2023年冲刺-药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)考试参考题库含答案带答案

2023年冲刺-药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)考试参考题库含答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核题库(共50题)1.影响消费需求变化的最活跃的因素是（章节：第四章难度：1)

A、个人可支配收入

B、个人可任意支配收入

C、个人收入

D、人均国内生产总量

正确答案:B2.以下属于新产品开发过程的是（）（章节：第十二章，难度：2）

A、构思

B、筛选

C、形成产品概念

D、商业分析

E、产品试销

正确答案:A,B,C,D,E3.消费者认知度低、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品的购买行为属于（）。（章节：第六章难度：3)

A、复杂性购买行为

B、寻求多样化的购买行为

C、化解不协调的购买行为

D、习惯性购买行为

正确答案:A4.某位顾客在选购29英寸纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是（章节：第四章难度：1)

A、愿望竞争者

B、属类竞争者

C、产品形式竞争者

D、品牌竞争者

正确答案:D5.直接重购需要经历（）过程（章节：第七章，难度：3）

A、提出要求

B、说明需求

C、选择供应商

D、绩效评估

正确答案:A,D6.便利商品适合采用长渠道。（章节：第十五章难度：1）

正确答案:正确7.密集型分销有利于企业控制中间商。（章节：第十五章难度：3）

正确答案:正确8.异质市场有时也可能向同质市场转化。（章节：第八章难度：4）

正确答案:正确9.市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。（章节：第八章难度：2）

正确答案:正确10.人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。（章节：第四章难度：5）

正确答案:正确11.目标市场选择的策略包括（）（章节：第八章，难度：4）

A、无差异营销

B、差异营销

C、集中性营销

D、分散营销

正确答案:A,B,C12.人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（章节：第十二章难度：3）

正确答案:正确13.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（章节：第一章难度：2)

A、满足消费者的需求和欲望

B、获取利润

C、求得生存和发展

D、把商品推销给消费者

正确答案:A14.市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（章节：第八章难度：2）

正确答案:错误15.组织市场价格发生变动，需求一般也会发生较大的变化。（章节：第七章难度：5）

正确答案:错误16.专题性调研在市场营销中运用较多。（章节：第五章难度：3）

正确答案:正确17.“好空调，格力造”所表达的是一种（）策略。（章节：第八章难度：3)

A、竞争性定位

B、拾遗补缺定位

C、产品特色定位

D、消费者类型定位

正确答案:C18.生产商品牌又称全国性品牌。（章节：第十二章难度：1）

正确答案:正确19.问卷的问题安排时，触及私人隐私的，可能引起对方不愉快或困惑的问句要放在前面提出。（章节：第五章难度：5）

正确答案:错误20.产品生命周期长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（章节：第十二章难度：2）

正确答案:错误21.市场细分是把一个行业按地区划分为若干个小市场。（章节：第八章难度：1）

正确答案:错误22.营销组织类型包括有（）（章节：第十七章，难度：1）

A、简单的销售部门

B、兼有附属功能的销售部门

C、独立的市场营销部门

D、现代的营销部门

E、有效的营销部门

正确答案:A,B,C,D23.只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。（章节：第十四章，难度：1）

A、市场对价格反应迟钝

B、生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降

C、市场对价格高度敏感

D、低价能吓退现有的和潜在的竞争者

E、产品质量优良

正确答案:B,C,D24.同一战略群体内的竞争最为激烈，不同战略群体间不存在竞争。（章节：第九章难度：1）

正确答案:错误25.在产品组合定价策略中，根据补充品的定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。（章节：第十四章难度：4）

正确答案:正确26.（）是生产者用户购买决策过程的起点。（章节：第七章难度：3)

A、说明需求

B、寻找供应商

C、签订合同

D、提出要求

正确答案:D27.最常见的市场营销部门的组织形式是（）。（章节：第十七章难度：3)

A、职能型组织

B、地区型组织

C、产品型组织

D、市场型组织

正确答案:A28.公关活动的主体是（）。（章节：第十六章难度：2)

A、一定的组织

B、顾客

C、政府官员

D、推销员

正确答案:A29.简述市场营销调研的内容。（章节：第五章难度：4)

