个人寿险规划师考试：2022中级个人寿险规划师真题模拟及答案

个人寿险规划师考试：2022中级个人寿险规

划师真题模拟及答案（1）

共17道题

1、某公司采用了3个指标来反映个险销售队伍的业务拓展效能，包括人均FYC,人均

主险新单件数、人均首年期交保费。其中，核心指标是人均FYC、人均主险新单件数。该公

司所采用评估方法的不足主要体现在（）。（单选题）

A.难以设置和分解长期目标

B.不能适用于所有的企业

C.对专业化的手段和工具过于依赖

D.无法做到有的放矢地反馈和改正

试题答案：C

2、对销售团队的管理是团队主管对自己及属员的日常工作进行计划、分析、执行和控

制，从而使团队形成良好的工作习惯和行为，最终达到经营规范与经营目标。销售团队管理

包括多部分内容，其中早会、夕会等属于（）o（单选题）

A.辅导训练

B.活动管理

C.表报管理

D.会议经营

试题答案：D

3、在个险营销员与客户初步接触时，某营销员对客户说：“王姐，做为一名职业女性，

不仅在事业上很有成就，两个孩子也教育得很好，家里还收拾地井井有条，您能教教我是怎

么能做到的吗？”该营销员的这种方法是（）。（单选题）

A.开门见山法

B.讨教法

C.介绍法

D.市场调研法

试题答案：B

4、以下对个险销售人员荣誉激励体系的说法中，错误的是。。（单选题）

A.荣誉激励体系是企业激励机制中最为重要的一个方面

B.荣誉激励体系是个险渠道发展的内在要求

C.荣誉激励体系应该“重物质刺激，轻精神刺激”

D.荣誉激励体系有助于扩大绩优群体

试题答案：C

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划师真题模拟汇编

5、以下做法中，团队管理中应该遵循和提倡的是（）o①广开

言路，实地调查；②树立威信，不摆架子；③正面激励，反面鞭策;

④好大喜功，睚眦必报。（单选题）

A.①②

B.①②③

C.②③④

D.①②③④

试题答案：B

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6、李某尤其重视表报管理，其中，用于评估期交寿险保单续年

缴费成功比例的指标是（），通常以13个月或25个月作为采样标准。

该指标越高，表明保单品质越好，营销员的人均产能及效率越高，团

队经营也越稳定。（单选题）

A.留存率

B.净增员率

C.举绩率

D.保单继续率

试题答案：D

7、雷纳（Rayner）利用拓扑学的群、格变量描述了社会关系。

人类按社会关系可以划分为A、B、C、D四类，分别是个人主义者、

社会弱势群体、等级主义者和平等主义者，四类群体处理风险的方式

明显不同。以下说法错误的是Oo（单选题）

A.社会弱势群体处理风险的方式是消极被动的，自留和避免风

险是首选的风险管理手段

B.等级主义者处理风险时服从高层意见

C.个人主义者认为生活是不可预测的，风险是不能控制的，安

全是一种幸运，一般采取消极被动的风险处理方式

D.平等主义者则认为人类应该从改善自然和社会环境的层面避

免风险，处理风险时应积极主动，预防和抑制风险是首选的风险管理

手段

试题答案：C

8、以下关于人身风险因素的说法中，错误的是0o（单选题）

A.人身风险因素是指引发风险事故或风险事故发生致使损失增

加的原因和条件

B.人身风险因素主要包括健康状况、年龄、职业、居住环境等

C.人身风险因素包括实质风险因素、道德风险因素、心理风险

因素

D.对社会或他人心怀不满，蓄意进行破坏活动属于心理风险因

素

试题答案：D

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9、需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购

买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来

寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售

方式。需求导向式销售流程由多个环节构成，以下各项中，不属于需

求导向式销售流程环节的是0o（单选题）

A.约访

B.收集客户资料

C.方案设计

D.转介绍

试题答案：D

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10、某公司采用了3个指标来反映个险销售队伍的业务拓展效能，

包括人均FYC,人均主险新单件数、人均首年期交保费。其中，核心

指标是人均FYC、人均主险新单件数。该公司采用了的绩效评估方法

是0o（单选题）

A.关键绩效指标法

B.平衡计分卡法

C.目标管理法

D.360度考核法

试题答案：A

11、以下各类绩效考核方法中，强调从员工、上司、同事、客户

等多个方面来评估个人绩效的是()。(单选题)

A.关键绩效指标法

B.平衡计分卡法

C.目标管理法

D.360度考核法

试题答案：D

12、大早会是全体销售人员每天早晨需要参加的会议，是对业务

员进行培训和激励的最佳时机。以下不是大早会的功能是()o(单

选题)

A.检讨阶段目标及具体行动方案的合理性

B.销售成功个案的分享

C.营造团队氛围，塑造独特的职场文化，使销售人员主动参与

其中，提高团队士气及经营能力等

D.检查管理工具的填写

试题答案：B

13、销售团队不同于其他职能团队，除了具有团队共有的特征外，

还具有自己的特征，以下属于销售团队自己的特征的是()o①团队

组织的松散性；②团队人员的流动性；③团队利益的竞争性；④团队

绩效的波动性；⑤团队管理的复杂性；⑥团队运作的专业性。(单选

题)

A.①②③④⑤⑥

B.①②④⑤⑥

C.①②③⑤⑥

D.①②③④⑤

试题答案：A

14、近年来，我国多个省市遭遇到雾霾天气。中国疾控中心环境

所的研究表明，雾霾天气会直接引起呼吸系统疾病的发病/入院率增

高等，导致人体健康受损。雾霾属于风险因素中的()o(单选题)

A.实质风险因素

B.道德风险因素

C.心理风险因素

D.道德风险因素或心理风险因素

试题答案：A

15、李某所在的公司要求团队主管人员按照“SMART”原则来为

下属员工制定科学的绩效指标。下列关于这一原则的说法中，错误的

是（）o（单选题）

A.S代表绩效指标应当面面俱到，不能过于具体

B.M代表绩效指标应该是数量化或行动化的，不能是无法衡量的

C.A代表绩效指标应当是在员工努力工作的情况下能够实现的

D.T代表绩效指标应当有特定的完成期限

试题答案：A

16、以下关于人身风险因素的说法中，错误的是Oo（单选题）

A.人身风险因素是指引发风险事故或风险事故发生致使损失增

加的原因和条件

B.人身风险因素主要包括健康状况、年龄、职业、居住环境等

C.人身风险因素包括实质风险因素、道德风险