地设有13000多家分支机构，在香港、新加坡、法兰克福、约翰内斯堡、东京、首尔、纽约、伦敦设有分行，在悉尼等地设有代表处。建设银行拥有350,272名员工，各种服务渠道遍布全国，主要业务范围基本涵盖公司类、个人类和金融市场类全部银行业务。

10月,建设银行在香港联合交易所挂牌上市，发展进一步提速。当前，建设银行已成为主要财务指标世界领先的金融机构：资产总额突破10万亿元，年净利润超过1300亿元；年化平均资产回报率1.46%，平均股本回报率24.87%，列国际大银行第一位；股票市值稳居全球上市银行第二位；，建行被英国《银行家》杂志评为“中国最佳银行”，并在《福布斯》发布的“中国品牌价值50强”中排名第三位，名列银行业第一。

建设银行的愿景是，始终走在中国经济现代化的最前列，成

为世界一流银行。使命是，为客户提供更好服务，为股东创造更大价值，为员工搭建广阔的发展平台，为社会承担全面的企业公民责任。核心价值观是，诚实、公正、稳健、创造。

二、金融服务方案概述

（一）企业金融需求描述及解决思路

由于近期受中国紧缩信贷规模的影响，且一系列相关数据显示，中国通胀压力较大，管理层调控态度坚决，近期紧缩政策不但没有松动迹象，甚至可能有所加强，各金融机构都面临更严重的规模受限问题。而未来贵公司的项目建设需要大量资金支持，我行经过创新业务品种、优先授信等方式，最大限度满足贵公司项目建设运营全过程中的金融服务需求。

对于大型企业集团而言，主要有以下几方面的需求：

——降低融资成本的需求。企业议价能力很强，需要低成本的融资方式。银行能够提供各种直接融资方式，降低融资成本，比如承销发行短期融资券、中期票据，协助企业发行企业债、IPO、股票增发等。

——降低资产负债率的需求。企业为了获得投资者的认可，需要降低资产负债率，也有些企业资产负债率过高，财务压力比较大。银行能够提供非负债模式的融资渠道，比如发行股权类理财产品，引入战略投资者，设立产业基金，还有直接投资、IPO、私募融资、应收账款融资等方式，降低资产负债率。

——整合并购的需求。企业做大做强往往要经过并购的方

式，大型国企有很多子公司需要并购重组，还有不少企业有海外并购计划。银行能够提供并购贷款、银团贷款、并购重组顾问和多种并购融资工具，经过各种产品组合帮助企业实现并购目的。

——做强做大的需求。随着中国经济的快速发展，将会有越来越多的企业有做大做强的需求，这些企业要成为中国五百强、世界五百强，需要上市融资，有些企业还要到海外融资。银行能够经过多样化的投资银行服务，为企业设计上市方案，寻找战略投资者，提供各种融资支持。

——提高投资收益的要求。有不少企业资金很多，现金流很充裕，需要现金管理类的业务。银行能够针对企业的特点，提供高流动、高收益的理财产品，使企业既能够随时支取，又能够获得较高收益。对于有长期富裕资金的企业，银行能够为其设立一直私募股权投资基金，企业将钱委托银行管理，银行为其投资。

（二）全面金融服务方案概述

为更好服务客户，建设银行在同业中率先提出金融全面解决方案——FITS（FinancialTotalSolution，中文简称“飞驰”），经过整合传统商业银行业务与新型投资银行业务，为客户提供“一站式”全面金融服务。

FITS主要是由建设银行作为财务顾问，根据政府机构、大型企业、中小企业、个人客户的不同情况和投融资需求，综合运用建设银行传统商业银行、新型投资银行以及各种基金和银行理财计划等产品和工具，整合成为全面的多元化金融服务方案，以最

快的速度、最小的半径、最短的时间解决客户的金融需求。即经过为客户提供融资、投资、资金管理、咨询顾问等全面金融服务，拓宽集团融资渠道提高资金使用效率，并配合企业发展战略，为企业创造价值。

除传统信贷业务外，FITS能够经过投行业务为客户提供的新型金融服务主要包括：

境内外IPO，债券承销，包括短融、中票、境外发债等，信托理财产品，资产证券化（未来可带来稳定现金流的项目、应收帐款、收益权等），财务顾问服务，境内外买壳上市，直接投资，Pre-IPO，Post－IPO,引入战略投资者和私募股权投资，产业基金管理。

三、企业融资服务方案介绍

建设银行在利用自身资金优势为客户提供间接融资的同时，也可协助企业经过包括债券市场、资本市场在内直接融资方式为企业解决资金需求，从而保证企业财务杠杆的合理水平，提高企业资金使用效率。

（一）债务融资类产品

A短期融资券

1.产品描述：短期融资券是企业依照人民银行《银行间债券市场非金融企业债务融资工具管理办法》及银行间交易商协会有关规定在银行间债券市场发行和交易并约定在一定期限内还本付息的有价证券，期限最长不超过一年。

2.产品特点：(1)短期融资券对发行人的资信状况及偿债能力要求较高；(2)短期融资券的主管机构是银行间交易商协会，其只对银行间债券市场的机构投资人发行，在银行间债券市场交易，不对社会公众发行；(3)短期融资券采用额度管理，有效期两年，发行规模不得超过企业净资产的40%，最长期限不超过365天，企业可在额度有效期限内自主确定每期融资券的期限。

