我国中小企业国际化经营选择的思考

我国中小企业国际化经营选择的思考我国中小企业国际化经营选择的思考

一、引言

近几十年来，国际化企业尤其是一些全球性跨国公司为了寻求更大的市场空间、更好的资源供应、追逐更多的企业利润，纷纷突破生产和市场的空间限制，向国外开展经营业务，参与国际分工和交换，加快了实现其产品交换、生产过程、信息传播与利用以及企业组织形态国际化的进程。

经济全球一体化打破了国界、边界，扩大了企业生存和开展的空间，也使得企业之间的竞争越来越剧烈，这种竞争不在囿于一国之内，已经遍布到全球市场的各个角落、各个方面，国际化经营已成为当今企业经营的主导趋势之一。如以海尔、长虹、中石油、中国航油等为代表的国内出名企业，积极开拓国际市场，逐渐形成了走向世界、争创全球品牌的战略意识，纷纷在观念、生产、营销、研发和资本等国际化方面迈出了实质性步伐。

但是不是所有的企业都必须要发展国际化经营才能生存和开展？在我国除了那些在长期的市场竞争中生存和开展起来的不多的大型企业及极少数中小企业外，大多数中小企业不管其管理水平，还是国际竞争能力都仍然处于弱势地位，但无论是政府、媒体，还是企业本身，忽视企业规模、现状、内部资源配置状况，纷纷筹划、开展国际化经营，似乎只有国际化经营才是企业的唯一出路。国际化经营风险与机遇并存，则中小企业在规划企业的经营战略时，如何恰当的选择国际化经营战略，社会各界如何恰当地引导和标准中小企业的国际化经营，躲避企业的国际化经营风险呢？让我们从已有的现状和需求来看看这个问题。

二、国内中小企业国际化经营现状

随着中国经济的快速开展，中国企业的在国际化经营的开展过程中，中小企业的地位和作用日益突出，中国企业法人单位302.6万个(不含2377万个个体工商户)，中小企业占全部企业的99.3%以上，我国GDP的55.6%、社会销售额的58.9%、税收的46.2%、出口额的62.3%和就业的75%均是由中小企业奉献的，在目前中国从事国际化经营的企业中，60%以上都是中小企业投资的。中小企业在确保国民经济稳定，缓解就业压力，拉动民间投资，优化经济结构，维护市场竞争活力、推进技术创新，促进国际化进程等方面发挥着越来越重要的作用。

但是，从事国际化经营的中小企业中也存在很多问题和差距，主要表现在下列几个方面：

1．投资的行业结构不合理

在我国的对外投资总额中贸易企业占20％，非贸易企业占80％，其中的50％是资源开发型企业。也就是说，我国的对外投资主体是资源性开发企业，即劳动密集性投资，在高科技领域的很少，由此可以看出企业的盈利能力差，抵御风险的能力小，产品的附加值低。

2．不足驾驭国际化经营的能力

企业发展国际化经营必须要有通晓国际惯例、熟悉国际市场规律、精通国际贸易法那么的高技术水平、丰盛的管理经验、善于把握国际市场动向的复合型经营管理人才。而我国大多数中小企业起点低，人才储藏匮乏，现有管理及技术人才知识结构偏低，高级管理人才和技术人才尤为不足，管理经验缺乏，对于WTO游戏规那么的掌控不足经验，对国际市场行情判断不准，很多情况下是主要管理人员凭借长期的市场经验积累和直觉去感觉和把握市场。这样就难以形成自己的国际化营销模式和建立自己稳定的消费群体，更难以与其他国际经济实体进行竞争。

3．市场信息不畅，对国际市场不足深入了解

国际化经营企业必须要快速洞悉国际市场风云，充沛预测市场变化。我国中小企业由于存在着决策者们的主观性以及经营的封闭性等多种影响因素，国际市场信息收集的滞后，信息资料的处理和反应功能比拟弱，不足对国际市场全面、动态的了解，国内为之效劳的信息也明显滞后。没有借助专业的市场研究力量的习惯，对国际市场发展有针对性的专项研究，以市场数据来研究消费者新的消费神理特点和消费行为特征，从而理性地把握市场开展趋势和潜在时机。制约了中小企业走出国门。

4．产品的科技含量低，不足国际竞争力

产品的核心竞争力来源于科技的创新，与兴旺国家的企业相比，我国的中小企业大多先进设备较少，技术创新能力差，生产出来的产品科技含量低、附加值低。由于风险投资开展不够充沛和创业板块还没有完全开放，企业普遍不足持续开发独特产品和持续创造专有技术的能力，科研成果转化率也比拟低。而在美国70%的技术创新来自中小企业，中小企业的科研成果转化为新产品的过程一般只需要1-2年，而大型企业那么需要4至5年。

