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喂鸡而取卵，关键要看你喂的是公鸡还是母鸡；在危机中获得进展机遇，那么要看你能否挺过“危机”中的第一个字。百姓的心思经济总是伴着荆棘前行。上一年，社会物价的上涨使我们居安思危，而行业收入增长又让我们大快人心。身处烟草行业，我们是幸运的老百姓。

老百姓关切的事不仅是柴米油盐酱醋茶，也在时刻关切国家的经济走向，这就是新时期老百姓的典型特征。当然，政府关切的也不仅是政治与经济，也在时刻关切老百姓的生存现状，这也是新时期有为政府的特点，是和谐社会的概括表达。

与西方国家相比，我们庆幸生活在这个稳定而有进展活力的国家。处在世界政治经济大变革时期，我们的进展一枝独秀，实属不易，但留心思量又有其必然。

经济危机求解

多少年来，中国的经济学研究一向是以西方经济学为根基的。而西方经济学的核心基调就是自由经济，倡导对于经济进展而言，什么也不管的政府就是最好的政府。研究归研究，虽然专家的想法很充实，但中国现实经济就是那么骨感，总能看到政府的影子，于是有一段时间倡导自由经济的呼声渐起，直到此次经济危机到临。

通过现实的教训与阅历，全世界的人们察觉市场不是万能的，也并非是治愈万病的灵丹妙药。为什么一向尊崇的市场体制受到人们的质疑？理由是市场的先天性缺陷。市场经济强调自由竞争，但现实是越强调自由竞争，越没有竞争。从自由竞争规律来看，必然要体验“自由竞争→生产集中→垄断→市场失灵”这几个阶段，从而形成了垄断局面，这时再强调自由竞争，就是对垄断的放纵，就会展现资源配置越没有效率的局面。

诚然，在一般处境下，市场与筹划相比，市场的经济运行效率更高；然而，在不一般情形下，越相信价格的运行效率，经济运行反而越差，这是市场的悲剧。无论穷国富国，都有这样的共识：政府理应而且需要干预经济。所以人们看到了西方政府也不是从前宣传的样子，而是频频出招，举行严肃的市场调控，其调控程度与我国相比有过之而无不及，唯一的识别就是效果的不同。

困顿于资源政策之变

为什么西方政府的市场干预效果欠佳，是力度不大？是方法不对？还是智商太低？我想这些都不是最好的答案。理由只有一个：手里没钱。

经济危机一个显著的特征就是总需求小于总供应，导致物价下降，通货紧缩，社会经济萧条。对此解决的手段有两个，一是降低总供应，实行紧缩的财政政策；二是刺激总需求，推行积极的财政政策。

一切的政策都会有两面性，财政紧缩政策会直接抑制经济增长；而积极的财政政策那么会增大通货膨胀的风险。其实国家对经济的管理与老百姓过日子是一个道理，都要量入为出，量体裁衣。有的国家平日就颇有积蓄，当然首先采用积极的财政政策，虽然会展现通货膨胀，但收入增长倒是看得见的好事；而有的国家兜里比脸都明净，再加上信誉度低，借不来钱，拿什么刺激经济？所以只有采取紧缩的财政政策，只不过对于那些过惯了富日子的人，一下子让其俭朴，切实不是件轻易的事，所以西方某些地方出点乱子也是在所难免的。

财政策略的选择，看似是在关键时期的一种选择，实那么是一个国家对待资源方式的必然结果。如某些西方国家一向保持高消费、高福利的生活方式，这种近乎于掠夺的对待资源的方式终究是要付出代价的，经济危机的发生只是时间问题。虽然兴隆国家可以通过科技垄断来盘剥进展中国家的资源，但随着被掠夺国的科技进步、自身资源消耗的增加，必然会产生不成制止的全球性资源调配冲突，所以过度花费自然资源才是经济危机的深层次理由。