3.产品作用：（1）降低企业融资成本。一般来说，主体评级较高的企业发行短期融资券利率会大大低于同期限银行贷款利率；（2）扩大企业的融资渠道。增加企业直接融资渠道，减少对银行信贷资金的依赖；（3）增加企业融资的灵活性。短期融资券的发行期限、规模均可根据市场情况和企业需求确定，具有较高的灵活性；（4）有效提高企业知名度。由于短期融资券在全国银行间市场发行，发行企业能有效提升市场知名度。

4.发行条件：（1）在中华人民共和国境内依法设立的企业法人；（2）具有稳定的偿债资金来源，最近一个会计年度盈利；（3）流动性良好，具有较强的到期偿债能力；（4）发行融资券募集的资金用于本企业生产经营；（5）近三年没有违法和重大违规行为；（6）近三年发行的融资券没有延迟支付本息的情形；（7）客户所从事的行业不属于国家宏观调控行业，如排名20位之后的钢铁企业、房地产行业、水泥行业、电解铝行业、铁合金行业等:（8）建行的AAA或者AA级客户（如暂时不是，但预计客户能达到建行客户评级标准，可同时进行授信和发券准备工

作）；（9）在建行尚有未使用的授信额度。对于民营企业，尚未使用的授信额度应达到发券金额的30%；（10）在金融市场无不良信用记录。

5．发行成本：短期融资券的发行成本包括发行利率、承销费、登记托管和兑付费及其它中介机构费用。短期融资券的利率主要取决于资金市场短期利率情况和发行人的资信。承销费由发行人与主承销商协商确定，但不得低于0.4%。

B中期票据

1.产品描述：中期票据是按依照人民银行《银行间债券市场非金融企业债务融资工具管理办法》及中国银行间市场交易商协会《银行间市场非金融企业债务融资工具发行注册规则》、《银行间债券市场非金融企业中期票据业务指引》等规则和指引在银行间债券市场按照计划分期发行的，约定在一定期限还本付息的债务融资工具，期限在一年以上。

2.产品特点：(1)期限长，一般在1-5年内，最长能够达到8年；(2)主管机构是主管机构是银行间交易商协会，其只对银行间债券市场的机构投资人发行，在银行间债券市场交易，不对社会公众发行；(3)采用额度管理，中期票据发行额定一经注册，两年有效。发行人可在额度有效期内分期发行中期票据。

3.产品作用：(1)降低企业融资成本。一般来说，主体评级较高的企业发行中期票据的利率会大大低于同期限银行贷款利率；(2)扩大企业的融资渠道。增加企业直接融资渠道，减少对银行信贷

资金的依赖；(3)增加企业融资的灵活性。发行企业可在发行计划内灵活设计各期票据的期限结构等要素，同时发行中期票据募集资金的用途并无严格限制，但必须披露；(4)有效提高企业知名度。由于中期票据在全国银行间市场发行，发行企业能有效提升市场知名度。

4.发行条件：（1）中期票据的发行人应是在中国境内注册成立的非金融企业；（2）发行人有过去三年经审计的财务报告（或模拟财务报告）；（3）中期票据的发行金额不得超过企业净资产的40%（中央企业发行中期票据能够不计算短期融资券所占用的额度）；（4）有尚未使用的授信余额，在我行的评级为AAA或者AA；（5）发行金额不低于20亿元，外部主体评级不低于AA。

5.发行成本：中期票据的发行成本包括发行利率、承销费、登记托管和兑付费及其它中介机构费用。以公约利率（针对一定评级的发行人，由各主承销商、投资机构开会协商确定的一个利率下限。任何发行人的中期票据发行利率不得突破此利率下限。公约利率每两周确定一次）为基准，根据各发行人的行业状况、资信状况加一定利差确定。承销费由发行人与主承销商协商确定，但不得低于0.3%。

C企业债券

1．产品描述：指中华人民共和国国内具有法人资格的企业为筹集生产与建设资金，依照法定程序发行，约定在一定期限内还

本付息的债务凭证。

2．产品作用：（1）扩大企业的融资渠道。增加企业直接融资渠道，减少对银行信贷资金的依赖；（2）有利于改进发行人的债务结构，提高其经营管理水平；（3）有利于降低发行人财务费用，提高盈利水平，一般来说，主体评级较高的企业发行企业票据的利率会大大低于同期限银行贷款利率；（4）有利于提高发行企业的知名度。

3．产品特点：（1）当前原则上只接受除上市公司以外的国有企业和有限责任公司提出的额度申请；（2）期限较长，长期企业债券可在5年以上。

4．发行条件：（1）发行前连续３年盈利；（2）公司最近3年平均可分配利润足以支付公司债券一年的利息；（3）公司累计债券总额不超过公司净资产额的40％；用于固定资产投资项目的，发债总规模不得超过该项目总投资的60%；用于收购产权(股权)的,比照该比例执行;用于调整债务结构的,不受该比例限制,但企业应提供银行同意以债还贷的证明;用于补充营运资金的,不超过发债总额的20%；（4）前一次发行的企业债券已足额募集；（5）已经发行的企业债券没有延迟支付本息的情形；（6）债券利率不得超过国务院限定的利率水平；（7）企业发行债券的募集资金投向应符合国家产业政策和行业发展规划；（8）近三年没有违法和重大违规行为;（9）公司筹集资金符合国家产业政策。

5．发行成本：包括发行利率、承销费、登记托管和兑付费及

其它中介机构费用，如在证券交易所上市交易还包括上市费用。

D国际债券（境外发债）

1.产品描述：建行和美国银行（BOA）合作，帮助境内借款人在国际证券市场上发行以外国货币为面值的债券。私募或公募方式，主要向国际机构投资者发行，包括基金公司、银行、保险公司等。