正确答案:市场环境信息；市场需求信息；竞争状况信息；营销组合因素信息。30.容易让企业陷入“营销短视”症的策略是侧翼防御。（章节：第九章难度：1）

正确答案:错误31.影响产业市场购买的个人因素是指生产者内部参与购买过程人员的年龄、教育、个性等因素，它们的生产者购买行为有一定影响。（章节：第七章难度：1）

正确答案:正确32.消费者的信念并不决定企业和产品在消费者心目中的形象，也不决定他的购买行为。（章节：第六章难度：1）

正确答案:错误33.竞争者分析的起点是（）。（章节：第九章难度：1)

A、分析竞争者特点

B、分析竞争者的战略

C、分析竞争者的反应模式

D、明确首要竞争者

正确答案:D34.产品整体概念中延伸产品是最基本的层次。（章节：第十二章难度：2）

正确答案:错误35.在产品进入成熟阶段时，品牌的参考需求将达到最高的程序。（章节：第六章难度：2）

正确答案:正确36.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。（章节：第十四章难度：3)

A、同质产品市场

B、差别产品市场

C、完全竞争

D、寡头

正确答案:A37.市场占有率高的企业是处于成长期的企业。（章节：第十二章难度：5）

正确答案:错误38.在卖方市场条件下，企业一般容易产生（）（章节：第二章，难度：2）

A、产品观念

B、推销观念

C、生产观念

D、竞争观念

E、营销观念

正确答案:A,B,C39.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。（章节：第四章难度：1）

正确答案:错误40.产品线延伸的具体方式主要有（）（章节：第十二章，难度：3）

A、向上延伸

B、向下延伸

C、单向延伸

D、双向延伸

E、立体延伸

正确答案:A,B,D41.公共关系的目标是使企业（）。（章节：第十六章难度：3)

A、出售商品

B、盈利

C、广结良缘

D、占领市场

正确答案:C42.消费者协会、环境保护组织等都不是官方组织，不具有强制性。（章节：第四章难度：2）

正确答案:正确43.产品差异化营销本质上是市场需求的差异化。（章节：第八章难度：1）

正确答案:正确44.威胁水平高而机会水平低的业务是（章节：第四章难度：1)

A、理想业务

B、冒险业务

C、成熟业务

D、困难业务

正确答案:D45.就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。（章节：第八章难度：3)

A、市场细分

B、精心策划

C、综合平衡

D、统筹兼顾

正确答案:A46.一般来讲，在下列各类营业推广活动中，对消费者较为适宜的是（）。（章节：第十六章难度：2)

A、赠送样品和优惠券

B、有奖销售和批量折扣

C、展销会和推销竞赛

D、经销津贴和红利提成

正确答案:A47.价格折扣主要有（）等类型（章节：第十四章，难度：3）

A、现金折扣

B、数量折扣

C、功能折扣

D、季节折扣

E、价格折让

正确答案:A,B,C,D,E48.主张把企业利益、消费者需求和社会福利三者统一起来的是市场营销观念。（章节：第二章难度：1）

正确答案:错误49.消费者的购后评价主要取决于（）。（章节：第六章难度：1)

A、心理因素

B、产品质量和性能发挥状况

C、付款方式

D、他人态度

正确答案:B50.定价策略一般适应于日常消费品等价格低廉的产品。（章节：第十四章难度：3）

正确答案:错误第2卷一.综合考核题库(共50题)1.产品成长期市场营销的目的主要是（）（章节：第十二章，难度：2）

A、扩大市场占有率

B、延长产品市场寿命

C、尽可能长久保持销售利润进一步增长

D、建立企业信誉

E、获取最大效益

正确答案:A,C,D,E2.人员推销的缺点主要表现为（）。（章节：第十六章难度：2)

A、成本低，顾客量大

B、成本高，顾客量大

C、成本低，顾客有限

D、成本高，顾客有限

正确答案:D3.营销控制在营销管理中的作用有两个方面。一方面是检验作用；另一方面是调整作用。（章节：第十七章难度：5）

正确答案:正确4.观察法适用于需要深入调研的问题。（章节：第五章难度：3）

正确答案:错误5.企业进行差别竞争时，通常采用（）形式。（章节：第九章，难度：3）

A、服务差别化

B、产品差别化

C、营销差别化

D、品牌内涵差别化

正确答案:A,B,C,D6.市场营销计划详细说明了企业预期的经济效果，因而制定后就不能修改。（章节：第十七章难度：3）

正确答案:错误7.产品售价超出固定成本的部分被称为单为产品贡献额。（章节：第十四章难度：1）

正确答案:错误8.本地竞争者是近竞争者，外国竞争者是远竞争者。（章节：第九章难度：2）

正确答案:错误9.企业定价导向大体上有以下几种（）。（章节：第十四章，难度：2）

A、成本导向

B、需求导向

C、竞争导向

D、效益导向

E、批量导向

正确答案:A,B,C10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）（章节：第十四章难度：1)

