刘鹏飞,飞出来的“孔明灯大王”孔明灯刘鹏飞

本文格式为Word版，下载可任意编辑——刘鹏飞,飞出来的“孔明灯大王”孔明灯刘鹏飞他出身寒门，“穿越”1800多年，与孔明灯擦出了资产的火花，只用了2年多时间，就从负债5万多元绮丽转身为亿万富翁，进而成为“全球孔明灯大王”……他就是飞天麦光光集团董事长刘鹏飞。

“飞”来的契机

刘鹏飞的家境并不丰饶，他出世在江西宁都的一个农人家庭。从上小学开头，刘鹏飞回家的第一件事便是干农活，然后才是做作业。随着年龄的增长，贫寒的家境便成了压在他心头的一块大石头，他暗自发誓：以后确定要让家人过上好日子。

2022年，刘鹏飞被江西九江学院商学院的金融系入选。家里培养出了个大学生，本是件大喜事，但7000多元的学费却让一家人一筹莫展，东拼西凑，只凑了4000多元学费。剩下的钱怎么办？早已习惯担负家庭担子的刘鹏飞这时，作出了一个大胆的抉择：向学校申请推迟一个月报到，用这4000多元钱去“钱生钱”，自力更生把学费赚出来。

“新生报到后得购置生活用品，所以校园里大有商机。”刘鹏飞回忆道。于是，他用家人拼凑起来的4000多元血汗钱购买了一批脸盆、水桶和锁具，在大学校园里摆起了地摊，一个多月后，不仅学费凑够了，还略有盈余。

大学深造期间，为了赚取自己上学所需学杂费，刘鹏飞在积累了确定的阅历和人脉后，还实现了“产业升级”，做起了“旅行社生意”。他拉来几个要好的同学、师弟协助，在校园里召集学生组建旅行团，包车到庐山等景点旅游，投资回报率上了一个新台阶。

就这样，刘鹏飞的4年大学生活在看似波澜不惊的半工半读中度过。但父亲得癌症去世，却让本来就一贫如洗的家庭，欠下了5万多元债务。

2022年夏天，于刘鹏飞而言，又一次面临人生的十字路口——大学毕业的他，又该何去何从呢？看着同学们有的进入银行捧起了铁饭碗，才能强、有门路的，甚至在北上广等大城市找到了不错的工作。然而自己学历、背景都毫无优势，大城市不适合自己进展。思来想去，最终，他抉择去沿海城市闯闯。在《新闻联播》上，他看到世界上近90%的圣诞礼品来自义乌，又从图书馆查到，每天这里有1000多个货柜发往世界各地。他觉得这个地方断定有更多的机遇，于是就买了台笔记本电脑，带着女挚友奔向义乌。

为了在外地容身，刘鹏飞和女挚友都找了一份薪水不高，但是包吃包住的工作。一天晚上，刘鹏飞和女友在义乌梅湖公园漫步，察觉路人都在驻足景仰。刘鹏飞抬头一看，只见空中飘着几个发光的灯笼，疑似“天外来客”。两个没见过孔明灯的年轻人即刻感觉希奇又兴奋。当晚刘鹏飞便买了一只孔明灯，回家后拆开一研究，察觉其布局分外简朴。望着眼前被自己“解剖”的“天外来客”，刘鹏飞突然来了灵感。“制作简朴，投资也不需要什么设备，这不正是适合我的创业工程吗？”刘鹏飞说。

于是，其次天一早，刘鹏飞走进令人眼花缭乱的义乌国际商贸城，察觉卖孔明灯的店只有三四家。这个察觉让他颇感意外。回到家，他又开头上网查询，阿里巴巴、中国制造、环境资源三个平台都没有人卖孔明灯，但用谷歌探寻，国外却有人在求购孔明灯。

经过分析，刘鹏飞觉得这种“新、奇、特”产品隐匿着巨大的商机，很适合他去做。首先是做的厂家不多，竞争不强烈，行业不成熟；其次是利润高，投资不大，做起来又简朴；结果是国外还有很大的市场需求，做外单断定赚钱最快，由于以“柜”为单位的走货，比小单内销批发更有效率。

只用了两天，他就认定孔明灯是最适合自己的创业工程。

一五零的崛起

就这样，刘鹏飞跟老板说了“拜拜”，拿到了第一个月打工挣到的1400元工资。为了制止流落街头，刘鹏飞租了一间厕所改建的房子，交了房租，当时他身上只剩了400元钱。他用仅有的400元添置了100多只孔明灯，开起了专卖孔明灯的网店。由于手头存货不多，他多数时候都是等客户下单后，才到市场上购买、发货。一个月下来，他竟然赚了3000多元。初尝甜头的刘鹏飞，更加坚信自己的选择。

用自己赚取一笔又一笔的资产，在老家建起了孔明灯厂，随着生意越来越红火，不仅还清了债务，到2022年，刘鹏飞还不断在仙居、义乌、金华等地建立6家工厂，以得志更多的订单需求。同年，全国孔明灯厂家从07年的10家左右急速进展到了100多家，虽然规模都不大，但市场竞争却越来越强烈，厂家之间打起了价格战，利润微乎其微。