2.产品作用：

(1)发行期多为7-，满足企业长期外币融资需求；

(2)提高客户国际影响力；

(3)在人民币预期升值背景下，可降低融资成本。

3.适用对象：一般为资本密集型企业，如：石油化工、制造业等，或是受宏观调控，在国内较难获得贷款的行业，如房地产、钢铁等

4.发行条件：

(1)发行人的主要业务及运营在国内，可经过海外控股/关联公司发行，也可由国内公司直接发行；

(2)发行人一般应具有国际评级机构出具的信用评级；

(3)发行人净资产在12亿人民币以上，债务与息税折旧摊销前盈余比例不超过5倍；

(4)合并财务报表由国际会计师事务所审计。

5.发行成本

发行价格：由市场供求确定，主要受债券信用评级、期限，

二级市场利率水平和一级市场发行状况等因素影响；

发行费用：承销费、律师费、审计费、评级费、路演费等。

（二）投资银行类产品

A境内外IPO及再融资业务

1.产品描述：建行为客户在境内外股票公开发行、上市和再融资提供财务顾问、保荐和承销等服务，包括：（1）境内IPO及再融资。建行联合境内合作的证券公司为客户提供上市辅导、上市保荐、承销和财务顾问服务；（2）境外IPO和再融资。建行境外机构及其它合作伙伴为客户在香港、新加坡、英国和美国等地上市和再融资提供财务顾问、上市保荐和承销等服务。

2.产品作用：(1)使企业获得持续稳定的融资渠道，有利于企业规模扩张；(2)提高公司声誉和影响力，境外上市可为企业走向国际市场创造条件；(3)有利于完善公司治理结构；(4)增强公司凝聚力（股权激励和员工持股计划）；(5)境外上市可促使企业熟悉国际惯例，按国际规范运作；(6)中小企业境外上市门槛相对较低。

3.服务内容：(1)提供业务、财务重组、上市方案、估值模型等财务顾问服务；(2)作为上市保荐人推荐上市；(3)作为簿记管理人及承销商承销发行股票，就发行上市的定价、承销结构等事宜提供建议，并负责前头组织承销团；(4)作为公司与交易所联系的主要渠道，并协助公司获得上市批准；协助公司获得国内有关监管部门的批准；(5)与律师等中介机构合作编写招股书及处理相关上市文件；(6)协助公司路演，推销公司的新股发行，协助开展投资

者关系管理等；执行上市后的股价稳定机制，使估价获得支持；

(7)作为公司上市后的合规顾问，协助公司履行上市责任；协调其它参与上市工作的中介机构的工作；协助信息披露、危机处理等公共关系管理。

4.服务平台：境外平台：建行全资机构——建银国际（CCBI）、建行海外分行；境内平台：国内知名证券公司如中投证券、洪源证券等。

5.上市条件：

境内首次公开发行股票并上市的基本条件（A股）

香港主板及创业板首次公开发行并上市条件

建行对拟到香港上市企业的选择标准，考虑到费用和境外机构的客户定位，原则上不受理国内企业香港创业板上市业务。

对拟在香港上市企业的选择：重点寻找符合上市当年税后利润达到1亿元人民币以上，近三年业绩持续增长，且有中国广泛的市场概念，处于高增长的企业，并及时记入正选名单。如某些企业尚未能在一年内达到上述要求，但已达到6000万人民币或以上，则能够记入候选名单，做好前期准备工作和辅导。

新加坡交易所主板上市基本条件

(仅需符合以下任意一项)

（1）过去三年必须有利润记录，利润必须是处于增长趋势；（2）前一年的税前利润或当年的预计税前利润不低于5000万元人民币；（3）预计未来两年的每年利润增长率在30%左右；（4）没有国有股东；（5）最大股东至少控股50%以上；（6）所有股东人数不多于20人；（7）账目系统必须是电脑操作；（8）避免建筑、房地产、发电厂、矿业以及受国家限制的教育、码头等行业；（9）如果公司本身能显示很好的利润和增长记录，都能够被市场接受，但当前新加坡投资者比较欢迎的行业是：与化学和药物有关的企业、化学生物、废水/废物循环和处理、电子咨询和制造、著名品牌、跨国企业合同的制造商、电讯行业。

美国纽约证交所及NASDAQ上市基本条件

韩国主板上市条件:

B股权投资

1.产品描述：建行联合境内外合作机构对有良好增长潜力、主营业务明确、行业背景良好的中小企业进行直接参股，并对其进行上市辅导和包装，经过帮助其在境内或境外公开上市变现收回投资。

2.产品作用：（1）为企业提供长期稳定的融资，增强企业实力；（2）利用中国建设银行的品牌优势，优化企业形象，提升企业价值；（3）为企业境内外上市提供辅导。

3.客户标准：（1）具有高速增长潜力，行业背景良好；主营业务明确，产品有竞争力，市场潜力大；(2)企业规模尚处在发展中，对资金需求强烈；(3)具有高效率和有专长的经营管理队伍，管理层富于敬业精神，作风踏实，行为理性；产权明晰、股东结构比较清晰、单一；(4)优先选择具有自主知识产权的项目。

4.服务方式：有战略投资、特别投资、引进投资服务等投资服务形式。

(1)战略投资。建行全资子公司——建银国际（CCBI）作为财

务投资者利用自有资金和管理的基金进行直接股权投资，或者经过协议转让等方式购买外资对A股上市公司的股权；(2)组建或参股财务公司。建银国际以直接股权投资方式与大型企业合资组建或参股财务公司；(3)特别投资。建行利用自身雄厚的资金实力，对国家支持的重点项目报经主管部门批准后进行直接股权投资；