A、声望定价

B、尾数定价

C、招徕定价

D、需求导向定价

正确答案:A11.杜邦正在由化工行业向新的领域如生命工程领域进军，从市场领先者防御策略看是采用了（）。（章节：第九章难度：3)

A、运动防御

B、阵地防御

C、侧翼防御

D、反攻防御

正确答案:A12.营销推广是一种（）的促销方式。（章节：第十六章难度：4)

A、常规性

B、辅助性

C、经常性

D、连续性

正确答案:B13.统一交货定价就是我们通常说的（）定价（章节：第十四章难度：3)

A、分区定价

B、运费免收定价

C、基点定价

D、邮资定价

正确答案:D14.^同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）。（章节：第六章难度：3)

A、简单

B、复杂

C、一般

D、困难

正确答案:A15.“意见领袖”的行为会引起群体追随者、崇拜者的仿效。（章节：第六章难度：2）

正确答案:正确16.相关群体对消费者购买行为的影响，主要表现为（）。（章节：第六章，难度：5）

A、示范性

B、仿效性

C、一致性

D、普遍性

E、客观性

正确答案:A,B,C17.战略控制最常用的工具是（）。（章节：第十七章难度：1)

A、用户反映跟踪

B、财务分析

C、市场占有率分析

D、市场营销审计

正确答案:D18.在产品刚进入市场的时候，参照群体（相关群体）主要会在品牌的选择方面对消费者产生影响。（章节：第六章难度：1）

正确答案:错误19.产品整体概念中任何一部分的创新、变革和改良都可视为新产品。（章节：第十二章难度：1）

正确答案:正确20.影响企业定价的外部因素有哪些？（章节：第十四章难度：4)

正确答案:市场性质；消费者需求；政府力量；竞争者力量；其他因素21.营销控制的方法通常有（）（章节：第十七章，难度：4）

A、年度计划控制

B、总体控制

C、部门控制

D、盈利率控制

E、战略控制

正确答案:A,D,E22.下面哪一个不是决定行业结构的因素？（）（章节：第九章难度：4)

A、成本结构

B、销售量及产品差异程度

C、进入与流动障碍

D、社会变化

正确答案:D23.企业促销活动的基本策略和总策略是（）（章节：第十六章，难度：5）

A、试探性策略

B、针对性策略

C、诱导性策略

D、“拉式”策略

E、“推式”策略

正确答案:D,E24.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（章节：第十六章难度：3）

正确答案:正确25.拾遗补缺地位策略只适用于市场补缺者。（章节：第八章难度：2）

正确答案:错误26.有效细分市场的条件包括哪些？（章节：第八章难度：4)

正确答案:衡量性；殷实性；可进入性；反应差异性27.集中优势力量攻击对手的弱点属于迂回进攻策略。（章节：第九章难度：3）

正确答案:错误28.商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类，可分为（）（章节：第十五章，难度：3）

A、完全服务批发商

B、有限服务批发商

C、代理商

D、经纪人

E、制造商代表

正确答案:A,B29.影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（章节：第四章难度：3)

A、个人可支配收入

B、个人可任意支配收入

C、消费者储蓄和信贷

D、消费者支出模式

正确答案:B30.一般日常生活用品，适合于选择（）媒介做广告。（章节：第十六章难度：5)