正因如此，我国中小企业在国际市场上取胜的方式主要依赖于以低价取胜，导致了市场所在国、地区和客户及政府的反倾销行为，使一些产品的许多海外市场丢失殆尽。针对中国的反倾销案件占世界反倾销案件中的比例已由20世纪80年代的3.6％猛增至目前的接近20％，远远超出中国在世界贸易中所占的份额。出口产品竞争实力差，使中小企业的国际化经营受到严重妨碍。

三、中小企业国际化需求分析

从以上几个方面我们可以看出中国中小企业在国际化进程中存在着诸多的问题和差距，如何衡量中小企业国际化需求，作为政府、行业协会与企业本身都应该做出理性的分析与评判。

事实上，中小企业国际化经营趋势有着其内源性和外源性的驱动因素，表现在：

第一，拥有需求强烈的特定专业技能，可向国际市场提供独特的产品或效劳。或者拥有设计和生产产品的低本钱、高质量的技术与技能优势；

第二，追求利用大规模的集约化生产，极大的降低产品生产本钱的规模经济效益；

第三，外乡市场需求水平降低，企业生产能力过剩，通过开发新的市场增加与客户接近程度的要求，增加企业利润；

第四，可以获得任何竞争对手所不知的有关国际市场的信息，先人一步的开拓出一个利基市场，利用时间优势来建立竞争壁垒；

第五，来自国内、国际同类企业的竞争压力，针对国外竞争对手的还击性行为。

正是由于来自上述不同驱动因素的推动，加上企业本身所具有的相对竞争优势，促成了中小企业寻求国际化经营的需求。

而另一方面，全球一体化的市场格局的逐步形成，使得各个国家和地区的市场都在不同程度上作为世界市场的一局部而存在，国际化的竞争就发生在家门口。特别是开展中国家中的新兴市场经济国家，其经济的开展，促进了居民购置力的提高，使得新产品在不同收入水平国家间转移的时间差几乎消失，很多现代电子产品就是如此。

在这样一个国际化市场与竞争的舞台上，并非所有的公司都具备上述内源性和外源性的动因驱使，都需要进入国际市场以求生存。

我国大多数中小型企业应该属于局域性的地方性企业，仅需在地方性市场经营即可，他们了解当地的市场需求、消费习惯。他们有着共同的语言根底，熟悉国家和地方政府的法律法规。而在国际化经营时，需要面对不稳定的汇率、面临不确定性的政策和法规、适应不同的顾客需求和冀望。这样，中小企业会承当国际化经营风险。

很显然，不同的战略目标会要求不同的跨国经营策略。故国内中小企业在面临国际化经营战略选择时，要通过分析自身的内在条件与外部环境，理性的分析与评判中小企业国际化需求，首先确定是否要选择国际化经营，其次才根据自身的国际化经营目标确定经营战略。

四、中小企业国际化经营战略的可能性选择

从企业进入国际化市场的方式分析我们可以将企业国际化经营划分为内源性国际化与外延性国际化二类：引进来在企业外乡参与国际化经营如补偿贸易、来料加工装配贸易、进料加工贸易、合资经营、合作生产、许可证贸易等，我们姑且称之为内源性国际化；跨出国门走出去在东道国、贸易区参与国际竞争如出口、技术转让、境外合资、跨国收购、境外设立分支机构等，我们称之为外延性国际化。内源性国际化经营是外延性国际化经营的根底，外延性国际化经营是内源性国际化经营开展的高级形式和必然结果。

国际经验说明：对外直接投资水平与一个国家人均国民生产总值〔ＧＮＰ〕有直接对应关系，人均ＧＮＰ＜１５００美元时对外直接投资很少，人均ＧＮＰ＞２０００美元时对外直接投资有明显增加。由此说明，至少在人均ＧＮＰ＜１５００美元时，国内市场还有很大开展潜力，当国内区域经济开展不均衡时尤为如此，广域的欠兴旺地区尚存在巨大的潜在市场可供开拓。

我国版图辽阔，有960万平方公里的土地，13亿多人口，蕴藏着丰盛的自然资源，广大的市场，在国内也是大有作为的。国外的那些跨国企业也正是看中了这一点，纷纷抢滩中国市场，与国内企业短兵相接。国内很多产品的市场份额正在或已经为国外品牌所蚕食、侵吞，有的甚至失去了大半市场。如IT业、饮料业。如果国内中小企业能够在家门口利用天时地利人和的优势“与狼共舞〞，战胜之，在中国这个全球最大的市场上抢得一定份额，实际上也不亚于国际化。我们看看由小到大开展起来的“光明乳业〞和“伊利集团〞在与已进入我国的全球前１０位的乳品品牌竞争中不仅能够立于不败之地，反而略胜一筹。得益于“光明〞与国际巨头“达能〞的资本融合，提高了公司的国