(4)引进投资服务。建行利用庞大的客户资源和广阔的信息，帮助客户引进战略投资者或财务投资者进行直接股权投资，建行还为股权投资提供财务顾问服务。

C产业投资基金

1.产品描述：产业投资基金是一大类概念，国外一般称为风险投资基金（VentureCapital）和私募股权投资基金，一般是指向具有高增长潜力的未上市企业进行股权或准股权投资，并参与被投资企业的经营管理，以期所投资企业发育成熟后经过股权转让实现资本增值。根据目标企业所处阶段不同，能够将产业基金分为种子期或早期基金、成长期基金、重组基金等。

2.产品特点：（1）投资对象主要为非上市企业；（2）投资期限一般为3－7年；（3）积极参与被投资企业的经营管理；（4）投资的目的是基于企业的潜在价值，经过投资推动企业发展，并在合适的时机经过各类退出方式实现资本增值收益。

3.服务内容：可充分利用我行自身客户资源优势、风险管理和财务管理方面的专业能力等，担任私募融资顾问、项目投资顾问、基金托管人等。现阶段总行已正式成立运作了医疗保健股权

投资基金和中国航空产业投资基金，因此我行重点从帮助募集资金和推荐项目两个方面开展工作，具体如下：

（1）资金募集：总行正在筹建以及今后筹建的产业基金的资金募集来源主要分为两部分：一是向机构投资者直接募集。我行需要向银行、非银行金融机构（保险公司、财务公司、信托公司）、全国和地方社保基金、央企、大型国企、大型上市公司、投资公司、部分有实力的民营企业等进行营销，争取其作为机构投资者投资我行医疗及航空等产业基金。投资人最好能拥有可用于长期投资的资金（例如，医疗产业基金的存续期在7年以上），投资金额一般应在5000万元以上。二是经过发行理财产品的方式募集资金，在将来发行与产业基金相关的理财产品时，分行应积极配合总行要求，确保理财产品的销售任务顺利完成。

（2）项目推荐：根据自身的客户资源情况挑选适合产业基金投资方向的企业和项目推荐给总行和产业基金。项目筛选的主要标准有：（1）企业的产品或服务具有良好的市场前景和较强的竞争力；（2）企业具有较强的盈利能力；（3）企业产权明晰、财务管理规范；（4）企业管理层具有较高的管理素质；（5）企业具有上市计划的优先。

（三）理财产品

A非上市公司股权类理财产品

1．产品描述：银行发行理财产品将募集到的投资资金经过信托平台受让非上市公司的股权，对被融资公司进行增资扩股，

并在约定的时间以约定的价格回购或转让所投资股权，从而获得投资收益的人民币理财产品。

2．产品作用：完善公司股权结构，为融资客户解决资金需求，同时提高企业的社会形象；为投资客户提供分享企业成长收益的理财产品。

3．发行条件：（1）优秀的非上市公司，或在行业中市场份额较大、具有较好发展前景的企业；（2）必须有指定用途的资金使用计划，资金帐户应受到我行监管，企业无缩股安排；（3）产品期限以2年到3年为主，原则上不超过5年。

4．适用对象：融资方主要为非上市企业；投资方为有较高风险承受能力和风险承受意愿的个人、公司类和机构类客户。

5．风险情况：本产品非保本浮动型理财产品。投资本金回收及收益取决于基础资产运作，风险程度相对较高。

B乾图理财“一对一”信托理财产品

1．产品描述：乾图理财(一对一)产品是指建行向公司或机构类客户定向发行理财产品，将所募集的资金设立资金信托，将该笔信托资金指定向建行选定的融资客户发放信托贷款。

2．产品作用:为融资客户提供快速、低成本融资，拓宽融资渠道；为投资客户提供风险可控、收益可观的理财产品。

3．产品特点：（1）投资收益高于银行定期存款；（2）资金相对有保障，建行对融资客户有授信额度，可给予贷款支持。

4．发行条件：

存量模式：①存量贷款五级分类为正常，原贷款未发生展期，也不存在借款人拖欠、违约等情况；②拟转出存量信贷资产的贷款档案资料完备，贷款资料和信息记录完整、准确，不存在虚假陈述和重大遗漏；③融资企业在我行内部信用评级不低于AA级（含），原则上应为AAA级或AA级总行重点客户；存量贷款的担保方式要为信用或第三方保证（不包括最高额保证）；④借款人具有稳定的偿债资金来源，原则上最近三个会计年度盈利；

⑤拟转出存量信贷资产距到期日的期限原则上不超过12个月（含）；⑥借款人出具承诺书，表示已知悉该贷款债权转让事宜，相应第三方保证人也已知悉，并将继续履行其保证义务；⑦《借款合同》或相关补充协议中无借款人提前还款的相关规定，没有禁止债权转让的限制性规定，债权项下所附属的担保权利也不存在禁止转让的限制性规定；⑧借款应为固定期限贷款，循环额度贷款暂不考虑；⑨客户具有还贷能力或有其它明确的还款保证；⑩原则上理财产品申请发行金额不低于1000万元（含）。

增量模式：①具备合格借款主体资格，无不良记录，原则上最近三个会计年度盈利；②融资企业在我行内部信用评级不低于AA级（含），原则上应为AAA级或AA级总行重点级客户；对我行综合贡献度较大，经营状况良好的AA级非总重客户，经总行投资银行部预审核后方可上报；③融资企业在我行要有相应的授信额度。同时，所发行的理财产品额度要相应扣减融资企业在我行的授信额度；④理财产品期限原则上不超过12个月，对于与