A、人员

B、专业杂志

C、电视

D、公共关系

正确答案:C31.组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。（章节：第七章难度：3）

正确答案:错误32.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（章节：第十四章难度：2）

正确答案:错误33.探索性调研常用的方法是询问法。（章节：第五章难度：4）

正确答案:错误34.下列说法正确的是（）。（章节：第五章，难度：3）

A、在等距抽样中，如果抽选间隔和被调查对象本身的节奏性相重合时，抽样误差会比较大

B、在分层随机抽样中，如果层内的差异比较大，抽样的误差会比较大

C、在分群随机抽样中，如果群群之间的差异比较大，抽样的误差会比较大

D、在分层随机抽样中，如果层间的差异比较大，抽样的误差会比较大

正确答案:A,B,C35.经销商品牌可以帮助经销商控制进货价格和控制货源。（章节：第十五章难度：2）

正确答案:正确36.在价格不变条件下，一个产品有更多的性能会吸引更多的顾客购买。（章节：第六章难度：2）

正确答案:正确37.市场可进入性指的是产品、信息可以抵达消费者。（章节：第八章难度：2）

正确答案:正确38.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）（章节：第十五章难度：2)

A、直销

B、广泛分配路线

C、密集分销

D、自动售货

正确答案:A39.企业可以通过各种宣传手段促使某些环境因素向有利的方向发展变化。（章节：第四章难度：1）

正确答案:正确40.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（）（章节：第十五章难度：2)

A、产品经纪人

B、制造商代表

C、采购代理商

D、佣金商

正确答案:D41.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。（章节：第九章难度：3)

A、市场领先者

B、市场利基者

C、强竞争者

D、近竞争者

正确答案:A42.衡量产品组合时有四个不同因素（）（章节：第十二章，难度：2）

A、产品线

B、产品项目

C、宽度

D、长度

E、深度

F、相关性

正确答案:C,D,E,F43.产品单价高低影响渠道长短的选择，一般说来，产品单价如果低，选择的渠道宜（）（章节：第十五章难度：3)

A、长

B、短

C、无所谓

D、窄

正确答案:A44.企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。（章节：第十五章难度：5)

A、中间商的业绩

B、企业实力

C、交易关系组合

D、市场形势

正确答案:C45.高价促销策略被称为快速―渗透策略。（章节：第十四章难度：1）

正确答案:错误46.导入期选择快速撇脂策略是针对目标顾客的（）（章节：第十二章难度：2)

A、求名心理

B、求实心理

C、求新心理

D、求美心理

正确答案:C47.本次调查为了了解某市上网人口数，上网人口的特性，上网方式，上网使用时间与时段及相关网络使用行为，以了解目前网络使用人口的组成特性与使用状况，这属于（）（章节：第五章难度：5)

A、因果性调研

B、预测性调研

C、探索性调研

D、描述性调研

正确答案:D48.控制步骤包括有：制定标准、监督检查、因果分析、（）。（章节：第十七章难度：4)

A、监控对象

B、改正措施

C、修改标准

D、进行审计

正确答案:B49.当新产品没有显著特色，同时竞争比较激烈、需求弹性又较大时宜采用的定价法是（）（章节：第十四章难度：1)

A、撇脂定价

B、渗透定价法

C、心理定

D、歧视（差别）定价

正确答案:B50.消费者收入水平的高低制约了消费者支出的多少并直接影响了社会消费支出模式。（章节：第四章难度：2）

正确答案:正确第3卷一.综合考核题库(共50题)1.福特汽车的创始人曾宣称：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车就是黑色的。”这是一种典型的产品观念。（章节：第二章难度：1）

正确答案:错误2.采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。（章节：第十四章难度：3）

正确答案:错误3.根据消费者为了保持牙齿的洁白而生产相应的牙膏，这是（）细分标准。（章节：第八章难度：5)

A、使用者情况

B、购买动机

C、产品的使用率

D、品牌的忠诚程度

正确答案:B4.大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（）。（章节：第八章难度：2)

A、差异性市场营销策略

B、无差异性市场营销策略

C、集中性市场营销策略

D、综合性市场营销战略

正确答案:B5.广播媒体的优越性是（）。（章节：第十六章，难度：3）

A、传播迅速、及时

B、制作简单、费用较低

C、较高的灵活性

D、听众广泛

E、针对性强，有的放矢

正确答案:A,B,C,D6.因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。（章节：第十六章难度：3）

正确答案:错误7.盈利能力控制分析可以帮助管理层决定哪些产品或者营销活动是否应该扩大、收缩或者取消。（章节：第十七章难度：2）

正确答案:正确8.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）策略。（章节：第十四章难度：2)

