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文档简介

。为什么需要销售内训Page3工具包目Page5工具包组Page6使用时Page8使用逻Page9新店的销售内训工具包使用流Page11老店的销售内训工具包使用流Page12工具包内容介Page135点必做事Page16BMW/MINI销售指导员销售内训工具包使用说明,2014-3- PageBMW/MINI销售指导员销售内训工具包使用说明,2014-3- Page因此我们隆重推出BMW/MINI销售指导员销售内训工具包BMW/MINI销售指导员销售内训工具包使用说明,2014-3- Page练营1前的pre-work内为参加销售训练营1培训获得更大从基本开始理解好处和基本尝试自己设计练营1后的follow-up内通过实践和辅导,在工作中持续提使用方便的工具在实战中强化基在不断实践和销售指导员辅导中进一步熟练并形BMW/MINI销售指导员销售内训工具包使用说明,2014-3- Page培训SPQ细节以SPQ要求

讲师手册讲师

技巧培训-Pre-work和BMW/MINI销售指导员销售内训工具包使用说明,2014-3- Page资目使手程/调整课讲PPT帮助培训开培训前熟悉PPT内可以根据PPT内容制作PB/FC手培训时发给学培训中学员记培也可用于销售顾问使BMW/MINI销售指导员销售内训工具包使用说明,2014-3- Page入 品知 入 品知 宝马基础产/欢迎 work培训

练营1BMW/MINI销售指导员销售内训工具包使用说明,2014-3- Page

宝马中国培训学销售经销售指导培训学销售经销售指导培训学销售指导销售经培训学任 销售指导员进通过课堂学习销售指导员进行强化销售技巧内训,确保SC训,确保SC完成Pre-work作业售技Followup作业升销售经理与销准 。销售指导员签字确认 理与销售指导员字确认

宝马中国培训学 面对面培说 学员携带作业销售指导员使学员携带作业加2014销售件和,组织练营课程的课件对参加参加销售业完成Follow-up程BMW/MINI销售指导员销售内训工具包使用说明,20143业◦Page 1 2

参加销 作业,并准备。

(NoShow)。BMW/MINI销售指导员销售内训工具包使用说明,2014-3- PageGQS1此PPT11前一个月 最好也 师PPT,这对你后面的传递有帮个模块2学员手册+设计都要带到销售1,这是上课前提BMW/MINI销售指导员销售内训工具包使用说明,2014-3- Page阶工作内时启动销售指导确定销售1的时GQS入职1培训启销售经给新销售顾问说明宝马/MINI销售培训模式,报名参加宝马/MINI培训的前提条宝马/MINI销售培训的考核要求,公司对于内训的要求和考此PPT1营1前一准备Prework根据讲师手册,看讲师PPT,搞清楚每个部分传递方法和关键根据讲师PPT,看学员手册,搞清楚学员做什么/出什么成中间可以查阅你在<销售内训工具包培训>的笔记以及培考虑参加销售1的销售顾问的时间和数量,制定Pre-work培训的计得到销售经理认可,通知销售顾准备Follow-up培训,准备方法基本同上要事先把能力评估表的内容和使用方法准备要事前准备好学员工作和分析结工具周培训传培训过程准备和教室 学员手根据讲师PPT为 ,辅助其他,开展课培训中给学员记笔记的时间,鼓励学员讨论和练习/演积极听取学员反映的问题,如果你无法解Pre-work培训强调作业,Follow-up培训强调行动计Pre-work作。Follow-up。。BMW/MINI销售指导员销售内训工具包使用说明,2014-3- Page针对阶段1:Prework培训(课前培训针对阶段3:Follow-up培训(课后跟进只针对每个模块的Prework通过,传递6个Pre-work培注意:如果与2014版SPQ有出入,以2014版SPQ为准BMW/MINI销售指导员销售内训工具包使用说明,2014-3- Page模块模块模块模块模块模块Pre-work段1 SPQBMW/MINI销售指导员销售内训工具包使用说明,2014-3- Page模块模块模块模块模块FollowUp训跟进BMW/MINI销售指导员销售内训工具包使用说明,2014-3- Page 1之后销售指导员要完成Pre-work培训并指导销售顾问亲自完成Pre-work作业。销售经理和销售指导员要在学员手册封面签字确认。销售顾问必须携带Pre-work作业(纸质版)参加销 设计,视为NOSHOW 1的课程后,销售指导员要进行Follow-up工作,并指导销 销售顾问必须携带Follow-up作业(纸质版)和销售 2,交给老师 ,视为NOSHOW。 “

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