我行合作关系良好且能够明确还款来源的，在保证我行综合收益的前提下，理财产品期限可适当延长；⑤符合总行相关行业准入或底线等相关要求，信托贷款不得投向国家政策和监管部门明确限制的行业、企业和项目；⑥具有明确、充分的还款来源；⑦鼓励为理财产品提供第三方担保。为提高理财产品安全性及市场吸引力，鼓励选择信用风险低、信誉良好、市场知名度高的公司、企业集团及相关符合中国《担保法》要求的专业机构等为理财产品提供第三方担保。提供有效第三方担保的理财产品，我行综合年收益率可适当下调；⑧原则上单期理财产品申请发行金额不低于1000万元（含）。

5．适用对象：融资方主要为企业客户；投资方主要为公司类和机构类客户。

6．风险情况：本产品为非保本浮动收益型理财产品。理财财产品本金及收益取决于资金所投向的信贷资金的收益和质量，风险程度一般。

C“利得盈”债券类理财产品

1．产品描述：指建行向个人、公司或机构类客户发行理财产品，将所募集的资金银行间债券市场品种，基础资产中包含记账式国债、政策性金融债、央行票据等非信用类投资工具，也包括企业债、企业短期融资券、资产支持证券等信用类投资工具。

2．产品特点：若基础资产不包含信用类投资工具，产品类型为保本浮动收益型；若基础资产包含信用类投资工具，则产品

类型为非保本浮动收益型。收益主要参照对比对象是同期限银行存款，发挥理财产品银行不代扣代缴所得税的优势，为客户提供较高的收益，同时经过提前终止设置等附属条款，为客户提供流动性保护。

3．销售对象：该类产品主要适用于风险承受能力一般的个人和对公机构投资者。

4．风险情况：本产品分保本浮动收益型和非保本浮动收益型产品。非保本浮动收益型取决于基础的资产运作，风险程度一般。

（四）资金周转类融资需求

建设银行可经过流动资金贷款和供应链融资类产品，满足企业经营周转类的资金需求，为企业与上下游合作伙伴间的真实交易提供短期信用支持。同时，在信贷规模受限的情况下，建设银行还可经过信托收益权转让的方式，满足企业融资需求。

A流动资金贷款

1流动资金贷款含义：是指建设银行向企（事）业法人或国家规定能够作为借款人的其它组织发放的，用于借款人正常生产经营过程中为耗用或销售而储存的各类存货、季节性物资储备等生产经营周转性、经常占用性或临时资金需求，不包括表外授信业务。流动资金贷款按期限划分：可分为短期流动资金贷款和中期流动资金贷款。

——短期流动资金贷款是指期限在一年（含）以内的贷款；

——中期流动资金贷款是指期限为一年至三年(含)的贷款。

2贷款利率与计息方式，流动资金贷款利率由我行与客户协商确定，并在借款合同和贷转存凭证中载明。人民币流动资金贷款利率以中国人民银行确定的同期限贷款利率为基准，并在中国人民银行允许的范围内浮动。人民币贷款利率设置浮动利率和固定利率两种方式。一年以下贷款（含一年）原则上采用固定利率方式；一至三年（含三年）贷款利率的确定方式由我行与客户协商决定。浮动周期可采取一个月、三个月、半年和一年四种期限。人民币贷款采取按月计结息方式。经中国建设银行利率管理部门审批，对综合贡献度较大的优质客户可按季计结息。公司类贷款计结息日为每月（或每季末月）第20日。

3发放与支付，我行在发放贷款前应确认借款人满足提款条件，并经过贷款人受托支付或借款人自主支付的方式对贷款资金的支付进行管理与控制，监督贷款资金按约定用途使用。

——贷款人受托支付是指建设银行根据借款人的提款申请和支付委托，将贷款经过借款人账户支付给符合合同约定用途的借款人交易对象。

——借款人自主支付是指建设银行根据借款人的提款申请将贷款资金发放至借款人账户后，由借款人自主支付给符合合同约定用途的借款人交易对象。

B供应链融资

供应链融资可帮助企业经过改进上、下游供应链关系，整合

和优化供应链中的信息流、物流、资金流，帮助企业获得竞争优势，并提高供应商、制造商、零售商的业务效率。

1供应链融资产品含义：是指建设银行围绕企业“供应链管理”的增值目标需要而设计，并经过分析企业采购、制造、分销直至最终用户的生产经营全过程中信息流、物流和资金流的运作模式，研究原材料供应商、制造商（核心企业）、经销商、最终用户之间关系和特点，将核心企业和上下游企业联系在一起，而提供的组合融资服务模式。

根据融资企业在贸易过程中所处的不同阶段，供应链融资可划分为包括：订单融资、仓单融资、保单融资、保理、保兑仓融资、动产融资在内的多类具体产品。

2产品特点：以企业日常生产经营为基础，以真实交易为背景；同时与企业物流、信息流和资金流“三流”的运行相伴相随贯穿整条供应链、涉及上下游企业运作的全流程、各环节；提供结构化、多产品组合的综合化融资服务；参与企业“三流”的运作，深化银行与企业的合作关系；流动性强、风险分散度高。

C保理

作为上述供应链融资产品中重要的一种，保理能够帮助卖方企业提前获得保理预付款，加快应收账款的周转速度，减少信用销售限制，提供更加吸引买方的付款条件，从而提高市场竞争力；同时，经过办理无追索权保理，还能够优化企业财务报表。对于买方企业，经过保理业务，可使其获得更优惠的付款条件，从而