A、被动降价

B、主动降价

C、撇脂定价

D、渗透定价

正确答案:B9.属于成本导向定价法的是（）（章节：第十四章，难度：5）

A、成本加成定价法

B、目标贡献定价法

C、损益平衡定价法

D、反向定价法

正确答案:A,B,C10.组织市场购买产品是为了满足自身的需要。（章节：第七章难度：5）

正确答案:错误11.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。（章节：第十二章难度：2)

A、消费者

B、顾客

C、社会

D、目标市场

正确答案:D12.全球化公司开发新产品的组织形式，往往由组建的最高层次的新产品开发委员会承担。（章节：第十二章难度：4）

正确答案:正确13.产品包装的作用有以下几方面（）（章节：第十二章，难度：1）

A、美化产品

B、保护产品

C、促进销售

D、增加产品价值

E、方便生产

正确答案:A,B,C,D14.当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（章节：第十四章难度：2）

正确答案:错误15.需求的差异性是选择目标市场的基本依据。（章节：第八章难度：1）

正确答案:正确16.企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。（章节：第十二章难度：2）

正确答案:正确17.（）是需求导向定价（章节：第十四章难度：1)

A、目标定价

B、需求差别定价

C、随行就市定价

D、密封投标定价

正确答案:B18.收集推销人员的资料是考评推销人员的（）。（章节：第十六章难度：3)

A、核心工作

B、中心工作

C、最重要工作

D、基础性工作

正确答案:D19.“好酒不怕巷子深”是完全符合市场营销观念的。（章节：第二章难度：2）

正确答案:错误20.个人可任意支配收入就是个人总收入中扣除税金后，消费者真正可用于消费的部分。（章节：第四章难度：3）

正确答案:错误21.人员推销的基本形式包括（）（章节：第十六章，难度：3）

A、上门推销

B、柜台推销

C、会议推销

D、洽谈推销

E、约见推销

正确答案:A,B,C22.在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。（章节：第十四章难度：3）

正确答案:正确23.在产品已被市场普遍接受的情况下，消费者会在产品本身的选择上更多地接受参照群体（相关群体）的影响。（章节：第六章难度：4）

正确答案:错误24.营销计划方案目的是要清楚地告诉企业营销管理人员和员工要做什么、何时做、由谁做、何处做以及如何做等问题。（章节：第十七章难度：3）

正确答案:正确25.确定目标市场是进行市场细分的基础和前提。（章节：第八章难度：1）

正确答案:错误26.一般情况下，企业的营销目标就可以作为营销控制的衡量标准，如销售额指标、销售增长率、利润率、市场占有率等。（章节：第十七章难度：4）

正确答案:正确27.下列问题中属于较为开放的问题是（）（章节：第五章，难度：3）

A、组织化―非伪装问句

B、非组织化―非伪装问句

C、非组织化―伪装问句

D、组织化―伪装问句

正确答案:B,C28.“拉式”策略的主要促销对象是（）。（章节：第十六章难度：3)

A、批发商

B、零售商

C、消费者

D、中间商

正确答案:C29.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。（章节：第十四章难度：3)

A、认知价值定价法

B、反向定价法

C、需求差异定价法

D、成本导向定价法

正确答案:A30.在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（）策略的可能性较高。（章节：第十四章难度：3)

A、撇脂定价

B、顾客自行定价

C、疯狂减价

D、逆向提价

正确答案:B31.技术复杂、附加服务多的产品，应尽可能采用长渠道。（章节：第十五章难度：1）

正确答案:错误32.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（章节：第四章难度：1)

A、理想业务

B、冒险业务

C、成熟业务

D、困难业务

正确答案:B33.企业实施集体采购还是分权采购属于影响企业采购的人际因素。（章节：第七章难度：4）

正确答案:错误34.影响购买行为的心理因素主要包括（）。（章节：第六章，难度：4）

A、动机

B、知觉

C、学习

D、态度

E、信念

正确答案:A,B,C,D,E35.影响消费者支出模式的因素主要有（）（章节：第六章，难度：1）

A、消费者收入

B、市场供求

C、家庭生命周期阶段

D、产品质量

E、消费者家庭所在地点

正确答案:A,C,E36.企业需要对其整体市场营销活动做出检查和评估，应采用年度计划控制。（章节：第十七章难度：3）

正确答案:错误37.市场营销审计的内容有（）