对待资源，过度攫取是一种掠夺，而放任不争那么是一种滥用，更加对于可再生或政策、时间性资源。如一片森林，假设一伐而光会破坏生态环境，但弃之不采，那么发挥不了资源的作用。

此种现实，烟草行业抑或其他行业也有此情形。

行业网络创办寻踪

烟草行业的资源是什么？政策和网络。由于有了政策，才使得行业得以垄断经营，才会获得较高的利润，才会为国家做出更大的付出；由于有了网络，才会让政策得以落实，才会保障消费者的利益。

烟草行业政策核心是《烟草专卖法》，是国家层面的政策资源，注定了烟草行业要为国家利益服务；而网络那么是行业的市场资源，行业有权在遵守《烟草专卖法》的前提下创办网络，具有很强的自主性。所以从某种意义来讲，网络创办更符合烟草行业可持续进展的需要。

行业的网络创办成就有目共睹，从从前的电话订货、电子结算、访送分开到近期的网上订货、网上配货、网上营销、网上结算，这些都是实实在在的成果。但跳出行业来看，烟草行业网络创办了这么多年，也创新了这么多年，却有一个实质问题一向没有解决，那就是自营网络。按其他行业的市场运作理念，自营网络是一个企业最核心的资源，为什么烟草行业却没有大力推行自营网络？理由只有一个：防止与民争利，促进社会和谐。

这些年，行业的自营网络创办确实是止步不前，但是否因此而促进社会和谐了呢？未必。由于烟草公司自营网络不健全，一些买烟大户趁机抢占市场，使得普遍零售客户成为其购销网络的一片面；此外，由于烟草自营网络的缺失，导致消费者对现有网络信任度低，惦记买到假烟，更加是对于送礼的人群，这种惦记就更为明显。好多地方的名烟名酒店已成为销售假烟的代名词，破坏了烟草行业的网络信誉，增加了消费者添置卷烟的风险。

自营店创办政策性试水

最近，好多人嗅出了行业对于自营网络创办的味道。对于商业企业直营店创办方面，国家局强调以各市局（公司）为主体，每个区（县）可建1个直营店。虽然内容不多，但对行业的进展却至关重要。对此，我们可以理解为从国家烟草专卖局层面对行业自营店做以探索性的网络创办。

自营店，顾名思义，就是企业直接经营的零售店。一些实力雄厚的大企业往往热爱采用自营的方式。烟草商业企业，无论从实力还是从规模来看，都适合推行自营店的进展模式。当前自营店创办还只是一种探索性的尝试，今后仍需严格把关。虽然此举慎之又慎，但终究是向前迈了一步。

如何对付卷烟自营店

卷烟自营店其实质就是现有卷烟营销网络的一员。在卷烟经营上与普遍烟草零售客户无异，唯一不同的就是它带有烟草公司的先天商誉。从当前少许自营店的实际运作效果来看，它对卷烟营销网络创办具有如下优势：

首先，可以有效树立企业形象。烟草公司自营店的形象表示及正规经营是一个无声的宣传员，“中国烟草”的金字招牌对于消费者来讲就是最好质量承诺，具有无以言表的压服力。

其次，烟草公司可以真正实现市场化经营，提高企业竞争力。与现有的网络不同，烟草自营店是直接面向消费者的，是烟草公司伸向市场的触角，可以有效了解消费者的真实需求，有效获取市场信息，为公司决策供给了第一手的市场资料。

再次，可以更好地培育品牌。卷烟营销关键在于品牌的培育，没有大品牌就无法实现布局的提升，也无法实现“532”、“461”的行业目标。但品牌培育对大多数的零售客户来讲，只是一个概念，他们关注的不是品牌的远景目标，而是现实的实实在在的利益。更切当地讲，烟草公司与零售客户只是以当前利益为纽带的商业合作关系。但自营店却不同，它在经营上虽然与普遍零售户无异，但它是企业组织的一员，是要按照企业整体与长远利益的，所以对于品牌培育，自营店更能发挥其网络价值。

当然，一切事物都