更长时间地占用卖方资金扩大自身生产经营。

1、产品定义

保理是指卖方将其现在或将来的基于其与买方订立的货物销售合同所产生的应收账款根据契约关系转让给银行，由银行针对受让的应收账款为卖方提供应收账款管理、保理预付款和信用风险担保等服务的综合性金融产品。

按卖方是否有回购义务，能够分为有追索权（回购型）和无追索权（买断型）；按应收账款转让是否预先通知买方，能够分为公开保理和隐蔽保理；

按是否约定转让全部应收账款，能够分为全部转让和部分转让。

2、保理预付款比例

保理预付款比例一般不超过80％。在无追索权保理业务中，如果买方满足下列条件之一，经有权审批行审批同意，保理预付款比例能够提高至100%：

——经中国建设银行评定的信用等级为AAA级；

——全球500强企业在中国的全资或控股子公司。

3、融资期限

客户应收账款转让申请日距商务合同项下的应收账款付款到期日原则上不少于15日且不超过6个月（含），卖方信用等级为AA级（含）以上、或买方信用等级为AAA级的原则上不超过1年（含）。

D信托受益权转让型理财产品

符合贷款发放条件（有可使用的授信余额），但受到规模限制暂时无法经过传统银行借款方式解决融资的企业。我行可经过信托受益权转让型理财产品帮助企业解决融资需求。

1、产品定义

信托受益权转让型理财产品指建行与信托机构及合格投资者合作，信托机构发起设立单一资金信托计划，由合格投资者认购，信托资金用于发放信托贷款。当前，信托受益权转让型理财产品是我行为企业提供融资替代的重要产品之一。

2、基本条件

在我行信用评级为AAA、AA总重或总战客户；授信额度覆盖融资金额，符合建行发放贷款的条件。

3、融资成本

期限不超过2年，成本与同期银行贷款利率水平相同，一般不低于同期贷款基准利率。

4、办理流程

客户需要与信托公司签署《信托贷款合同》，资金到位一般需要1个月左右的时间.

(五)中长期融资需求

建设银行可经过包括固定资产贷款、项目融资、并购贷款在内的多种中长期融资产品满足企业在产能扩大、项目开发和战略收购等方面的资金需求。同时，建设银行还能够利用自身在银行业中的市场地位，针对客户大额的融资需要，牵头负责承贷银团

的组建和银团贷款的发放事宜。

A固定资产贷款

固定资产贷款，是指建设银行向企（事）业法人或国家规定能够作为借款人的其它组织发放的，用于借款人固定资产投资的本、外币贷款。按贷款用途分为基本建设贷款、技术改造贷款、房地产开发贷款等产品品种。

1、用途与金额限制

固定资产贷款应用于相应的固定资产项目建设，可用于置换项目资本金比例之外的借款人前期投入，能够用于归还项目的负债性资金（包括债券、银行借款、股东借款、信托借款等），但不得用于置换项目资本金。

固定资产贷款金额应在符合建设银行关于项目资本金管理规定的基础上，根据项目的实际需要、风险水平等因素合理确定。

2、贷款利率

固定资产贷款利率由中国建设银行与客户协商确定，并在借款合同和贷转存凭证中载明。

人民币贷款利率以中国人民银行确定的同期限贷款利率为基准，并在中国人民银行允许的范围内浮动。一年以下（含一年）贷款原则上采取固定利率方式；五年以上贷款原则上采取浮动利率方式；一至五年（含五年）贷款的利率确定方式由中国建设银行与客户协商确定。

外币贷款利率依照贷款发放时国内外资金市场情况和建设银

行的资金成本而定，一般有两种利率定价方式：一种是固定利率，适用于三个月以内（含三个月）、三至六个月（含六个月）、六个月至一年（含一年）和一年至两年（含两年）等四类期限的贷款。另一种是浮动利率，分为一个月浮动一次、三个月浮动一次和六个月浮动一次，按LIBOR（或HIBOR、SIBOR等对应币种的基准利率）加点的方式定价。

3、期限

固定资产贷款期限应在测算借款人（或项目）现金流、投资回收期、偿债能力等因素的基础上合理确定。固定资产贷款期限一般不超过十年，超过十年的，需按照当地监管部门的要求办理备案等手续。

4、发放与支付

单笔金额超过项目总投资5%或超过500万元人民币的贷款资金支付，应采用贷款人受托支付方式。

贷款用于归还项目负债性资金的，贷款资金应该支付给原债权人，归还其它银行借款的，能够支付给借款人在原贷款银行开立的同名存款账户，借款人应在还款后提供相应的还款凭证。

贷款用于置换项目资本金比例之外的借款人前期投入的，贷款资金能够转入借款人的存款账户，但借款人应提交其前期投入的证明文件。

B项目融资

项目融资指项目发起人为该项目筹资和经营而成立一家项目

公司，由项目公司承担贷款，以项目公司的现金流量和收益作为还款来源，以项目的资产或权益作抵（质）押而取得的一种无追索权或有限追索权的贷款方式。

1、项目融资特点

项目融资是指具有如下特征的贷款：

贷款用途一般是用于建造一个或一组大型生产装置、基础设施、房地产项目或其它项目，包括对在建或已建项目的再融资；

借款单位一般是为建设、经营该项目或为该项目融资而专门组建的企事业法人，包括主要从事该项目建设、经营或融资的既有企事业法人；

还款资金来源主要依赖该项目产生的销售收入、补贴收入或其它收入，一般不具备其它还款来源。

融资形式多样，在项目贷款之外，建设银行还可提供债券发行、融资租赁、公募发行股票或私募股本等多种融资形式。

2、适用范围

资源开发项目，如石油、天然气、煤炭等能源资源开采，铁、铜、铝等矿产资源开采等；

市政公用设施项目，如供水、污水处理等；公共交通工程，如铁路、公路、海底隧道、港口、机场、地铁等；其它公共工程，如水利大坝、电信设施等；大型制造业项目，如发电、铝冶炼加工、造纸、水泥等；文化创意、新技术开发等项目。

