2023年通讯用电路行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

通讯用电路行业报告/庞文报告PAGEPAGE1通讯用电路行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、通讯用电路业发展模式分析 3(一)、通讯用电路地域有明显差异 3二、通讯用电路企业战略目标 4三、通讯用电路业数据预测与分析 4(一)、通讯用电路业时间序列预测与分析 4(二)、通讯用电路业时间曲线预测模型分析 5(三)、通讯用电路行业差分方程预测模型分析 6(四)、未来5-10年通讯用电路业预测结论 7四、2023-2028年通讯用电路企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高通讯用电路产品在行业内的竞争力 7(二)、使用通讯用电路行业市场渗透策略，不断开发新客户 8(三)、实施通讯用电路行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化通讯用电路行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9五、2023-2028年宏观政策背景下通讯用电路业发展现状 10(一)、2022年通讯用电路业发展环境分析 10(二)、国际形势对通讯用电路业发展的影响分析 11(三)、通讯用电路业经济结构分析 12六、关于“十四五”通讯用电路业发展战略规划的建议 13(一)、通讯用电路业“十四五”战略规划简介 131、通讯用电路业的社会化 132、大规模的通讯用电路业 14(二)、“十四五”期间通讯用电路业的市场应用方向 14(三)、十四五”期间通讯用电路业的发展重点 15七、通讯用电路企业战略实施要点 16(一)、打造自主品牌 16(二)、重塑企业价值链 161、规范研发设计流程 162、优化生产制造 17(三)、重视市场营销 17(四)、整合线上线下平台 19(五)、宏观环境下通讯用电路行业的定位 19(六)、通讯用电路行业发展趋势 20八、通讯用电路业突破瓶颈的挑战分析 21(一)、通讯用电路业发展特点分析 21(二)、通讯用电路业的市场渠道挑战 21(三)、通讯用电路业5-10年创新发展的挑战点 221、通讯用电路业纵向延伸分析 222、通讯用电路业运营周期的挑战分析 22九、通讯用电路成功突围策略 23(一)、寻找通讯用电路行业准差异化消费者兴趣诉求点 23(二)、通讯用电路行业精准定位与无声消费教育 23(三)、从通讯用电路行业硬文广告传播到深度合作 24(四)、公益营销竞争激烈 24(五)、电子商务提升通讯用电路行业广告效果 24(六)、通讯用电路行业渠道以多种形式传播 25(七)、强调市场细分，深耕通讯用电路产业 25

申明中国的通讯用电路业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，通讯用电路业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出通讯用电路行业真正有价值的信息，并结合当前通讯用电路行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、通讯用电路业发展模式分析(一)、通讯用电路地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，通讯用电路企业的区域分布也不同。传统通讯用电路企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、通讯用电路企业战略目标通讯用电路公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有通讯用电路品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设通讯用电路直销店、店铺。三、通讯用电路业数据预测与分析(一)、通讯用电路业时间序列预测与分析根据通讯用电路业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了通讯用电路业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从通讯用电路行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内通讯用电路业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取通讯用电路行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的通讯用电路行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据通讯用电路业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国通讯用电路业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、通讯用电路业时间曲线预测模型分析在通讯用电路业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年通讯用电路业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、通讯用电路行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年通讯用电路业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的通讯用电路业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国通讯用电路业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国通讯用电路行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出通讯用电路行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年通讯用电路业预测结论在以上三种预测通讯用电路业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国通讯用电路业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来通讯用电路行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对通讯用电路业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对通讯用电路业未来走势的预测仅供参考。四、2023-2028年通讯用电路企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高通讯用电路产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高通讯用电路行业产品的竞争力，尽量缩小与通讯用电路行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用通讯用电路行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的通讯用电路行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施通讯用电路行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注通讯用电路行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从通讯用电路行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将通讯用电路行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化通讯用电路行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议通讯用电路行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。通讯用电路公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让通讯用电路企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于通讯用电路行业公司确定公司的竞争地位。五、2023-2028年宏观政策背景下通讯用电路业发展现状(一)、2022年通讯用电路业发展环境分析通讯用电路业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，通讯用电路业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为通讯用电路行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，通讯用电路业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，通讯用电路业需求结构持续改善。(二)、国际形势对通讯用电路业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致通讯用电路业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，通讯用电路业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球通讯用电路业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来通讯用电路业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、通讯用电路业经济结构分析一是通讯用电路业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，通讯用电路行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持通讯用电路业。从产业结构来看，我国的通讯用电路业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对通讯用电路业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、关于“十四五”通讯用电路业发展战略规划的建议(一)、通讯用电路业“十四五”战略规划简介根据《通讯用电路业发展“十四五”规划》的部署，我国通讯用电路业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大通讯用电路行业企业的知名度。随着通讯用电路业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，通讯用电路业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、通讯用电路业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了通讯用电路业的社会化建设。目前，我国通讯用电路业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与通讯用电路行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破通讯用电路业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的通讯用电路业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了通讯用电路业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，通讯用电路业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的通讯用电路业从通讯用电路业的发展时期来看，通讯用电路业的市场发展程度决定了通讯用电路业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，通讯用电路业管理的社会化是其规模化的保障。随着通讯用电路业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，通讯用电路业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间通讯用电路业的市场应用方向“十四五”期间，我国通讯用电路业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国通讯用电路行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国通讯用电路行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的通讯用电路行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国通讯用电路业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内通讯用电路行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的通讯用电路企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内通讯用电路企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国通讯用电路行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领通讯用电路行业的市场。(三)、十四五”期间通讯用电路业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前通讯用电路市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内通讯用电路行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内通讯用电路企业要发展壮大，这就要求通讯用电路企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、通讯用电路企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以通讯用电路市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认通讯用电路产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和通讯用电路的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注通讯用电路产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司通讯用电路上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用通讯用电路所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事通讯用电路具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原通讯用电路生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消通讯用电路半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系通讯用电路公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内通讯用电路市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内通讯用电路市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，通讯用电路相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是通讯用电路的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的通讯用电路市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和通讯用电路行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下通讯用电路行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、通讯用电路行业发展趋势未来，通讯用电路建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以通讯用电路建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使通讯用电路的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与通讯用电路发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、通讯用电路业突破瓶颈的挑战分析(一)、通讯用电路业发展特点分析中国的通讯用电路业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。通讯用电路行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量通讯用电路企业的推广，市场也在扩大。当前通讯用电路业的特点：通讯用电路业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与通讯用电路行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、通讯用电路业的市场渠道挑战通讯用电路业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于通讯用电路行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，通讯用电路业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了通讯用电路行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。通讯用电路行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、通讯用电路业5-10年创新发展的挑战点1、通讯用电路业纵向延伸分析通讯用电路业的垂直延伸业务一般位于通讯用电路业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，通讯用电路业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注通讯用电路行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了通讯用电路行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、通讯用电路业运营周期的挑战分析通讯用电路行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量通讯用电路行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。通讯用电路业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年通讯用电路业需要关注的问题。九、通讯用电路成功突围策略(一)、寻找通讯用电路行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