善用利器-决胜千里1

善用利器决胜千里

——二季度“金悦人生”上市安排河北分公司个人业务部

2011年3月目录总公司二季度核心工作解读分公司二季度产品推动及四月份资格炒作预热工作安排四月份经营节点及激励汇总借力金悦AB领跑

持续成长全面达标

3/2/20233总公司二季度核心工作解读一：二季度为何主推新产品理由一、10周年大庆回馈社会——对企业：十周年对于任何企业都十分重要，十周年推出的都是大事，并且是“一定要”成功的事——对太平人寿：集团和董事会寄予了很高期望客户和合作伙伴对公司十周年经营高度关注——对个险：十周年是公司从现有平台突破迈向更高平台关键年份公司新业务价值增长的主要力量理由二、新产品上市是十周年庆典的有力助推经过一季度的运作，队伍沉淀和成长了一大批优秀的AB类人员通过试点机构保单销售分析，金悦人生有利于万元件的产生，提升销售人员的件均标保借助金悦人生，有利于实现AB类人员的大幅成长理由三、已经建立了业务人员分类推动的业务发展方式理由四、个险新业务价值进一步提升的要求解读二：持续成长，全面达标推动目的：

1、推动A、B类人员持续“双成长”

2、实现“时间过半，任务过半”

3、有力支撑“三百人百万工程”

4、进一步优化产品结构，提升业务价值解读三：推动节奏整体节奏加热期（4月1日-4月25日）主题：强势预热、全员活动目标：主管2件，活动100%火热期（4月26日-5月25日）主题：金悦上市，人效倍增目标：主管4件，人人2件炙热期（5月26日-6月30日）主题：AB对垒，任务过半目标：AB人数序时同比正成长50%项目时间目标内容操作单位备注个险管理干部会议3.14—3.15统一管理者思想，明确二季度工作节奏明确新产品上市意义及工作目标与节奏总公司分公司机构总及骨干内勤会议3.17确定机构推动的目标、思路及节奏月度目标、机构行事历、销售资格选拔方案、工具支持、产说会安排、主顾开拓活动的确定分公司新产品宣传资料、客户开拓活动资料种子讲师培训3.19上午内外勤讲师提前预热新产品，启动意愿产品及工具介绍、推动思路介绍总公司3.19下午研讨进一步共振，强化讲师对新产品的认识新产品的研讨和发表总、分公司产品特刊、条款、课程投影片选拔方案宣导3.26启动销售资格竞赛介绍产品背景和销售资格方案分公司客户回访问卷新产品上市宣传VCR推动节奏项目时间目标内容操作单位备注骨干外勤培训4.5前主管层级全面培训和启动产品及工具介绍、推动思路介绍分公司、中支新产品广告投放4月上旬舆论造势，全国互动金悦人生悦然上市（网络、平面）总公司客户前期积累4.25前人人一百个准主顾名单养老问卷的培训、通关；问卷回收的督导与跟进营销服务部销售资格推动4.25前100%取得销售资格绩效面谈、早会分享、信息反馈营销服务部新产品首卖发布会4.26主管及A类人人一件上市仪式，第一单揭幕总公司（视频）待定推动节奏目录总公司二季度核心工作解读分公司二季度产品推动及四月份资格炒作预热工作安排四月份经营节点及激励汇总加热期（4月1日-4月25日）主题：强势预热、全员入围目标：人人2件，活动100%火热期（4月26日-5月25日）主题：金悦上市，人效倍增目标：主管4件，人人2件炙热期（5月26日-6月30日）主题：考核晋升，任务过半目标：AB人数序时同比正成长50%分公司整体推动节奏四月份资格炒作预热工作安排（一）销售资格炒作理由：1、新产品面市需要销售队伍认同2、各级管理者认同尤为重要、抵御负面声音3、快速返还需求客户的需要4、返还分梯次增加，高达30%市场最高5、上市后大型激励销售资格：3月26至4月25日预收2件人员均享有新产品销售资格！四月份资格炒作预热工作安排（二）快速入围激励1、免费获得行销辅助品：分公司提供5万份新产品行销辅助工具，按预收两件人员30份/人下发机构，全员竞赛，送完为止。2、组织4月18日前达成预收两件人员封闭培训，分公司调拨讲师提供支援。3、配合月度激励方案快速增加入围人员四月份资格炒作预热工作安排（三）预热工作安排1、全员启动会：1）3月26日借总公司月度启动会契机组织全员预热新产品，清晰产品亮点、激发全员销售热情；2）“幸福的回忆永恒的珍藏”三折页拜访工具发放及通关；3）整理客户档案确定拜访计划；4）制定月度计划2、行销辅助品发放数量追踪：及时报表反馈、阶段会议沟通、亮点信息播报四月份资格炒作预热工作安排（三）预热工作安排3、激励追踪（珍藏回忆），收集照片的过程即是内勤加强督导的表现形式，促进两件人力的增加，从而提升两件率及销售资格入围率。4、借助主管季度轮训发挥主管带头作用：1日主管举绩日、15日前主管达成两件达成共识。带领更多组员入围销售资格并获得月度激励。四月份资格炒作预热工作安排（三）预热工作安排5、新产品层级培训：1）3月26日全员亮点公布炒作2）3月底主管季度轮训进一步研讨产品优势及销售流程，明确主管15日前入围资格并做好传承宣导工作；3）4月15日绩优成长日组织绩优层新产品培训并明确首卖日、首卖周、首卖月责任额4）4月19-21日机构组织获得销售资格人员封闭培训目录总公司二季度核心工作解读分公司二季度产品推动及四月份资格炒作预热工作安排四月份经营节点及激励汇总主管两件达成日262728293112345678910111213141516171819202122232425资格赛第一冲刺日启动会四月份经营节点主管举绩日季度轮训绩优成长日资格赛第二冲刺日封闭培训周一节点经营激励方案一、新产品行销辅助品争夺赛奖励：按预收达成两件人员发放少儿理财计划彩页、金悦人生养老理财计划彩页、金悦人生产品特刊各10份/人，奖完为止。激励方案一、新产品行销辅助品争夺赛激励方案二、绩优成长日八百里太行奇观“大峡谷”激励方案三、借珍藏工艺品海量拜访激励方案四、半年小高峰激励20件10万激励方案五、半年度绩优明星激励明星般的感觉、销售不再畏惧、增员不再空谈、记忆成为永恒！激励方案五、半年度绩优明星激励奖励条件：2011年日预收且6月30日前承保标准保费前十名业务伙伴获得《保险生活封面》刊登，并奖励杂志200本！激励方案六、优秀主管激励激励时间：2011年4-6月激励对象：全体业务经理一级以上主管激励条件：1、主管本人月度达成B类人员标准2、直辖组达到优秀组、卓越组标准激励奖品：1、营业组奖牌2、全体组员专属名片一盒谢谢！内容总结善用利器决胜千里

——二季度“金悦人生”上市安排。5/19/2022。——对企业：。十周年对于任何企业都十分重要，十周年推出的都是大事，并且是“一定要”成功的事。——对太平人寿：。——对个险：。经过一季度的运作，队伍沉淀和成长了一大批优秀的AB类人员。火热期（4月26日-5月25日）。火热期（4月26日-5月25日）。目标：主管4件，人人2件。炙热期（5月26日-6月30日）。产品及工具介绍、推动思路介绍。2、各级管理者认同尤为重要、抵。3月26至4月25日预收2件人员