C银团贷款

银团贷款又称为辛迪加贷款（SyndicatedLoan），是由获准经营贷款业务的多家银行或非银行金融机构，采用同一贷款合同，按商定的期限和条件向同一借款人提供资金的贷款方式。形式上，各银团成员与借款人表现为同一合同关系，实质上，各银团成员分别与借款人存在合同关系并独立而非连带地承担合同义务。

1、银团贷款的方式

——直接银团贷款：由银团各成员行委托代理行向借款人发放、收回和统一管理的银团贷款，为银团贷款的基本形式。——间接银团贷款：由牵头行直接向借款人发放贷款，然后再由牵头行将贷款份额，分别转售给其它银行。全部的贷款管理及放款、收款均由牵头行负责。

2、建设银行作为牵头行的业务职责

牵头行是指受客户委托发起组织银团贷款的银行。是银团贷款的组织者和安排者。其主要职责包括协助借款人物色贷款银行、组织银团，认定贷款总额及贷款种类；聘请银团律师，制订银团贷款筹组时间表，编制贷款项目信息备忘录，起草、协商贷款合同等法律文件；负责贷款项目的广告宣传，安排银团贷款合同正式签署；其它在贷款合同中规定的职责等。

3、时间安排

一般而言，银团贷款的执行时间为4-8周，具体时间视文件、谈判过程的复杂程度而定。并购贷款

D并购

并购是指境内并购方企业经过受让现有股权、认购新增股权，或收购资产、承接债务等方式以实现合并或实际控制已设立并持续经营的目标企业的交易行为。并购贷款是指向并购方或并购方“子公司”发放的，用于支付并购交易价款的贷款。

1、并购贷款分类

并购贷款按照客户评价主体和风险控制侧重点不同，分为公司融资类并购贷款、结构融资类并购贷款和其它类并购贷款三类。

——公司融资类并购贷款指以并购方企业及其并购完成后整体情况为评价主体，包括并购方企业直接申请的并购贷款，或由“子公司”申请，但由并购方企业提供担保的并购贷款两种情况。

——结构融资类并购贷款指以“子公司”及并购完成后公司为评价主体，以目标企业（或未来并购完成后新设企业）资产抵押、股权质押及其它担保方式（不包括并购方企业担保），作为风险缓释手段的并购贷款。

2、并购贷款的融资比例和期限

出于控制并购贷款杠杆比率方面的考虑，并购资金来源中并购贷款所占比例不高于50%。并购贷款期限一般不超过5年。

E融资租赁

1、定义与分类

融资租赁是出租人（租赁公司）根据承租人（客户）对出卖

人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的交易，按照租赁物的出卖人是否为承租人，分为直接租赁和售后回租两种方式。

2、适用对象：

具有盘活存量固定资产,获取中长期资金用于新一期项目建设需求的企业。承租人应符合中国建设银行的信贷准入标准，优先支持建行信用评级AA级（含）以上客户（项目公司将参考母公司评级）等。

3、融资金额

一般情况下，为单一法人客户可提供最多14亿元的融资；经过应收租赁款转让的方式，可解决超过14亿的单笔融资。

4、期限

结合设备经济使用寿命及承租人现金流确定，一般不长于；信用水平较高、现金流稳定的优质客户可延长到20年。

(六)国际业务需求

建设银行在香港、新加坡、法兰克福、约翰内斯堡、东京、首尔、纽约、伦敦设有分行，在悉尼等地设有代表处，并与世界各地870家银行总行和1500余家银行分支机构建立了代理行及业务合作关系，能够为企业提供全方位的国际业务服务。

A境外保函

建设银行可根据企业需求，并针对企业境外项目的不同类型和项目所处的不同阶段，开立以境外业主为受益人的保函。利用建

设银行良好的国际声誉，为企业在境外工程项目的投标、项目实施等各阶段提供信用支持。

1、业务品种主要包括：

投标保证。建设银行应投标方的要求，向招标方保证，如投标方中标后在投标有效期内撤销投标书、中标后在规定期限内不签订招投标项下的合同或者未在规定的期限内提交银行履约保函等，建设银行将受理招标方的索赔，按照保函约定承担保证责任。

履约保证。建设银行应施工单位的要求，向工程业主保证，如施工单位不履行合同约定的义务，建设银行将受理工程业主的索赔，按照保函约定承担保证责任。

预收（付）款退款保证。建设银行应预收款人要求，向预付款人保证，如预收款人没有履行合同或不按合同约定使用预付款，建设银行将受理预付款人的退款要求，按照保函约定承担保证责任。

质量保证。建设银行应卖方要求，向买方保证，如货物质量不符合合同约定而卖方又不能更换或维修时，建设银行将受理买方的索赔，按照保函约定承担保证责任。

付款保证。建设银行应买方的要求，向卖方保证，如货到后经检验与合同相符，买方不支付货款，建设银行将受理卖方的索赔，按照保函约定承担保证责任。

延期付款保证。在进口大型设备时，建设银行应买方的要

求，向卖方保证，在买方陆续收到国外装船单据达到合同金额一定比例时，如不按照规定时间和金额（加利息）分期支付货款直至清偿完毕，建设银行将受理卖方的付款要求，按照保函约定承担保证责任。