就在这时，刘鹏飞通过网络，得知德国第三大零售商有一笔150万只孔明灯的订单，这在行内顿起轩然大波——“谁都想接这个单子，但第一批货要在一个半月时间内，交60万只孔明灯，让大家变得踌躇。”刘鹏飞说。但是，刘鹏飞却打着“如意算盘”，他在想，假设能够把那个订单拿下来，按当时可以赚8毛钱一只的话，一百来万只理应能赚90多万，而销量也差不多就可以做到全国第一了。

怀抱着这种憧憬，他击败了比自己实力更强的近30多家竞争对手，顺遂“夺标”。但还没来得及享受告成者的喜悦，刘鹏飞随即跌入失败者的低谷。“当时我的孔明灯场每天产量才5000只，而德国订单60万只孔明灯，一个半月的期限，意味着每天产量要达成2万只才能保证按期交货。”刘鹏飞说。然而这时候放弃，他又心有不甘，对他整个工厂以后的进展也会有很大的打击，由于这个客户能占到他整个销售额的40%。

既然不能半途而废，刘鹏飞便当机立断，火速招人扩大生产规模的同时，也在网络上挨个查找同行，并拨打电话，在体验了诸多拒绝之后，终究找到了一个金华的同行。有了合作伙伴，刘鹏飞的压力大大减轻。然而一波未平一波又起，刘鹏飞家里的孔明灯场，工人集体罢工了。由于工人是按件算钱的，新工艺出台后做得不顺手，完成量少了，赚的钱也大大裁减，好多工人就直接不来了。在这种处境下，刘鹏飞面临着是否持续推行工艺改革的考验。“这个是暂时的阵痛，过了这一关，以后产量能上来，工人都能提高收入，断定越来越多的工人回来做的。”刘鹏飞说。为了让工人尽早回来上班，刘鹏飞抉择上门去奉劝。在走访了几十户工人家庭，并报告他们适应了新工艺以后，会比现在赚的钱还多，工人才不断回来上班。

“新工艺能在大小不变的厂房里安置三倍的员工，工厂的日产量达成2万多只。”刘鹏飞不无感慨。德国的订单顺遂完成，并得到客户高度赞誉。此后，刘鹏飞的孔明灯主打国外市场，仅用了一年时间，他的孔明灯就销售到了全球的70多个国家。这时，刘鹏飞的工厂已经是全国销量第一的孔明灯场了。从一无全体到成为“孔明灯大王”，刘鹏飞只用了不到一年时间。

“时势”造英雄

假设你以为刘鹏飞会得志于这份告成，那就错了。在他看来，孔明灯只是为他开启了创业的一扇门，门后的“无限风光在险峰”，才是他更感兴趣的。

“赚了这么多钱，不如创造更大的价值。”当刘鹏飞察觉在孔明灯领域能超越的只有自己时，他抉择，重新找块地方施展拳脚。

十字绣是他涉足的其次个领域。2022年6月，此前投奔他的学弟察觉十字绣行业投资少、门槛低，国内规模性的企业也不多，便向刘鹏飞作了推举。两个月后，由刘鹏飞投资的香港灵泉十字绣有限公司成立，学弟任总经理，他自己承担大股东。一年以后，灵泉十字绣旗下的雅典、锦绣阁、伊人绣坊等多个品牌占据了国内十字绣市场前五的位置，实现年销售额3000多万。

开公司的念头就这么一发不成拾掇。2022年3月，路德图文设计印刷有限公司成立；2022年5月，鹏道工艺品厂成立；2022年5月，飞天光电科技有限公司成立……到如今，他已经投资建立了8家公司，涉及孔明灯、十字绣、数字油画、荧光板、印刷、家居、服饰等多个领域。

“这几个公司看着犹如没什么关系，其实有共同点。”刘鹏飞解释，他投资的领域都属于新兴实业、入行门槛低、行业进展不成熟、有确定市场前景。对于这种快速横向式进展，也有人提出异议，但他却认为，现在正是“打江山抢占地盘”的时候，察觉好工程，不管三七二十一，干了再说。

这种投资模式必然会有风险。刘鹏飞曾经成立过一家雨伞加工厂，由于决策失误，工厂在9个月后倒闭，这也使他直接损失了20万。“这钱都是我之前赚回来的，成立的时候我也没严格计算过回报率。”

对于这次失败，刘鹏飞看得很开，他甚至悟到，自己开这么多公司是正确的——把鸡蛋放到不同的筐里，碎了一筐还有其他筐，反而是降低了风险。

“没有告成的个人，只有告成的团队。”为了留住身边这些兄弟，让他们有更多干劲，刘鹏飞选择多开几家公司，让兄弟们承担公司总经理。一个刚从学校毕业不久的新人，如何能当好一家公司的老总？刘鹏飞貌似对此并不惦记：“谁天生就会当老板？我自己也是‘赶鸭子上架’逼出来的。”在他眼里，一个人的忠诚和品德是最重要的，至于个人才能，完全可以后期培养。

但总经理的位置终究有限，刘鹏飞又想到了股份制。他拿出公司的一片面股份，分给公司的20多名骨干，这些人以他的校友为主，都是曾经和他一起打拼过的兄弟。“我的梦想是共有、共富、共荣，建立全民股份制