借款保证。建设银行应借款方的要求，向贷款方保证，如借款方不按期向贷款方偿还借款本息，建设银行将受理贷款方的索赔，按照保函约定承担保证责任。

2、保函的开立方式

直开保函，由建设银行直接向境外受益人开立的保函。

转开保函，由保函受益人本国银行开立的，由建设银行向开立保函的境外银行提供反担保。有些国家只接受由本地银行转开的保函，而禁止由外国银行直接将保函开给其本国受益人，如伊拉克、科威特、沙特、利比亚、伊朗、阿联酋、突尼斯、叙利亚、阿尔及利亚等国家。

B贸易融资

建设银行可针对企业在国际贸易中的角色，以及企业在贸易过程中所处的不同阶段提供全流程的贸易融资服务。

1、贸易融资主要产品

打包贷款：银行根据出口商的要求，凭以出口商为受益人的正本信用证向出口商提供的贷款。贷款金额一般不超过信用证金额的80%。

出口议付：银行根据出口商的要求，以其提交的符合信用证

条款的全套物权单据作质押，将押汇净额先行解付给出口商，然后凭单向开证行索回货款的短期融资行为。

出口托收贷款：我行为出口商办理跟单托收业务时，在出口商交单后向其提供的短期融资。

远期信用证项下的票据贴现：我行根据客户（出口商）的要求，在开证行或保兑行或其它指定银行对远期信用证项下的汇票承兑后，对该汇票进行有追索权的贴现。

假远期信用证：又称买方（进口商）远期信用证，银行为买方（进口商）提供资金融通的信用证，买方为获得票据贴现市场的资金融通，对于合同证明即期信用证，申请开立以票据贴现市场所在地银行为汇票付款人的信用证。

提货担保：银行根据客户（开证申请人）的要求，为其开立信用证后，在进口货物先于承运货物提单达到时，为客户先行提货而向承运人出具的书面保证书。

福费廷业务：银行根据客户（出口商）或其它金融机构的要求，在开证行或保兑行或其它指定银行对信用证项下的款项做出付款承诺后，对该应收款进行无追索权的融资。

国际保理业务：指出口商在采用赊销（O/A）、承兑交单（D/A）等信用方式向进口商销售货物时，由出口保理商和进口保理商基于应收账款转让而共同提供的包括应收账款催收、销售分户账管理、信用风险担保以及保理预付款等服务内容的综合性金融服务。

信托收据贷款：即信托收据贷款。银行根据客户（开证申请人）的要求，为其开立信用证后，在客户提交《信托收据》的前提下，于付款到期日为客户提供贷款赎单的融资行为。

2、贸易融资特点

期限短,一般为90天,不超过180天；

在以信托收据贷款等方式融资时，需提供货物担保；

充分利用贸易的自我清偿的能力,销售货款即还款来源；

贸易融资品种只能用于与贸易有关的交易。

3、融资币种的选择：

在办理信用证下信托收据贷款或非信用证下信托收据贷款业务时，我行认为选择外币作为借款货币，主要有以下优势：——以实际需要支付的币种作为贷款币种，省略了用人民币购买外汇的程序。

——外币存贷款利率已基本实现了市场化，客户能够获得更为优惠的价格。同时中国建设银行的外币资金实力雄厚，因此在贷款价格方面能够为客户提供更多的选择。

——当前人民币对世界主要货币价格处于升值阶段，选择外币作为借款币种能够享受到人民币升值的收益，达到降低财务成本的目的。

C境外筹资转贷款

境外筹资转贷款是指建设银行接受客户的委托后，以自己的名义与外国出口信贷机构、商业银行、投资银行或其它金融机构

筹资，并将所筹借的资金转贷给客户，以便为项目引进设备、技术和服务等活动提供融资的一种信贷业务。

1、贷款类型

——政府贷款，指国外政府以优惠贷款方式向中国政府提供的贷款。

——出口信贷，指外国鼓励其本国金融机构对出口国的出口商、中国进口商或中国的银行提供的优惠贷款。有些国家的出口信贷机构则直接提供出口信贷。

——国际商业贷款，指按国际资本市场条件向国外银行借入的资金。

2、贷款期限

——政府贷款为10—30年，宽限期一般为5—；

——出口信贷一般为5—；

——商业贷款一般为5—。

3、贷款利率：

客户实际借款成本由境外借款的利率与我行转贷利差两部分组成。境外借款利率水平参照借款时的贷款币种的利率水平确定，其中：政府贷款一般享受较低的利率水平，出口信贷利率为固定利率（经济合作与发展组织的商业参考利率CIRR）或浮动利率（LIBOR+MARGIN）；商业贷款的利率为浮动利率。建设银行转贷利差根据项目具体情况与客户商定。

D出口信贷

出口信贷是指国家为支持本国产品出口，采取提供保险、补贴利息等方式，鼓励本国金融机构对本国出口商、外国进口商或进口国的银行提供的优惠贷款。

1、贷款分类：

——买方信贷，借款人是进口商或进口商银行的出口信贷。是指我行为支持中国产品出口，对中国出口商、外国进口商或进口国的银行提供的优惠贷款，主要用于国外进口商购买中国的船舶、飞机、电站、汽车等成套设备以及其它机电产品。

——卖方信贷，借款人是出口商的出口信贷